1、駱駝營(yíng)銷策劃工作室策劃方案（大綱）一品牌名稱、品牌內(nèi)涵、品牌10go二、企業(yè)及團(tuán)隊(duì)文化三、盈利模式、產(chǎn)品定位四、品牌傳播方式及售后服務(wù)五、組織架構(gòu)及職責(zé)分工定位六、組織模式（股東組成、費(fèi)用支出、分紅制度）七、2014年銷售及盈利目標(biāo)2014年月度工作推進(jìn)計(jì)劃服務(wù)后臺(tái)的組織方案、銷售服務(wù)的對(duì)接方式十、資源整合的方式十一、信息庫的建檔方案十二、規(guī)章制度十三、團(tuán)隊(duì)成員的標(biāo)準(zhǔn)及晉級(jí)辦法十四、協(xié)會(huì)的組織及運(yùn)作模式十五、電商與外貿(mào)平臺(tái)的建立方案十六、2014年一2016年三年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo) 十七、備注一品牌名稱、品牌內(nèi)涵、品牌logo1、品牌名稱：駱駝2、品牌內(nèi)涵：相信沙漠的前方是目標(biāo)，是綠洲，不會(huì)像駿馬那

2、樣激昂 嘶鳴，不會(huì)像耕牛那樣沉重嘆息！默默地抬起嶙峋的身軀，負(fù)載重物， 無言穩(wěn)健地前行！踏入無邊無際、黃沙滾滾、寒暑難耐、生靈盡罄的 大漠，挑戰(zhàn)死亡，挑戰(zhàn)極限。駱駝的身上透著一種無畏、一種堅(jiān)韌、 一種踏實(shí)、一種氣概，沒有恐懼、沒有厭倦、沒有躁動(dòng)、沒有委屈、 沒有回頭！他們穩(wěn)健的，一步一個(gè)腳印，走向綠洲，走向希望！人生的道路，企業(yè)的道路，何嘗不是在沙漠中行進(jìn)？何嘗不需要 駱駝的精神？作為營(yíng)銷策劃人員的我們，何嘗不需要駱駝精神？我們現(xiàn)在迫切需要的是：團(tuán)結(jié)起來一起努力尋找到生命的青草， 咀嚼著品位并積蓄著能量，義無反顧的向前沖刺！3、品牌10go:1） 一只沙漠中跋涉的駱駝，抬起頭眺望遠(yuǎn)方；2）漢譯

3、英為Camel Enterprise （駱駝企業(yè)）二、企業(yè)及團(tuán)隊(duì)文化1、企業(yè)文化1）職位文化：駱駝企業(yè)沒有老板，只有領(lǐng)導(dǎo)者。有思想、有能力、有 責(zé)任、有創(chuàng)意，能團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)困難，誕生奇跡的人，就 是領(lǐng)導(dǎo)者。2）組織文化：打造一流團(tuán)隊(duì)，建立良性競(jìng)爭(zhēng)體制，能者上，庸者下， 劣者走，構(gòu)筑特色商業(yè)模式。形成人人為企業(yè)并在企業(yè)擁有長(zhǎng)期利益, 企業(yè)為人人的現(xiàn)代企業(yè)模式.3）薪酬價(jià)值文化：薪酬的多少不僅是職位的高低，而是貢獻(xiàn)的大小4）職務(wù)文化：資歷的深淺不決定職務(wù)的高低，能力的大小決定職務(wù) 的高低5）目標(biāo)文化：建立創(chuàng)新型獨(dú)特商業(yè)模式，打造成為讓每一個(gè)員工、 股東和社會(huì)驕傲的偉大企業(yè)。6）責(zé)任文化

4、：勤奮、認(rèn)真、堅(jiān)韌、素質(zhì)、奉獻(xiàn)，每個(gè)人的成功匯聚一起 就是團(tuán)隊(duì)的成功.每個(gè)人都代表企業(yè)的形象。7）使命文化：我們?cè)谶@里不僅僅是工作，更是學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)！是為了創(chuàng)造 精彩的人生與奇跡！8）憧憬文化：夢(mèng)想是個(gè)人與企業(yè)的動(dòng)力，挑戰(zhàn)自己，發(fā)掘無限潛能與 創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的遠(yuǎn)大目標(biāo)。2、團(tuán)隊(duì)文化1）人人都明白團(tuán)隊(duì)的重要性，都知道抱團(tuán)取暖，眾志成城的力量很 大。當(dāng)團(tuán)隊(duì)利益與個(gè)人需求沖突時(shí)卻難以作出犧牲。2）駱駝企業(yè)的團(tuán)隊(duì)文化更多的是靠體制與價(jià)值觀念的驅(qū)動(dòng)，而不是 緊緊靠個(gè)人的素養(yǎng)與自覺性來遵循團(tuán)隊(duì)文化。3）一滴水滴在土地上瞬間即逝，只有匯集成河流才能走的更遠(yuǎn)。4）我們的團(tuán)隊(duì)文化的核心是駝隊(duì)文化，像駱駝一樣

5、默默奉獻(xiàn)，吃苦耐 勞，向著目標(biāo)穩(wěn)步向前，不管前方是萬眾崎嶇、飛沙走石的隔壁，還 是跌宕起伏、人跡罕至的大漠，都要團(tuán)結(jié)起來，互幫互助，甘于奉獻(xiàn)， 沒有畏懼，沒有厭倦，沒有躁動(dòng)，沒有委屈！每個(gè)隊(duì)員不是互相搶水 喝，而是團(tuán)結(jié)起來尋找綠洲，我們的團(tuán)隊(duì)才有希望走向明天。5）人人是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力形成的一份子，有沒有良好的配合工作精神，有 沒有傳幫帶后續(xù)入隊(duì)人員的責(zé)任感，有沒有發(fā)揮貢獻(xiàn)個(gè)人最大能力的 奉獻(xiàn)精神，是團(tuán)隊(duì)成員的考核標(biāo)準(zhǔn).現(xiàn)代企業(yè)的成功說到底是團(tuán)隊(duì)的競(jìng) 爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的成功！三、 盈利模式、產(chǎn)品定位、服務(wù)范圍1、盈利模式1）策劃服務(wù)產(chǎn)品盡快建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)，做好品牌口碑。2）通過服務(wù)各企大力培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，

6、壯大人才隊(duì)伍.3）通過營(yíng)銷作業(yè)大量積累市場(chǎng)與客戶資源。4）建立系統(tǒng)規(guī)范的企業(yè)平臺(tái)，實(shí)行規(guī)范的作業(yè)程序。5）開設(shè)技術(shù)研發(fā)中心，對(duì)各服務(wù)企業(yè)進(jìn)行有需求的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品供公司實(shí)業(yè)部推廣。6）實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷渠道、外銷渠道、電商渠道與電商外貿(mào)渠道的完整商貿(mào)平 臺(tái)，積累大量企業(yè)及整合資源，借助團(tuán)隊(duì)與人才的優(yōu)勢(shì)形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力.2、產(chǎn)品定位：營(yíng)銷策劃、銷售服務(wù)、實(shí)體商品運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)與外貿(mào)1）產(chǎn)品定位分兩類，一是企業(yè)策劃與實(shí)戰(zhàn)銷售的服務(wù)產(chǎn)品 ，二是本企 業(yè)品牌的照明及其他類別產(chǎn)品，也包括本企業(yè)中轉(zhuǎn)貿(mào)易類，工程類產(chǎn) 品.企劃產(chǎn)品定位為未來3-5年，為中小型企業(yè)提供企業(yè)戰(zhàn)略定位、 企 業(yè)管理把脈、企業(yè)

7、資源整合、企業(yè)品牌定位、企業(yè)市場(chǎng)開拓、企業(yè)融 券服務(wù)、企業(yè)人才調(diào)配等一系列針對(duì)需求企業(yè)的全方位服務(wù)產(chǎn)品.2）實(shí)業(yè)產(chǎn)品主要是公司資源所整合的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品經(jīng)各分公司、渠道、工程、零售銷出.外銷主要以義烏外貿(mào)為主，后期建立外銷電商平臺(tái)以 提升規(guī)模。四、品牌傳播方式及售后服務(wù)1、品牌傳播方式主要采用客戶及口碑的隱形渠道傳播。品牌上升到 一定知名度后，再采用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、雜志、廣告等方式。2、銷售及售后服務(wù)：針對(duì)品牌傳播的特點(diǎn)和客戶群體的特殊性，做 好銷售服務(wù)的對(duì)接跟進(jìn)與售后服務(wù)尤為關(guān)鍵.需要制定服務(wù)的流程， 對(duì)接，跟蹤與落實(shí)，服務(wù)合同期滿后對(duì)良性客戶進(jìn)行免費(fèi)一年的售后 服務(wù)以增強(qiáng)品牌的聲譽(yù).3、產(chǎn)品及盈利模

8、式：擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面及品類，有粗放的銷售為主 的策劃產(chǎn)品，實(shí)戰(zhàn)及顧問結(jié)合的產(chǎn)品.分以下系列：企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企 業(yè)管理整合、企業(yè)資源互補(bǔ)、企業(yè)品牌定位、企業(yè)市場(chǎng)開拓、企業(yè)融 資服務(wù)、企業(yè)人才調(diào)配、營(yíng)銷會(huì)務(wù)策劃等八個(gè)系列化的產(chǎn)品；實(shí)業(yè)產(chǎn) 品前期以照明產(chǎn)品為主，建立全國五大銷售分公司 .五、組織架構(gòu)及職責(zé)分工定位(電商部策劃產(chǎn)品及營(yíng)銷服務(wù)部J外銷部?jī)?nèi)銷渠道部 限計(jì)創(chuàng)意部 總經(jīng)理 I卜肖售服務(wù)部實(shí)業(yè)貿(mào)易部J市場(chǎng)拓展部采購部 限術(shù)部 I財(cái)務(wù)部外銷電商部 一、外銷與電商的重要性1、隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的趨于降速，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)需求的低迷。拓展國內(nèi)市場(chǎng)無非是搶奪別人的市場(chǎng)份額或建立自己的品牌市場(chǎng)，市場(chǎng)的投入成本越來越

9、高，競(jìng)爭(zhēng)的激烈度日趨白熱化。2、電子商務(wù)的崛起改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式和市場(chǎng)格局，電子商務(wù)正改變?nèi)藗兊南M(fèi)文化和生活方式，所以未來的現(xiàn)代企業(yè)不在電子商 務(wù)領(lǐng)域有所建樹，很難立于不敗之地。二、外銷與電商的組合優(yōu)勢(shì)。電商在外銷應(yīng)用電子最早的市場(chǎng)應(yīng)用之 一。根據(jù)起點(diǎn)的較低與人才的匱乏條件和實(shí)際情況，在浙江義烏組建公司的外銷電商一部，中山古鎮(zhèn)成立外銷電商二部 .三、電商平臺(tái)的組建方式1、首先搜集行業(yè)專業(yè)人才，分配到各服務(wù)企業(yè)鍛煉。2、電商分為電商外貿(mào)渠道平臺(tái)、電商內(nèi)銷渠道平臺(tái)、電商零售內(nèi) 銷平臺(tái)三種業(yè)務(wù)平臺(tái)模式。3、以外貿(mào)電銷平臺(tái)為重點(diǎn)，以內(nèi)銷電商平臺(tái)為輔助，逐步發(fā)展電商 內(nèi)銷零售平臺(tái)，采取循序漸進(jìn)，逐步

10、調(diào)整實(shí)現(xiàn)的工作方針。人員職責(zé)分工定位：1、總經(jīng)理：（策劃師）1）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及方向，建立助推企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)資源2）監(jiān)督各分公司負(fù)責(zé)人的工作進(jìn)展及紀(jì)律執(zhí)行情況3）制定策劃服務(wù)客戶公司的營(yíng)銷及管理方案（收費(fèi)30萬以上的）4）統(tǒng)籌各服務(wù)企業(yè)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的情況5）指導(dǎo)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)與協(xié)會(huì)的成員6）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)2、總經(jīng)理（助理）：1）制定月度工作計(jì)劃及完成方案2）對(duì)各分公司與總部工作配合上制定銜接方案3）制定總經(jīng)理的月度工作日程，包括各服務(wù)企業(yè)及資源互補(bǔ)的企業(yè)4）意向策劃服務(wù)企業(yè)的前期接觸，提供咨詢報(bào)價(jià)、合同條款的制定5）制定各分公司的銷售及利潤(rùn)目標(biāo)，并統(tǒng)計(jì)季度年度分紅獎(jiǎng)懲

11、等6）監(jiān)督總部后臺(tái)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們完成公司下達(dá)的任務(wù)和崗位職責(zé)，給團(tuán)隊(duì)人員打分考核等7）籌備信息服務(wù)部，建立企業(yè)人才市場(chǎng)儲(chǔ)備庫，嘗試建立一套創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展的資源整合的發(fā)展模式3、分公司經(jīng)理：分公司經(jīng)理是市場(chǎng)陣地的骨干角色1）制定分公司的年度工作計(jì)劃，銷售及利潤(rùn)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)2）制定分公司的管理及考核制度、監(jiān)督、獎(jiǎng)懲3）運(yùn)作實(shí)體商品銷售的同時(shí)，適當(dāng)宣傳推廣總部企業(yè)策劃的產(chǎn)品4） 了解并熟悉市場(chǎng)，定期上繳工作業(yè)績(jī)利潤(rùn)，市場(chǎng)狀況，客戶信息等實(shí)時(shí)資料報(bào)表 4、大區(qū)經(jīng)理1）制定所轄區(qū)內(nèi)分公司及服務(wù)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售及利潤(rùn)目標(biāo)2）制定團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、客戶的管理方案，監(jiān)督每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作及紀(jì)律情況

12、，負(fù)責(zé)考核獎(jiǎng)懲3）確定轄區(qū)內(nèi)年度工作的重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)業(yè)務(wù) ，保證大區(qū)內(nèi)銷售額度及利潤(rùn)的完成4）對(duì)大區(qū)內(nèi)分公司團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，協(xié)助分公司經(jīng)理建立運(yùn)營(yíng)體系，協(xié)助分公司制定大客戶公關(guān)政策或協(xié)助談判5）對(duì)所在大區(qū)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣公司的企劃產(chǎn)品，同時(shí)具備服務(wù)2到3家中小型企業(yè)咨詢師的能力，一般企業(yè)總經(jīng)理每年只去一到兩次，具備做一般企劃方案的能力，上繳此產(chǎn)品利潤(rùn)50%到總部5、區(qū)域及項(xiàng)目經(jīng)理：七、2014年銷售及盈利目標(biāo)1600萬，其中策劃營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品130萬，產(chǎn)品銷量1470萬1、2014年企劃產(chǎn)品銷售目標(biāo)300萬，各分公司渠道產(chǎn)品銷售目標(biāo)3000萬，工程及其他產(chǎn)品銷售1000萬，公司毛利率5

13、00萬。2、銷售及利潤(rùn)月度分配推進(jìn)表3、工作月度推進(jìn)計(jì)劃表八、分公司的模式：1、市場(chǎng)劃分，全國市場(chǎng)劃分為 8個(gè)區(qū)域1）西北區(qū)：新疆、青海、甘肅、寧夏、陜西、內(nèi)蒙赤峰以西，西安為分公司2）東北區(qū)域:黑吉遼及內(nèi)蒙赤峰以東，沈陽為分公司3）華北區(qū)域：京津冀晉，石家莊建立分公司4）中原區(qū)域：湖北、河南5）華東區(qū)域：山東安徽江浙滬6）華南區(qū)域:江西、湖南、福建7）西南區(qū)域：四川、重慶、云南、貴州8）總部區(qū)域：廣東、廣西、海南2、2014年計(jì)劃在西安、成都、關(guān)B州、沈陽、臨沂、常州、義烏 7個(gè) 城市建立分公司的經(jīng)營(yíng)模式，以計(jì)劃周密、循序漸進(jìn)，逐步完善，不 斷改進(jìn)的工作方針建立上述網(wǎng)點(diǎn)1）分公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為

14、總部策劃服務(wù)企業(yè)的品牌或總部組織的 OEM產(chǎn)品.以渠道銷售為主，工程業(yè)務(wù)為輔。產(chǎn)品由公司統(tǒng)一采購、 授信，統(tǒng)一對(duì)接服務(wù)及售后。2）一般產(chǎn)品，總部提銷售額的3到6個(gè)點(diǎn)作為服務(wù)費(fèi)用，特殊產(chǎn)品 提8到10個(gè)點(diǎn)作為服務(wù)費(fèi)用，同公司合作的工程項(xiàng)目，一般五五分 成，具體根據(jù)單個(gè)項(xiàng)目實(shí)際情況確定3）由分公司提供的項(xiàng)目信息，總部直接操作的，一般按20% -30% 凈利潤(rùn)分給分公司】產(chǎn)品貨源：由所服務(wù)的公司提供或OEM代工，由公司總部統(tǒng)一組 織、下單、授信、擔(dān)保產(chǎn)品銷售：由所在區(qū)域經(jīng)理自己提供店面、倉庫及生活設(shè)施和人 員,所有分公司，必須銷售公司產(chǎn)品為主，比例不低于80%。公司總部收取服務(wù)及擔(dān)保費(fèi)、管理費(fèi)，根據(jù)

15、產(chǎn)品所在區(qū)域的利潤(rùn)和銷量制定，一般以3%8%計(jì)算，與公司總部合作的工程項(xiàng)目，按四六分成總部60%產(chǎn)品的售中對(duì)接與售后服務(wù)：由總部后臺(tái)負(fù)責(zé)組織優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，按照各分公司的要求提供貨源，由公司售后部負(fù)責(zé)銷售對(duì)接、貨款回收、利潤(rùn)分配、售后服務(wù)對(duì)接等。利潤(rùn)模式圖如下：九、組織模式、股東組成、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與分紅制度1、核心骨干：鄧云昭、陳亮、代玉迎、尚宇航、周琳、謝傳濤、劉桂文。預(yù)備發(fā)展對(duì)象：周小虎、王劍鋒、惠寶軍、張海洋、陸凱毅2、股東組成：核心骨干7人3、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：1）鄧總承接各公司顧問策劃費(fèi)用拿出10%作為開支預(yù)算2）骨干成員兼職收入的20%拿出作為開支預(yù)算3）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員違反規(guī)章的罰款金額作為樂捐4）團(tuán)

16、隊(duì)內(nèi)部人員與團(tuán)隊(duì)有關(guān)的個(gè)人工作性質(zhì)收入的10%作為支出預(yù)算5）團(tuán)隊(duì)實(shí)業(yè)項(xiàng)目盈利的10%做開支預(yù)案4、分紅制度：1）公司實(shí)業(yè)盈利年終分紅：按占股比例分紅80%,其余20%按績(jī)效 獎(jiǎng)勵(lì)給相關(guān)人員2）策劃產(chǎn)品在其他公司占股分紅提成，50%按績(jī)效分給相關(guān)人員，30%歸鄧總，20%歸公司，作為公司發(fā)展資金3）策劃產(chǎn)品項(xiàng)目助理提顧問費(fèi)用的10%4）由團(tuán)隊(duì)人員聯(lián)系的策劃業(yè)務(wù)個(gè)人提 20%的提成5）由策劃助理承接的策劃酬勞50%歸個(gè)人，30%歸鄧總,20%作為 公司發(fā)展資金6）公司實(shí)業(yè)產(chǎn)品按相關(guān)提成制度執(zhí)行7）其他不明晰收入?yún)f(xié)商決定 十、2014年工作推進(jìn)計(jì)劃1月： 1）做好方案框架整套文本，同計(jì)劃吸收的成員

17、溝通。2）確定團(tuán)隊(duì)發(fā)展的戰(zhàn)略方向及組織架構(gòu)分紅制度、管理制度 ，2014年工作計(jì)劃計(jì)劃推進(jìn)表，把目標(biāo)、實(shí)施、配合、監(jiān)督表格做好2月：1）召開團(tuán)隊(duì)成員大會(huì)，商討方案的可操作性，并調(diào)整確定方案.2）做好一季度利潤(rùn)、目標(biāo)、實(shí)施、監(jiān)督、對(duì)接調(diào)整的工作方案。3）明確每個(gè)成員的職務(wù)職責(zé).4）做好3-4月份各服務(wù)公司的方案與計(jì)劃3月：1）工作室后臺(tái)服務(wù)人員到崗，做好與市場(chǎng)人員對(duì)接服務(wù)監(jiān)督考核跟蹤，協(xié)助配合各服務(wù)客戶，使策劃服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程化，提高服務(wù)效率和 客戶滿意度2）籌劃外貿(mào)和電子商務(wù)平臺(tái)，集聚相關(guān)行業(yè)人才3）跟進(jìn)所服務(wù)企業(yè)招商會(huì)及市場(chǎng)拓展進(jìn)度，明確考核及工作報(bào)表同服務(wù)監(jiān)督后臺(tái)的準(zhǔn)確、及時(shí)、機(jī)制化。保證監(jiān)

18、督考核對(duì)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的有效促進(jìn)4月：1）重點(diǎn)籌備實(shí)業(yè)產(chǎn)品立項(xiàng)準(zhǔn)備工作2）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)3）建立信息庫的初步系統(tǒng)4）加強(qiáng)市場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)的管理與提升5月：1）重點(diǎn)放在年度2個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的跟進(jìn)2）協(xié)會(huì)的組織與籌備3）召開春季總結(jié)與二季度工作計(jì)劃會(huì)議，并表彰一季度先進(jìn)員工4）制定下半年工作計(jì)劃與分工6月：1）主要是完善團(tuán)隊(duì)與集聚人才2）加強(qiáng)邊貿(mào)與外貿(mào)電商平臺(tái)的系統(tǒng)建設(shè)3）月底召開協(xié)會(huì)成立會(huì)議4）團(tuán)隊(duì)人員集中2個(gè)區(qū)域集中作業(yè)，互相學(xué)習(xí)7月：1）制定下半年市場(chǎng)重點(diǎn)作業(yè)計(jì)劃2）策劃產(chǎn)品為本月重點(diǎn)工作，做好推廣與服務(wù)3）將全國重點(diǎn)區(qū)域與重點(diǎn)客戶資料信息排列分析，為秋季重點(diǎn)作業(yè) 準(zhǔn)備4）建立自營(yíng)產(chǎn)品的分銷網(wǎng)點(diǎn)，公司

19、網(wǎng)點(diǎn)與市場(chǎng)布局計(jì)劃，落實(shí)不少 于8家8月：1）繼續(xù)深化團(tuán)隊(duì)及人才建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)與戰(zhàn)斗力2）系統(tǒng)整理品牌與商業(yè)模式理論建立，結(jié)合團(tuán)隊(duì)與資源，逐步深化 實(shí)踐3）基本建成外銷、內(nèi)銷、電商、及內(nèi)銷渠道的信息庫體系，形成信息化團(tuán)隊(duì) 9月：1）召開團(tuán)隊(duì)全體會(huì)議，總結(jié)前半年的工作與年尾工作及業(yè)績(jī)沖刺計(jì)劃2）表彰團(tuán)隊(duì)及協(xié)會(huì)優(yōu)秀員工3）所服務(wù)企業(yè)及自身品牌產(chǎn)品秋季網(wǎng)點(diǎn)拓點(diǎn)沖刺作業(yè)10月：1）邀請(qǐng)全國優(yōu)秀經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)開聯(lián)誼會(huì)2）進(jìn)行渠道下沉與促銷活動(dòng)3）對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)11月：1）評(píng)比優(yōu)秀員工，組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)競(jìng)賽。2）提升客戶銷量方案落實(shí)3）重點(diǎn)項(xiàng)目與重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)落實(shí)12月：1）召開全體員工會(huì)議，總結(jié)半

20、年工作，各部門與員工做好總結(jié)與計(jì)劃2）表彰全國優(yōu)秀員工與優(yōu)秀客戶，優(yōu)秀合作伙伴3）團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式與理論水平建設(shè)上一個(gè)新的平臺(tái)，全體員工進(jìn)行學(xué)習(xí)與考試平分4）完成年終工作結(jié)尾，給所有合作伙伴一份年終禮品十一、資源信息庫的建檔方案1、信息庫建立的作用與意義：公司成立的目的首先就是成就每個(gè)員工、股東與團(tuán)隊(duì)，在資金資源相對(duì)缺乏的情況下，充分的搜集資源， 利用資源捕捉信息，應(yīng)用資源與信息帶來的收益對(duì)公司來說非常重要 它關(guān)系到公司的發(fā)展壯大與生存2、由后臺(tái)人員分類別、行業(yè)、品種、時(shí)間建立電檔與文件2套文檔保存如：資源類、營(yíng)銷策劃理論、成功同行企業(yè)相關(guān)信息、營(yíng)銷專家信息、 政府政策信息個(gè)人信息：營(yíng)銷界、策劃界

21、、行業(yè)協(xié)會(huì)、工程師、管理人員等其他相關(guān)的公司信息與客戶信息3、人才信息檔案、本公司人員考核、其他公司人才資料及后備發(fā)展的人才資料4、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)信息5、客戶檔案等6、行業(yè)檔案，欲進(jìn)軍其他行業(yè)的信息7、本公司檔案等8、公司員工要建立信息庫，有義務(wù)將有價(jià)值資源與信息交由信息部 門備檔9、信息只供本公司相關(guān)人員學(xué)習(xí)，用時(shí)方可查閱，嚴(yán)格保密制度十一、實(shí)業(yè)產(chǎn)品的范圍及操作方案1、市場(chǎng)調(diào)貨：團(tuán)隊(duì)所有成員拿到客戶的訂單后交由采購核算確定其可操作性，利潤(rùn)的50%給業(yè)務(wù)人員，10%給采購及服務(wù)部門，40%屬于公司收益2、采購服務(wù)：采購團(tuán)隊(duì)承接其他公司或市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的采購委托，收取3%-5%不等的酬勞，利潤(rùn)的40%歸

22、采購團(tuán)隊(duì)，60%屬于公司收益3、內(nèi)銷兼職：業(yè)務(wù)人員除本工作之外的收益 ，80%歸個(gè)人所有，20% 歸公司所有4、策劃產(chǎn)品：自2月1日后的項(xiàng)目（含未付款）,90%歸個(gè)人所有，10% 歸公司收益5、外貿(mào)服務(wù)：外貿(mào)人員，除本職工作收益以外的兼職及其他業(yè)務(wù)提成80%歸個(gè)人所有，20%歸公司收益6、電銷：電銷人員（同5）。公司電銷平臺(tái)利潤(rùn)除本崗位人員 30%潤(rùn) 分配，70%歸公司收益。7、內(nèi)貿(mào)：內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品除開支以外的利潤(rùn)歸公司收益8、技術(shù)服務(wù)與管理咨詢，同59、所有實(shí)業(yè)產(chǎn)品的操作按公司規(guī)定的政策與制度操作10、個(gè)人因工作失誤造成的損失，員工按15%承擔(dān)，股東按50%承擔(dān)11、銷售包干，凈收益的20%歸總經(jīng)理，70%歸所有操作業(yè)務(wù)人員分配,10%為公司收益2014年-2016年三年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃