14大客戶銷售高手實戰(zhàn)技巧課程大綱通用版_第1頁
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文檔簡介

1、大客戶銷售高手實戰(zhàn)技巧【課程背景大客戶銷售過程中的四題1、大客戶開發(fā)問題： 優(yōu)質大客戶往往被競爭對手爪分,應該如何奪取這些2、大客問題大客戶銷售高手實戰(zhàn)技巧【課程背景大客戶銷售過程中的四題1、大客戶開發(fā)問題： 優(yōu)質大客戶往往被競爭對手爪分,應該如何奪取這些2、大客問題3、價格戰(zhàn)問題：客戶不斷要求降該如何回避價格4、回款難問題：客戶付款期不斷拖延,應該如何盡快回款十余年的企業(yè)高管、知名企業(yè)銷售工作經歷、8【課程收益【授課對象【課程設計- 修（學習）-煉（煅煉）-悟（感悟【授課方式-故事講授-案例分提問-分組 PK-現(xiàn)場輔導-現(xiàn)場解【課程大綱】第一部分定義大客戶題第二部分客戶開發(fā)奪單五式-尋找銷售

2、線索-故事講授-案例分提問-分組 PK-現(xiàn)場輔導-現(xiàn)場解【課程大綱】第一部分定義大客戶題第二部分客戶開發(fā)奪單五式-尋找銷售線索第二部分客戶開發(fā)奪單五式-遴選潛在客戶第三部分客戶開發(fā)奪單五式-制定銷售策略1. 2. 3. ”4. 如何防止被客戶5. 第四部分客戶開發(fā)奪單五式-客戶關系的建立4.產品介紹的策略FABE（）5.SPIN（著第五部分客戶開發(fā)奪單五式-談判與簽第三部分客戶客戶關系發(fā)展1. 2. 第四部分客戶關系發(fā)1. 第一步：年度客戶分析2. 第五第五部分客戶開發(fā)奪單五式-談判與簽第三部分客戶客戶關系發(fā)展1. 2. 第四部分客戶關系發(fā)1. 第一步：年度客戶分析2. 第五部分客戶關系發(fā)第二步：客戶策略制定5

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