1、學(xué)年個(gè)人工作計(jì)劃范文春風(fēng)送暖，萬(wàn)物復(fù)蘇，一個(gè)新的學(xué)期開(kāi)始了!面對(duì)新學(xué)期，新任務(wù)，和新挑戰(zhàn)，在班級(jí)工作中我計(jì)劃從以下幾方面著手。一、 確立本學(xué)期工作目標(biāo)班級(jí)管理目標(biāo)：進(jìn)一步強(qiáng)化管理，鞏固班內(nèi)“團(tuán)結(jié)、文明、誠(chéng)信、超越”的班風(fēng)，和“靜、思、專、主”的風(fēng)。學(xué)生成績(jī)目標(biāo)：在上學(xué)期末考試成績(jī)的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)本學(xué)期期中考試成績(jī)類名前十名中進(jìn)入八名;前二十名進(jìn)入十二名。學(xué)生成長(zhǎng)目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的目標(biāo)意識(shí)、時(shí)間觀念及危機(jī)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理，自我教育。二、 具體措施1、班團(tuán)干部，充實(shí)班干部隊(duì)伍，并加強(qiáng)對(duì)班干部的教育，至少每?jī)芍苷虚_(kāi)一次班干部會(huì)議。2、強(qiáng)化紀(jì)律整頓，嚴(yán)格班規(guī)班紀(jì)。嚴(yán)格三飯時(shí)間的檢查。3、開(kāi)

2、展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成，對(duì)部分學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行推廣。4、引導(dǎo)“差生”制定趕超計(jì)劃，并督促其嚴(yán)格執(zhí)行，迎頭趕上。5、進(jìn)一步推廣科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，加大檢查力度，促使學(xué)生形成課前預(yù)習(xí)和課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣。6、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行生涯規(guī)劃，形成正確的人生觀、價(jià)值觀。7、對(duì)學(xué)生進(jìn)行感恩教育，利用清明節(jié)、母親節(jié)的契機(jī)，引導(dǎo)學(xué)生思考相關(guān)問(wèn)題。8、用強(qiáng)制措施讓學(xué)生形成良好的生活習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)教室、宿舍的衛(wèi)生檢查。9、積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，強(qiáng)化班級(jí)凝聚力。10、做好入級(jí)工作的總結(jié)工作，每月一小總結(jié)，期中、期末大總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，規(guī)范班級(jí)各項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又開(kāi)始了，感覺(jué)寒假就那么短短幾天，一

3、晃就過(guò)去。新學(xué)期新希望，在此為本學(xué)期的希望與夢(mèng)想做計(jì)劃。一：常規(guī)的教育繼續(xù)延續(xù)上學(xué)期的班規(guī)，加以監(jiān)督管理.1. 開(kāi)學(xué)了，每天按時(shí)上學(xué)，不哭不鬧，主動(dòng)向老師為好2. 上課認(rèn)真聽(tīng)講，勤于動(dòng)腦，勇于參加課堂活動(dòng)，積極舉手發(fā)言，大方表達(dá)。課堂中不說(shuō)小話，不隨意下座位，不隨便上廁所，有事先舉手。3. 進(jìn)餐時(shí)不講話，細(xì)嚼慢咽，專心吃完自己的飯菜，盡量不挑食，不剩飯菜，吃完后能按要求把餐具放在指定的地方，排整齊。4. 在校期間多喝水，自己取水喝水，排隊(duì)守秩序，互相謙讓，不推不拉。5. 講究衛(wèi)生，保護(hù)環(huán)境，注意桌面，地面整潔，注意衣服整潔，教室內(nèi)外不隨意丟垃圾，不亂畫墻壁桌椅。6. 愛(ài)護(hù)公共用品，個(gè)人用品自己

4、收拾整理。7. 進(jìn)入睡房悄無(wú)聲息，安靜就寢。8. 課外活動(dòng)遵守游戲規(guī)則，不跑不跳，注意保護(hù)自己。9. 宣揚(yáng)輕聲文化，排隊(duì)輕聲漫步，校園內(nèi)不大聲喧嘩。10.掌握升旗禮儀，升旗和早操時(shí)不隨意說(shuō)話，遵守升旗禮儀。二：班級(jí)環(huán)創(chuàng)創(chuàng)設(shè)我班開(kāi)展，“益智館”，主題活動(dòng)。注意檢查教室張貼物要干凈整潔，避免安全隱患，色彩搭配合理，要給予幼兒創(chuàng)造一個(gè)溫馨，舒適的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境。整體環(huán)創(chuàng)的創(chuàng)設(shè)要符合幼兒心理特點(diǎn)。并創(chuàng)設(shè)班級(jí)評(píng)比欄，作品展等三：班風(fēng)的管理班風(fēng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，積極向上班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)的核心，班級(jí)的氛圍將對(duì)孩子的學(xué)習(xí)與生活帶來(lái)不可意料的影響。延續(xù)上學(xué)期的班風(fēng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，積極向上。根據(jù)這個(gè)要求，讓孩子們記住，并養(yǎng)成習(xí)慣

5、。在學(xué)校，在班級(jí)里不能和同學(xué)們動(dòng)手打架，罵人，咬人的行為統(tǒng)統(tǒng)不可以出現(xiàn)。要有一顆寬容的心。包容同學(xué)之間的無(wú)意，原諒?fù)橹g的不小心。不管是課堂上還是課外游戲中，要做一個(gè)積極向上的孩子，踴躍爭(zhēng)取，積極加入老師的教學(xué)活動(dòng)。四：班干部的培養(yǎng)班干部是老師的左右手，設(shè)置班干部職位，精心栽培，讓幼兒參與班級(jí)管理，培養(yǎng)幼兒的管理能力，和組織能力，同時(shí)也可以鍛煉幼兒的社交能力。從中還增加幼兒的自信心與成就感五：捕捉兒童敏感期作為一名班主任，我要時(shí)刻關(guān)注孩子們行為的變化，捕捉孩子對(duì)事物的敏感期。并分類記錄，引導(dǎo)，輔助幼兒成長(zhǎng)。第一：把握細(xì)節(jié)細(xì)微觀察每個(gè)孩子，觀察細(xì)節(jié)，孩子進(jìn)入任何一個(gè)敏感期都會(huì)有細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，并且

6、這些細(xì)節(jié)也是不盡相同的，一旦發(fā)現(xiàn)后根據(jù)孩子根據(jù)孩子敏感期的特點(diǎn)對(duì)孩子進(jìn)行適當(dāng)?shù)膸椭?。第二：適當(dāng)鼓勵(lì)，引導(dǎo)孩子適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，最好給孩子做示范，并耐心陪伴著孩子一起成長(zhǎng)。六：家長(zhǎng)工作利用班級(jí)微信群多與家長(zhǎng)溝通，向家長(zhǎng)反饋孩子在校表現(xiàn)情況，并向家長(zhǎng)了解孩子在家情況。請(qǐng)家長(zhǎng)配合做好本學(xué)期的幼小鏈接工作，請(qǐng)家長(zhǎng)多多參與學(xué)校舉辦的親子活動(dòng)。新學(xué)期，新希望，再接再厲，再創(chuàng)輝煌。本學(xué)期我擔(dān)任八(3)班的班主任工作，八年級(jí)這一年對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，為了使學(xué)生能夠在這一年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。下面是我這學(xué)期的工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思

7、想1、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。2、堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級(jí)中的典型案例，撰寫出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。二、工作目標(biāo)由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們繼續(xù)采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較弱，更需要耐心引導(dǎo)。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫助他們及時(shí)克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。三、重點(diǎn)工作(一)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，形成一個(gè)健康積極的班集體。1、新學(xué)期伊始，盡快對(duì)學(xué)生進(jìn)行各種行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，從思想、行為、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、紀(jì)律、休息等各方面進(jìn)

8、行要求，加速學(xué)生班級(jí)觀念，增強(qiáng)學(xué)生班級(jí)凝聚力。2、加快培養(yǎng)班干部。新學(xué)期以學(xué)生競(jìng)選、民主投票的形式改選班干部，讓有一定管理能力且具有奉獻(xiàn)精神的同學(xué)擔(dān)任班干部，明確職責(zé)、分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開(kāi)班干部會(huì)議(每星期由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)召開(kāi)一次班干部會(huì)議;每?jī)蓚€(gè)星期由班主任主持召開(kāi)一次班干部會(huì)議)，聽(tīng)取班干部對(duì)每周情況的匯報(bào)和建議，及時(shí)調(diào)整，確定下周班級(jí)管理方案。3、制定班紀(jì)班規(guī)。由學(xué)生自行確立班級(jí)發(fā)展目標(biāo)，制定班級(jí)公約，作為每個(gè)學(xué)生言行的準(zhǔn)則，師生共同遵守。4、發(fā)揚(yáng)主人翁精神，設(shè)立值周班長(zhǎng)和值日班長(zhǎng)制度，讓每一位同學(xué)都有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理。定期在同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查或開(kāi)討論會(huì)，聽(tīng)取同學(xué)們對(duì)班級(jí)管理的意

9、見(jiàn)，并采取相應(yīng)的措施。(二)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。1、加強(qiáng)與科任老師溝通，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。2、定期不定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員和科代表會(huì)議，了解學(xué)生作業(yè)的完成情況，對(duì)拖、欠作業(yè)的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行教育。3、利用班會(huì)課不定期的開(kāi)展學(xué)法交流，促進(jìn)學(xué)生共同提高。4、在班級(jí)建立“小組互助學(xué)習(xí)”模式，開(kāi)展多種學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生和后進(jìn)生的幫助，由班委會(huì)和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實(shí)行一幫一。(三)加強(qiáng)常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格。1、進(jìn)一步貫徹落實(shí)、，強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動(dòng)文明逐步轉(zhuǎn)為主動(dòng)文明。2、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育

10、，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。3、加大力度圍繞誠(chéng)信意識(shí)、遵守公共秩序、愛(ài)護(hù)綠化、文明禮貌等道德行為開(kāi)展系列教育活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中自主自動(dòng)地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。4、充分利用班會(huì)，積極探索新的教育方法和教育模式，對(duì)學(xué)生作分類談話、學(xué)習(xí)指導(dǎo)，幫助學(xué)生養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。(四)繼續(xù)加強(qiáng)法制教育，綜合整治管理1、加大安全、法制教育。加強(qiáng)宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護(hù)等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)。教育學(xué)生做到“三不”，即:不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不私自外出。2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺(jué)抵制外

11、來(lái)誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問(wèn)題信息，及時(shí)幫助學(xué)生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過(guò)板報(bào)、講座、咨詢、問(wèn)卷調(diào)查等形式進(jìn)行心理健康教育。三要結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。4、繼續(xù)開(kāi)展好“學(xué)雷鋒、獻(xiàn)愛(ài)心”，幫助貧困學(xué)生活動(dòng)，升華愛(ài)心教育。(五)與家長(zhǎng)保持正常、經(jīng)常化的溝通，力爭(zhēng)家長(zhǎng)的配合，共同管理好學(xué)生。繼續(xù)做好家訪工作，密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校情況，同時(shí)也向家長(zhǎng)了解學(xué)生的校外活動(dòng)，使家長(zhǎng)與教師共同參與對(duì)學(xué)生的教育工作，讓學(xué)生更好地健康成長(zhǎng)。步

12、入高三，上學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃對(duì)高三生有很大指導(dǎo)作用，尤其是對(duì)高中語(yǔ)文的學(xué)習(xí)。下面是高三語(yǔ)文上學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，通過(guò)對(duì)學(xué)生的高中語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)查漏補(bǔ)缺同時(shí)還有對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題能力的提升。一、學(xué)生分析。本學(xué)期所教的高三(4)，高三(5)兩個(gè)班的學(xué)生語(yǔ)文素質(zhì)有所提高，但差生面仍較大，相當(dāng)多的學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠、積極性不高。相當(dāng)多學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)漏洞較多，閱讀、作文能力和鑒賞能力尚待提高，作文思路偏窄、語(yǔ)言平淡。二、準(zhǔn)確定位。針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)薄弱情況，不強(qiáng)求每位學(xué)生能在短期內(nèi)都有上佳表現(xiàn)，只要能夠拉近和別的學(xué)生差距就是進(jìn)步。根據(jù)考綱的要求和各個(gè)班學(xué)生的實(shí)際，實(shí)施教學(xué)。不強(qiáng)求整齊劃一。三、有教無(wú)類但又要分層指

13、導(dǎo)。對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生，改作業(yè)時(shí)適當(dāng)?shù)孛媾娓?。做到針?duì)個(gè)性特點(diǎn)，有針對(duì)性的輔導(dǎo)。另外，對(duì)于基礎(chǔ)較好的學(xué)生，適當(dāng)?shù)夭贾靡恍┨岣吣芰Φ淖鳂I(yè)。對(duì)情緒波動(dòng)大的學(xué)生，還要做適當(dāng)?shù)男睦磔o導(dǎo)。部分學(xué)生基礎(chǔ)較扎實(shí)，復(fù)習(xí)態(tài)度也主動(dòng)積極，希望這部分學(xué)生，能在這一階段的復(fù)習(xí)中形成良好的答題習(xí)慣。對(duì)基礎(chǔ)不扎實(shí)的學(xué)生，我們更要在這一輪復(fù)習(xí)中加強(qiáng)訓(xùn)練，讓其養(yǎng)成良好的審題、答題習(xí)慣。具體安排如下：首先，整體常抓不懈。雖然部分學(xué)生基礎(chǔ)較好，但教師對(duì)此部分學(xué)生基礎(chǔ)能力提高同樣需在復(fù)習(xí)中重視。這一輪的復(fù)習(xí)，這部分學(xué)生較其他學(xué)生主動(dòng)，一般規(guī)定時(shí)間讓其自主復(fù)習(xí)，按時(shí)檢查小測(cè)，再校對(duì)答案即可。作文訓(xùn)練重點(diǎn)仍然要緊抓結(jié)構(gòu)與審題，加強(qiáng)中

14、心語(yǔ)段和開(kāi)篇的訓(xùn)練。其次，臨界生重點(diǎn)輔導(dǎo)。對(duì)于一些學(xué)生的語(yǔ)文基礎(chǔ)不錯(cuò)，且還有提高空間的，應(yīng)在平時(shí)對(duì)其進(jìn)行一些針對(duì)其各自弱項(xiàng)的個(gè)別輔導(dǎo)，提醒他們這一輪的復(fù)習(xí)里，加強(qiáng)弱項(xiàng)的復(fù)習(xí)。再者，幫助差生進(jìn)步。平時(shí)考試有部分學(xué)生總是墊后，除了基礎(chǔ)差外，其學(xué)習(xí)態(tài)度也有待端正。故對(duì)這些學(xué)生要進(jìn)行單獨(dú)談話，讓其從心底重視本學(xué)科的學(xué)習(xí)，并針對(duì)其實(shí)際，幫助學(xué)生做科學(xué)的復(fù)習(xí)安排，及時(shí)了解其復(fù)習(xí)情況，做相關(guān)指導(dǎo)。對(duì)于基礎(chǔ)較為薄弱學(xué)生，針對(duì)此類學(xué)生的特點(diǎn)，我們決定重抓其基礎(chǔ)，提高其保分意識(shí)。首先，提高士氣。學(xué)生難免具畏難心理，應(yīng)極力避免他們破罐破摔。故在每次考試之后和平時(shí)聊天時(shí)，我們就根據(jù)高考專科錄取分?jǐn)?shù)線，讓他們明白一張卷

15、中的可保之分，且也是可拿之分，以便讓他們定下明確又實(shí)際的目標(biāo)。其次，重抓基礎(chǔ)分。就學(xué)生實(shí)際來(lái)看，語(yǔ)文卷中如做高層次要求的“詩(shī)歌鑒賞”、“文言翻譯”及“現(xiàn)代文閱讀”等題型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此類題他們拿下一半的分已是可以。但全卷中有十三分(字音、字形及默寫)卻是學(xué)生靠勤奮記憶就能拿下的，而這對(duì)學(xué)生的總分至關(guān)重要，故在平常復(fù)習(xí)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并加強(qiáng)訓(xùn)練。具體做法：?jiǎn)为?dú)找學(xué)生兩兩談話，告之背默方法，安排其互背任務(wù)，按時(shí)抽查。臨近考前，全班整體檢查默背。高考題訓(xùn)練加強(qiáng)。再者，作文是這部分學(xué)生的弱項(xiàng)，但有較大的提高空間，故在這一輪的復(fù)習(xí)里極力加強(qiáng)。具體做法：先抓穩(wěn)學(xué)生的作文結(jié)構(gòu)訓(xùn)練，這是基

16、礎(chǔ)。重抓作文審題，這是得分的根本。每周會(huì)安排兩節(jié)課，布置一到兩次的作文審題、構(gòu)思和中心語(yǔ)段的寫作訓(xùn)練，并進(jìn)行相關(guān)講評(píng)。集體備課，科學(xué)備考。每一階段，備課組都會(huì)進(jìn)行集體備課，確定復(fù)習(xí)思路，合作找尋復(fù)習(xí)資料，每位教師在整體教學(xué)安排上踏踏實(shí)實(shí)地按備課組計(jì)劃進(jìn)行，作好每個(gè)專題的訓(xùn)練。三、練習(xí)形式：?jiǎn)雾?xiàng)訓(xùn)練和套題訓(xùn)練相結(jié)合。練習(xí)以綜合為主，結(jié)合學(xué)生情況，補(bǔ)充題組訓(xùn)練。四、教學(xué)內(nèi)容：本學(xué)期是高三的第一學(xué)期，教學(xué)內(nèi)容有：1、完成選修八、十二課本的教學(xué)，重點(diǎn)是。2、語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)、古詩(shī)、文言文和語(yǔ)用題的復(fù)習(xí)指導(dǎo)。3、作文進(jìn)行分層指導(dǎo)系列訓(xùn)練。作文訓(xùn)練重點(diǎn)放在審題、構(gòu)思、速度、圍繞中心展開(kāi)論證等方面。全批全改。五

17、、教學(xué)進(jìn)度：(一)第12周：1、語(yǔ)言運(yùn)用。2、綜合訓(xùn)練。3、教學(xué)(二)第36周：1、新聞閱讀與寫作。2、寫作訓(xùn)練。(灑滿)第710周：1、實(shí)用文體寫作。2、寫作訓(xùn)練。3、期中考。(四)第1115周：古詩(shī)詞鑒賞訓(xùn)練和文言文閱讀復(fù)習(xí)。(五)第1617周：1、語(yǔ)言運(yùn)用。2、綜合訓(xùn)練。(六)第1820周：1、現(xiàn)代文閱讀(必考)。2、學(xué)業(yè)測(cè)試。(七)第2123周：1、語(yǔ)言運(yùn)用。2、基礎(chǔ)綜合訓(xùn)練。3、考點(diǎn)輔導(dǎo)。4、名句名篇的背誦、雙基的訓(xùn)練和作文將貫穿始終。本校數(shù)學(xué)教研工作，要堅(jiān)持在國(guó)家有關(guān)教育的法律、法規(guī)的指導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)教育局和學(xué)校工作的重點(diǎn)，加快數(shù)學(xué)師資培訓(xùn)的步伐，全面提升數(shù)學(xué)教師的整體素質(zhì)。加大

18、教研教改力度，提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)減輕學(xué)生的過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。一。數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī) 有關(guān)備課要求：教齡在15年的教師必須使用課時(shí)教案紙認(rèn)真書寫詳細(xì)的教案。教齡在610年的教師可書寫稍簡(jiǎn)略的教案。教齡11年及以上的教師、包班教師可在備課手冊(cè)上修改教案。 所有教師必須充分利用好教材、教師用書和備課手冊(cè)三本書 一至四年級(jí)各班配置了電腦，各任課教師必須充分利用配套光盤上課。 有關(guān)學(xué)生作業(yè)的要求：一至五年級(jí)國(guó)標(biāo)本教材上的想想做做和練習(xí)上的所有習(xí)題，教師可在課堂教學(xué)的復(fù)習(xí)和鞏固部分加以訓(xùn)練，學(xué)生在教師的巡視和評(píng)講下及時(shí)自批或同桌互批，(一律用鉛筆批改)不再使用課堂作業(yè)本。與課本配套的補(bǔ)充習(xí)

19、題作為課堂作業(yè)。任課教師必須認(rèn)真批改，及時(shí)訂正。另外各年級(jí)統(tǒng)一挑選一本中上難度的課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)并全做全批。學(xué)校發(fā)放的三本數(shù)學(xué)課堂作業(yè)本其中兩本作為課堂練習(xí)本，另一本可自行安排。六年級(jí)繼續(xù)使用課堂作業(yè)本，配套補(bǔ)充習(xí)題和另選的一本課外輔導(dǎo)材料作為家庭作業(yè)。要求全做全批 有關(guān)單元測(cè)試的要求：各年級(jí)的單元測(cè)試統(tǒng)一使用配套發(fā)的試卷，由各年級(jí)備課組長(zhǎng)統(tǒng)一考試時(shí)間，統(tǒng)一閱卷。六年級(jí)畢業(yè)班可適當(dāng)加印一些練習(xí)或模擬試卷，其他年級(jí)不再加印試卷。二。配合區(qū)教研室的有關(guān)活動(dòng)。 開(kāi)學(xué)初組織數(shù)學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)上教材培訓(xùn)。15年級(jí)各數(shù)學(xué)教師一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀各冊(cè)教材熟悉各年級(jí)教學(xué)內(nèi)容，明確本冊(cè)教材的教學(xué)任

20、務(wù)，編排體系與結(jié)構(gòu)。在了解全程教材的前提之下，深入鉆研本學(xué)期的教材，準(zhǔn)確把握各單元之間的前后聯(lián)系，明確教材特點(diǎn)以及重點(diǎn)、難點(diǎn)。由王萍老師具體負(fù)責(zé)五年級(jí)教師網(wǎng)上教材培訓(xùn)工作：負(fù)責(zé)下載資料打印到人手一份并組織五年級(jí)數(shù)學(xué)教師學(xué)習(xí);對(duì)新接手五年級(jí)教材的教師一定要組織他們通讀一至四年級(jí)的教材，熟悉各冊(cè)教學(xué)內(nèi)容和要求。2。有關(guān)賽課情況： 9月22日在師專附小舉行五年級(jí)數(shù)學(xué)教材培訓(xùn)活動(dòng)。我校暫定唐康老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加活動(dòng)。 11月9日在揚(yáng)橋小學(xué)舉行小學(xué)數(shù)學(xué)“說(shuō)課上課”評(píng)比活動(dòng)并選出兩節(jié)課參加市、省評(píng)比。我校暫定徐曉麗老師準(zhǔn)備一節(jié)課參加評(píng)比。 另外歡迎全校各年級(jí)數(shù)學(xué)教師積極報(bào)名參與賽課，與學(xué)校暫定賽課老師進(jìn)行

21、競(jìng)爭(zhēng)。3。12月份區(qū)教研室舉行小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)案例的評(píng)比并選拔參加市、省評(píng)比活動(dòng)，歡迎各位教師積極投稿參加評(píng)比。三。各年級(jí)數(shù)學(xué)教研團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)要求：各年級(jí)團(tuán)隊(duì)面對(duì)教學(xué)實(shí)際和學(xué)生的身心特點(diǎn)，討論擬定學(xué)年度的研究課題、活動(dòng)計(jì)劃，形成課題實(shí)施方案。團(tuán)隊(duì)中40周歲以下的教師均須緊扣課題每學(xué)期進(jìn)行一次公開(kāi)的課堂教學(xué)實(shí)踐，并形成自己的教學(xué)反思。每次公開(kāi)的實(shí)踐課之后，團(tuán)隊(duì)及時(shí)組織開(kāi)展有關(guān)課題的研討與反思的“論壇”活動(dòng)，并及時(shí)做好相關(guān)記錄。團(tuán)隊(duì)成員要精心準(zhǔn)備，善于學(xué)習(xí)，深刻反思，確保論壇的質(zhì)量，確保論壇參與者均有收獲。分管人員必須到場(chǎng)參加，對(duì)活動(dòng)作出評(píng)價(jià)并提出建設(shè)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。團(tuán)隊(duì)成員每學(xué)期校內(nèi)聽(tīng)課不少于

22、10節(jié)，可跨學(xué)科、年級(jí)聽(tīng)課。每次參加有關(guān)教學(xué)研討的“論壇”活動(dòng)，均必須在聽(tīng)課記錄本上寫下足以闡明自己觀點(diǎn)的評(píng)論文字。40周歲以上的教師，通過(guò)參與或主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的方案擬訂、集體備課、論壇交流或撰寫論文，課題總結(jié)，找到自己在團(tuán)隊(duì)中的角色定位和歸宿。每學(xué)期結(jié)束，團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)及時(shí)小結(jié)課題開(kāi)展活動(dòng)的情況。團(tuán)隊(duì)的課題方案、實(shí)踐課的教案、反思、論文、總結(jié)、論壇的相關(guān)文字和圖片資料，在每次活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)在學(xué)校網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布，供其他團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、借鑒，以達(dá)到相互促進(jìn)、共同提高的目的。一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均

23、分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商

24、場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;2)工作

25、時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。在20 xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以20 xx年不要再選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。20 xx年的計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的.情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老

26、客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣

27、。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。篇三：銷售新年工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的

28、車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè)，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問(wèn)題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。3. 處處留心皆學(xué)

29、問(wèn)，注重細(xì)節(jié)。4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。7. 認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)

30、責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至

31、少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。八年級(jí)班主任新學(xué)期的工作計(jì)劃班級(jí)是學(xué)校教育教學(xué)工作的載體，本期本人任八年級(jí)六班班主任，八年級(jí)六班是一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，為了不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托，各位家長(zhǎng)的期盼，更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作，使全體學(xué)生在德智體美勞諸方面都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，特對(duì)本期工作計(jì)劃如下：一、用新的管理理念武裝自己，提高班級(jí)管理水平在本學(xué)期中，本人要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，認(rèn)真貫徹了黨的教育方針，努力推進(jìn)了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。實(shí)施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國(guó)民素質(zhì)為根本宗旨

32、，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。著眼于人的內(nèi)在的發(fā)展要求，把人當(dāng)作教育目的本身，這才是人們?cè)凇八刭|(zhì)教育”口號(hào)下，追求教育價(jià)值的實(shí)質(zhì)。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來(lái)，在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂(lè)。二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人在班級(jí)管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見(jiàn)和看法的機(jī)會(huì)。使民主不再像天上的餡餅，一個(gè)永遠(yuǎn)也畫不

33、像的葫蘆，讓民主落到實(shí)處。本期我接任一年級(jí)六班的班主任，首先要在班內(nèi)召開(kāi)一次班會(huì)，歡迎學(xué)生提出管理班級(jí)的意見(jiàn)。通過(guò)這樣，提高學(xué)生積極性，許多問(wèn)題由他們自己通過(guò)討論拿出比較完整的意見(jiàn)，使班級(jí)洋溢著融洽、活潑、歡樂(lè)的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛(ài)、信任、自豪的情緒體驗(yàn)。凡是班集體的計(jì)劃和決定，都應(yīng)和班集體共同討論，樂(lè)于給個(gè)別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，以建立尊師愛(ài)生、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。三、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異俄國(guó)教育家烏申斯基說(shuō)：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人?！卑嘀魅我逃脤W(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實(shí)際出發(fā)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，才能做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素