1、仿生營銷狼性銷售法則狼性培訓(xùn)教材仿生營銷狼性銷售法則狼性培訓(xùn)教材挖掘狼族生存智慧，總結(jié)狼性銷售法則。打造至高銷售境界，服務(wù)廣大銷售群體。 狼性培訓(xùn)教材挖掘狼族生存智慧，狼性培訓(xùn)教材狼性銷售的三個核心點：敏銳的嗅覺，也就是洞察力，或者叫做心眼，隨時留意著身邊可能成為“目標(biāo)客戶”的人；對機(jī)會的把握非常敏捷，因為機(jī)會往往稍縱即逝。在銷售的每個環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”，以便緊緊抓住客戶，達(dá)到目的；團(tuán)隊合作，只有合作，才能提升團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力。狼不象獵豹那樣擁有法拉利跑車的速度，但一旦通過狼群的群捕，就可以彌補(bǔ)這方面的缺陷。而且，掌握信息來源的渠道也多了，捕獲獵物的數(shù)目自然要比單打獨斗要多。 狼性培訓(xùn)教材

2、狼性銷售的三個核心點：敏銳的嗅覺，也就是洞察力，或者叫做心眼一、敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 狼群從不毫無目的地追逐或騷擾獵物。對大群獵物，狼先是觀察，尋找出合適下手的對象，然后開始追逐，使獵物開始逃竄，在追逐過程中，狼群可能分為幾個小分隊，每個隊排成并肩的直線隊形，每個小隊輪流沖到前面追逐獵物，可能要追逐很久。這要看獵物的逃跑能力有多強(qiáng)，直至最終確認(rèn)羸弱個體。最后，當(dāng)這頭單一的獵物已極為虛弱，不會對狼群構(gòu)成威脅時，狼王才會認(rèn)為機(jī)會已到，方才張口咬住這頭獵物。 狼性培訓(xùn)教材一、敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo) 狼群從不毫無目的地追逐或二、把周圍人都視為客戶 狼的狩獵范圍很廣，如麝牛、黃羊、駝鹿、魚、螃蟹、蜥蜴、松

3、鼠、兔子、海貍等大小動物及其尸體。食物缺乏的時候，還能吃漿果、種子等植物。在非洲大草原上，饑腸轆轆的狼會以任何可以下咽的東西果腹，在它的食譜中，一種叫做有鼻白蟻的昆蟲占到60%左右的比例，一個食肉動物，主要的食物竟然是螻蟻！廣泛的食物源，使得狼得以在地球上奔跑了五百萬年！做銷售也該如此，將周圍的人都視為你的客戶，定會讓你的銷售工作頑強(qiáng)地生存下去。 狼性培訓(xùn)教材二、把周圍人都視為客戶 狼的狩獵范圍很廣，如麝牛三、尋找潛在客戶 狼有著敏銳的感官和觀察力。狼時刻都保持著高度的警惕性，非常注意觀察自己周圍的環(huán)境變化，不放過任何可以進(jìn)攻的機(jī)會。狼的視覺非常好，幾米外的一頭羚羊彈動一下耳朵都逃不過它的視線

4、；作為狼的探測器，它的鼻子好比蝙蝠的雷達(dá)系統(tǒng)，它們無定向性的氣味定位法可以穿越一切障礙，爬坡過河，在離獵物大概1.5公里的地方，它們會把嗅到的氣味及時翻譯成是何種獵物，數(shù)量大概是多少。科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，一個5個月大的小狼能夠嗅到一公里之外的豪豬在草地上吃草的氣味。 狼的這種運用所有能發(fā)揮的途徑去尋找獵物的法則，是確保食物供給的重要保障。這個原則同樣適用到銷售。幫助銷售人員發(fā)覺潛在用戶，尋找目標(biāo)客戶。 狼性培訓(xùn)教材三、尋找潛在客戶 狼有著敏銳的感官和觀察力。狼時刻四、評估目標(biāo)客戶 曾有科學(xué)家借助電子儀器跟蹤觀察狼長達(dá)幾天的捕捉行動，令人驚奇的是，它們絲毫不對自己的任務(wù)感到厭倦心煩，它們也從不毫無目的地

5、追逐或騷擾動物，看上去它們好象只滿足于做觀察者，實際上卻在對被捕捉的獸群中每個成員進(jìn)行仔細(xì)觀察，對它們的身體狀況和精神狀態(tài)加以綜合分析。 獵物群中的老、幼、病、殘是狼群的首選目標(biāo)。但是狼的高明之處遠(yuǎn)不在于能辨認(rèn)這些顯而易見的犧牲品，狼的觀察非常細(xì)致，獵物的所有行為都被他們記在心里，從而能讓狼做出準(zhǔn)確的目標(biāo)判斷。 細(xì)致觀察，仔細(xì)分析，準(zhǔn)確判斷出目標(biāo)獵物，是狼順利捕獲獵物的重要原因。在銷售中，利用這一原則，能夠讓銷售人員準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)客戶，從而順利地達(dá)到銷售目的。 狼性培訓(xùn)教材四、評估目標(biāo)客戶 曾有科學(xué)家借助電五、準(zhǔn)備充分再出擊 想象一下這樣一個場景狼群突然向馴鹿群沖去，使馴鹿聚成一群奔跑以確保安

6、全。這時，狼群中的一匹狼斜刺里沖到鹿群中，抓破一頭早已被“指定”的馴鹿的腿。狼群之所以選中這頭馴鹿也許就是因為他們發(fā)現(xiàn)它的某些特點易于攻擊。隨后這頭馴鹿又被放開歸隊了。 這幕一遍一遍、一天一天地重演著，狼群耐心地等待著時機(jī)，受傷的馴鹿?jié)u漸失掉了大量的血液、力氣和反抗的意志。狼群定期更換角色，由不同的狼來扮演“劍手”，使這頭可憐的馴鹿舊傷未愈又添新創(chuàng)。狼群最終勝利的形勢越來越明顯了。最后，當(dāng)這頭馴鹿已極為虛弱，再也不會對狼群構(gòu)成嚴(yán)重的威脅時，狼群開始出擊了。實際上，此時的狼也已經(jīng)饑腸轆轆，在這種數(shù)天之后才能見分曉的煎熬中幾乎餓死。 狼性培訓(xùn)教材五、準(zhǔn)備充分再出擊 想象一下這樣一六、知己對自身的全

7、面了解 在動物世界中，狼并不強(qiáng)悍，速度也不是突出，動作也不是最靈活的。但從狼頑強(qiáng)的生命歷程來看，它足以笑傲百獸。原因在于狼對自身情況了解的非常透徹，能夠趨利避害。請看如下場面： 一個由八只狼臨時組成的一個獵捕麝香牛群的團(tuán)體，正驅(qū)趕著牛群往高地平臺上奔逃，當(dāng)這群麝香牛到達(dá)高地頂端四處驚慌奔逃之際，六只狼早已撲向那些虛弱且無法受保護(hù)的麝香牛，一只狼緊跟在后面，另一只狼在前頭，其他的狼來到空地，搏斗迅速地結(jié)束。 狼性培訓(xùn)教材六、知己對自身的全面了解 在動七、知彼客戶資料的準(zhǔn)備 黃羊的身軀、個頭和奔跑的速度都超過狼，但是為什么黃羊總是狼的口中之物呢？那是因為狼不僅知己，更善于知彼。 黃羊具有天生的本領(lǐng)

8、，無論睡得多深，一旦狼接近它5米之內(nèi)，它就立刻能驚覺并迅速逃生。但黃羊有一個致命的弱點，就是“清晨一泡尿”，每天早晨要做的第一件事情就是排尿。撒尿時他們一動不動，不管發(fā)生什么事情也要把尿撒完了再說。所以當(dāng)黃牛睡覺的時候狼是不會出動的，狼知道在這個時候驚擾它，是占不到什么便宜的。狼性培訓(xùn)教材七、知彼客戶資料的準(zhǔn)備 黃羊的身 狼會在前一天就對自己的狩獵目標(biāo)進(jìn)行觀察，觀察獵物的一舉一動，然后耐心等待。一直到清晨黃羊開始排尿的時候，等待的狼這個時候開始出動了，因為狼知道，此時的黃羊是跑不了多遠(yuǎn)的。還沒來得及排尿的黃羊，來不及排尿就開始與死亡賽跑了，它們生的希望因為體內(nèi)沉重的尿液而越來越小，因為沉重的尿

9、液，黃羊跑不快也跑不遠(yuǎn)，所以狼窮追不舍，一直到捕獲獵物。 狼性培訓(xùn)教材 狼會在前一天就對自己的狩獵目標(biāo)進(jìn)行觀察，觀察獵物八、銷售未動計劃先行 狼群在進(jìn)行大規(guī)模的攻擊行動之前，總是十分慎重地安排作戰(zhàn)計劃。狼清楚地知道，一旦失手，就有可能遭受到毀滅性的厄運。狼在出擊前充分考慮了當(dāng)時的環(huán)境、氣候、地形，正確估量了形勢，把攻擊的步驟安排得環(huán)環(huán)相扣，以確保獵物乖乖上鉤。 狼群縱然兇狠，但一次便全部殲滅獵物的機(jī)會是很少的。每一次狼群攻擊大群黃羊的時候，同時在三個方面發(fā)起沖鋒，黃羊驚惶失措，亂成一片，都向沒有狼的那個方向逃命。殊不知，那是狼群有意放行的，因為那個方面卻是一片面積廣大、足有半人深的大雪窩，只要

10、陷入里面，就再也爬不出來了。如果沒有捕殺行動前的周密計劃，黃羊群是不會輕易被全部殲滅的。 狼性培訓(xùn)教材八、銷售未動計劃先行 狼群在進(jìn)行大九、對目標(biāo)群體進(jìn)行分析 狼的狩獵的方式有伏擊、跟隨、圍攻、追逐等，根據(jù)不同的獵物而異。對于鹿、黃羊等善于奔跑的動物，狼采用的是窮追不舍的追蹤式，對付大型動物則群起圍攻；狼用挖洞的方式獲得小型的獸類，多用夜間偷襲的策略盜食家禽。如果被捕食的動物是田鼠這樣的小型嚙齒動物，草原狼對它就并不是猛擊，而是偷襲，然后猛撲，按到在地上，最后一下咬死。然而，如果捕食動物是黃鼠這樣比較大的嚙齒動物，草原狼便很少猛撲，90以上的情況是猛擊。 狼性培訓(xùn)教材九、對目標(biāo)群體進(jìn)行分析 狼

11、的狩獵的十、出擊之前保持最好的狀態(tài) 小狼在出生后首先學(xué)會的就是做得比別人更強(qiáng)，它們在喝奶的時候，都會去爭奪母狼腹部后面的奶頭，因為這里的奶水最充足，在睡覺的時候，也會去爭取母狼大腿之間的位置，因為這個位置最溫暖，這種競爭可以使它們的身體更強(qiáng)壯，這種與生俱來的競爭意識為未來的狩獵成功做好了充分的身體準(zhǔn)備。 在動物世界里，羚羊總是在太陽剛剛升起的時候就要爬起來為生存而快速奔跑，而狼如果起身太晚，跑得太慢，就得一整天挨餓。所以，為了能覓到一頓美食，就算是再強(qiáng)健的狼也要在太陽升起之前就起身奮斗，并且，在每一次發(fā)動攻擊之前，狼都會很快地進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。無論是狼王，還是巨狼、大狼、小狼，都無不精神抖擻，目光

12、如劍，閃耀著兇傲之氣，做出一副準(zhǔn)備拼殺的架勢，令敵手毛骨悚然。 狼性培訓(xùn)教材十、出擊之前保持最好的狀態(tài) 小狼在十一、主動出擊而不是等待 狼是實干主義者，它們從不等待機(jī)會從天而降，而是耐心地跟蹤、精心布局，從踩點、埋伏到攻擊、打圍，都安排得相當(dāng)嚴(yán)密，這種主動的精神保證了作戰(zhàn)的勝利，也顯示了狼的高超智慧。 狼性培訓(xùn)教材十一、主動出擊而不是等待 狼是實干十二、及時搜集信息 一群狼跟蹤一大群羚羊已經(jīng)有三天了，結(jié)果狼發(fā)現(xiàn)在羚羊經(jīng)常喝水的地方是一個三面環(huán)水的河灣，就決定對羚羊?qū)嵤┐驀?。狼王在?zhàn)前做了周密的部署，前一天夜里就把狼群埋伏在河邊的草叢里，守候一夜，耐心等待羚羊的到來。當(dāng)羚羊喝水的時候，狼群突然沖

13、出，把河灣的出口牢牢封死，羚羊就被封在河灣里了，成了狼口中的美食。 如果沒有主動及時的收集信息，狼就不會跟蹤到羚羊喝水的地方，如果羚羊在遷徙過程中更換了喝水的地方，狼也就不會借助這個河灣進(jìn)行有力的打圍。 狼性培訓(xùn)教材十二、及時搜集信息 一群狼跟蹤一大十三、接近目標(biāo)的方法 有的狼在狩獵時，會遭遇獵狗的襲擊，它們就會故意把身體的不屬要害的地方暴露給獵狗，獵狗一口咬住，它們卻對傷口置之不理，因為這時獵狗的咽喉和肚子就會送到它的嘴邊，它便趁機(jī)狠咬獵狗。狗和狼都是犬類動物，體形和一些習(xí)性都極其相像，但同樣個頭的狗和狼交戰(zhàn)，勝利者肯定會是狼，因為狼更深諳戰(zhàn)術(shù)，懂得接近目標(biāo)的方法。 狼性培訓(xùn)教材十三、接近目

14、標(biāo)的方法 有的狼在狩獵十四、約見客戶 狼群掌握了一系列戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，能夠運用地形、氣象神出鬼沒，能夠正確地選擇時機(jī)，能夠制訂切實可行的作戰(zhàn)計劃，能夠集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，能夠熟練地運用游擊戰(zhàn)、運動戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)等等。 狼性培訓(xùn)教材十四、約見客戶 狼群掌握了一系列十五、激發(fā)對方的購買沖動 狼都知道一個常識：要有效的消滅獵物，而自己又減少受傷的可能性，必須讓獵物跑起來，打運動戰(zhàn)。因為奔跑中的動物不方便出蹄踢或是出角頂，所以相對比較脆弱，不容易傷害它們，所以狼總是先想辦法讓獵物奔跑起來。 狼性培訓(xùn)教材十五、激發(fā)對方的購買沖動 狼都知道一十六、掌握主動權(quán) 深夜里，狼群的長嗥起來，牧民們的狗立刻用狂吠進(jìn)

15、行猛烈還擊，一瞬間，狗吠狼嗥，響徹天地。狼嗥突然停了，狗仍在此起彼伏地叫著。過了一會兒，狗叫不動了，就停了下來。只要狗一停，狼的長嗥又驚天動地地響起，于是狗們又匆忙應(yīng)戰(zhàn)。如此幾個回合，狗們都始終被動地應(yīng)付著，如此一來，消耗了大量精力。這種騷擾戰(zhàn)與當(dāng)年抗日游擊隊的“敵駐我擾”戰(zhàn)術(shù)如出一轍，擾得牧民們疲憊不堪，到了白天，就沒有精力對付狼群的進(jìn)攻了。 狼性培訓(xùn)教材十六、掌握主動權(quán) 深夜里，狼群的長十七、不斷向自己提出挑戰(zhàn) 幾百萬年來，狼給人們留下的最深刻的印象莫過于“餓狼”，它們似乎永遠(yuǎn)是一副饑餓地搜尋獵物的樣子。每次帶著獵物滿載而歸的時候，狼群都會很欣喜地嚎叫、跳躍。但狼從來都不會對自己的狩獵工作

16、產(chǎn)生滿足感，因為它們都知道“滿招損”的道理，今天的自得很可能導(dǎo)致明天的暴尸荒野。 狼性培訓(xùn)教材十七、不斷向自己提出挑戰(zhàn) 幾百萬年十八、在最佳的時機(jī)出擊 一只剛會捕獵的小狼之所以能把一匹大馬咬死，正是巧妙地利用了大馬打盹的功夫。狼是最善于選擇戰(zhàn)機(jī)的。它們會耐心潛伏在獵物周圍，長久地等候，一直等到獵物懈怠下去，才展開攻擊的行動。 狼性培訓(xùn)教材十八、在最佳的時機(jī)出擊 一只剛會捕十九、提高自己的觀察能力 狼善于從蛛絲馬跡中察覺獵物的舉動，然后決定是否采取行動。在暴風(fēng)雨之夜，狼群沖入馬群之中。馬群受到驚嚇，四散奔逃，狼群趁機(jī)大開殺戒。牧民們好不容易把馬群攏在一起，強(qiáng)悍馬在外圈組成了堅強(qiáng)的防線，狼群立刻退

17、走。蚊子成災(zāi)，猖狂肆虐，咬得馬群驚慌四竄，形勢很快發(fā)生了新的變化。狼群看到有機(jī)可乘，再次卷土重來，發(fā)起更兇猛的攻擊，咬死咬傷無數(shù)馬匹，使牧民們損失慘重。 狼性培訓(xùn)教材十九、提高自己的觀察能力 狼善于從二十、聽出購買信號 美國的洛耶爾島樹木繁茂，駝鹿大量繁殖，從而導(dǎo)致綠色植物缺失，生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重的破壞?？茖W(xué)家將四只狼投放在島上，企圖以此來遏制駝鹿群的壯大。這群駝鹿身材高大，雄鹿站立時肩高能夠達(dá)到2米，并能以1.2米的跨步奔跑。通常在這種情況下，狼的攻擊規(guī)則是，首先在駝鹿旁靜靜地窺探、等待，并不貿(mào)然出擊，當(dāng)發(fā)現(xiàn)因為饑餓或者疾病、受傷而變得孱弱的駝鹿時再一擁而上。 于是，這群狼足足等了6個月，待島

18、上的花草灌木被駝鹿啃嚙殆盡，食物越來越少，駝鹿越來越孱弱的時候，狼群才打響進(jìn)攻的號角。 狼性培訓(xùn)教材二十、聽出購買信號 美國的洛耶爾島樹二十一、捕捉成交的最佳時機(jī) 獺子在出洞吃草的時候是十分機(jī)警的，它們通常在離洞口近的地方活動，并且，它們有很多洞口，只要發(fā)現(xiàn)狼的蹤影，就很快逃回最近的洞里。但狼充分發(fā)揮了自己奔跑迅速的優(yōu)勢，看準(zhǔn)獺子進(jìn)出的路線，算計好自己阻截的方向，然后才故意驚動獺子。獺子果然向狼算計好的那個洞口猛竄，狼的速度更快，也猛撲過去，以迅雷不及掩耳之勢，趕在獺子進(jìn)洞之前把它捕獲了。 狼性培訓(xùn)教材二十一、捕捉成交的最佳時機(jī) 獺子在二十二、有效的十大成交方法 狼群用來實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略變化多端

19、，數(shù)不勝數(shù)。狼群可以單一的追趕黃羊到筋疲力盡；也會將麝牛包抄到山坡上，利用麝牛的慌亂取勝；狼群還會在草叢中突然躍起，撲到野兔的身上。狼群將各種捕獵方法發(fā)揮得淋漓盡致，因為它們知道，對付不同的獵物需要運用不同的方法。銷售人員應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種多種方法并用的捕獵手段，才能給自己的銷售多加幾分成功的把握。 狼性培訓(xùn)教材二十二、有效的十大成交方法 狼群用二十三、拒絕猶豫，不要錯過時機(jī) 一只獨眼狼走到河邊，發(fā)現(xiàn)一頭豪豬正在啃樹皮，這只孤單的獨眼狼顯然不是這頭豪豬的對手，雖然沒有太大的希望，但這只狼仍小心翼翼地靠近豪豬，料不到會有什么樣的事情發(fā)生。狼的舉動被豪豬發(fā)現(xiàn)了，豪豬將身體蜷縮成球狀，狼在離豪豬不遠(yuǎn)的

20、地方臥下。許久之后，豪豬認(rèn)為敵人已經(jīng)走遠(yuǎn)，便展開身體，就在這一瞬間，狼的襲擊突如其來，像一道閃電似的向豪豬撲去。 狼性培訓(xùn)教材二十三、拒絕猶豫，不要錯過時機(jī) 一二十四、攻其不備，出其不意 狼也是神速出擊的高手，奔跑的速度非?？?，幾十米的距離在短短幾秒鐘內(nèi)就可跑到。良好的體能保證讓狼發(fā)起突然的攻擊，往往在對手還未能察覺的情況下，狼就如神兵天降，出現(xiàn)在敵手面前，打敵手一個措手不及。 狼性培訓(xùn)教材二十四、攻其不備，出其不意 狼也是二十五、鍥而不舍才能走向輝煌 一群狼將三只黃羊圍在了山頂，黃羊緊張地奔跑著，幾分鐘就繞著山包跑了一圈。奇怪的是，它們始終沒能甩開狼，盡管狼沒有它們跑得快，但狼在跑的時候一步

21、一步地縮小包圍圈，一直和黃羊一起奔跑著，跑完三圈后，羊和狼都累得夠嗆，但狼絲毫不會放松警惕。終于，有一只黃羊找到一個缺口向山下跑去，但這時這只黃羊的體力大不如從前，速度自然慢下來，狼見狀，拼盡全力向羊追去，顯示了更強(qiáng)勁的后勁。如果不是這種鍥而不舍的精神，誰能相信狼可以跑過黃羊呢？但的確發(fā)生了這樣的事情，很快狼張開大嘴，從側(cè)面咬住了黃羊的脖子，此刻氣喘吁吁的黃羊早已不是狼的對手，只能束手就擒了。 狼性培訓(xùn)教材二十五、鍥而不舍才能走向輝煌 一群二十六、謹(jǐn)防銷售低潮 除了養(yǎng)育子女期間，狼每天都在自己方圓數(shù)百公里的領(lǐng)地內(nèi)，往返奔跑，尋覓獵物。當(dāng)狼發(fā)現(xiàn)食物時，就拼命追趕。捕獵的失敗率很高，而且相麋鹿這種

22、大型的獵物經(jīng)常會用強(qiáng)健的前蹄來截殺狼；此外狼在樹林中高速追逐中也會有受傷的危險。狼身體上的任何一個器官受到損害，都有可能導(dǎo)致狼的死亡。即便如此，狼仍堅持不懈地進(jìn)行捕獵，捕獵次數(shù)越多，失敗的越多，但成功的機(jī)會也越多，若追趕的是老幼病殘或是偶爾失足，便窮追不舍，直至耗盡獵物的體力，然后圍而殲之。每當(dāng)捕獵成功，狼總會歡快的嚎叫，展開交誼或游戲活動，以此來大肆慶祝。 狼性培訓(xùn)教材二十六、謹(jǐn)防銷售低潮 除了養(yǎng)育子女二十七、欲望大小決定業(yè)績大小 這是一群麝牛和一群白狼打斗的場面：在兩軍僅距3米的時候，狼群方面仍然一味觀望，突然間他們?nèi)糠诘厣希袝r其中一只會起來走幾步；麝牛則挺直身軀，一派全副武裝的樣子

23、，狼群趾高氣揚(yáng)的樣子讓麝牛大為惱火，但是狼群還是趁著麝牛稍微放松的時候潛入牛群，開始小規(guī)模的接觸戰(zhàn)。雙方的交戰(zhàn)越來越激烈，現(xiàn)場揚(yáng)起一片風(fēng)沙。漸漸麝牛體力不支并出現(xiàn)恐懼狀態(tài)，隨后一分鐘內(nèi)，一頭麝牛被狼王咬住，其他的狼也開始向這頭受傷的獵物攻來，這頭麝牛終于不支，從山坡上跌落。 這群麝牛有十四頭，而戰(zhàn)斗的白狼只有四只，無論從數(shù)量上還是體形上，白狼都不占絲毫優(yōu)勢，但最終這頭兩百多千克的獵物被這群狼足足享用了一個多星期，這么大的收獲靠的是強(qiáng)烈的欲望。 狼性培訓(xùn)教材二十七、欲望大小決定業(yè)績大小 這是二十八、把注意力集中到目標(biāo)上 野外狩獵是非常艱苦的，為了一頓美餐，狼要長距離地追蹤幾天，而它的獵物通常都比

24、它跑得快，狼必須在獵物后面跑很長的路。狼能夠以56公里的時速追趕獵物，也能花上兩個星期，行走200多公里跟隨獵物。事實上，也正是這種始終專注目標(biāo)，不放棄的精神，讓狼最終有所收獲。 狼性培訓(xùn)教材二十八、把注意力集中到目標(biāo)上 野外二十九、克服銷售障礙 狼在狩獵時，被獵人用槍打中了一條腿。狼拼命地跑，獵人在后緊追不舍，狼發(fā)現(xiàn)那條傷腿影響奔跑的速度，就毅然地把傷腿咬斷，繼續(xù)狂奔；狼剛剛吃飽肚子，就遭到了獵人的追殺。由于吃得太飽，狼無法跑快，獵人越追越近。狼看到了處境的危險，當(dāng)機(jī)立斷，邊跑邊彎腰收腹，大口大口地嘔吐，把肚子里剛剛吃下的羊肉生生吐了出來。肚子騰空了，輕裝前進(jìn)，狼的奔跑速度驟然提高，獵人就追

25、不上它了。 狼性培訓(xùn)教材二十九、克服銷售障礙 狼在狩獵時，三十、消除客戶的抵制 狼群追殺馬群，真稱得上驚天動地。狼群與馬群都在黑夜里高速奔跑，而狼群的速度和耐力則顯得更加突出。狼群發(fā)揮連續(xù)作戰(zhàn)，窮追猛打的狠勁，拼了命地追殺，根本不給馬群絲毫喘息的機(jī)會。馬群跑得口吐白沫，渾身出汗，有的馬甚至活活跑死，突然栽倒在地上，就起不來了。狼群同樣跑得筋疲力盡，但狼群仍在頑強(qiáng)堅持，最終迎來了馬群無法抵制的時刻，大獲全勝。 狼性培訓(xùn)教材三十、消除客戶的抵制 狼群追殺馬群三十一、從異議中尋找成交的機(jī)會 四匹狼突然開始聯(lián)合攻擊一群麝牛，把它們向一個緩坡上趕。麝牛上到坡頂時，兩匹面目猙獰的狼一動不動地站在那兒，擋住

26、去路。麝牛們驚惶失措，四處逃竄，于是也就失掉了群體提供給它們的保護(hù)。 麝牛群在慌亂中狂奔的時候，六匹狼都向一頭年老、有些虛弱、再也得不到群體保護(hù)的麝牛包抄過去，一匹狼咬住這只麝牛的下頜，另一匹狼咬住它的前額，把它掀翻在地。這時另外四匹狼活生生地把它的四條腿撕下來。戰(zhàn)斗很快就結(jié)束了。 麝牛在戰(zhàn)斗中拼命的奔跑，好似在銷售中客戶在抗拒銷售人員一樣，但機(jī)敏的狼能從中看出破綻，從而一擊即中。 狼性培訓(xùn)教材三十一、從異議中尋找成交的機(jī)會 四三十二、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶 草叢中一群群羚羊正在悠閑地覓食。一群狼隱藏在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的草叢中，豎起耳朵四面旋轉(zhuǎn)，它敏感地覺察到了羚羊群的存在，然后悄悄地接近羊群。羚羊也有所

27、察覺，開始四散逃跑。 狼王像百米運動員般瞬時爆發(fā)，如箭一樣沖向羚羊群。它的眼睛緊緊盯住一只未成年的羚羊，徑直向它追去。在追與逃的過程中，狼超過了一頭又一頭在旁邊觀望的羚羊，但它沒有掉頭改追這些更近的獵物，而是鍥而不舍地一直朝著那只未成年的羚羊狂追猛趕。狼累了，漸漸放慢腳步，終于，狼的前爪搭上了羚羊的后背，羚羊被草絆倒了，尖銳的狼牙朝羚羊的脖頸咬了下去。 狼性培訓(xùn)教材三十二、繼續(xù)拜訪說“不”的客戶 草三十三、適應(yīng)變化 狼皮毛的顏色會隨著季節(jié)的變化而變化。冬天它們是淡黃色或者黃白色，有的甚至全白；夏天則變成了草褐色或者黃綠色，站在草叢中難以分辨；而秋天則是枯黃色。狼的毛色順應(yīng)季節(jié)的變化而變化，使它

28、在狩獵的過程中總是能很好地將自己隱藏起來。 狼性培訓(xùn)教材三十三、適應(yīng)變化 狼皮毛的顏色會隨三十四、對變化保持高度敏感 狼是十分靈敏的，狼的嗅覺比狗還要好，周圍的空氣中只要有一點陌生的氣味，狼都能聞出來，從而提前做好防備。獵人十分謹(jǐn)慎地在狼出沒的地方下了夾子，而且還把夾子的鐵銹味和人的氣息一起弄干凈，本以為狼會上鉤的，誰知卻落空了。事后，獵人才想起，當(dāng)時下好夾子后，他在地上吐了一口痰，將痰踩了幾腳，然后再用雪埋了一下，誰料還是被狼聞出來了。 狼性培訓(xùn)教材三十四、對變化保持高度敏感 狼是十三十五、得心應(yīng)手地控制局面 狼群對羊群實施了有效的包圍，發(fā)起了猛烈的攻擊。十幾只大公羊奮力突圍，用銳利的尖角拼

29、死抵抗。狼王當(dāng)機(jī)立斷，將這些大公羊放出了包圍圈，任由它們逃之夭夭，然后再將缺口封死。剩下的黃羊失去了頭領(lǐng)，只好束手就擒。 狼性培訓(xùn)教材三十五、得心應(yīng)手地控制局面 狼群對三十六、銷售談判要因人而異 狼在獵捕馬駒的過程中，常常準(zhǔn)備多套方案，能偷就偷，能搶就搶，實在不行的話，就組織強(qiáng)攻，用集團(tuán)作戰(zhàn)的方式來摧毀馬群的防線。只要強(qiáng)悍的公馬不在馬駒的周圍，狼就會悄悄地混進(jìn)馬圈，把馬駒咬死，飽餐一頓。如果有牧民守候在馬圈附近，狼群在羊圈附近縱聲長嗥，吸引牧民們把注意力全部放到羊群身上。與此同時，狼群的主力卻悄悄地來到馬群旁邊，在牧民的眼皮子底下?lián)屪唏R駒。如果公馬圍成一圈，把馬群死死保護(hù)起來，狼群就組織成集團(tuán)

30、，進(jìn)行猛烈強(qiáng)攻。 狼性培訓(xùn)教材三十六、銷售談判要因人而異 狼在獵三十七、練就隨機(jī)應(yīng)變的本事 有一只狼被人們捉住，人們想出了一個懲治它的辦法，在狼的脖子上系了一串銅鈴，然后將它放回山林，人們認(rèn)為當(dāng)這只狼回到狼群之后，會因為奇怪的鈴聲被攆出狼群，當(dāng)它獨自去捕獵的時候，也會因為鈴聲而驚走獵物，最后只能又急又氣、又累又餓的死去。果真一年后，一個村民在一塊山石上發(fā)現(xiàn)了一只血跡斑斑的狼，帶著一串銅鈴，雙眼緊閉，舌尖露在外面，像是從山崖上摔死的。突然一只禿鷹飛到狼的身上觀察著死狼，準(zhǔn)備撕咬狼肉。猛然間，狼睜開了雙眼，爍爍放光，寒氣逼人，并以迅雷不及掩耳之勢，一口咬住了禿鷹的脖子，禿鷹拼死掙扎，狼毫不松口，少頃，禿鷹便斃命了。原來這只狼在萬般無奈之下，裝死誘殺了這只禿鷹。 狼性培訓(xùn)教材三十七、練就隨機(jī)應(yīng)變的本事 有一只三十八、挑戰(zhàn)失敗 狼在獵取的時候，常常會遇到獵物的拼死抵抗，一些大型獵物有時還會傷及狼的生命，所以，失敗在狼的生活中是很正常的事情，它們不會氣餒，更不會放棄，相反，它們會繼續(xù)挑戰(zhàn)失敗，直至成功。在狼看來，此時的失敗正是再次狩獵的開始，只要狼鎖定了目標(biāo)，不管跑多遠(yuǎn)的路程，耗費多長時間，冒多大的風(fēng)險，它都不會放棄，不捕獲獵物誓不罷休，永