1、1-2時(shí)間【一元復(fù)始】2009，新一年的開始3 背景【獨(dú)一無(wú)二】挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存1.奧運(yùn)會(huì)的勝利召開，為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)打開了更為寬廣的大門。2.08年末的金融危機(jī)，影響了GSK肝炎產(chǎn)品組的銷售指標(biāo)。3.經(jīng)濟(jì)的寒冬，將一直持續(xù)至2009，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。4.大浪淘沙，動(dòng)蕩之后只有強(qiáng)者可以生存。4 決心【整齊劃一】鋼的意志 萬(wàn)眾一心1.做戰(zhàn)場(chǎng)中的戰(zhàn)士，市場(chǎng)中的英雄。2. 面對(duì)困難，我們一同奮戰(zhàn)。3.發(fā)揮鋼鐵般的精神，我們眾志成城。我 們 不拋棄 不放棄！56 日程（GSK提供）Jan 17 Afternoon Hep BU Sales manager workshop會(huì)議口號(hào)：我們是GSK中的老A

2、A B C D E F G， A是老大！ 7A的形狀 就像塔尖 地位的最頂端8SVot+1/2at2VtVo+at A 是加速度 一往無(wú)前910Hep BU Sales manager workshopGSK肝炎組的各位銷售經(jīng)理：1.我們是銷售一線的戰(zhàn)士，是銷售中的王牌老A。2.我們帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)浴血拼爭(zhēng)，步步為營(yíng)。3.GKS的肝炎產(chǎn)品，由我們來(lái)加速推動(dòng)。1112內(nèi)容：室內(nèi)拓展目的：提供各經(jīng)理相互了解機(jī)會(huì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力形式：將各經(jīng)理分為紅、黃兩隊(duì)（或更多，視具體人數(shù)而定），隊(duì)伍以團(tuán)體競(jìng)賽的方式展開互動(dòng)PK，總分最高的團(tuán)隊(duì)獲得”GKS老A團(tuán)隊(duì)”稱號(hào)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。Hep BU Sales mana

3、ger workshop13Hep BU Sales manager workshop拓展項(xiàng)目：自我介紹（舉例）小組內(nèi)所有成員成圍成一圈，任意提名一位學(xué)員自我介紹單位、姓名，第二名學(xué)員輪流介紹，但是要說(shuō)：我是*后面的*，第三名學(xué)員說(shuō)：我是*后面的*的后面的*，依次下去，最后介紹的一名學(xué)員要將前面所有學(xué)員的名字、單位復(fù)述一遍。 游戲目的：活躍氣氛，打破僵局，加速學(xué)員之間的了解 。 14Hep BU Sales manager workshop拓展項(xiàng)目：迎頭痛擊（舉例）2組同時(shí)進(jìn)行，每組5-6個(gè)人，每人投5-6支，根據(jù)鏢中靶總分?jǐn)?shù)排出名次。隊(duì)伍競(jìng)賽的同時(shí)，還可評(píng)選出個(gè)人得分最高者，授予“神射手”的

4、稱號(hào)15拓展項(xiàng)目：動(dòng)力滾滾（舉例）將傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)拓展游戲滾報(bào)紙的道具換成印有GKS商標(biāo)的紙帶，到達(dá)目的地用時(shí)最短組為優(yōu)勝。寓意GKS公司在各銷售經(jīng)理的合力推動(dòng)下，滾滾前進(jìn)活動(dòng)中拓展教官會(huì)在參與者踏出紙帶時(shí)指出這種做法不安全，令其改正，強(qiáng)調(diào)安全性。16Hep BU Sales manager workshop拓展時(shí)間：90-120分鐘其他拓展內(nèi)容，將視具體情況和人數(shù)而制定17Jan 18 Marketing Training 18技能提升，做飛機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī) ！我們驍勇善戰(zhàn)，要做就做商場(chǎng)上的精英，要做就做飛機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！19培訓(xùn)中的重點(diǎn)問題如何使培訓(xùn)更有效？如何調(diào)動(dòng)員工的培訓(xùn)熱情？如何使培訓(xùn)活躍生動(dòng)？

5、 20豐富內(nèi)容，互動(dòng)互融分組授課，氣氛活躍培訓(xùn)總結(jié)，團(tuán)隊(duì)凝聚流程構(gòu)建：21分組授課，氣氛活躍培訓(xùn)形式：分組，30人一組；開放式；1名產(chǎn)品經(jīng)理/組；如產(chǎn)品經(jīng)理少于所需，可適當(dāng)增加每組人數(shù)，但建議每組最好控制在50人之內(nèi)。擺臺(tái)方式：Closing set up，如示例 30人/組*1222豐富內(nèi)容，互動(dòng)互融只擺放椅子即可，產(chǎn)品經(jīng)理借助寫字板。（如需PPT,可事先打印備用）60%講授,40%實(shí)戰(zhàn)演練與分享,采用產(chǎn)品經(jīng)理講授、結(jié)合案例分析、角色扮演和實(shí)戰(zhàn)模擬等多元訓(xùn)練方式，達(dá)到雙向互動(dòng) 參加培訓(xùn)人員邊學(xué)習(xí)邊體驗(yàn)，活學(xué)活用，在互動(dòng)中，還能彼此熟悉，增強(qiáng)員工默契度活躍生動(dòng)的授課氛圍，達(dá)到最佳的授課效果 2

6、3培訓(xùn)總結(jié)，團(tuán)隊(duì)凝聚時(shí)間：下午培訓(xùn)茶歇后培訓(xùn)形式：所有人員合并為一組, 對(duì)全天的培訓(xùn)總結(jié)，畫上圓滿的句號(hào)。總結(jié)團(tuán)隊(duì)凝聚擺臺(tái)方式，如示例 350人/組24獎(jiǎng)勵(lì)方式：答對(duì)題目的培訓(xùn)人員，產(chǎn)品經(jīng)理給與獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)勵(lì)參加互動(dòng)表演的培訓(xùn)人員，產(chǎn)品經(jīng)理給與獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)勵(lì)每組評(píng)出活躍之星，產(chǎn)品經(jīng)理給與獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)勵(lì) 25Jan 19 Morning BU general session 會(huì)議精神：鋼鐵意志 鑄就明日輝煌你是鋼七連的第多少名戰(zhàn)士？26挫折面前我們當(dāng)如何面對(duì)？27攻必克守必堅(jiān)鋼鐵意志 鋼鐵漢28眾志成城 打造明日輝煌2930BU general session 大會(huì)開始前：節(jié)選士兵突擊亮劍等影視劇的經(jīng)典、振奮人心

7、的場(chǎng)面，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)反復(fù)循環(huán)播放，用以烘托場(chǎng)內(nèi)氣氛，襯托會(huì)議主題。大會(huì)開始 領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)：6名身著特種兵服的演員，在舞臺(tái)上配合音樂節(jié)奏，進(jìn)行情景表演（時(shí)間1分鐘），之后GSK領(lǐng)導(dǎo)同樣身著帥氣的特種兵服，在兩位特種兵的護(hù)送下出場(chǎng)。所有參會(huì)嘉賓，都將身著特種兵外套出席31BU general session 優(yōu)秀銷售表彰：大會(huì)進(jìn)行中，GSK還將根據(jù)去年銷售情況，進(jìn)行表彰儀式。GSK領(lǐng)導(dǎo)可授予優(yōu)秀銷售“最佳突擊獎(jiǎng)”、“最佳堅(jiān)守獎(jiǎng)”等。禮儀小姐也化裝成“瀟灑女兵”的形象32BU general session 宣誓大會(huì)：大會(huì)最后，GKS全體參會(huì)人員，可在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下進(jìn)行一場(chǎng)振奮人心“宣誓”儀式。大家信守“攻克

8、同盟”，誓言“在09年團(tuán)結(jié)一心，共展輝煌”。主 形 象33會(huì) 議34353637Jan 19 Afternoon Marketing Session38競(jìng)技大練兵運(yùn)用新穎的測(cè)試方式，檢測(cè)學(xué)習(xí)成果的同時(shí)，再現(xiàn)飛虎隊(duì)團(tuán)隊(duì)融合、協(xié)同作戰(zhàn)的精神！39如何達(dá)到最佳的經(jīng)驗(yàn)共享？如何避免枯燥的試卷答題？如何使測(cè)試也變得輕松快樂？如何使經(jīng)驗(yàn)共享和測(cè)試也變成一次學(xué)習(xí)的過程？培訓(xùn)中需要解決的問題40經(jīng)驗(yàn)交流，共享共進(jìn)精英團(tuán)隊(duì)，五區(qū)比拼合影留念，士氣凝聚流程構(gòu)建：41經(jīng)驗(yàn)交流，共享共進(jìn)：經(jīng)驗(yàn)共享形式：分組，10人一組；開放式擺臺(tái)方式： closing group set up，如示例12人/組*30組42經(jīng)驗(yàn)交流，

9、共享共進(jìn)：Step2：小組代表發(fā)言聽取每位優(yōu)秀代表發(fā)言后，各小組進(jìn)行5-10分鐘討論；每小組推舉代表發(fā)言主持人隨機(jī)邀請(qǐng)小組代表發(fā)言Step1：Successful StoryLeader或優(yōu)秀代表發(fā)言； 講述成功案例/經(jīng)驗(yàn)分享43經(jīng)驗(yàn)交流，共享共進(jìn)：傾聽討論提煉發(fā)言交互式體驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)方式：根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)給與獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)勵(lì)44精英團(tuán)隊(duì)，五區(qū)比拼五大區(qū)分區(qū)競(jìng)賽；每區(qū)6名隊(duì)員，1人主答，其他5人為智囊團(tuán)，其余人為助威團(tuán)示例：45精英團(tuán)隊(duì)，五區(qū)比拼題目類型（根據(jù)劃分角度的不同，分為以下三種類型）必答題、搶答題根據(jù)參與人群劃分題目類型： 主答手答題：部分題目只需要主答手之間的競(jìng)爭(zhēng) 智囊團(tuán)答題: 主答手所答題目中有需

10、要求助智囊團(tuán)的題目 助威團(tuán)答題: 團(tuán)隊(duì)協(xié)作題目需要助威團(tuán)的參與產(chǎn)品知識(shí)題、團(tuán)隊(duì)協(xié)作題 輪流答題：計(jì)時(shí)答題，給每組發(fā)放答卷，每人一題，輪流做答，完成最快，準(zhǔn)確率最高的小組獲勝 協(xié)作答題：利用團(tuán)隊(duì)的智慧合作完成的題目，強(qiáng)化飛虎隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的精神 趣味答題：添加趣味游戲答題，活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)培訓(xùn)的趣味性46精英團(tuán)隊(duì)，五區(qū)比拼需注意和解決的問題如何調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性？ 題目設(shè)置顧及團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，如主答手答題外，還設(shè)置智囊團(tuán)答題、助威團(tuán)答題。把握三種題型的比例如何在短時(shí)間內(nèi)完成擺臺(tái)的變化？ a. 全體人員參與-在茶歇前，全體人員在圖標(biāo)、地標(biāo)的導(dǎo)示下，將手中的椅子擺到相應(yīng)的位置。整個(gè)過程大約需要5分鐘。

11、擺臺(tái)完畢，開始茶歇。 b. 擺臺(tái)的過程實(shí)際上是一個(gè)小小的拓展練習(xí)，訓(xùn)練員工的紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。獎(jiǎng)勵(lì)方式 獲勝團(tuán)隊(duì)授予“飛虎精英團(tuán)隊(duì)”，并頒發(fā)“飛虎精英團(tuán)隊(duì)勛章”； 利于各大區(qū)形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍 47飛虎競(jìng)技大考場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)融合財(cái)氣多 ！合影留念，士氣凝聚全體成員根據(jù)服裝的顏色組成預(yù)選的圖形，合影留念。 推薦圖形一-五環(huán)-環(huán)環(huán)相扣，緊密合作 推薦圖形二-GSK-我是GSK的一分子！48趣味游戲舉例：飛虎拼圖 游戲規(guī)則：每隊(duì)5個(gè)人參加比賽，將飛虎隊(duì)logo拆分成五塊（共25塊），將其打亂分拆成5份裝入信封。 小組內(nèi)每人得到一個(gè)信封，小組的任務(wù)將信封內(nèi)的卡片拼裝成相同形狀的正方形。全過程不許交流，每

12、人手里拿到的卡片只許給別人，不能從別人的手里拿卡片（不能幫助別人拼圖）。 目的：溝通類、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練49趣味游戲舉例：逐個(gè)殲滅（飛鏢或打靶游戲） 此類游戲的規(guī)則是正中靶心，打出最高的環(huán)數(shù)，猶如打敗病毒，保衛(wèi)健康。 目的：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，增強(qiáng)趣味性50精英評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制培訓(xùn)期間積分累計(jì) 以獎(jiǎng)?wù)碌姆绞?，從培?xùn)開始，根據(jù)所參與項(xiàng)目的活躍度、知識(shí)能力掌握程度給與獎(jiǎng)勵(lì)，最終同飛虎大本營(yíng)累計(jì)積分匯總，作為評(píng)選精英隊(duì)員的依據(jù)。軍銜授予機(jī)制 根據(jù)積分的累計(jì)（飛虎大本營(yíng)累計(jì)積分+培訓(xùn)考試期間的積分），采用軍銜授予的方式。 可以作為延續(xù)性獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)每年的積分累計(jì)不斷增加，授予的軍銜越來(lái)越高，增強(qiáng)銷售人員的榮譽(yù)感并增加

13、競(jìng)爭(zhēng)的趣味性！51獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制軍銜級(jí)別劃分，如示例 52Jan 19 Evening Gala Dinner晚會(huì)分為三個(gè)篇章 牛氣沖天 炫目開場(chǎng) 鑼鼓喧天迎新春蓄勢(shì)待發(fā)，主動(dòng)出擊三篇章承上啟下，一氣呵成，共慶新春的同時(shí)，鼓舞士氣，團(tuán)結(jié)一心，共祝未來(lái)！53牛氣沖天 炫目開場(chǎng)2009新年伊始，GSK將蓄勢(shì)待發(fā)，牛氣沖天，在市場(chǎng)上重創(chuàng)對(duì)手。 開場(chǎng)節(jié)目是六人兩組的功夫?qū)Q，雙方經(jīng)過激烈酣戰(zhàn)最終以一方獲勝告終。失敗的一隊(duì)（三個(gè)人）身上分別寫著H，B，V，在他們被打到在地后獲勝的一隊(duì)（三個(gè)人）做好帥氣的結(jié)束動(dòng)作后將上衣撕開，身上分別寫著G，S，K。預(yù)示著GSK的抗肝炎產(chǎn)品對(duì)肝炎病毒強(qiáng)大的殺傷力！54威風(fēng)鑼鼓

14、威風(fēng)鑼鼓氣勢(shì)喧天，將晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推倒高潮，威聲震天的鼓聲使人為之振奮。預(yù)示著GSK辭舊迎新，再創(chuàng)輝煌！鑼鼓喧天迎新春55蓄勢(shì)待發(fā)，主動(dòng)出擊GKS全體人員合唱“We are ready！”將整場(chǎng)晚宴推推向最高潮。激昂的歌曲激發(fā)出員工心底的熱情，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接新的挑戰(zhàn)，蓄勢(shì)待發(fā)，主動(dòng)出擊56晚宴以三篇章為主旋律，穿插游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)：軍歌互動(dòng)PK賽挑選10名員工，5人一隊(duì)，兩隊(duì)進(jìn)行卡拉OK大PK，此環(huán)節(jié)準(zhǔn)備一個(gè)歌曲曲庫(kù)，播放前奏，哪隊(duì)知道如何唱就直接去搶麥克風(fēng)，答對(duì)一題送10分，最后累計(jì)下來(lái)獲勝隊(duì)將得到獎(jiǎng)品。歌曲題材以軍歌為主57沖鋒陷陣四人一組，共兩組參加比賽，選手在起點(diǎn)順時(shí)針轉(zhuǎn)六圈（雙手交叉，掌心

15、向上，下面的手摸著鼻子），然后騎著跳跳球奔向敵營(yíng)被困隊(duì)員（敵軍會(huì)沿途設(shè)置障礙進(jìn)行攔截），沖破敵軍防線后，背起被解救隊(duì)員再順時(shí)針轉(zhuǎn)三圈，然后返回奔向終點(diǎn)，第一個(gè)吹響終點(diǎn)喇叭的隊(duì)伍獲勝。 58晚宴流程時(shí)間內(nèi)容18:00-18:05開場(chǎng)表演（同時(shí)有畫外音）18:05-18:10主持人登場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)致辭18:10-18:15領(lǐng)導(dǎo)祝酒，MC同時(shí)出場(chǎng)宣布晚宴正式開始18:32-18:35嘉賓就餐（背景音樂伴宴）18:35-18:40員工表演節(jié)目1，MC串場(chǎng)18:40-18:45第一輪抽獎(jiǎng)（三獎(jiǎng)，大屏幕顯示）音樂，MC18:45-18:50互動(dòng)游戲1，MC串場(chǎng)18:50-18:55節(jié)目表演118:55-19:0

16、0互動(dòng)游戲2，MC串場(chǎng)19:00-19:05嘉賓就餐（背景音樂伴宴），福牛歡歡開始派發(fā)禮品19:05-19:10節(jié)目表演259時(shí)間內(nèi)容19:10-19:15第二輪抽獎(jiǎng)（二獎(jiǎng)，大屏幕顯示）音樂，MC19:15-19:20員工表演節(jié)目2，MC串場(chǎng)19:20-19:25節(jié)目表演319:25-19:35互動(dòng)游戲3，MC串場(chǎng)19:35-19:40嘉賓就餐（背景音樂伴宴）19:40 -19:45第三輪抽獎(jiǎng)（二獎(jiǎng)，大屏幕顯示）音樂，MC19:45-19:50員工表演節(jié)目3，MC串場(chǎng)19:50-19:55節(jié)目表演419:55-20:00MC（宣布晚宴結(jié)束）20:25-20:32散場(chǎng)，晚宴結(jié)束晚 宴606162

17、晚宴禮品推薦63一等獎(jiǎng)（建議2名）數(shù)碼相機(jī)時(shí)尚手機(jī)64二等獎(jiǎng)（建議5名）PSPWiiIpod65三等獎(jiǎng)（建議10名）早餐吧酸奶機(jī)空氣加濕器66普發(fā)禮品（晚宴過程中派發(fā)）奶牛毛絨按摩錘奶牛紙巾抽67項(xiàng)目管理68后期總結(jié)支出費(fèi)用結(jié)算材料整理(照片及視頻等)結(jié)案報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)管理表演管理搭建管理AV設(shè)備管理晚宴資源管理整體流程實(shí)施前期準(zhǔn)備方案確定設(shè)計(jì)物的制作信息收集與管理資源整合人員與物品準(zhǔn)備項(xiàng)目執(zhí)行流程69前期準(zhǔn)備方案確定主形象及所有延展物設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際狀況確定搭建方案所有制作物：類型/功能/位置/尺寸/數(shù)量/材質(zhì)表演管理方案信息收集與管理活動(dòng)內(nèi)容的相關(guān)信息收集與整理實(shí)時(shí)更新信息及其相關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)安排7

18、0前期準(zhǔn)備資源整合與物品準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)搭建物準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾材料準(zhǔn)備AV設(shè)備安排酒店內(nèi)各種所需用品準(zhǔn)備晚宴資料的設(shè)計(jì)與制作醫(yī)療及藥物供給現(xiàn)場(chǎng)管理酒店管理簽到/注冊(cè)中心酒店大堂設(shè)置簽到處及簽到背板提前排練檢查整體效果提前準(zhǔn)備會(huì)議資料等為VIP提供快速簽到服務(wù)信息與服務(wù)中心24小時(shí)熱線服務(wù)所有活動(dòng)場(chǎng)地提供雙語(yǔ)工作人員現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)服務(wù)實(shí)時(shí)更新晚宴安排信息處理嘉賓特殊需求等 71現(xiàn)場(chǎng)管理酒店管理簽到/注冊(cè)中心酒店大堂設(shè)置簽到處及簽到背板提前排練檢查整體效果提前準(zhǔn)備會(huì)議資料等為VIP提供快速簽到服務(wù)信息與服務(wù)中心24小時(shí)熱線服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)服務(wù)處理嘉賓特殊需求等 現(xiàn)場(chǎng)管理整體流程實(shí)施實(shí)時(shí)更新所有信息及安排確保每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人的工作進(jìn)度控制AV及搭建工作的進(jìn)度和質(zhì)量會(huì)議流程的細(xì)化與監(jiān)控所有后勤及會(huì)議所需物品的準(zhǔn)備與安排緊急事件的現(xiàn)場(chǎng)處理72Pre - EventOn-SitePost Eve