1、十大市場營銷策略越來越挑剔的消費(fèi)者、越來越復(fù)雜的市場情況，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高越來越挑剔的消費(fèi)者、越來越復(fù)雜的市場情況，賦予了市場營銷一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí)，什么樣的市場營銷方式才能行之有效?果。廣告無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。世界營銷進(jìn)入了立體營銷時(shí)代。1一個(gè)包裝盒，一條廣告，一個(gè)產(chǎn)品外形，都是可以把“妙有”植入客戶內(nèi)心的通道，一絲一 毫都馬虎不得。細(xì)節(jié)決定成敗，必須認(rèn)真細(xì)致做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。20 世紀(jì)六十年代，是市場營銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期，突出標(biāo)志是市場態(tài)勢和企業(yè)經(jīng)營觀1960 年，美國市場營銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)教授在人們營銷

2、實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了著名的4P 營銷策略組合理論，即產(chǎn)品(Product)、定價(jià)(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)?！?Ps不成熟，它們可能正處在產(chǎn)品階段的一個(gè)點(diǎn)上，也許是成長階段，也許接近成熟階段。企業(yè)在進(jìn)入這些區(qū)域市場的時(shí)候應(yīng)該采用什么策略就會非常清楚了一、動(dòng)態(tài)調(diào)整策略：諸葛長青認(rèn)為，市場千變?nèi)f化，企業(yè)家必須緊跟市場不發(fā)，隨時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整?；?，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。二、功效優(yōu)先策略：諸葛長青：你的產(chǎn)品必須質(zhì)量好、滿足人們的內(nèi)心需求、現(xiàn)實(shí)需要。銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。三、講故事營銷策略：仙過海、農(nóng)夫ft1 億元、陳光標(biāo)救助貧困

3、學(xué)生等，這都是值得學(xué)習(xí)借鑒的故事營銷方法。在著名營銷策略專家胡一夫老師看來可以把你的營銷案例變成好聽的故事傳遍全國各地。贏得客戶信任。四、刺激需求策略：諸葛長青：你要分析客戶到底喜歡什么，渴望什么，然后針對性研究設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品。 動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。五、價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者， 價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。眾多經(jīng)營者相當(dāng)。六、差異化策略：行思考研究。單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。美國麥迪遜大街的達(dá)彼思廣告公司，稱之為U.S.P，即獨(dú)特銷售主張，這一主張已成為許多 廣告創(chuàng)作的有效法則。七、媒體組合策略：諸葛長青認(rèn)為，知名度的前提，就是媒體立體組合，打好媒體、網(wǎng)絡(luò)、口碑三結(jié)合，迅速提升知名度。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用合運(yùn)作，深刻地影響著人們接觸媒介和運(yùn)用媒介的基本方式。八、營銷網(wǎng)絡(luò)策略：伍，有了組織體系，網(wǎng)絡(luò)才會建立起來。略才具有穩(wěn)定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價(jià)值觀，對其戰(zhàn)略運(yùn)營提供有效支撐。九、品牌提升策略：高知名度，否則很難成功。諸葛長青認(rèn)為，可以采取明星參與、事件營銷、立體傳播等方式。十、終端包裝策略：諸葛長青：終端包裝，非常重要