1、場突圍戰(zhàn)略分析目錄 HYPERLINK l _bookmark0 第一章概述1 HYPERLINK l _bookmark1 第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2 HYPERLINK l _bookmark2 2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念2 HYPERLINK l _bookmark3 2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位2 HYPERLINK l _bookmark4 2.2.1市場定位2 HYPERLINK l _bookmark5 2.2.2產(chǎn)品定位2 HYPERLINK l _bookmark6 2.2.3品牌定位3 HYPERLINK l _bookma

2、rk7 2.3創(chuàng)新尋求突圍4 HYPERLINK l _bookmark8 2.3.1基于消費升級的技術革新模式4 HYPERLINK l _bookmark9 2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展5 HYPERLINK l _bookmark10 2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新5 HYPERLINK l _bookmark11 2.3.4自主創(chuàng)新+品牌6 HYPERLINK l _bookmark12 2.4制定宣傳方案6 HYPERLINK l _bookmark13 2.4.1策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器6 HYPERLINK l _bookmark14 2.4.2

3、策略二：學會用優(yōu)秀品牌視覺設計凸顯品牌特色7 HYPERLINK l _bookmark15 2.4.3策略三：學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7 HYPERLINK l _bookmark16 第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略8 HYPERLINK l _bookmark17 3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力8 HYPERLINK l _bookmark18 3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶8 HYPERLINK l _bookmark19 3.3實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源8 HYPERLINK l _bookmark20 3.4持續(xù)提高產(chǎn)

4、品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務體系8 HYPERLINK l _bookmark21 3.5實施線上線下結合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場9 HYPERLINK l _bookmark22 3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結合9 HYPERLINK l _bookmark23 第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略10 HYPERLINK l _bookmark24 4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機10 HYPERLINK l _bookmark25 4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機10 HYPERLINK l _bookmark26 4.3以本行業(yè)服務差異化“抓住”商機10 HYPERLIN

5、K l _bookmark27 4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機11 HYPERLINK l _bookmark28 4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機11 HYPERLINK l _bookmark29 第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略12 HYPERLINK l _bookmark30 5.1找準行業(yè)準差異化的消費者利益訴求點12 HYPERLINK l _bookmark31 5.2精準定位，進行無聲的行業(yè)消費者教育12 HYPERLINK l _bookmark32 5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD向深層合作12 HYPERLINK l _bookmark33 5.4公益營銷競爭激烈12

6、HYPERLINK l _bookmark34 5.5電子商務提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?3 HYPERLINK l _bookmark35 5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣13 HYPERLINK l _bookmark36 5.7強調(diào)市場細分，精耕細作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，功能飲料行業(yè)市場熱度高漲，其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了功能飲料的應用場景。一方面，功能飲料的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應商的進一步推動， 有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面功能飲料技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進，進一步滿足用戶的新

7、需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得功能飲料應用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，功能飲料行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對功能飲料行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年-2025 年）市場突圍占率進行分析并提出指導性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別，當然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進行探討，是想在很短的時間內(nèi)告

8、訴功能飲料行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。2020-2025場突圍戰(zhàn)略分析2.1市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在 1、技術部門和市場部分別對國內(nèi)外功能飲料行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上做出功能飲料行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場的發(fā)展思路。2.2 確定功能飲料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位功能飲料行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除

9、菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位功能飲料行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有功能飲料產(chǎn)品在市場上所處的 強有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象， 影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物有較強的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位功能飲料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位，是指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消 費者或目標消費市場的衙求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行 也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品

10、化的工作?？刹捎茫汗δ茱嬃闲袠I(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者定位法、關系定位法、問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務上的等。功能飲料行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。適應性原則包括兩個方面，一是功能飲料行業(yè)產(chǎn)品定位要適應消費者的需 求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為發(fā)生；二是功能飲 及時順達地到達市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。功能

11、飲料行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，以減少競爭中的風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費者服務的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”正是這種競爭性原則運用的具體體現(xiàn)?？梢姡δ茱嬃闲袠I(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位功能飲料行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場

12、定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。功能飲料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業(yè)的功能飲料行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據(jù)市

13、場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的，企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的重點。2.3 創(chuàng)新尋求突圍技的創(chuàng)新和運用，功能飲料行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費升級的技術革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯

14、來張口、衣來伸手的智能情景順應新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型朝消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將引領消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起?；谙M升級的技術革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術無論再 單靠某一技術的迭代是無法扭轉的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展功能飲料業(yè)的創(chuàng)新，關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競爭能力；通過技術

15、的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；通過商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于功能飲料業(yè)來說，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者的核 心關注點。面對快速變化的消費需求，更加適應消費需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫 全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式， 期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖

16、從食物、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴大規(guī)模、減低成本，并由此帶

17、來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。2025業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。80%20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品， 只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就

18、有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把功能飲料行業(yè)品牌打響是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳

19、舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點舉件形成的新聞效應，讓品牌快速擴散，形成口碑效應，是讓品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學會用優(yōu)秀品牌視覺設計凸顯品牌特色功能飲料行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什么黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍； 提到58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷SEO、關鍵詞搜索、PC 絡營銷工具。在最近幾年很火的微營銷

20、系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進行品牌快速傳播，建立口碑效應的最佳途徑。2020-2025場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加功能飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能 否生存、發(fā)展至關重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加功能 飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在功能飲料行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營 銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術上的自我創(chuàng)新。3.2 利用功能飲料行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對已成功

21、開發(fā)的功能飲料行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，從而在現(xiàn)有的市場上擴大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3新源企業(yè)應緊盯功能飲料行業(yè)市場消費需求趨勢，進行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務體系樹立用戶第一的觀點，即從功能飲料行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán) 節(jié)，盡可能地將能夠預見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。 同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將功能飲料

22、 也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務，以響應市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議功能飲料行業(yè)企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線 下結合，深度拓展國內(nèi)國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂

23、求量；大批量生產(chǎn)還能進一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于功能飲料行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。第四章功能飲料行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以功能飲料行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機功能飲料行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用

24、性、 產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需 要的前提下，企業(yè)還應不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)造更多的商機。企 銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，為客戶創(chuàng)造最大 效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細分為：(1) 細分，滿足客戶的個性化需求。(2) 化營銷。密切關注市場變化，緊抓市場機會，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，還實現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 功能飲料行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2 以功能飲料行業(yè)市場差異化”贏得“商機

25、功能飲料行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。企業(yè)只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以功能飲料行業(yè)服務差異化“抓住”商機為更有效地服務好客戶，在功能飲料行業(yè)服務上對客戶進行差異管理，用主要的資源匹配服務于主要的客戶，有效提高了服務效率和服務質(zhì)量。把客戶VIP VIP VIP 客戶服務小組，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務制 度、程序進行常規(guī)響應服務。同時，關注客戶的個性需求，為下游客戶提供增 值服務，從而建立起企業(yè)

26、與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以功能飲料行業(yè)客戶差異化“把握”商機不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護好一方功能飲料行業(yè)市場。4.5 以功能飲料行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化的本質(zhì)。認

27、識功能飲料行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風險。第五章功能飲料成功突圍策略5.1在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的功能飲料行業(yè)消費者教育費群體有哪些消費心理共同點以

28、及接受信息的多種方式。很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 實際銷售最大的目標。因此，高端可以采取廣播軟文、雜志軟文等低費用、高 5.3 從功能飲料行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD向深層合作廣告、軟文廣告增多的態(tài)勢。5.4針對功能飲料行業(yè)消費特性日趨分眾化、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)眾 熱點舉件都是企業(yè)非?？春玫膫鞑ネ茝V平臺，進而使其成為行業(yè)激烈競爭的傳播資源。5.5 電子商務提升功能飲料行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧS著技術的不斷進步和創(chuàng)新，各種新興媒體的不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大 傳播效應日益顯謐，越來越多的企業(yè)開始通

29、過各種各樣的形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā) 企業(yè)積極介入新載體的態(tài)度，在表現(xiàn)具有傳播潛力的新媒體容易引起企業(yè)興趣 的同時，令行業(yè)的廣告投放形式和內(nèi)容出現(xiàn)了新的變化。5.6 功能飲料行業(yè)渠道傳播形式多樣大型商場、超市一直是其重要的銷售平臺，也是消費者購買行為發(fā)生最多的地方。因此，各大商場和超市單頁、海報宣傳、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售推廣的常用手段。但伴隨功能飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端促銷及傳播也在不斷升級，各種促銷形式、傳播形式不斷推陳出新。5.7 強調(diào)市場細分，精耕細作功能飲料行業(yè)目前，為了支持燃料電池汽車發(fā)展，各國積極建設氫能源燃料電池汽車配套設施。根據(jù)規(guī)劃，到 2020 年，到 2030

30、 年將建成 1000 座加氫站，日本在 2020 年前建成 160 個加氫站，韓國計劃到 2020 年建成 80 座加氫站，德國到 2020 年也預計達到 100 座加氫站的規(guī)模。世界上幾個建設加氫站的大國都以 2020 年 100 座加氫站為目標。這距離我國 2020 年 100 座加氫站的目標還有很大距離，同時也表明，未來兩年內(nèi)加氫站建設進度會急劇增加，相關方面需求巨大，也是機會點。目前，中國精準醫(yī)療市場規(guī)模正在以每年20%的速度增長，已經(jīng)超出了全球的平均水平。目前已經(jīng)涌現(xiàn)了華大基因、中源協(xié)和、樂土精準醫(yī)療、達安基因、博奧生物、碳云智能、安諾優(yōu)達、諾禾致源、藥明康德、貝瑞和康等一大批大型精

31、準醫(yī)療企業(yè)。2018年我國精準醫(yī)療上下游企業(yè)發(fā)展迅猛吸引了投資者的目光，無論是面向高端醫(yī)療市場還是消費級市場都有優(yōu)秀企業(yè)在 2018 年完成了新一輪的融資。目前，為了支持燃料電池汽車發(fā)展，各國積極建設氫能源燃料電池汽車配套設施。根據(jù)規(guī)劃，到 2020 年，到 2030 年將建成 1000 座加氫站，日本在 2020 年前建成 160 個加氫站，韓國計劃到 2020 年建成 80 座加氫站，德國到 2020 年也預計達到 100 座加氫站的規(guī)模。世界上幾個建設加氫站的大國都以 2020 年 100 座加氫站為目標。這距離我國 2020 年 100 座加氫站的目標還有很大距離，同時也表明，未來兩年

32、內(nèi)加氫站建設進度會急劇增加，相關方面需求巨大，也是機會點。目前，中國精準醫(yī)療市場規(guī)模正在以每年20%的速度增長，已經(jīng)超出了全球的平均水平。目前已經(jīng)涌現(xiàn)了華大基因、中源協(xié)和、樂土精準醫(yī)療、達安基因、博奧生物、碳云智能、安諾優(yōu)達、諾禾致源、藥明康德、貝瑞和康等一大批大型精準醫(yī)療企業(yè)。2018年我國精準醫(yī)療上下游企業(yè)發(fā)展迅猛吸引了投資者的目光，無論是面向高端醫(yī)療市場還是消費級市場都有優(yōu)秀企業(yè)在 2018 年完成了新一輪的融資。來自于父母方或者是在胚胎期的基因突變，故這類疾病最好的解決方式是在婚前、孕前、產(chǎn)前及早診斷，達到及早發(fā)現(xiàn)、治療的效果?；驒z測技術應用于常見染色體異常疾?。ㄈ缛w綜合征）的產(chǎn)前

33、診斷與篩查目前已經(jīng)比較成熟，國內(nèi)基于二代測序的無創(chuàng)產(chǎn)前診斷（NIPT）市場是基因檢測臨床應用領域最先達到百億級的細分市場。此外，基因檢測在保障生育健康方面的應用也包括夫婦孕前基因檢查、PGS/PGD（胚胎植入前遺傳學篩查與診斷）、新生兒遺傳病篩查等，在“放開二胎”政策背景下高齡孕婦增多，PGS/PGD有望成為基因檢測領域的下一個百億級臨床應用市場。(2)臨床醫(yī)療研究和實驗室數(shù)據(jù)。臨床和實驗室數(shù)據(jù)整合在一起，使得醫(yī)療機構面臨的數(shù)據(jù)增長非常快，一張普通CT圖像含有大約150+MB的數(shù)據(jù)，一個標準的病理圖則接近5+GB。如果將這些數(shù)據(jù)量乘以人口數(shù)量和平均壽命，僅一個社區(qū)醫(yī)院累積的數(shù)據(jù)量就可達數(shù)萬億字

34、節(jié)甚至數(shù)千萬億字節(jié)(PB)之多。 燃料乙醇行業(yè)供需情況分析、需求層面看，若按規(guī)劃實現(xiàn) E10 乙醇汽油（90%普通汽油+10%燃料乙醇）的全國范圍推廣， 預計未來每年對燃料乙醇的需求量將超過 1200 萬噸。目前全國正在推進中的燃料乙醇項目產(chǎn)能規(guī)模達 395.5 萬噸。 2020 年我國實現(xiàn)乙醇汽油全覆蓋后，國內(nèi)燃料乙醇的供需缺口將超過 500 萬噸/年。其中，作為骨科和心血管所需的介入器材、植入器材和人工器官等高值醫(yī)療器械也迎來快速增長的時期。我國高值醫(yī)療器械擁有巨大的成長潛力。通過對醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)狀分析，得益于國家政策支持及行業(yè)需求增加，我國在中低端醫(yī)療器械產(chǎn)品方面已完全實現(xiàn)進口替代，在高

35、端領域，企業(yè)也正在加碼提升研發(fā)技術水平。值得關注的是，2018年分級診療改革會繼續(xù)深入，逐漸在全國各地鋪展開來，分級診療帶來醫(yī)療資源配置向基層下沉，將意味著為國產(chǎn)設備帶來更多的機會。國內(nèi)方面補貼政策最早是在 2009 年出現(xiàn)，主要形式是免征購置稅，同時還會在購買時給予一次性的不同額度的補貼。從補貼力度看，我國的補貼力度是最大的。 雖然我國氫能源燃料電池汽車補貼高出國外很多，但是全部都是以購置補貼形式發(fā)放的，沒有在氫能源燃料電池汽車生產(chǎn)制造領域設置補貼政策。我們可以考慮在需求側和供給側同時補貼。需求刺激與技術進步刺激并舉，可能是更健康的產(chǎn)業(yè)政策，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為有利。此外，隨著海外市場競爭的日趨激烈，亞洲將成為醫(yī)療機器人市場新的增長點。據(jù)統(tǒng)計，中國占比醫(yī)療機器人市場份額目前不足5%。而以達芬奇系統(tǒng)在全球銷量來看，北美以及歐洲市場暫時基本達到平衡。亞洲市場成為公司業(yè)務的拉動點，增長率遠超其他地區(qū)，亞洲包括中國將成為Intuitive Surgical等醫(yī)療機器人公司戰(zhàn)略重點市場。人才培育從研發(fā)轉向應用。人才缺口不斷加大，重研發(fā)輕應用的人才培養(yǎng)一直是我國機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大限制，好在這幾年在中部、西部等地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了一批政府與高校、研究機構共建的機器人應用工程師培訓中心，人才培育逐漸走上了研用并重的正規(guī)。2019年，伴隨著相關“機器人工程專業(yè)”的首批學生走向社會，行業(yè)人才現(xiàn)