1、竹溪毛尖出口方案竹溪毛尖出口方案一、貨源情況竹溪毛尖生產(chǎn)基地1）竹溪地理位置竹溪縣位于大巴山脈東段北坡，十堰市西南部，鄂西北的邊 陲，鄂、渝、陜?nèi)〗唤绲那匕蜕絽^(qū)。臨近神農(nóng)架林區(qū)，是漢江 最大支流堵河的源頭。是連接華中地區(qū)、面向大西北、出入大西 南的重要通道，具有承東啟西、連南貫北的獨(dú)特優(yōu)勢。竹溪物華 天寶，人杰地靈，是生產(chǎn)有機(jī)茶最理想的地區(qū)。2）竹溪產(chǎn)茶優(yōu)勢從地理位置上看，竹溪縣位于北緯31.14度，已經(jīng)是靠近茶 葉的生長極限了，生長期越長，積蓄營養(yǎng)越充分，內(nèi)質(zhì)也就越優(yōu) 良。從生態(tài)環(huán)境來看，竹溪境內(nèi)植被覆蓋率達(dá)82.5%，給茶葉生 長提供了優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境。竹溪茶生在森林中，再加上生產(chǎn)過程 中

2、，不施化肥，不打農(nóng)藥，不用化學(xué)制劑，從而保持了茶葉天 然、毫無污染的原生態(tài)的有機(jī)內(nèi)質(zhì)。從氣候環(huán)境來看，竹溪的茶園地處8001200米的高山上， 茶園周圍森林面積大，常年云霧繚繞，空氣濕度大，避免了茶樹 受陽光暴曬，有利于茶葉氨基酸的合成。從土質(zhì)條件來看，竹溪茶葉生長的所有地塊都是沙壤，沙壤 通透性好，既濾水，又保濕，有利于茶樹和根系發(fā)展和吸收土壤中的營養(yǎng)物質(zhì)。經(jīng)檢測，龍王埡茶葉的氨基酸含量為2.95%,高 于其它地方的茶葉含量20%以上；茶多酚含量為32.94%，高于其 它地方的含量30%以上。3）竹溪毛尖發(fā)展歷程竹溪自古盛產(chǎn)茶葉，“貢茶”文化源遠(yuǎn)流長。它經(jīng)歷了很長 的發(fā)展時期，到1998年，

3、全縣茶葉種植面積達(dá)到37000畝，茶 葉產(chǎn)量達(dá)到了 990000多斤，茶業(yè)收入達(dá)到3000多萬元，成為農(nóng) 村農(nóng)業(yè)發(fā)展的骨干項(xiàng)目；經(jīng)過“十五”計(jì)劃，全縣形成了發(fā)展茶 葉產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大合力。近幾年竹溪茶在全國、全省創(chuàng)下了幾個第 一，12月經(jīng)過國際權(quán)威有機(jī)茶認(rèn)證機(jī)構(gòu)歐盟認(rèn)證，連片認(rèn)證面=j最積4000畝位居全國前列，成為全國最大的有機(jī)茶基地；10月獲 得“中國有機(jī)綠茶之鄉(xiāng)”命名，12月獲得“中國茶葉之鄉(xiāng)”命 名；全縣茶葉面積達(dá)到16萬畝是湖北省第一大茶葉大縣，年產(chǎn) 高檔有機(jī)茶125萬公斤，實(shí)現(xiàn)綜合收入2億元；11月30日，國 家質(zhì)檢總局第176號公告批準(zhǔn)“竹溪龍峰茶”取得地理標(biāo)志產(chǎn) 品產(chǎn)區(qū)地域保護(hù)范圍。

4、它標(biāo)志著竹溪綠茶在十堰地區(qū)率先取得躋 身國際市場的“金鑰匙”、“身份證”、和“通行證”，它不但 填補(bǔ)了十堰市尚無地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的空白，更使竹溪縣首次具 =j最茶園建設(shè)全縣496萬畝版土面積，山林面積占70%以上，森林覆蓋面 大，無污染，是發(fā)展有機(jī)茶得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境，同時還有耕地 和非耕地能夠利用。竹溪是湖北省規(guī)劃的九大特產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物高香型茶葉的主產(chǎn) 區(qū)，在原有的基礎(chǔ)上，本著從小塊聯(lián)成片、小片聯(lián)大片、擴(kuò)大基 地規(guī)模出發(fā)的原則，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，現(xiàn)有茶葉基地11.5萬畝,周 邊產(chǎn)區(qū)共有近30萬畝的茶葉基地，年產(chǎn)茶葉在400萬斤以上， 是湖北省高香綠茶的核心區(qū)域，是湖北省生態(tài)有機(jī)茶示范基地， 而且擁有

5、“湖北十大名茶”龍峰茶、箭茶。公司簡介湖北竹溪毛尖出口有限公司是一家經(jīng)營竹溪毛尖出口業(yè)務(wù)的 外貿(mào)出口公司，公司是以十堰市竹溪縣最大茶場一一龍王埡茶場 為主要貨源地，并兼收梅子茶場、前進(jìn)茶場等周邊茶場的茶葉， 然后對茶葉進(jìn)行加工和銷售出口。它是十堰市一家茶葉出口的新 興企業(yè)，致力于向國外市場推銷竹溪毛尖，努力將竹溪毛尖打造 成為繼信陽毛尖之后另一個優(yōu)質(zhì)品牌。我們在提升竹溪毛尖市場 知名度的同時也在傳承中國茶文化，讓世界友人感受到竹溪毛尖 香味之純，茶味之濃。公司的核心品牌“龍峰”包括龍峰茶、箭茶、青龍劍茶，龍 峰茶外形緊細(xì)顯毫，色澤嫩綠光潤，勻整內(nèi)質(zhì)香氣鮮嫩清高,帶天然 花香,滋味鮮醇甘爽，湯色

6、嫩綠明亮,葉底細(xì)嫩成朵。多次在全省和 全國茶葉評比中獲得大獎。在95年第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會上榮獲 金獎；在97年第三屆中國農(nóng)業(yè)博覽會上被認(rèn)定為國家名禪產(chǎn)品。茶葉作為一類特殊的商品，由于受到自身和客觀條件的限 制，茶葉的包裝有別于其它一般性商品的包裝，我們公司采用多 樣化的包裝形式，如小包裝和禮盒包裝。3）產(chǎn)品特色竹溪毛尖茶葉品質(zhì)特征是：外形條索緊結(jié)壯實(shí)顯鋒苗，色澤 翠綠，清香持久，湯色嫩綠明亮，滋味濃醇爽口，葉底嫩綠勻 齊。它具有提神療煩，解熱止渴，消食除膩，殺菌消炎，減肥健 美，明目清心，減輕癌癥變化，防止原子輻射的各種功效。現(xiàn) 在，竹溪茶葉又出現(xiàn)了一種新型的健康食品一一有機(jī)茶月餅。變 喝茶

7、為吃茶，新穎別致且好吃耐看，還可使人體更充分地吸收茶 葉中的營養(yǎng)元素。二、市場調(diào)研世界綠茶貿(mào)易的市場環(huán)境在WTO框架下，中國能夠享受成員國的待遇，優(yōu)惠的關(guān)稅在 一定程度上降低茶葉的出口成本。從世界茶葉產(chǎn)銷發(fā)展趨勢來 看，綠茶近年來的發(fā)展速度明顯高于紅茶，綠茶消費(fèi)正進(jìn)入一個 上升的階段?？墒?，中國茶葉出口仍存在一些問題，一是中國茶 葉廣告宣傳力度不夠，致使中國茶葉在國際市場上知名度缺乏， 國外茶商不知道中國到底有什么茶品種；二是企業(yè)科技創(chuàng)新的實(shí) 力和意識較差，管理水平低，致使各個茶出口企業(yè)無序競爭；三 是茶葉經(jīng)營體制、模式較為落后，尚未擺脫出口散裝原料茶的狀 況；四是茶葉出口市場不均，對歐美市場

8、開拓不足。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的發(fā)展以及人類對健康安全的 日益重視，綠色貿(mào)易壁壘成為了發(fā)達(dá)國家對貿(mào)易保護(hù)的最佳選 擇，茶葉國際貿(mào)易中的綠色貿(mào)易壁壘主要是針對茶葉安全衛(wèi)生方 面、有機(jī)茶的認(rèn)證和食品標(biāo)簽等方面的要求二設(shè)立的，而歐盟對 茶葉中農(nóng)藥殘留的標(biāo)準(zhǔn)也逐漸變得嚴(yán)格，其中，德國執(zhí)行的是雙 重標(biāo)準(zhǔn)，即除了執(zhí)行歐盟的標(biāo)準(zhǔn)外，還另外制定了自己的標(biāo)準(zhǔn)， 因此，德國的MRL標(biāo)準(zhǔn)時世界上茶葉農(nóng)殘中最嚴(yán)格的。世界綠茶供給與需求分析在世界茶葉貿(mào)易中，紅茶一直占主導(dǎo)地位，中國由于氣候、 土壤和加工工藝等因素的影響，生產(chǎn)的紅茶的內(nèi)在品質(zhì)不如印 度、肯尼亞等傳統(tǒng)的紅茶生產(chǎn)國，可是，中國綠茶具有較強(qiáng)的品 質(zhì)和競爭

9、優(yōu)勢，近年來綠茶在中國茶葉出口中所占比重也不斷增 加。世界綠茶進(jìn)口國主要在亞洲、非洲和歐洲，西北非綠茶消費(fèi) 國多是伊斯蘭國家，而另一個主要綠茶消費(fèi)國是烏茲別克斯坦， 這些地區(qū)的茶葉的人均年消費(fèi)基本在1公斤左右，從整體上看， 這些地區(qū)的綠茶消費(fèi)沒有很大的提升空間，中國綠茶在此地的出 口也沒有了很大的機(jī)會。而歐美國家雖然以紅茶為主，但今年 來，綠茶的消費(fèi)不斷增長，進(jìn)口不斷增加，因而中國綠茶出口到 這些地方還是有很大的競爭優(yōu)勢的。德國茶葉市場分析：歐洲的綠茶進(jìn)口國有很多，其中，法國、德國、英國、比利 時、荷蘭五國的進(jìn)口量比較大。本公司將竹溪毛尖主要銷往德 國。（一）德國市場營銷環(huán)境分析德國茶葉（紅茶和綠茶）人均消費(fèi)量達(dá)26升/年，在歐盟居 前列。但德國本土并不生產(chǎn)茶葉，全部依賴進(jìn)口，其中約50%再 出口至歐盟及美國等地區(qū)。當(dāng)前，茶葉占德國熱飲市場的份額僅 為8.3%，仍無法撼動咖啡的主導(dǎo)地位（48.7%）。近年來，中國 輸?shù)虏枞~規(guī)模不斷上升，約占德國茶葉進(jìn)口總量的30%。紅茶占絕對主導(dǎo)地位。受西方傳統(tǒng)茶文化影響，德國乃至 歐洲消費(fèi)者始終偏好色澤較深、接近咖啡色的紅茶。德國人均茶 葉消費(fèi)量為26升/年，紅茶占比接近80%，綠茶則始終處于附屬 地位。偏好袋裝茶。德國消費(fèi)者對茶葉的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求很高，不 喜中國傳統(tǒng)的散裝茶葉，偏好包裝精美、便于沖泡的袋裝茶。這 也是中國散裝綠茶難以打開歐