1、導(dǎo)語：2020年在中國汽車市場整體下行的大背景下，新能源汽車市場在政策推動、市場引導(dǎo)、營銷多元化、用戶接受度提升等因素的共同影響下實現(xiàn)逆勢增長，產(chǎn)業(yè)驅(qū)動因素由政策轉(zhuǎn)向市場。在C端占比不斷提升的情況下，如何把握個人消費者的需求成為未來車企增長的核心。隨著新玩家不斷入局，產(chǎn)業(yè)圈層不斷拓展，市場參與者逐漸劃分為五大陣營。每個陣營在受眾人群、形態(tài)特征、內(nèi)容表現(xiàn)、營銷打法等各有特色，可謂是“千帆競發(fā)，百舸爭流”。面對紛繁復(fù)雜的市場形勢，唯有洞悉趨勢，方能把握機(jī)遇。鑒于此，巨量算數(shù)和蓋世汽車研究院合作，從產(chǎn)業(yè)研究、內(nèi)容平臺和數(shù)據(jù)驅(qū)動的視角提供中國新能源汽車趨勢洞察，在市場、人群、內(nèi)容、品牌層面進(jìn)行深層挖掘

2、，并發(fā)布破曉立新百舸爭流2021中國新能源汽車市場洞察報告（點擊文末“閱讀原文”查看完整報告），為產(chǎn)業(yè)玩家未來的增長與發(fā)展提供策略洞察與參考啟示。01.市場篇新能源汽車市場景氣度向上，把握用戶需求成為增長核心中國乘用車市場在經(jīng)歷了多年的高速增長后，近幾年市場銷量出現(xiàn)連續(xù)下滑，正式進(jìn)入存量競爭時代。而國內(nèi)的新能源汽車市場銷量不降反升，且市場滲透率持續(xù)上揚(yáng)，2020年達(dá)到歷史新高。市場逐漸分化為五大陣營，個人購車占比擴(kuò)張明顯，標(biāo)志著新能源汽車市場逐漸由政策驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，市場成熟度提升。01.新能源汽車市場趨勢向好結(jié)構(gòu)分化杷握用戶需求成為未來增長核心-PX新能源汽車市場目前以傳統(tǒng)自主品牌玩家為主

3、，但近年來新勢力品牌由于智能化技術(shù)與創(chuàng)新服務(wù)模式助推，份額迅速上升。至此，新能源汽車市場逐漸形成傳統(tǒng)豪華、傳統(tǒng)外資、傳統(tǒng)自主、外資新勢力、自主新勢力五大陣營。數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)會從結(jié)構(gòu)上來看，新能源汽車市場消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化，個人從結(jié)構(gòu)上來看，新能源汽車市場消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩極分化，個人消費者是主要增量用戶群。新能源汽車市場政策因素影響正在減弱，品牌、服務(wù)等因素成為用戶購買新能源汽車時的考慮重點。個人消費占比擴(kuò)展明顯，是主要增量用戶群，也是未來需要重點深耕的市場。C端用戶是當(dāng)下新能源汽車市場增長的主要用戶群體，不同類別的細(xì)分市場，。端用戶占比均有一定增長。純電動乍取所有權(quán)情況插電混動反增程式作吧所有

4、權(quán)情況I數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)會02.用戶篇用戶偏好呈差異化，玩家需精準(zhǔn)把握消費者內(nèi)心基于對消費人群調(diào)研和巨量算數(shù)平臺的數(shù)據(jù)挖掘，我們發(fā)現(xiàn)，新能源汽車車主除了與燃油車車主存在差異化特征，不同陣營之間的典型用戶畫像各有特色?？傮w來看，不同品牌陣營的受眾人群和接受度與其產(chǎn)品定位有相關(guān)性。數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2021年新能源汽車人群調(diào)研用戶偏好呈差異化玩家需精準(zhǔn)把握消費者內(nèi)心fK市占祐男由拈，布利發(fā)以上占54%不收入1萬以上占此用戶偏好呈差異化玩家需精準(zhǔn)把握消費者內(nèi)心fK市占祐男由拈，布利發(fā)以上占54%不收入1萬以上占此招技盛主憐姓筑軍品成的主要殛M-二姓戰(zhàn)巾高也M佳，融老總們耳羨主要用戶畫

5、誨：HI三速反2下城市占4嶙31-40d.41%高中及以卜占36%月悅久,1為以F占2氏二二蓮城市占36%41-5第$16，高中&U.卜:占37%UlKAVjbrjfe24%主要用戶畫像二3二線喊市占35%31-4。*占況）%本科及I工1_占56%月收入1萬以上內(nèi)召；，主要用戶國晾:一戰(zhàn)及新一線蜒南占拈%31-4050%本科周山_封口照月收入J口鼠上占的院修彘主后生鼾剪力品牌更受逅求生范品后的施學(xué)歷人版克成業(yè)主城迎綜合人群規(guī)模、消費潛力及消費能力等多維因素，我們篩選出六類典型的高潛人群。其中有三類人群的新能源汽車消費傾向尤為突出，分別是：自由青年、新銳白領(lǐng)以及新晉寶媽。澳將1加后無內(nèi)定御冥品商

6、尺寸法用就好.1心翔后以上：上君股大年l-8晶金交板潛癱力澳將1加后無內(nèi)定御冥品商尺寸法用就好.1心翔后以上：上君股大年l-8晶金交板潛癱力快樂堂4*加社臺帚走Tfll.1M)理刊I認(rèn)才1.應(yīng)由*年:18*的小若求小住由婢事好年士.社會福；月幡臺百UjIXt的OlfWf翱作3喇翎：已四田少存-全質(zhì)來闡弼螞期T1為T3l!1M池城話力臼由青年|數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2021年新能源汽車人群調(diào)研隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，新興媒體的崛起，線上內(nèi)容傳播方式已經(jīng)成為用戶購車決策參考的主要信息渠道，新型傳播方式對消費者影響力增加。消費者對于品牌也正從淺層次的認(rèn)知向深層次的興趣認(rèn)同靠攏。多種方式汨臺良樨.詬則.自堞

7、體等就上雙體報工.廣告電前.部專辨厘體但有7聃的潛在用戶仍然依好傳現(xiàn)廣告、報刊等再插方式，迷類人群住近一半為5口步題上白佛為4。歲里下-中而視秋柘直播為代表的營竊內(nèi)容正或為岳.博“營銷-希盲郵有加新奧道和業(yè)S增代納一母通宗”眼飄釁毋式的用俎倍慢播.衽包一羋的人券關(guān)注了5ttL以上的文主主播:博主數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)2021年新能源汽車人群調(diào)研03.內(nèi)容篇新能源汽車內(nèi)容生態(tài)繁榮向上，與用戶形成良好互動由于用戶的信息消費時間碎片化趨勢形成，以短視頻為代表的內(nèi)容用戶規(guī)模滲透率迅速擴(kuò)張，截止到2020年底，用戶活躍滲透率超過75%。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，短視頻為用戶最偏好關(guān)注的汽車內(nèi)容形式，占36%以上，并且

8、用戶對觀看直播的接受度提高，觀看頻次增長較快。從新能源汽車不同陣營來看，內(nèi)容作者數(shù)、投稿量、播放量、完播量、互動量均呈現(xiàn)向上增長態(tài)勢，其中，新勢力品牌內(nèi)容表現(xiàn)突出，投稿量增長最快，用戶互動量最高。I用戶對內(nèi)容格式偏好分布EHK(20?lI短視頻用戶灌透率iiLimiE46%51.2%：50E%I用戶對內(nèi)容格式偏好分布EHK(20?lI短視頻用戶灌透率iiLimiE46%51.2%：50E%黑詡MiM220iKr3如必Sfii鞏H2cH如KMX的i笫4K2M1短曲32維通03X9:(JJESTMQCILE.點牙再甘系:口有勘而1。/1391H75HMiK4M2配中l(wèi)Oft?XUMXXM4XSfl

9、HdQHH3i:數(shù)據(jù)來源：用戶對內(nèi)容形式偏好分布巨量算數(shù)數(shù)據(jù)來源：用戶對內(nèi)容形式偏好分布巨量算數(shù)2021年新能源汽車人群調(diào)研短視頻用戶滲透率一QUESTMOBILE,巨量算數(shù)整理汽車直播用戶觀看次數(shù)、五大陣營數(shù)據(jù)：巨量算數(shù)04.營銷篇內(nèi)容平臺為品牌鏈接用戶創(chuàng)造價值，成為助力新能源汽車市場數(shù)字化營銷的重要引擎企業(yè)嘗試多元化線上營銷模式，多元的線上營銷方式層出不窮，為消費者提供多元化的購車觸點。廠商需針對不同特征的目標(biāo)客戶，打造有針對性的投放內(nèi)容及互動方式。大I容平臺為新能源汽車品牌鏈接用戶創(chuàng)造價值成為助力新能源汽車市場數(shù)字化營銷的重要引擎活動光量優(yōu)后姜褰達(dá)人若界按域40.3大I容平臺為新能源汽車品牌鏈接用戶創(chuàng)造價值成為助力新能源汽車市場數(shù)字化營銷的重要引擎活動光量優(yōu)后姜褰達(dá)人若界按域40.3億105位13個合作初始阻視頻拇放量惜粉H直播觀看康當(dāng)月3054萬74萬144萬數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)05.洞察總結(jié)篇新能源汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)繁榮蓬勃，產(chǎn)業(yè)各角色都有其發(fā)展使命和挑戰(zhàn)隨著補(bǔ)貼退坡，未來新能源車企將要直面和燃油車企的競爭，也將會更依賴內(nèi)生性發(fā)展模式，降本增效成為其唯一途徑。由于新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈比以前更長，未來很難有玩家能夠形成端到端的產(chǎn)業(yè)鏈全覆蓋，未來我們很可能會看到更多的跨界合作模式涌現(xiàn)。傳統(tǒng)車企多年形成的體系、產(chǎn)能、渠道以及品牌口碑依然是其優(yōu)勢所在，而新勢力在智