1、培訓(xùn)學(xué)校招生方法、技巧培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之一：邀訪招生法：一、邀訪方式1、地面推廣招生2、電話邀約招生3、渠道邀約招生二、邀訪內(nèi)容1、測(cè)評(píng)法-測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)2、試聽(tīng)法3、考前沖刺課法4、免費(fèi)輔導(dǎo)課法培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之二：知名講座法：市場(chǎng)賣點(diǎn)講什么、什么人講拉動(dòng)生源一一學(xué)生喜歡聽(tīng)、家長(zhǎng)期待聽(tīng)切入宣傳一一不漏痕跡的營(yíng)銷（我們能解決學(xué)生的一 系列問(wèn)題）升華招生一一口碑現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之三：老生續(xù)班法：老生續(xù)班二招生？1、成熟客戶-穩(wěn)定生源2、貢獻(xiàn)次數(shù)-例如三年級(jí)學(xué)生上學(xué)期開(kāi)始學(xué)習(xí)（一年三期x4年級(jí)=12期x500元工？）3、口碑宣傳-學(xué)生成績(jī)的周期4、流失影響-流失一個(gè)影

2、響十八個(gè)培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之四：以生招生法：如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么？1、授課質(zhì)量-成績(jī)？成績(jī)？成績(jī)？成績(jī)？能力2、教師主導(dǎo)-看老師怎么說(shuō)3、適當(dāng)激勵(lì)-激勵(lì)誰(shuí)？怎么激勵(lì)？4、家長(zhǎng)溝通-鐵桿家長(zhǎng)的打造培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之五：一生多班法：課程多元-為什么引進(jìn)？必然趨勢(shì)-抵御風(fēng)險(xiǎn)-做大做強(qiáng)師資儲(chǔ)備-關(guān)鍵所在，杜絕拍腦袋。推介方式-為什么要學(xué)？方便學(xué)習(xí)、全面發(fā)展 多元發(fā)展-引進(jìn)什么項(xiàng)目？文化類：英語(yǔ)飽和-作文爭(zhēng)鼎-數(shù)學(xué)藍(lán)海模式類：晚輔導(dǎo)、幼小銜接、留學(xué)、幼兒園培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之六：公關(guān)招生法：校校合作-分層次：校長(zhǎng)-教導(dǎo)主任一班主任-任課教師利益分配-需要上下打點(diǎn)關(guān)系維護(hù)-逢年過(guò)節(jié)

3、，時(shí)時(shí)關(guān)照無(wú)底洞短期利用-利益鏈脆弱自己開(kāi)班-更高收買-政策禁止-關(guān)系斷裂培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之七：示范課程法：掌握技巧-學(xué)生為什么要學(xué)、家長(zhǎng)為什么掏錢把握重點(diǎn)-精彩課堂、謹(jǐn)慎承諾、市場(chǎng)賣點(diǎn)抓住家長(zhǎng)學(xué)生心理-報(bào)名關(guān)鍵點(diǎn)（臨門一腳）及時(shí)回訪-為什么不報(bào)名，怎樣讓其報(bào)名報(bào)名流程：前臺(tái)-授課教師-咨詢教師培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之八：傳單招生法：內(nèi)容確定-階段性市場(chǎng)吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)排版-突出重點(diǎn)、留存度發(fā)放技巧-怎么發(fā)？宣傳范圍-如何迅速大范圍宣傳收集信息-關(guān)鍵中的關(guān)鍵。怎么收集？部分類型：報(bào)紙、三折頁(yè)、邀請(qǐng)卡、海報(bào)、扇子、賀卡、 福字、手提袋、學(xué)生手冊(cè)（作業(yè)本等）、學(xué)生墊板、課程表、 筆等培訓(xùn)學(xué)校十大招生模

4、式之九：網(wǎng)絡(luò)招生法：彰顯實(shí)力-學(xué)校是否自有網(wǎng)站，已成為實(shí)力標(biāo)志。在不 遠(yuǎn)的未來(lái)，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓(xùn)學(xué)校。形象展示-從學(xué)校、教師、課程、文化、獲得成績(jī)等多方面展示。多方出擊-自有網(wǎng)站、信息港、論壇、集合類網(wǎng)站 關(guān)注后續(xù)-效果，提高效果。培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之十：成績(jī)宣傳法：“上中下”全方位、立體式、地毯式宣傳上：漫天飛舞橫幅、賀信中：宣傳單、海報(bào)、報(bào)紙X展架、展板、公示欄游街宣傳大型家長(zhǎng)會(huì)（分享經(jīng)驗(yàn)） 下：錦旗。鐵桿家長(zhǎng)-征得同意-學(xué)校出錢 另外，銷售話術(shù)、技巧、真實(shí)的能落地的銷售案例,如果開(kāi)了輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班、晚輔班、托管班等等沒(méi)有學(xué)生的話，其實(shí)我也可以教你幾招。我的親身經(jīng)驗(yàn),、免費(fèi)課教學(xué)要求1、給家長(zhǎng)驚喜而不是滿意免費(fèi)體驗(yàn)課的教學(xué)要給家長(zhǎng)一個(gè)驚喜，而不是滿意。因?yàn)檎n程滿意，僅僅可以讓家長(zhǎng)不退費(fèi)，但驚喜卻能夠帶來(lái)轉(zhuǎn) 介紹。諾基亞手機(jī)一直都是讓用戶滿意的，但是蘋(píng)果手機(jī)卻 能給用戶帶來(lái)驚喜，最終蘋(píng)果的市場(chǎng)份額超過(guò)了諾基亞。招 到學(xué)生不算結(jié)束，留住學(xué)生才算結(jié)束，一定要讓客戶感到驚 喜。2、有趣、有效、有錢有趣：多使用同伴教育、賞識(shí)教育，PK教學(xué)，讓學(xué)生感 受到上課的快樂(lè);有效：每次作業(yè)都要簽字，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生進(jìn)步，最好 有具體細(xì)節(jié)的展示。上了三節(jié)課后，家長(zhǎng)能夠