1、7/7大客戶信息表內(nèi)容一、客戶基本情況客戶單位名稱詳細(xì)地址、郵政編碼、業(yè)務(wù)電話、單位傳真號(hào)碼、網(wǎng)址、Emai法人代表(姓名、性別、族別、生日、出生地、籍貫、注冊(cè)時(shí)間、聯(lián)系電話、家庭住址、Email）上級(jí)主管部門行業(yè)類型企業(yè)資質(zhì)經(jīng)營(yíng)組織（股份公司、個(gè)人經(jīng)營(yíng)、有限公司、有限責(zé)任公司、合資公司)員工人數(shù)(男、女、合計(jì)、高級(jí)職稱、中級(jí)職稱）運(yùn)銷合同(已簽訂、正在簽訂、尚未簽訂)在同行中的地位（領(lǐng)先、居中、末流)同行評(píng)價(jià)（很好、好、普通、差、很差)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃（目前策略、年規(guī)劃、3年規(guī)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）面臨競(jìng)爭(zhēng)（主要對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶對(duì)策)主要合作方(經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)實(shí)力）二、客戶產(chǎn)品情況主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)

2、品產(chǎn)地分布經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品發(fā)站、到站經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率(全國(guó)、區(qū)域)主要產(chǎn)品運(yùn)量月均銷售量庫(kù)存量三、客戶財(cái)務(wù)情況1、銀行往來（開戶行、賬戶）2、銀行信用（很好、好、一般、差、很差）3、注冊(cè)資金(成立時(shí)間）、資金狀況（充足、一般、不足、緊張）5、資本額6、納稅人（一般、普通)、財(cái)務(wù)賬簿（完備、不完備）8、資金、信用基本情況9、同行信用評(píng)價(jià)(很好、好、一般、差、很差)0、付款態(tài)度（爽快、一般、遲緩、為難、嗜欠耗款)1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記號(hào)碼四、客戶負(fù)責(zé)人情況1、姓名、性別、族別、生日、出生地、籍貫、家庭住址、性格（溫柔、開朗、古怪、自大）3、氣質(zhì)（穩(wěn)重、寡言、急躁、饒舌）4、婚姻狀況(已婚、未婚、離婚)5、興趣

3、、名譽(yù)職務(wù)7、學(xué)歷、專業(yè)（研究生、大學(xué)、大專、中專、高中、初中以下）8、經(jīng)歷（先前的工作）、背景10、語言表達(dá)(能說、一般、口拙)11、思維方式（穩(wěn)健、保守、激進(jìn))12、嗜好(A、酒：量大、一般、不喝；B、煙：抽、不抽；其他)1、長(zhǎng)處、短處14、特長(zhǎng)15、業(yè)務(wù)（熟悉、一般、不熟悉)16、最近經(jīng)營(yíng)中決策內(nèi)容17、組織中的影響力8、組織中的分工五、客戶聯(lián)系方式1、客戶負(fù)責(zé)人（辦公電話、移動(dòng)電話、傳真電話、Emal)2、客戶所在單位關(guān)鍵人（序號(hào)、姓名、族別、出生地、籍貫、部門、職務(wù)、辦公電話、移動(dòng)電話、傳真電話、Email）六、客戶關(guān)聯(lián)單位及人員情況工作關(guān)聯(lián)人員上級(jí)主管（姓名、性別、族別、生日、出生

4、地、籍貫、工作單位、職務(wù)、家庭住址、聯(lián)系電話、嗜好）助理/秘書(姓名、性別、族別、生日、出生地、籍貫、工作單位、職務(wù)、家庭住址、聯(lián)系電話、嗜好)大客戶經(jīng)常向誰匯報(bào)工作(姓名、性別、族別、生日、出生地、籍貫、工作單位、職務(wù)、家庭住址、聯(lián)系電話、嗜好）隸屬何企業(yè)、公司（負(fù)責(zé)人姓名、性別、族別、生日、出生地、籍貫、工作單位、職務(wù)、家庭住址、聯(lián)系電話、嗜好)何人對(duì)大客戶產(chǎn)生最大影響和為什么能對(duì)大客戶產(chǎn)生影響（姓名、性別、族別、生日、出生地、籍貫、工作單位、職務(wù)、家庭住址、聯(lián)系電話、嗜好；產(chǎn)生影響的原因）家庭主要成員配偶(與大客戶的關(guān)系、姓名、族別、生日、出生地、籍貫、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系電話、嗜好）孩子（與大客戶的關(guān)系、姓名、族別、生日、出生地、籍貫、學(xué)校名稱、年級(jí)、專業(yè)（工作單位、職務(wù))、聯(lián)系電話、家庭住址、嗜好）父母(姓名、族別、生日、出生地、籍貫、身體狀