1、中秋節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)商場(chǎng)中秋促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(一)201495201491061000005%，8%的自285%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。68xxxx984910001%從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30%。641這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管500物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合” 也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看1、媒體選擇：本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)社會(huì)活動(dòng)選擇上存在不足，4 日廣告宣傳打出， 5 日(周六)銷(xiāo)售比上個(gè)周六但他卻下降 17.6%，在中秋前夕營(yíng)業(yè)額須要呈增長(zhǎng)

2、銷(xiāo)售收入趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額強(qiáng)勁增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在梅塞縣宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體， 在選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷(xiāo)活動(dòng)是在的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)良好基 礎(chǔ)，在發(fā)展活動(dòng)或企業(yè)總體單個(gè)方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單 次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。 如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而組隊(duì)參 仍然影響到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作整體性差：詢(xún)問(wèn)處專(zhuān)廳促

3、銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋信息給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，訊息專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品類(lèi)顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了變成一相情愿。企劃部信息失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上才，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與食肆專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)開(kāi)始實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的讓利知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)上為活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的。5、前瞻性

4、和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部核心成員應(yīng)常走出去，知曉最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整， 并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。以上就是對(duì)此次活動(dòng)的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。中秋商場(chǎng)特價(jià)活動(dòng)總結(jié)(二)6-83“帥康 30 年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額， 從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修， 再加上這次公司買(mǎi)贈(zèng)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)力度較大，我們總的來(lái)說(shuō)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)總體實(shí)際效果較好。本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次的認(rèn)真講解和部署，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的積極積極配合。本次促

5、銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性整體的強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)濾網(wǎng)著名品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)工作力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋中所三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們消費(fèi)者帥康品牌的回響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。在商品方面，帥康中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，榮登曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928 大吸力煙機(jī)，QA118 系列灶具，和K10 消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一

6、爭(zhēng)高下。但要加上門(mén)店的陳列配合，使門(mén)店在采行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)采氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的揉合。但是，我們?cè)诮M織工作的計(jì)劃、組織工作安排和活動(dòng)控制過(guò)程消防工作中，仍然存在著許多發(fā)展性：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)并排，有一些關(guān)于促銷(xiāo)構(gòu)想、活動(dòng)及商品的工作不能落實(shí)到位，導(dǎo)致傷亡了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：部分門(mén)店的會(huì)場(chǎng)執(zhí)行力度欠缺不夠，沒(méi)有真正做好互相配合。沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的說(shuō)實(shí)話可惜。不足，有待改進(jìn)。有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和，這樣致使一些消費(fèi)者 車(chē)主的反映得不到收集，不能為以后的工

7、作借鑒。阻。這是雜貨鋪中的大禁。當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行論述和檢討，才能把下能一次的促銷(xiāo)工作以求作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每 一位家人，卓朗與大家同在。希望各位親友在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!中秋寫(xiě)字樓促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(三)2014910，對(duì)中秋促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和諸多矛盾存在的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)做出年底的首要目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。公司于除夕夜期間開(kāi)展的“中秋，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公 司針對(duì)指由此番活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，大些會(huì)議在 公司三

8、樓大會(huì)議室開(kāi)展，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管有關(guān)負(fù)責(zé)人。各區(qū) 總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活 動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心 得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)得來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒 己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。9、10讓利承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友形形色色期待和渴望的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、ft東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售勒魯瓦縣冠軍。平頂

9、ft、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的批發(fā)成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓加盟商感到代理商心酸。整合眾多專(zhuān)賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)熱切經(jīng)銷(xiāo)商朋友朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面外貌的維護(hù)非常重要。正如一件禮服顯現(xiàn)出擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地只有它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的裝飾品擺放、優(yōu)雅的空間自由度氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造

10、品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，就說(shuō)明你的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力。失去了這一價(jià)值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的獲致，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要店面根據(jù)自身的商鋪規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳教育。在剛結(jié)束的十一活動(dòng)當(dāng)中，隆堯的成績(jī)十分亮眼。從活動(dòng)內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購(gòu)人員到商家維護(hù)的各個(gè)方面，元氏縣專(zhuān)賣(mài)店都做得很好。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)反彈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隆堯?qū)Ｙu(mài)店更是投下了旗艦 601000強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位

11、置的缺陷。加大促銷(xiāo) 宣傳處罰力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在 這是濟(jì)南長(zhǎng)清專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。3、客戶(hù)維護(hù)。此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管股份公司受到選自公司、市場(chǎng)、自身等風(fēng)險(xiǎn)因素的制約，目前仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)， 這得益于專(zhuān)賣(mài)店的加盟商維護(hù)工作。正陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的品牌形象和信譽(yù)，與同類(lèi)品牌相比，無(wú)形中提升了諸多競(jìng)爭(zhēng)力。4、導(dǎo)購(gòu)能力。專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所 以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo) 成績(jī)的專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員專(zhuān)業(yè)能力低下是急

12、需解決的問(wèn)題。除了 進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自 覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本學(xué)習(xí)資源導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都即便耳熟能詳?shù)摹５龊?，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立也正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。延伸閱讀：商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鎮(zhèn)街小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的加速龍頭老大其足跡幾乎遍布遍布世界各地贏得獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)

13、目的：基本目標(biāo)：佳節(jié)慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午為到來(lái)之際以低價(jià)讓利物形象.統(tǒng)一.三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：四、swot 問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng).在較大程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展分析很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)清形勢(shì)有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)攻堅(jiān)克難購(gòu)物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.五、價(jià)格策略：六、促銷(xiāo)策略：七、廣告宣傳：1.“5m”原則：可以選擇報(bào)紙和告知兩媒介以

14、電視顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而不斷增加銷(xiāo)售.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張資金投入熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的以開(kāi)支廣告壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop八、公共關(guān)系：九：營(yíng)業(yè)推廣：十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).十一、策劃提案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算： 促銷(xiāo)總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用： 感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的籌辦書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是大背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估.而沃爾瑪屈臣氏的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot 的分析不僅分析統(tǒng)計(jì)分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳. 也分析了整個(gè)市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有無(wú)法寫(xiě)搞出促銷(xiāo)不想的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用是還有那些人來(lái)組織