1、華南農(nóng)業(yè)大學珠江學院學生實驗報告書實驗名稱公司沙盤模擬實訓課程名稱公司沙盤模擬實訓系財會系班級注會班學號姓名林舜妍實訓角色職位財務總監(jiān)實驗地址實驗日期一、實驗目的：、認識公司的組織架構。、認清沙盤模擬與真切公司之間的關系。、熟習公司的經(jīng)營過程。、認識公司中各角色的職責和作用。、熟習掌握公司經(jīng)營沙盤模擬的競爭規(guī)則。、增強團隊協(xié)作能力二、實驗要求：、每個學生參加全部實訓流程，并擔當詳細的工作崗位。、實訓前明的確訓目的及有關要求，保證實訓成效。、在實訓過程中正直態(tài)度建立優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。、恪守實訓教室的有關規(guī)定，并準時出勤達成有關任務。、做好實訓記錄，實訓結束撰寫個人所擔當角色職位及模擬公司實訓總

2、結報告，兩者合一，字數(shù)字左右。三、實驗內容：、沙盤營運規(guī)則及公司經(jīng)營流程。、產(chǎn)品市場剖析。、公司經(jīng)營戰(zhàn)略決議。、營銷策劃。、物料采買、生產(chǎn)計劃與組織。、公司財務管理。四、實驗總結（總結綱要）：、簡要描繪所在公司的經(jīng)營狀況。、剖析所在公司成敗的重點點及其原由。、總結所擔當角色的得與失。、寫出在所在公司下一步發(fā)展的建議和建議。1/6華南農(nóng)業(yè)大學珠江學院學生實驗報告書為期一天的沙盤模擬訓練終于落下帷幕，公司經(jīng)過我們團隊五年的經(jīng)營獲得不錯的成績。但這不代表我們的經(jīng)營過程中一帆風順，也不代表著此后的經(jīng)營能夠如虎添翼。在這短短的幾日過程中我們公司遭受過各樣困難、挫折、資本不足，面對訂單違約等各樣難題。但這

3、些最后都被我們解決了。經(jīng)過此次的沙盤模擬訓練，我從中學到了好多東西。經(jīng)營一家公司其實不是那么簡單的，但有了資本、技術、勞動力其實不可以做好一個公司，它還需要聰明的管理，長久的戰(zhàn)略等等。剛開始接觸沙盤時，我們其實不是很清楚沙盤的規(guī)則，經(jīng)過老師上課的解說和書籍上的介紹才開始慢慢的清楚一些。同時，我們邊操作老師邊解說，這樣也促進我們更快的掌握沙盤的規(guī)劃。很快，當我們經(jīng)營到第三年時，我們的公司出現(xiàn)了嚴重的損失和資本周轉不靈，公司瀕臨破產(chǎn)。不但是我們，其余小組的同學也出現(xiàn)跟我們公司相同的狀況，甚至有幾組同學經(jīng)營的公司已經(jīng)破產(chǎn)了。其實出現(xiàn)這類狀況的原由在于我們大多數(shù)人都沒有對公司的經(jīng)營做一個可行的戰(zhàn)略規(guī)劃

4、，有的不計成本盲目投放廣告，各樣問題都有，各職位的負責人對自己負責的職責也不清楚，致使整個公司的經(jīng)營管理特別的雜亂。除此以外，也有部分同學反響因為我們剛開始接觸沙盤模擬的訓練，好多規(guī)則和細節(jié)不是很清楚，致使操作時的雜亂。基于上述的狀況，老師征采同學們的一致建議，讓我們從頭從第一年開始經(jīng)營。有了第一次初步接觸的基礎，我們每個人都對整個沙盤的規(guī)劃認識得更為的透辟，信心也更為強。公司的經(jīng)營狀況：懷著自信的心情，我們邊探究邊操作開始了第二次的經(jīng)營。第一年，第一我們召開了年度規(guī)劃會議，商議我們應當投放多少廣告費，為了能夠拿到當?shù)厥袌龅挠唵蝺?yōu)先權，我們決定投入的廣告費。固然這個廣告費投得比第二名的多了幾百

5、萬，可是我們最后拿到了選訂單的優(yōu)先權，為我們第一年的訂單爭取了較大的產(chǎn)品數(shù)目，也為我們此后占據(jù)當?shù)厥袌龅匿N售老大確立了必定的基礎。同時，我們決定開辟新的市場，因為只有開辟更大的市場，我們的產(chǎn)品才會有更大的銷量。所以我們分別對地區(qū)市場和國內市場進行了投資。產(chǎn)品的資格認證在市場上是一個重要的通行證，所以我們也對的資格認證進行了投資。此外新產(chǎn)品的研發(fā)我們也沒放棄，對產(chǎn)品進行了投資研發(fā)，因為資本的問題我們對的產(chǎn)品決定第二年再開始投資研發(fā)。受益于第一年正確的廣告策略，我們拿到了最大的訂單，產(chǎn)品的銷售量排在當?shù)?/6華南農(nóng)業(yè)大學珠江學院學生實驗報告書市場的第一位，自但是然第二年我們就是當?shù)厥袌龅睦洗罅?。?/p>

6、年我們的廣告策略有所變化。跟著市場的變化，我們對當?shù)厥袌龅?、產(chǎn)品有最低的廣告費，這樣既能夠防止浪費我們的廣告費，又能夠有優(yōu)先選單的權益，使廣告功效最大化。與此同時，地區(qū)市場的、產(chǎn)品我們也投放了最低廣告費。我們考慮到當?shù)厥袌鲆呀?jīng)能夠拿到的訂單和我們的生產(chǎn)能力。為保證不違約，我們的產(chǎn)品只拿產(chǎn)品數(shù)目最小的訂單。為了擴大生產(chǎn)我們變賣了一條手工生產(chǎn)線，主假如升級為更先進的生產(chǎn)線。第一季度開始投入一條柔性的生產(chǎn)線，第二季時又投入另一條半自動的生產(chǎn)線。因為各項花費的支出和公司管理花費的開銷，這時現(xiàn)金開始變得緊張，為了公司的持續(xù)運行。第一季我們借了短期貸款，年終我們一次性借了長久貸款。同時，持續(xù)保持原有的市場

7、和產(chǎn)品以外，又開發(fā)了新的市場及亞洲市場和產(chǎn)品的研發(fā)。到了年終固然我們的年度凈收益仍是負的，但比起第一年，我們的年度凈收益增添了。公司經(jīng)營到第三年時是最悲傷的一年，除了要做好先期的估算也是特別重要的。第一，各個市場的廣告費的投放仍是極其重要的一部分。在保持當?shù)厥袌隼洗蟮幕A上，我們對當?shù)厥袌龅?、產(chǎn)品投了適合的廣告費，對國內市場的產(chǎn)品投了的廣告費。公司經(jīng)營到此刻，經(jīng)過我們團隊的研究決定，接下來主打產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是我們最大優(yōu)勢的產(chǎn)品?？墒且惨驗槲覀兊牟呗允д`，第三年我們漏投了地區(qū)市場產(chǎn)品的廣告投入，使得我們白白浪費了已經(jīng)開發(fā)好了的市場，致使下一年從頭投入花費才能啟用該市場。同時為了后期產(chǎn)品的需要，我

8、們開始投了的資格認證。跟著訂單的量愈來愈大，我們租用了小廠房來擴建兩條手工生產(chǎn)線。就這樣，我們慎重的度過了第三年，直到年終我們的年度凈收益仍是比昨年上漲了。到了第四年，有了前三年的一系列先期工作，我們的生產(chǎn)經(jīng)營開始好轉了。我們發(fā)現(xiàn)為了使公司的收益更大的最大化，生產(chǎn)、產(chǎn)品對我們更有益。所以決定主打、產(chǎn)品，放棄產(chǎn)品的?？紤]到產(chǎn)品生產(chǎn)的需要和提升生產(chǎn)效率，我們精簡生產(chǎn)線，在第三季開始我們又投入一條柔性的生產(chǎn)線，變賣了兩條手工的生產(chǎn)線。今年的銷售收入達到了經(jīng)營以來的最高額。并且年度凈收益也此后的負轉為凈正。豐裕的現(xiàn)金為我們接下來最后一年的生產(chǎn)供給了寬裕的資本周轉。最后一年，我們放棄了各個市場的產(chǎn)品，在

9、擬訂策略時重視對各個市場的產(chǎn)品廣告費的投放，對產(chǎn)品只投放國內和亞洲市場，且亞洲市場的產(chǎn)品廣告投放較大，主假如為了爭取此后生產(chǎn)經(jīng)營的市場營銷地位和訂單的數(shù)目。此時，在小廠3/6華南農(nóng)業(yè)大學珠江學院學生實驗報告書房投入了兩條的手工生產(chǎn)線來生產(chǎn)我們大量量的訂單。同時，我們貼現(xiàn)了應收賬款上的現(xiàn)金來擴大生產(chǎn)。因為公司只經(jīng)營五年，所以我們對國際市場就放棄了投資，因為投資了也用不到反而會造成資本的浪費。到最后整個沙盤模擬訓練結束時我們公司的全部者權益為，以總分分居第一。公司成敗的重點和因素：在整個公司經(jīng)營的過程中，我們有過策略的失誤，也有體驗過成功的愉悅，總結經(jīng)驗教訓得出以下幾點我們成功的重點和失敗的原由。

10、獲得成功的重點：一、提早規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打中國有句名言：“凡事預則立，不預則廢”、經(jīng)營公司也相同，你要經(jīng)營好一個公司，使她走得更長久，就一定擬訂一個長久的公司戰(zhàn)略規(guī)劃和聰明的戰(zhàn)術計劃。所以在公司第一年開始經(jīng)營時，我們先商議好了第一年我們要怎么投廣告費，要不要研發(fā)產(chǎn)品及開辟新的市場等。到了第二年我們開始擬訂我們的長久戰(zhàn)略規(guī)劃，考慮每一年怎么營運，重視哪些產(chǎn)品，做好各項開銷的估算，而后一步一步依據(jù)我們擬訂的規(guī)劃走。自然，我們在經(jīng)營的過程也有碰到突發(fā)狀況，比方：碰到資本欠缺、廣告投放不理想等問題時我們也會實時依據(jù)實質狀況作出調整，靈巧應變發(fā)生的狀況。二、團隊合作，齊心戮力公司的經(jīng)營離不開團隊的公共合作，

11、一個人的力量再大你也不行能做好全部的事情，更況且是一個特別復雜的公司。我們的公司有總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采買總監(jiān)五個職位，每個職位都有自己的職責。除了每個職位做好自己的本員工作外，我們還相互監(jiān)察、檢查。五個職位相互交流，信息的交流通暢極其的重要。特別是財務總監(jiān)，財務總監(jiān)負責的事情比較眾多，除了要依據(jù)操作流程一步一步操作，同時賬面也要記錄清楚了，一步很小的錯誤就會使財產(chǎn)欠債表沒法均衡，賬目就無效了，既浪費時間，又影響公司的生產(chǎn)效率，自然假如在現(xiàn)實公司中可能會造成嚴重的結果。三、覆車之鑒，后事之師俗語說：“吃一塹，長一智”。古人留下的經(jīng)驗也是很難得的，能夠讓我們少走好多不用要的彎路

12、。在我們公司經(jīng)營過程中，借鑒了一些古人的經(jīng)驗，我們隊隊員經(jīng)過在網(wǎng)上查找一些有關的信息，聯(lián)合我們的公司現(xiàn)狀，這讓我們擬訂除了更好的戰(zhàn)略規(guī)4/6華南農(nóng)業(yè)大學珠江學院學生實驗報告書劃。在公司的操作經(jīng)營中我們也出現(xiàn)過失誤，概括總結有一下幾點：第一點、操作流程不規(guī)范，財務報賬老犯錯。剛開始的前兩年，我們的整個操作很不規(guī)范，花費的支出或收入跟賬面記錄沒有同步。這讓我們吃了許多苦，一次的財務出現(xiàn)問題，我們就要從頭檢查每一步的操作，浪費了我們大量的時間，致使我們提交報表時間比他人更慢，也所以吃了虧，被扣掉分。發(fā)現(xiàn)問題后，我們有實時調整我們的操作流程，同時讓我們的生產(chǎn)總監(jiān)一邊監(jiān)察財務的記錄，到最后我們的問題獲得

13、了改良，可是財務報表仍是有幾次出現(xiàn)了問題。此次的失誤給了我們一個深刻的教訓。不論做任何事情都應仔細、仔細，否則最后吃虧的仍是自己。第二點，盲目投資，錯失市場。想問題不全面讓我們錯失了地區(qū)市場。在投放廣告時因為我們對各個市場的廣告投放建議有所不一樣，在沒有協(xié)調好的狀況下上交了廣告費的報表，最后致使已經(jīng)開發(fā)好的市場白白的放棄了，這不但浪費我們以前對該市場的投入精力，也增添了我們的資本負擔。第三點，因為小組給各成員都有自己的職位職責，對有些問題的見解不一致，我們沒有實時協(xié)調好各方面的建議，在同一個問題上爭辯的時間較久，這也讓我們。浪費了許多的時間。從公司的角度來說時間就是金錢，時間就是效益對所擔當職

14、務的感覺：在公司中我擔當?shù)慕巧菭I銷總監(jiān)。公司的收益是銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是公司生計和發(fā)展的重點。營銷總監(jiān)多擔當?shù)呢熑沃骷偃玳_辟市場、實現(xiàn)銷售。為了牟取新的發(fā)展空間，進一步壯大公司的實力，一方面要穩(wěn)固現(xiàn)有的市場，另一方面又要踴躍開辟新的市場空間，力爭公司在銷售上一個新的臺階。別的，營銷總監(jiān)還要聯(lián)合市場展望及客戶需求擬訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，獲得公司生產(chǎn)能力相般配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好交流，保證準時按量交貨給客戶，監(jiān)察應收賬款的回收，進行客戶關系的管理。經(jīng)過此次的沙盤模擬訓練中，不論你犯了多少初級可笑的錯誤，裸露了自己存在的弊端，有多少決議和履行的錯誤，可是你獲得的收獲會比那些

15、走得一帆風順的公司多好多。因為在模擬經(jīng)營中那些悲傷的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的環(huán)境下獲得更深切的意識到。5/6華南農(nóng)業(yè)大學珠江學院學生實驗報告書在成功、失敗的體驗中，我最大的收獲是學到了管理的知識，掌握了管理的技巧，感覺了管理的真理，增強了同學之間的交流與理解，體驗到了團隊的協(xié)作精神。親自可研文件意識到了一個制造型公司管理流程，包含：物流、資本流、信息流的協(xié)調，理解公司實質運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平常學的理論知識詳細的與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識。提升了自己剖析問題的能力，發(fā)展了思想，獲得了鍛煉。對公司下一步發(fā)展的建講和建議：模擬實驗，他不不過一個簡單的生產(chǎn)和銷售的過程，他需要的更多。關于公司下一步的發(fā)展我有以下的建議。第一，知音知彼，才能百戰(zhàn)百勝。做好市場調研，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原資料、現(xiàn)金流等）充分的認識，并加以剖析（收益表、財產(chǎn)欠債表等財務報表）和判斷。而后在作出適合的戰(zhàn)略規(guī)劃（廣告訂單、貸款、設施的更新改造、資格認證、市場開辟、產(chǎn)品研發(fā)等）。其次，要擅長