1、銷售員培訓計劃書一、培訓目標1、掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧.2、增加銷售人員的產品知識和行業(yè)知識.3、提高銷售人員的自信心,幫助他們樹立積極的心態(tài).4、提高銷售人員的社交能力以及與人溝通的能力.5、增強銷售人員目標管控和團隊合作意識.6、提高銷售人員與顧客建立長久業(yè)務關系的意識和能力.二、培訓對象神宇醫(yī)藥公司或者機構銷售部全體銷售人員三、培訓內容1、銷售技巧和銷售技能的培訓2、產品知識和行業(yè)知識的培訓3、儀容儀表及言行舉止的培訓4、銷售與社會、企事業(yè)單位及某工作人員個人的關系培訓5、顧客類型及心理把握的培訓6、銷售渠道的開發(fā)與管控的培訓7、銷售人員的素質、品德與態(tài)度要求的培訓8、銷售人員的自

2、我目標和計劃管控的培訓9、銷售的談判藝術的培訓10、如何與客戶建立長久的業(yè)務關系的培訓11、俏售人員的團隊共識的培訓12、銷售人員的心理素質訓練培訓四、培訓形式1、室內課堂教學2、會議培訓3、實例討論研究4、角色扮演5、情景模擬6、參觀學習7、現場輔導五、培訓師1、人力資源經理2、產品部經理3、銷售主管4、外聘講師5、銷售骨干六、培訓計劃表培訓日期培訓時間培訓地點培訓內容培訓講師培訓方法2022年6月1 日9： 00-11:00公司或者機 構會議室銷售技巧和銷 售技能銷售主管實例討論研 究2022年6月1 日14:00-16:00生產車間產品和行業(yè)知 識產品部經 理參觀學習2022年6月2 日

3、9:00-11： 00公司或者機 構培訓專用 教室儀容儀表及言 行舉止外聘講師室內課堂教 學2022年6月2 日14:00-16:00公司或者機 構會議室銷售與社會、企 事業(yè)單位及某 工作人員個人 的關系外聘講師會議培訓2022年6月3 日9:00-11： 00公司或者機 構培訓基地顧客類型及心 理把握人力資源 經理角色扮演2022年6月3 日14:00-16:00公司或者機 構培訓專用 教室銷售渠道的開 發(fā)與管控銷售主管課堂教學2022年6月4 日9:00-11： 00公司或者機 構會議室銷售人員的素 質、品德與態(tài)度 要求外聘講師會議培訓2022年6月4 日14:0016:00公司或者機 構

4、培訓專用 教室銷售人員的自 我目標和計劃 管控銷售骨干現場輔導2022年6月5 日9:00-11： 00公司或者機 構培訓基地銷售的談判藝 術銷售經理情景模擬2022年6月5 日14:0016:00公司或者機 構培訓專用 教室如何與客戶建 立長久的業(yè)務 關系銷售骨干課堂教學2022年6月6 09:00-11： 00公司或者機 構培訓基地銷售人員的團 隊共識銷售主管角色扮演2022年6月6 日14:0016:00公司或者機 構培訓基地銷售人員的心 理素質訓練人力資源 經理情景模擬七、培訓評價銷售培訓效果評估調查表評價對象調查內容1分2分3分4分5分培訓組織者1、對此次培訓的整體評價2、本次培訓的組織安排工作做得是否到位3、本次培訓的后期工作做得如何培訓課程1、課程內容是否清晰明確2、培訓教材適合嗎？3、培訓內容對銷售工作指導性強嗎？4、課堂氣氛活躍程度5、受訓人員參與程度如何？6、你認為課程內容應有哪些改進？培訓方法1、在此次培訓中你接觸到哪幾種培訓方法？2、培訓方法的靈活性、活潑性程度培訓講師1、儀表儀態(tài)2、語言表達能力3、肢體語言運用技巧4、問題回答的準確性5、授課技巧的運用程度8、培訓預算名稱數量價格培訓師1人1000 元培訓師食宿400元培訓教材30本