1、競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)辦法及定標(biāo)原則一、評(píng)標(biāo)辦法采用的評(píng)標(biāo)方式：最低評(píng)標(biāo)價(jià)法二、評(píng)標(biāo)方法及程序：（一）、貴州普誠(chéng)正華工程造價(jià)事務(wù)所有限公司，談判主持人：何芳（二）、談判小組組成：1、采購(gòu)人代表1人2、有關(guān)專家4人（三）、監(jiān)督機(jī)構(gòu)：（四）、談判步驟：1、第一輪審查投標(biāo)供應(yīng)商的投標(biāo)文件，投標(biāo)文件報(bào)價(jià)為供應(yīng)商第一次報(bào)價(jià)。2、第二輪投標(biāo)供應(yīng)商提供的技術(shù)參數(shù)滿足招標(biāo)文件要求的技術(shù)參數(shù)，該供應(yīng)商進(jìn)行第二次報(bào)價(jià)。3、第三輪為供應(yīng)商最終承諾報(bào)價(jià)。4、第三輪報(bào)價(jià)最低的為第一中標(biāo)候選人，如最低報(bào)價(jià)相等，則以材料預(yù)算價(jià)格較低者為第一中標(biāo)候選人；（五）、談判程序：1、談判主持人宣讀競(jìng)爭(zhēng)性談判工作紀(jì)律；2、監(jiān)督人員檢查投標(biāo)文件

2、的密封情況；3、監(jiān)督人員公布檢查結(jié)果；4、澄清有關(guān)問(wèn)題：談判小組認(rèn)為投標(biāo)文件中含義不明確，同類問(wèn)題表述不一致或者有 明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容，談判小組可以書面形式要求投標(biāo)供應(yīng)商作出必要的澄清、說(shuō)明 或者糾正。投標(biāo)供應(yīng)商的澄清、說(shuō)明或者補(bǔ)正采用書面形式，由其授權(quán)的代表簽字，并不得 超出投標(biāo)文件的范圍或者改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。5、進(jìn)入技術(shù)和商務(wù)談判程序的投標(biāo)供應(yīng)商，采用抽簽的方式確定談判投標(biāo)供應(yīng)商順序， 談判小組根據(jù)要求及談判供應(yīng)商提供的有關(guān)說(shuō)明，分別與 進(jìn)入技術(shù)和商務(wù)談判的各投標(biāo)供應(yīng)商就技術(shù)、價(jià)格、交貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和付款 方式等技術(shù)和商務(wù)條款進(jìn)行談判。對(duì)技術(shù)和商務(wù)條件與談判文件要

3、求有重大差異、無(wú)資格進(jìn) 入最后承諾報(bào)價(jià)的投標(biāo)供應(yīng)商出具書面無(wú)效原因說(shuō)明；6、向進(jìn)入最終承諾的投標(biāo)供應(yīng)商發(fā)放，參與最終承 諾報(bào)價(jià)的投標(biāo)供應(yīng)商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（10分鐘），向談判小組報(bào)出自已最終承諾報(bào)價(jià)。7、談判小組審查各投標(biāo)供應(yīng)商的最終承諾報(bào)價(jià)。根據(jù) 要求，談判小組每位成員均需推薦出符合談判文件要求的成交候選供應(yīng)商。8、經(jīng)談判小組認(rèn)真審議向采購(gòu)單位推薦成交候選供應(yīng)商。談判小組出具推薦成交候選供應(yīng)商。9、采購(gòu)單位在談判小組提出的成交候選供應(yīng)商中根據(jù)符合采購(gòu)需要、質(zhì)量和服務(wù)相等 且報(bào)價(jià)最低的原則確定成交供應(yīng)商，并在上確認(rèn)簽 字。三、談判結(jié)束，主持人公布談判結(jié)果。四、談判中的注意事項(xiàng)：1、談判時(shí)由談判小

4、組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。談判中，談判的任何 一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價(jià)格和其他信息；2、談判文件有實(shí)質(zhì)性變動(dòng)的，談判小組應(yīng)當(dāng)以書面形式通知參加談判的供應(yīng)商。競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)標(biāo)原則及評(píng)標(biāo)紀(jì)律1、評(píng)標(biāo)工作應(yīng)嚴(yán)格遵守中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法、政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投 標(biāo)管理辦法及有關(guān)政策、法令，保護(hù)招標(biāo)、投標(biāo)方的合法權(quán)益，做到公正、公開、公平， 遵循競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。2、評(píng)標(biāo)工作由采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)組織的評(píng)標(biāo)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱評(píng)委會(huì)）進(jìn)行，評(píng)委會(huì)由專 家和有關(guān)方面的代表組成。3、評(píng)委及有關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的有關(guān)法律、法令，公正廉潔，不詢私情，應(yīng)當(dāng)客 觀、公正地履行職務(wù)、遵

5、守職業(yè)道德，不得有損害國(guó)家和企業(yè)利益的行為，如有發(fā)生，將追 究法律責(zé)任。4、評(píng)標(biāo)工作接受水城縣財(cái)政局、水城縣審計(jì)局的管理和監(jiān)督。5、評(píng)標(biāo)期間，評(píng)委和有關(guān)工作人員必須嚴(yán)格遵守招標(biāo)工作紀(jì)律和保密的規(guī)定，不得以 任何形式，將評(píng)標(biāo)情況和投標(biāo)情況透露給與投標(biāo)有關(guān)的單位和個(gè)人；如有違反，將按照有關(guān) 法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行處理。6、從開標(biāo)之日起，至成交通知書發(fā)出之日止，任何投標(biāo)人不得與評(píng)委、采購(gòu)單位 及有關(guān)工作人員私下接觸或聯(lián)系。投標(biāo)人企圖影響評(píng)標(biāo)的任何活動(dòng)或采用不正當(dāng)手段騙取中 標(biāo)的，中標(biāo)無(wú)效，并將依照中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法、政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo) 管理辦法及有關(guān)法規(guī)進(jìn)行處理。7、評(píng)標(biāo)的依據(jù)是招標(biāo)文件

6、的規(guī)定和要求，以及投標(biāo)文件和經(jīng)評(píng)委會(huì)審核的投標(biāo)文件的 補(bǔ)充資料，而不是其它任何資料。8、評(píng)委會(huì)有權(quán)要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中不明確的地方作出解釋和澄清，并用書面方式 予以確認(rèn)。澄清后滿足要求的，按有效標(biāo)接受。但不允許對(duì)技術(shù)、商務(wù)、價(jià)格等實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 進(jìn)行修改。9、評(píng)標(biāo)委員會(huì)按照政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法及相關(guān)規(guī)定，依據(jù)招標(biāo)文 件的規(guī)定和要求，就投標(biāo)文件提供的資格、資質(zhì)、資信證明文件，以及有關(guān)資料，對(duì)投標(biāo)人 的資格進(jìn)行確認(rèn)后。并按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行評(píng)議，由評(píng)委會(huì)最終評(píng)價(jià)出成交 候選單位。10、評(píng)委對(duì)本人的評(píng)標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)，并在評(píng)標(biāo)報(bào)告上簽名確認(rèn)。篇二：淺談投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略與技巧的研究摘要

7、隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要，工程建設(shè)規(guī)模也越來(lái)越大，對(duì)于施工企業(yè)的發(fā)展， 既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。施工企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過(guò)招投標(biāo)來(lái)獲取工程項(xiàng)目。本 文通過(guò)作者在施工企業(yè)實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷，結(jié)合編制標(biāo)書及其投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中存在的問(wèn)題，介 紹了工程招投標(biāo)的定義和基本特性、工程招投標(biāo)的基本程序，以及工程招投標(biāo)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建 設(shè)中的作用和發(fā)展?fàn)顩r；說(shuō)明工程招標(biāo)標(biāo)底的確定及評(píng)標(biāo)方法分析以及工程投標(biāo)中的決策； 介紹了如何編制標(biāo)書和投標(biāo)報(bào)價(jià)，以及投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中應(yīng)采取的策略和技巧；如何進(jìn)行工程 投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和防范。在借鑒作者投標(biāo)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)了施工企業(yè)在編制標(biāo)書 和投標(biāo)報(bào)價(jià)以及投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

8、和技巧。如何選擇投標(biāo)對(duì)象、編制標(biāo)書、回避風(fēng)險(xiǎn)、最大限度獲取工程利潤(rùn)是每一個(gè)施工企業(yè)極 為關(guān)注并重點(diǎn)研究的課題。本文從承包商的角度出發(fā)，認(rèn)真分析投標(biāo)全過(guò)程，為承包商選擇 投標(biāo)對(duì)象、合理報(bào)價(jià)、回避合同風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)機(jī)率、最大程度獲取利潤(rùn)提出一些切實(shí)可行 的建議，力圖對(duì)施工承包企業(yè)投標(biāo)工作起到一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：投標(biāo)，報(bào)價(jià)，技巧，風(fēng)險(xiǎn)策略目錄摘要1、八 刖4第 一 章投 標(biāo) 的 基 本 概 念 及 理論.5招 投 標(biāo) 的 概 念 和 特 點(diǎn) 5 TOC o 1-5 h z 研究?jī)?nèi)容5第二章投標(biāo)的基本概念及理論62.1招投標(biāo)的概念和特點(diǎn)62.1.1招標(biāo)投標(biāo)的概念和特點(diǎn)62.1.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)

9、性分析與決策62.1.3投標(biāo)文件的編制與遞交7第三章投標(biāo)策略83.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略8投標(biāo)決策的依據(jù) 8根 據(jù) 內(nèi) 外 部 條 件 考 慮 報(bào) 價(jià) 高低8是 否 參 與 投 標(biāo) 的 決策83.2報(bào)價(jià)策略9第 四 章投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 技 巧 及 決策11投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 技 巧 分類11 TOC o 1-5 h z 4.1.1.不平衡報(bào)價(jià)法114.1.2多方案報(bào)價(jià)法 12先虧后贏法 13許諾優(yōu)惠條件 13 TOC o 1-5 h z 爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)134.1.6開口升級(jí)報(bào)價(jià)法 144.1.7無(wú)利潤(rùn)報(bào)價(jià)14第 五 章 投 標(biāo) 報(bào) 價(jià) 的 其 他 補(bǔ) 充 策略16標(biāo)書編制的策略16風(fēng)險(xiǎn)防范的策略17結(jié) 論19

10、致謝20參考文獻(xiàn)21刖言本文是根據(jù)西北農(nóng)林科技大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)擬寫。隨著中國(guó)建筑市場(chǎng) 的迅速擴(kuò)大和不斷規(guī)范化，各種項(xiàng)目日益增多，而建筑施工企業(yè)得到項(xiàng)目的第一步也是最重 要的一步就是投標(biāo)。在建筑施工市場(chǎng)上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要的交易方式。實(shí)行招標(biāo) 投標(biāo)，對(duì)建筑施工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價(jià)，優(yōu)化 資源配置等起著重要的作用。而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的重要體現(xiàn)， 也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略就是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以報(bào)價(jià)為中心構(gòu)建的投標(biāo)指導(dǎo)思想、系統(tǒng) 的工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式與手段。在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的工

11、程承包中，報(bào)價(jià)過(guò)高很難 中標(biāo)；報(bào)價(jià)過(guò)低，即使中了標(biāo)也不能帶來(lái)利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)，盡管承擔(dān)了大量的工作任務(wù)，如 果不能獲取利潤(rùn)，遲早都會(huì)虧損破產(chǎn)。在我國(guó)經(jīng)常發(fā)生這樣的例子，一個(gè)大企業(yè)因?yàn)閹状蔚?投標(biāo)失敗，不是投標(biāo)不成功就是投標(biāo)成功但報(bào)價(jià)不合理而導(dǎo)致企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，而一些小 的企業(yè)以為幾次科學(xué)合理的投標(biāo)而迅速崛起，都說(shuō)明的投標(biāo)的重要性，而投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中 之重。運(yùn)用有效的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，制定適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)，既能中標(biāo)又能帶來(lái)利潤(rùn)，這是投標(biāo)報(bào)價(jià)策 略的中心問(wèn)題，對(duì)參與投標(biāo)的各承包商有著極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，值得深入研究，探討。第一章投標(biāo)的基本概念及理論1.1招投標(biāo)的概念和特點(diǎn)招標(biāo)投標(biāo)是一種特殊的交易方式，是訂立買賣

12、合同的一種特殊程序。招標(biāo)投標(biāo)作為商品 經(jīng)濟(jì)中一種有效的競(jìng)爭(zhēng)方式，在工程建設(shè)中對(duì)于確保工程質(zhì)量，縮短建設(shè)周期，降低工程造 價(jià)，提高投資效益，保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)起到了良好的作用，因而越來(lái)越受到業(yè)主的青睞，得到了 廣泛的應(yīng)用。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件中所提出的條件和要求的前提下，對(duì)招標(biāo)文件提供的項(xiàng)目估計(jì)自己 的報(bào)價(jià)，在規(guī)定的日期內(nèi)填寫標(biāo)書并遞交給招標(biāo)人，參加競(jìng)爭(zhēng)以及爭(zhēng)取中標(biāo)的過(guò)程。在我國(guó) 經(jīng)常發(fā)生這樣的例子，一個(gè)大企業(yè)因?yàn)閹状蔚耐稑?biāo)失敗，不是投標(biāo)不成功就是投標(biāo)成功但報(bào) 價(jià)不合理而導(dǎo)致企業(yè)受到嚴(yán)重打擊，而一些小的企業(yè)以為幾次科學(xué)合理的投標(biāo)而迅速崛起， 都說(shuō)明的投標(biāo)的重要性，而投標(biāo)報(bào)價(jià)就是重中之重。隨著我國(guó)建筑市場(chǎng)

13、競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，講 究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧己成為各大建筑企業(yè)進(jìn)行工程競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵。1.2研究?jī)?nèi)容為了達(dá)到上述目標(biāo)，本文研究的主要內(nèi)容包括：本課題的研究?jī)?nèi)容是“投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與策略”，詳細(xì)介紹了投標(biāo)的基本概念及理 論，還有投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略，它的一些計(jì)算，提高了中標(biāo)的概率。同時(shí)，也會(huì)很好的提升整個(gè) 工程的性價(jià)比。使工程的報(bào)價(jià)最大的合理化。介紹了下招投標(biāo)的基本概念及理論，并其特點(diǎn)進(jìn)行了闡述，還有投標(biāo)的基本程序。通過(guò)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究來(lái)進(jìn)一步找到技巧以使工程投標(biāo)成功，在這詳細(xì)的從投 標(biāo)及報(bào)價(jià)兩方面進(jìn)行了分析研究。由上面的策略及其他方面的深入研究總結(jié)出一些關(guān)于投標(biāo)時(shí)的技巧及一些手段，更 好更科學(xué)的來(lái)投標(biāo)。通

14、過(guò)實(shí)例來(lái)論證研究的內(nèi)容，以使其科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)。篇三：投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧成功投標(biāo)的策略與技巧目錄一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究三、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，巧妙、慎重確定投標(biāo)報(bào)價(jià)四、對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包五、用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)六、認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議七、合理使用輔助中標(biāo)手段八、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)招標(biāo)文件九、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件十、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄十一、不要忽視最后一個(gè)環(huán)節(jié)一遞送投標(biāo)書目前，國(guó)際國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目招標(biāo)多半是針對(duì)大型工程項(xiàng)目、復(fù)雜的工程設(shè)備而進(jìn)行的，這類 項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人的 投標(biāo)策略和投標(biāo)技

15、巧運(yùn)用得是否得當(dāng)。投標(biāo)人投標(biāo)策略的制定，就是要使企業(yè)更好地運(yùn)用自 己的實(shí)力，在決定投標(biāo)成功的各項(xiàng)關(guān)鍵因素上發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，從而取得投標(biāo)的 成功，最終奪標(biāo)并盈利。下面簡(jiǎn)要論述成功投標(biāo)商在投標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用的策略與技巧。一、精挑細(xì)選招標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)參與投標(biāo)，首先要做的就是采集招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用 公開招標(biāo)方式，按招標(biāo)投標(biāo)法的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過(guò)國(guó)家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這 是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國(guó)家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒 體。如果招標(biāo)人采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布標(biāo)訊。因此，對(duì)于 企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還

16、應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī) 構(gòu)建立密切的聯(lián)系，以便及時(shí)了解有關(guān)信.息。選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)。和采集招標(biāo)信息比較 起來(lái)，對(duì)招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過(guò)濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時(shí)性 為準(zhǔn)則。并且選擇規(guī)范的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。對(duì)已獲得的招標(biāo)信息，自 己先要進(jìn)行篩選，選取本企業(yè)適合做的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項(xiàng)目，要對(duì)其進(jìn)行投 標(biāo)可行性研究后，慎重作出投標(biāo)決定。在可行性研究中，主要考慮兩個(gè)方面：一是研究本企 業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性，二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù) 力量可以投入。可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等 方面來(lái)進(jìn)行。

17、準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，必須留出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。如果獲得信息的 時(shí)間距離提交投標(biāo)文件的截止日較近，也就是說(shuō)，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時(shí)性，即使較 適合嗬項(xiàng)目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉(cāng)促上陣，只能造成不必要的浪費(fèi)。二、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究報(bào)價(jià)和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問(wèn) 題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，因?yàn)?這是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)。”投標(biāo)須知”一般提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對(duì)圖紙和報(bào) 價(jià)單的要求與說(shuō)明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)、，投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。其次應(yīng)隨時(shí) 掌握了解當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)，運(yùn)輸費(fèi)用和

18、稅率變動(dòng)情況。最好通過(guò) 長(zhǎng)期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項(xiàng)目所在國(guó)的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào) 機(jī)構(gòu)，收集各國(guó)承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。三、認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，巧妙、慎重確定投標(biāo)報(bào)價(jià)第一，企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過(guò)評(píng)標(biāo) 能否獲勝，一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)因素中所 占的比重一般為30 % 40 %，個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60 %。在實(shí)際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購(gòu)簡(jiǎn) 單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒(méi)有特殊要求的物品，價(jià)格基本 上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí)，投標(biāo)價(jià)最低者即為 中標(biāo)者。如果采購(gòu)較復(fù)

19、雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目，招標(biāo)人一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo)：對(duì) 價(jià)格因素和非價(jià)格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣或分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行 加權(quán)平均。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法，然后來(lái)確 定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有的放矢地報(bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。第二，必須認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根 據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評(píng)標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商 在報(bào)價(jià)時(shí)常?？紤]如下策略：1 .研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間， 最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。2 適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目 的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)

20、目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)， 又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。3 .計(jì)日工報(bào)價(jià)。如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以 提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計(jì)日 工的”名義工程量”，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。4 .同時(shí)報(bào)選擇性方 案（建議方案）。對(duì)于有的工程招標(biāo)項(xiàng)目，可以對(duì)工程設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，同 時(shí)提供選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般低于主報(bào)價(jià)第三，按法律規(guī)定，投 標(biāo)價(jià)不能低于成本價(jià)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說(shuō)明。應(yīng)把握好確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的 時(shí)機(jī)。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人都會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和

21、投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終 確定投標(biāo)報(bào)價(jià)或折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫有關(guān)方面的文件。慎重確定投標(biāo)保證金的金額。通常招標(biāo) 文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報(bào)價(jià)的2 %。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序， 其金額較容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握，推算出投標(biāo)報(bào)價(jià)。為保密起見(jiàn)，可適當(dāng)提高投標(biāo)保證金的金 額，以迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后 不能更改。有些企業(yè)曾經(jīng)受過(guò)一些不規(guī)范招標(biāo)的影響，認(rèn)為開標(biāo)后還能壓價(jià)，因而報(bào)價(jià)時(shí)戴 了高帽子，結(jié)果吃了抬高報(bào)價(jià)的虧，與中標(biāo)無(wú)緣。四、對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包總承包商選擇分包商一般有兩個(gè)原 因：一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的工程部

22、位包出去，以達(dá)到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價(jià)的目的；二是分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)比較大的，施工困難的工程部分包出去， 以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。五、用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)在填寫工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定 的降價(jià)系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如，先確定 降價(jià)系數(shù)為10%，填寫報(bào)價(jià)單時(shí)可將原計(jì)算的單價(jià)除以（1 一 10%），得出”填寫單價(jià)”， 填入報(bào)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件。直到投標(biāo)前數(shù)小時(shí)，才作出降價(jià)最終決定，并 在投標(biāo)致函內(nèi)聲明：”出于友好的目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算標(biāo)價(jià)降低x %，即本投標(biāo)價(jià)的 總價(jià)降為xxx （人民幣）。同時(shí)，

23、隨同本投標(biāo)文件遞交的投標(biāo)保函的有效金額相應(yīng)地降低為 xxx （人民幣）?！边@種通過(guò)降價(jià)系數(shù)來(lái)調(diào)整最后總價(jià)的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。六、認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議施工現(xiàn)場(chǎng)考察是投標(biāo)者必須經(jīng)過(guò)的投標(biāo)程序，按照國(guó) 際慣例，投標(biāo)者提出的報(bào)價(jià)單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上編制報(bào)價(jià)的。一旦報(bào)價(jià)單提 出之后，投標(biāo)者就無(wú)權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)歹調(diào)整 報(bào)價(jià)或提出補(bǔ)償?shù)纫蟆，F(xiàn)場(chǎng)考察既是投標(biāo)者的權(quán)利，又是他的責(zé)任。因此，投標(biāo)者在報(bào)價(jià) 以前必須認(rèn)真地進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)考察，全面地、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、 地理等情況?，F(xiàn)場(chǎng)考察結(jié)束后，招標(biāo)方一般會(huì)安排標(biāo)前會(huì)議，針

24、對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異和 不清楚的地方，回答投標(biāo)人提出的問(wèn)題。投標(biāo)人應(yīng)積極參加此會(huì)議，利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得必要 的信，息。標(biāo)前會(huì)議提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意以下三個(gè)方面：1.對(duì)合同和技術(shù)文件中不清楚的問(wèn) 題，應(yīng)提請(qǐng)說(shuō)明，但不要表示或提出改變合同和修改設(shè)計(jì)的要求；2 .提出問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意防 止其他投標(biāo)人從中了解到本公司的投標(biāo)機(jī)密；3.不宜在會(huì)上表現(xiàn)出過(guò)高的積極性。七、合理使用輔助中標(biāo)手段承包商對(duì)工程招標(biāo)進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù) 方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫，以爭(zhēng)取中標(biāo)。但是還有其他一些手段對(duì)中標(biāo)有輔助性的作 用，現(xiàn)介紹如下：-許諾優(yōu)惠條件；-聘請(qǐng)當(dāng)?shù)卮砣耍?與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)；-與 發(fā)達(dá)國(guó)家公司聯(lián)

25、合投標(biāo)；-開展外交活動(dòng)。八、實(shí)實(shí)在在響應(yīng)貂標(biāo)文件招標(biāo)文件是招標(biāo)過(guò)福中對(duì)招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文 件，招標(biāo)方對(duì)招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。因此，投標(biāo)人在編制 投標(biāo)文件時(shí)，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項(xiàng)要求，揣透招標(biāo)人的采購(gòu) 意圖。第一，要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對(duì)性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。 如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng) 價(jià)格也會(huì)高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價(jià)格可能有優(yōu)勢(shì)，但性能較差，兩者都會(huì)降低中標(biāo)的概率。第二，要特別注意對(duì)招標(biāo)文件中的實(shí)質(zhì)性要求和 條件作出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如

26、果投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目?jī)r(jià)格、項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、 合同的主要條款等實(shí)質(zhì)性要求和條件的某一條未作出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。因此，投標(biāo)人必 須對(duì)招標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企業(yè)應(yīng) 對(duì)此慎之又慎。否則，某一條件未響應(yīng)都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)質(zhì)性 的界限，可以向招標(biāo)人詢問(wèn)，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實(shí)質(zhì)性 要求和條件，應(yīng)在投標(biāo)文件中作出詳細(xì)說(shuō)明。如果偏離過(guò)大，說(shuō)明這個(gè)標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相 適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù) 自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要

27、求和條件。但是，許多投標(biāo)人 往往會(huì)在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。九、精雕細(xì)琢投標(biāo)文件有關(guān)標(biāo)書的裝訂和排版等問(wèn)題，有些投標(biāo)人認(rèn)為是細(xì)小問(wèn)題，不 給予足夠的重視。事實(shí)上弓往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。第一，投標(biāo)文件 的裝訂。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個(gè)部分。一般情況下，評(píng)標(biāo)時(shí)間 都很緊張。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面 了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。另外，投標(biāo)文件要避免差錯(cuò)，裝訂得要精致，這樣會(huì)給評(píng)委一個(gè)非常 認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因?yàn)橹谱鞯臉?biāo)書是沒(méi)有裝訂的散頁(yè)，影 響了本企業(yè)給評(píng)委的印象，結(jié)果早早被淘汰?？?/p>

28、以說(shuō)，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評(píng)標(biāo)的印象 分。第二，投標(biāo)文件的語(yǔ)言要嚴(yán)密，特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評(píng)委留下企圖蒙混過(guò)關(guān)的投 機(jī)之感。例如在維修條款上，有的企業(yè)只寫保修，沒(méi)有指明是否免費(fèi)保修。另外，表格、證 件等一定要真實(shí)有效。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件已經(jīng)過(guò) 期，卻不作任何說(shuō)明，給評(píng)委一種企圖蒙混過(guò)關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。第三，注意在投標(biāo)文件中 宣傳自己的產(chǎn)品形象。盡量詳細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時(shí)，還應(yīng)將自身業(yè)績(jī)、在其他項(xiàng)目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評(píng)價(jià)、 產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實(shí)到投標(biāo)文件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評(píng)委和

29、招標(biāo)人充分展 示自己的實(shí)力。十、在招標(biāo)機(jī)構(gòu)留下良好記錄投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購(gòu)單位的信用情況往往會(huì)成為能否 中標(biāo)的原因之一。以前投標(biāo)的；良好信用記錄，會(huì)為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo) 產(chǎn)品的性能、供貨情況、售后服務(wù)水平等方面。投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著 投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。供貨 方面的信用就是要求企業(yè)要按合同辦事。這方面的教訓(xùn)也是有的。有的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)品的 技術(shù)指標(biāo)低于投標(biāo)產(chǎn)品，形成欺騙行為，從此這家企業(yè)就失去了信用。而有的企業(yè)，從使用 單位角度考慮，指出高端配置可能過(guò)于奢侈，沒(méi)有發(fā)揮最大效能，建議使用別的配置。

30、這種 負(fù)責(zé)任的態(tài)度，就容易贏得招標(biāo)人的好感和信任。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。 提供好的甚至是超過(guò)投標(biāo)文件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，都 會(huì)為投標(biāo)人樹立良好信用。十一、不要忽視最后一個(gè)環(huán)節(jié)一遞送投標(biāo)書在投遞投標(biāo)書之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)書內(nèi)容 是否完備。要重視印刷裝幀質(zhì)量，使工程業(yè)主或采購(gòu)代理能從投標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感覺(jué)到 投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。遞送方式可以郵寄或派專人送達(dá)。后者比較好，可以靈活掌握 時(shí)間，例如在開標(biāo)前一個(gè)小時(shí)送達(dá)，使投標(biāo)人根據(jù)情況，臨時(shí)改變投標(biāo)報(bào)價(jià)，掌握?qǐng)?bào)價(jià)的主 動(dòng)權(quán)。由卜寄投標(biāo)文件時(shí)，一定要留出足夠的時(shí)間，使之能在接受標(biāo)書截止時(shí)間之前到達(dá)工

31、程業(yè)主或采購(gòu)代理的手中。對(duì)于遲到的投標(biāo)書，業(yè)主或采購(gòu)代理將原封不動(dòng)退回投標(biāo)人，這 樣的例子在實(shí)際工作中也是很多見(jiàn)的。不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)確定 后，根據(jù)招標(biāo)文件的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，在不抬高總價(jià)以免影 響中標(biāo)（商務(wù)得分）的前提下，實(shí)施項(xiàng)目時(shí)能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利 潤(rùn)的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)方法。這種方法在工程項(xiàng)目中運(yùn)用得比較普遍，是一種投標(biāo)策略；對(duì)于工 程項(xiàng)目。應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目不同特點(diǎn)及施工條件等來(lái)考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法的 前提是工程量清單報(bào)價(jià)，它在國(guó)際工程承包市場(chǎng).已經(jīng)運(yùn)用了多年，現(xiàn)在已經(jīng)正式在

32、全國(guó)范 圍內(nèi)推廣。它強(qiáng)調(diào)量?jī)r(jià)分離，即工程量和單價(jià)分開，投標(biāo)時(shí)承包商報(bào)的是單價(jià)而不是總價(jià)，總價(jià)等于單價(jià)乘以招標(biāo)文件中的工程量（估算量。僅僅用于招標(biāo)），最終結(jié)算量以實(shí) 際發(fā)生量為準(zhǔn)。而這個(gè)總價(jià)是理念上的東西，或者說(shuō)只是評(píng)標(biāo)委員會(huì)在比較各家標(biāo)價(jià)的高低 時(shí)提供了一個(gè)總的大致參考值，實(shí)際上承包商拿回的總收入等于在履約過(guò)程中通過(guò)驗(yàn)收的工 程量與相應(yīng)單價(jià)的乘積。編輯本段應(yīng)用原則由于建筑市場(chǎng)信息的不對(duì)稱，有經(jīng)驗(yàn)的承包商可能比業(yè)主更清楚工程量實(shí)際會(huì)發(fā)生的數(shù) 量，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)或兩者之間有較大差別時(shí)，在大多數(shù)情況下，就會(huì)采用不平衡報(bào)價(jià) 法。應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)應(yīng)遵循以下原則：1、單價(jià)在合理范圍內(nèi)可提高的子項(xiàng)目有

33、：能夠早日結(jié)算的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、營(yíng)地設(shè)施、 土方、基礎(chǔ)工程等；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)勘察或設(shè)計(jì)不合理、清單項(xiàng)目錯(cuò)誤，預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量大于 清單工程量的項(xiàng)目；支付條件良好的政府項(xiàng)目或銀行項(xiàng)目。2、單價(jià)在合理范圍內(nèi)可以降低的子項(xiàng)目有：后期的工程項(xiàng)目，如粉刷、外墻裝飾、電氣、 零散清理和附屬工程等；預(yù)計(jì)今后實(shí)際工程量小于清單工程量的項(xiàng)目。3、圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可降低。 待澄清后可再要求提高價(jià)格。4、計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因 為這些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤(rùn)增加。5、無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。如土木

34、工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。 這樣不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。6、暫定工程或暫定數(shù)額的報(bào)價(jià)。這類項(xiàng)目要具體分析，如果估計(jì)今后肯定要做的工程。 價(jià)格可定得高一些，反之價(jià)格可低一些。7、如項(xiàng)目業(yè)主要求投標(biāo)報(bào)價(jià)一次報(bào)定不予調(diào)整時(shí)，則宜適度抬高標(biāo)價(jià)，因?yàn)槠渲酗L(fēng)險(xiǎn)難 以預(yù)料。編輯本段應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法主要是指在同一工程項(xiàng)目中，在總價(jià)不變的情況下，對(duì)分部分項(xiàng)報(bào)價(jià)作適 當(dāng)調(diào)整，以爭(zhēng)取最多的盈利，具體做法如下：能夠早收到錢款的項(xiàng)目，如開辦費(fèi)、土方、基礎(chǔ)等，其單價(jià)可定得高些，以有利于 資金周轉(zhuǎn)。后期的工程項(xiàng)目單價(jià)，如粉刷、油漆、電氣等，可適當(dāng)降低。估計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目，單價(jià)可提

35、高些；反之，估計(jì)工程量將會(huì)減少的項(xiàng)目單 價(jià)可降低些。圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)今后會(huì)有修改的；或工程內(nèi)容說(shuō)明不清楚，價(jià)格可降低， 待今后索賠時(shí)提高價(jià)格。計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)作價(jià)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)?這些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，可多得利。無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價(jià)，單價(jià)宜高些。 這樣，既不影響投標(biāo)總價(jià)，以后發(fā)生此種施工項(xiàng)目時(shí)也可多得利。暫定工程或暫定數(shù)額的估價(jià)，如果估計(jì)今后會(huì)發(fā)生的工程，價(jià)格可定得高一些，反之 價(jià)格可低一些。篇四：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)分辦法的一些看法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)分辦法的一些看法財(cái)政部下發(fā)的關(guān)于加強(qiáng)政府采購(gòu)貨

36、物和服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格評(píng)審管理的通知(財(cái)庫(kù)2007 2號(hào)，以下簡(jiǎn)稱通知)一文后，在全國(guó)引起在極大的轟動(dòng)，對(duì)于政府采購(gòu)事業(yè)來(lái)說(shuō)，這項(xiàng) 盼望已久的“國(guó)標(biāo)”的出臺(tái)，簡(jiǎn)化了操作程序，優(yōu)勢(shì)明顯。但不能否認(rèn)的是，規(guī)定對(duì)規(guī)范的 標(biāo)書制作提出了更高的要求，最低價(jià)是否有效的問(wèn)題更嚴(yán)峻地?cái)[在了評(píng)委與采購(gòu)機(jī)構(gòu)面前， 規(guī)定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)也潛在地排斥了性價(jià)比高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)從一個(gè)極端走向另一個(gè)極 端。一、如何衡量“質(zhì)量和服務(wù)相等”通過(guò)政府采購(gòu)實(shí)踐看，采購(gòu)項(xiàng)目的“需求相等”是容易做到而且是必須要做到的事情， 而至于質(zhì)量與服務(wù)相等的要求，可以說(shuō)只要是不定品牌采購(gòu)，要想做到完全相等幾乎是不可 能的。一是不同產(chǎn)品在質(zhì)量上肯定是有

37、差距的，競(jìng)爭(zhēng)性談判只能界定基本的技術(shù)質(zhì)量要求條件， 符合要求的投標(biāo)人可以進(jìn)行投標(biāo)，但任何投標(biāo)人也不可能根據(jù)標(biāo)書內(nèi)容在短時(shí)間內(nèi)按標(biāo)書要 求“克隆”產(chǎn)品，合格投標(biāo)人肯定會(huì)在質(zhì)量上有所超前和差異，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期 存在的，相互間的質(zhì)量差距是永遠(yuǎn)不會(huì)消失的。二是描述基本需求與復(fù)雜技術(shù)的存在是兩個(gè)概念，需求相等就是滿足基本的采購(gòu)條款， 即響應(yīng)標(biāo)書基本要求，而不同品牌間要達(dá)到技術(shù)相等是不可能做到的，技術(shù)復(fù)雜或者超出標(biāo)書 規(guī)定是客觀存在，采購(gòu)活動(dòng)前誰(shuí)也不能清楚地表述，因?yàn)樽鳛椴少?gòu)組織者不可能涉足到投標(biāo)人 的核心機(jī)密技術(shù)。三是能否事先制定好規(guī)則，明確符合什么樣的條件就是“服務(wù)與質(zhì)量相等”，沒(méi)有依據(jù)性，

38、 可能會(huì)引發(fā)質(zhì)量服務(wù)優(yōu)異的投標(biāo)人不滿甚至投訴。規(guī)定“質(zhì)量與服務(wù)相等”相等，是規(guī)避矛 盾的積極態(tài)度。但是提出這樣的觀點(diǎn)，同樣也存在著明顯的矛盾，那就是規(guī)定了服務(wù)與質(zhì)量 相等，其實(shí)本質(zhì)上說(shuō)只是規(guī)定了采購(gòu)需求，把質(zhì)量與服務(wù)等同于采購(gòu)需求，明顯是錯(cuò)誤的。四是“質(zhì)量與服務(wù)相等”與財(cái)政部18號(hào)令規(guī)定的不定品牌采購(gòu)相矛盾。該規(guī)定明確要求， 任何單位和個(gè)人不得阻撓和限制供應(yīng)商自由參加貨物服務(wù)招標(biāo)活動(dòng)，不得指定貨物的品牌、 服務(wù)的供應(yīng)商和采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，以及采用其他方式非法干涉貨物服務(wù)招投標(biāo)活動(dòng)。而質(zhì)量與 服務(wù)相等的直接體現(xiàn)就是要定品牌采購(gòu)。五是世上沒(méi)有絕對(duì)相等的質(zhì)量與服務(wù)，同行業(yè)不同品牌中價(jià)高企業(yè)面臨著嚴(yán)重的考

39、驗(yàn)。 由于技術(shù)、材質(zhì)、性能等方面存在的差異性，純粹以價(jià)格因素作為中標(biāo)的直接依據(jù)，有迫使 企業(yè)降低成本、提高政府采購(gòu)資金使用效益的考慮，但是性能質(zhì)量的差異或者說(shuō)追求，是企 業(yè)市場(chǎng)定位、提高競(jìng)爭(zhēng)能力、贏得客戶的重要手段之一，是企業(yè)立足與生存發(fā)展之道。六是競(jìng)爭(zhēng)性談判要求低價(jià)中標(biāo)雖然控制了一些高價(jià)中標(biāo)的情況，但不能成為低價(jià)中標(biāo)的 依據(jù)，其實(shí)控制高價(jià)中標(biāo)的方式是很多的，可以進(jìn)行這方面的探索。二、操作工程中存在的大量難以解決的問(wèn)題。第一，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目中，需求、質(zhì)量和服務(wù)不相同時(shí)，采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么辦，沒(méi) 有明確的規(guī)定，增添了操作的難度，采購(gòu)機(jī)構(gòu)左右為難。第二，競(jìng)爭(zhēng)性談判假如“一刀切”，也就沒(méi)有評(píng)分辦法

40、了，要不要評(píng)委也變得很明朗了， 評(píng)委的主觀能動(dòng)性也失去了意義，這樣一來(lái)誰(shuí)都能承擔(dān)評(píng)委的職責(zé)，評(píng)委實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了 擺設(shè)，失去了本來(lái)就很少的主觀能動(dòng)性，變成了機(jī)械操作員了。第三，現(xiàn)實(shí)的政府采購(gòu)實(shí)踐活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)性談判的適用條件已經(jīng)嚴(yán)重變形?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)性 談判變成了新寵，限額以下的項(xiàng)目一律實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性談判，甚至還有一些本來(lái)應(yīng)該公開招標(biāo)的 項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)層層關(guān)系“篩選”以后，改為競(jìng)爭(zhēng)性談判的，真正符合競(jìng)爭(zhēng)性談判適用條件的不 是很多，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)性談判變成了萬(wàn)花筒了，什么都可以往里面裝，談判方式已經(jīng)不能承載 之重。更為重要的是不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性談判的項(xiàng)目被定為競(jìng)爭(zhēng)性談判以后，不能適應(yīng)法律對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 性談判方式中標(biāo)原則的規(guī)定

41、，制造出了許多紛爭(zhēng)。第四，最低報(bào)價(jià)明顯影響政府采購(gòu)公正性，一切實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)被硬生生地割裂開，不利于政 府采購(gòu)工作上新臺(tái)階，尊重歷史才能開創(chuàng)未來(lái)，低價(jià)中標(biāo)會(huì)出現(xiàn)新一輪的歧視現(xiàn)象。第五，采購(gòu)人的大量合理要求得不到滿足，采購(gòu)中心將遭受難以承受的壓力，而監(jiān)管部 門可以逍遙自在，因?yàn)闆](méi)有制度能夠保證采購(gòu)中心的合法權(quán)利，在地位上與制度上是處于不 對(duì)稱狀態(tài)，目前的政府采購(gòu)不具備讓采購(gòu)人失去話語(yǔ)權(quán)的環(huán)境，并且采購(gòu)人作為需求方，有 權(quán)利對(duì)自己需要采購(gòu)的項(xiàng)目提出任何合理的要求，并不是說(shuō)采購(gòu)人提出的任何要求都是違法 的和無(wú)理的。三、可以商榷的現(xiàn)實(shí)解決方案1、不能“一刀切”，要采取折衷方案。競(jìng)爭(zhēng)性談判評(píng)分方法的強(qiáng)勢(shì)入軌，

42、對(duì)于控制最高 報(bào)價(jià)中標(biāo)能起到一定的作用，但不是唯一的與關(guān)鍵的手段，政府采購(gòu)操作是有規(guī)律的，不能 違背客觀規(guī)律進(jìn)行作為，其實(shí)控制采購(gòu)人的需求標(biāo)準(zhǔn)才是關(guān)鍵因素。因此我們認(rèn)為，對(duì)凡是 競(jìng)爭(zhēng)性談判均要求低價(jià)中標(biāo)的“一刀切”行為是要不得的，根據(jù)實(shí)際情況，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性談判 的總體政策進(jìn)行客觀調(diào)整。2、在需求、服務(wù)和質(zhì)量不相等的前提下，可以采取綜合評(píng)分法。在“三相等”不能滿足 的前提下，強(qiáng)行按照低價(jià)中標(biāo)方式進(jìn)行，我們認(rèn)為是不適合的，最好的方式是運(yùn)用綜合評(píng)分 法來(lái)平衡價(jià)格與質(zhì)量方面的差異，追求性價(jià)比高中標(biāo)，這樣的做法應(yīng)該說(shuō)是相對(duì)公正的，既 能給采購(gòu)當(dāng)事人很好的解釋，化解潛在的諸多矛盾，也能讓采購(gòu)人的需求在主觀要

43、求與客觀 標(biāo)準(zhǔn)之間找到平衡點(diǎn)。3、在需求、服務(wù)和質(zhì)量不相等時(shí)，標(biāo)書上不必注明“符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相等的 評(píng)審方法、最后報(bào)價(jià)時(shí)間等相關(guān)評(píng)審事項(xiàng)”。詢價(jià)采購(gòu)的中標(biāo)原則是最低價(jià)中標(biāo)，這一點(diǎn)沒(méi)有 疑問(wèn)，而在競(jìng)爭(zhēng)性談判文件中一旦載明符合“三相等”要求的最低價(jià)中標(biāo)方式，無(wú)形中就增 加了操作難度，在“相等與不相等”之間扯皮難定的情況下，就給了供應(yīng)商正反兩方面的借 口，政府采購(gòu)秩序?qū)⒈粩_亂，采購(gòu)中心的精力將被分散。篇五：投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧作者：丁曉津來(lái)源：環(huán)球市場(chǎng)信息導(dǎo)報(bào)2014年第11期投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的重要體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目 標(biāo)的手段。投標(biāo)與否，投何種性質(zhì)的

44、標(biāo)，以及如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧等問(wèn)題，是建 筑施工企業(yè)能否在工程項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵問(wèn)題。在建筑施工市場(chǎng)上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場(chǎng)的主要的交易方式。實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)，對(duì)建筑施 工企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價(jià)，優(yōu)化資源配置等起著 重要的作用。目前建筑施工企業(yè)承攬工程項(xiàng)目的主要途徑就是參加工程投標(biāo)，而投標(biāo)報(bào)價(jià)是 進(jìn)行工程項(xiàng)目投標(biāo)的核心，它直接關(guān)系到建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，是建筑企業(yè)贏得業(yè) 務(wù)從而生存和發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力的重要 體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)其整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。因此，投標(biāo)與否，投何種性質(zhì)的標(biāo)，以及如何 運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧等問(wèn)題，是建筑施工企業(yè)能否在工程項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵 問(wèn)題。報(bào)價(jià)技巧是指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中投標(biāo)人所采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多的