1、從投資人的角度看科學院項目及其產(chǎn)業(yè)化道路暨與北京分院的合作方式討論聯(lián)想之星 梁青 liangqing2011年11月11日，北京目錄21234科技創(chuàng)新項目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學院項目的特點及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題目錄31234科技創(chuàng)新項目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學院項目的特點及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題中國科學院項目的主要特點“高高低低”4低產(chǎn)品成熟度低商業(yè)經(jīng)驗高技術(shù)門檻高資金需求中國科學院項目轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移中的主要矛盾轉(zhuǎn)化獨立成立公司開展運營可總結(jié)為：人與事的不匹配5領(lǐng)軍人才的成熟度復雜企業(yè)的管理團隊的組建及磨合資金獲取和運用

2、 中國科學院項目轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)移中的主要矛盾轉(zhuǎn)移與其他公司合作運營可總結(jié)為：成熟度和機制的不匹配6產(chǎn)品的成熟度企業(yè)的承接能力退出時機和利益保證長短期利益分配目錄71234科技創(chuàng)新項目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學院項目的特點及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題科技創(chuàng)新到商業(yè)運營道路聯(lián)想之星專用教材8科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運營科技創(chuàng)新到商業(yè)運營道路聯(lián)想之星專用教材9科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運營科技創(chuàng)新到商業(yè)運營道路聯(lián)想之星專用教材10科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運營我

3、們經(jīng)常聽說：我這個技術(shù)好，可以用在、這么多地方?？墒钦媸沁@樣嗎？“虹膜”的例子“微流控芯片”的例子；所以 科技成果 商業(yè)機會聯(lián)想之星專用教材11商機發(fā)現(xiàn)第一步解決了客戶的什么問題？我們的技術(shù)一定是幫助客戶解決了某個方面的問題才是對于客戶來說有價值的技術(shù)。這里要注意幾個方面的要點：問題對于客戶來說是否是很關(guān)鍵的問題；解決問題的代價（或成本）很重要，是否是客戶愿意支付的；解決問題的途徑有很多種，你的技術(shù)是其中最好的一種嗎？最好的一種要從多個角度來看，行業(yè)潮流也很重要；聯(lián)想之星專用教材12商機發(fā)現(xiàn)第二步整理市場的幾個方面的信息：市場容量、發(fā)展速度、市場業(yè)態(tài)的狀況（競爭情況、企業(yè)平均利潤率）細分市場及

4、主流市場的矛盾聯(lián)想之星專用教材13商機發(fā)現(xiàn)第三步行業(yè)生態(tài)很重要！思考冶金、大化工行業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的區(qū)別；聯(lián)想之星專用教材14商機發(fā)現(xiàn)第四步關(guān)鍵核心資源資源的不同種類：人力資源財務資源其他資產(chǎn)資源幾點需要說明的地方對于小公司來說，需要的不是擁有資源，而是控制資源；要充分地利用外部人的資源：董事會、律師、銀行、顧問；要學會充分地利用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)想之星專用教材15商機發(fā)現(xiàn)第五步與創(chuàng)業(yè)團隊的匹配度對于創(chuàng)始人：個人目標與公司的匹配度機會成本向往風險/回報容許度壓力承受度對于創(chuàng)業(yè)團隊團隊理念和團隊態(tài)度團隊的完整性團隊成員的利益分享機制聯(lián)想之星專用教材16商機發(fā)現(xiàn)的簡單小結(jié)聯(lián)想之星專用教材17行業(yè)和市場潛力最

5、高潛力最低市場：需求市場驅(qū)動；已被識別；每年有重復收入未識別；一次性收入 客戶可達到；購買訂單忠誠于其他企業(yè)或不可達到 用戶利益一年內(nèi)回報三年后回報 增值高；預先付款低；對市場的影響較小 產(chǎn)品生命耐用不耐用市場結(jié)構(gòu)不完美，細分市場競爭或新興行業(yè)高度集中或成熟；或衰退中的行業(yè)市場規(guī)模銷售潛力在1億美元到10億美元之間未知，銷售額低于2000萬美元或為幾十億美元成長率成長率為3050或更高減小或低于10市場產(chǎn)能滿負荷作業(yè)或近滿負荷未滿負荷作業(yè)可獲得的市場份額（5年內(nèi)）20或超過20；領(lǐng)導者低于5成本結(jié)構(gòu)低成本供應商；成本優(yōu)勢成本不斷下降科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商

6、業(yè)運營科技創(chuàng)新到商業(yè)運營道路聯(lián)想之星專用教材18好的業(yè)務源于好的商業(yè)模式從施樂和佳能說起聯(lián)想之星專用教材19不同的商業(yè)模式（不完全整理）平臺類商業(yè)模式自支撐平臺（中國移動、騰訊）核心廠家周邊廠家類（阿里巴巴、微軟、任天堂）超市類（沃爾馬、國美）服務類商業(yè)模式自來水公司類耗材類商業(yè)模式打印機耗材類（愛普生、吉列）一次性耗材類產(chǎn)品（簽字筆）商品銷售類商業(yè)模式部件類成品類聯(lián)想之星專用教材20科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運營科技創(chuàng)新到商業(yè)運營道路聯(lián)想之星專用教材21兩類完全迥異的投資方式聯(lián)想之星專用教材22產(chǎn)業(yè)投資以“業(yè)務價值”為主要投資對象，以產(chǎn)業(yè)利益為訴求判斷標

7、志：控股權(quán)和事實運營權(quán)；實質(zhì)是收購；核心要點：保證所有股東方的“唯一共同利益體”，和只與公司利益相掛鉤的獨立運營團隊財務投資以“企業(yè)價值”為主要投資對象，以財務利益為訴求判斷標志：少數(shù)股權(quán)投資和獨立團隊運營，上市或被并購的退出通道實質(zhì)是只要求財務回報的投資；核心要點：保證共同投入，共同收益股權(quán)機制設(shè)計是關(guān)系到公司最底層的核心利益分配問題，非常關(guān)鍵。要考慮多方之間的利益分配；要考慮長期價值和短期價值的分配；要考慮歷史貢獻和未來貢獻的分配；也不用太猶豫不決，因為還有調(diào)整的余地，就是看付出多大的代價了。聯(lián)想之星專用教材23科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運營科技創(chuàng)新到

8、商業(yè)運營道路聯(lián)想之星專用教材24核心技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)的區(qū)別我們一般將技術(shù)分為核心技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)，一般來說核心技術(shù)涉及到產(chǎn)品的核心部件（或成分），而產(chǎn)品技術(shù)一般重點考慮的是用戶使用感受及工業(yè)化生產(chǎn)。在我們看來，核心技術(shù)是透過產(chǎn)品技術(shù)來到達客戶手中的，所以產(chǎn)品技術(shù)也非常重要，有的領(lǐng)域產(chǎn)品技術(shù)成為企業(yè)競爭的核心環(huán)節(jié)；聯(lián)想之星專用教材25用戶產(chǎn)品技術(shù)核心技術(shù)初步將產(chǎn)品技術(shù)分為三類聯(lián)想之星專用教材26面向工業(yè)化生產(chǎn)的設(shè)計面向安全性的設(shè)計面向用戶感受的設(shè)計面向用戶感受的設(shè)計主要考慮幾個方面：對于用戶的仔細分析（誰是使用者，他們知道什么，以及他們能夠?qū)W習什么？使用者想要需要什么？使用者一般具備什么背景？使用者

9、作業(yè)的環(huán)境；機器應該負責做什么？）；功能的仔細分析和設(shè)計（重點在于取舍）；產(chǎn)品易用性的設(shè)計；面向用戶情感性方面的設(shè)計；聯(lián)想之星專用教材27面向工業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計主要考慮幾個方面：最終的生產(chǎn)員工的素質(zhì)和要求；必要的生產(chǎn)工具；（煎雞蛋的例子）生產(chǎn)方面的成本考慮；維護方面設(shè)計聯(lián)想之星專用教材28面向安全性的產(chǎn)品設(shè)計只靠專利的保護是遠遠不夠的；主要考慮幾個方面：防破壞性的設(shè)計；盡量在軟件和控制方面下文章；另一種考慮方式標記；安全性設(shè)計的成本考慮；聯(lián)想之星專用教材29目錄301234科技創(chuàng)新項目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學院項目的特點及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題北京分院與

10、聯(lián)想之星的合作方式考慮聯(lián)想之星專用教材31科技創(chuàng)新商機發(fā)現(xiàn)和選擇商業(yè)模式設(shè)計公司成立及股權(quán)設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)運營提交北京市的項目早期孵化的項目具體說明：形成初步分工，并明晰利益訴求；（領(lǐng)導支持與確認）建立初步的定期溝通的制度，充分交流項目的進展情況；（每月一次？）針對重點所展開調(diào)研工作，加強了解和溝通素材；（選擇京區(qū)的2個所？）針對重點項目一起工作，進一步加強和完善合作的流程和方式；（每年有1-2個項目）聯(lián)想之星專用教材32目錄331234科技創(chuàng)新項目產(chǎn)業(yè)化道路的詳細分析與北京分院合作方式初步考慮討論交流科學院項目的特點及在轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中遇到的常見問題34謝謝大家！ 聯(lián)想之星 =“創(chuàng)業(yè)培訓 + 天使投資”。是聯(lián)想控股的重要業(yè)務之一，目的是促進科技成果產(chǎn)業(yè)化，培育更多的科技企業(yè)。培訓已3年，167名帶頭人/CEO，其中中科院系統(tǒng)近80人。公益項目，完全免費。目前正在進行