1、移動互聯(lián)項(xiàng)目策劃露華濃移動互聯(lián)電子商務(wù)平臺項(xiàng)目策劃案 一、項(xiàng)目簡要介紹（一）、市場背景露華濃移動互聯(lián)平臺是基于OTO模式的現(xiàn)代電子商務(wù)銷售平 臺。OTO（O2O）即Online To Offline，是指線上營銷線上購買帶動 線下經(jīng)營和線下消費(fèi)，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了 一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國，美國線上消費(fèi)只 占8%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%。而中國的這一比例，分別 為3%和97%。在將來的5年國家將進(jìn)一步提升服務(wù)業(yè)的GDP占 有量。充分相信，O2O在中國打開的將是一個萬億元級別的市 場。（二）、露華濃移動互聯(lián)電子商務(wù)平臺1、基本

2、目標(biāo)第一、利用平臺充分整合黃金佳及各子公司資源，真正實(shí)現(xiàn) 集團(tuán)資源共享。第二、利用平臺創(chuàng)造新的銷售模式，突破傳統(tǒng)銷售瓶頸，使 公司銷售額得到質(zhì)的提升。第三、利用平臺提升黃金佳集團(tuán)影響力，把“黃金佳”“露 華濃等品牌打造成國內(nèi)知名品牌。2、基本構(gòu)想客戶資源共享：集團(tuán)經(jīng)過多年積累，有大量客戶資料（約300萬），如果激活這些客戶足以支撐平臺的初期運(yùn)營（初期大 概需要3-5萬），使平臺具有一定號召力。吸引加盟商和一般客 戶。因?yàn)镺TO不但是線上消費(fèi)還包括線下體驗(yàn)，這樣平臺吸引來 的客戶會成為黃金佳新的潛在客戶，這樣形成良性循環(huán)。門店資源整合：黃金佳集團(tuán)在全國有160多家門店正在運(yùn) 營，只要稍加改造便能

3、成為初具規(guī)模的線下直營店。特別在河北 區(qū)域，門店密集度高基本形成全面覆蓋，這是其它公司難以模仿 的獨(dú)特資源。我們能夠把河北作為根據(jù)地進(jìn)而輻射華北乃至全國 市場。產(chǎn)品整合：黃金佳集團(tuán)子公司眾多，以往各子公司產(chǎn)品與品 牌互不關(guān)聯(lián)，很難形成規(guī)模優(yōu)勢與統(tǒng)一的形象，經(jīng)過平臺我們能 夠?qū)Ξa(chǎn)品及品牌進(jìn)行融合。基本思路就是以黃金佳理財產(chǎn)品與露華濃農(nóng)產(chǎn)品為主導(dǎo)其它 品牌為輔。在大量引入其它優(yōu)秀的品牌提升平臺知名度與影響 力。初期形成：金融產(chǎn)品、自有品牌農(nóng)產(chǎn)品、各地特產(chǎn)、國內(nèi)外 中高檔產(chǎn)品的產(chǎn)品組合形式。3、戰(zhàn)略規(guī)劃第一步：建立傳統(tǒng)線下與網(wǎng)絡(luò)線上的銷售體系，在各區(qū)域、 各平臺發(fā)展實(shí)體門店構(gòu)建電子商務(wù)平臺。從而實(shí)現(xiàn)

4、OTO第一步。關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品整合團(tuán)隊(duì)建設(shè)平臺搭建第二步：搭建完善的后臺管理系統(tǒng)，可支持多渠道管理（包 括線下），各形式訂單導(dǎo)入，即時同步信息，融合傳統(tǒng)與網(wǎng)上銷 售模式的ERP軟件系統(tǒng)。關(guān)鍵點(diǎn)：門店改造運(yùn)營模式確定自建物流體系第三步：線上、線下融合，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的規(guī)劃和管理，實(shí) 現(xiàn)倉庫、門店、服務(wù)方式的整合。關(guān)鍵點(diǎn)：吸引加盟商并對商品、客戶、物流等資源進(jìn)行對 接融合。引入第三方物流體系。宣傳推廣建立獨(dú)特的會員制 體系。露華濃移動互聯(lián)電子商務(wù)基本模式圖1二、項(xiàng)目內(nèi)容（一）、平臺搭建1、APP軟件開發(fā)：針對我們特有的產(chǎn)品組合特別是理財產(chǎn)品開發(fā) 配套的APP軟件，形成手機(jī)商城系統(tǒng)。能夠參考案例“余額寶”

5、 使消費(fèi)者時時掌握與自己息息相關(guān)的理財信息與產(chǎn)品動態(tài)。2、PC系統(tǒng)建設(shè)：利用網(wǎng)站、微博等傳統(tǒng)電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品 銷售與推廣。3、線下直營體系建設(shè)：依托黃金佳現(xiàn)有門店資源進(jìn)行改造，以店 中店的形式建設(shè)露華濃產(chǎn)品線下體驗(yàn)店。使門店具有線下銷售、 終端物流、會員管理、售后管理等功能。4、加盟商體系建設(shè)，是集團(tuán)內(nèi)部資源融合到借助外部資源關(guān)鍵的 一步。我們能夠依靠各地加盟商成熟的客戶資源、渠道資源、商 品資源、物流資源，這樣不但節(jié)省大量成本，還能夠使我們的平 臺起點(diǎn)更高規(guī)模更大。加盟商體系露華濃移動互聯(lián)電子商務(wù)平臺構(gòu)成圖2（二）資源融合 1、物流融合：在重點(diǎn)城市建設(shè)配送中心、配合各地二級倉庫，形 成一

6、定規(guī)模的自建物流體系；結(jié)合第三方物流體系；加盟商物流 體系。2、門店融合：線下店鋪與線上店鋪相輔相助，達(dá)成共享資源、同 步銷售、融合管理。經(jīng)過各種營銷方式提高市場份額。3、服務(wù)方式融合：融合線上線下客戶數(shù)據(jù)，多樣化的售后服務(wù)方 式，增加用戶體驗(yàn)，完善整個服務(wù)流程。OTO商業(yè)模式分成兩個層面，即“Offline To Online”（“線下到線上） 和“Online To Offline線上到線下），在不同的運(yùn)營時期用不同的 OTO模式。產(chǎn)品體系金融理財產(chǎn)品高檔商品國內(nèi)外高端產(chǎn)品 程平，形象.| 引奢慘品消費(fèi)者美席農(nóng)丑以及綠 華濃諛右產(chǎn)品整 臺升瓠產(chǎn)品.特 色商亂，irt過中 金融理財產(chǎn)品高檔商品國內(nèi)外高端產(chǎn)品 程平，形象.| 引奢慘品消費(fèi)者美席農(nóng)丑以及綠 華濃諛右產(chǎn)品整 臺升瓠產(chǎn)品.特 色商亂，irt過中 rilr 品牌知名楂侏各地區(qū)特產(chǎn)，吸引精費(fèi)者、提平臺.X.