1、第10頁 共10頁公司個(gè)人年終總結(jié)3篇公司個(gè)人年終總結(jié) 篇1一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一年里我體會到很多，感受也很深。透過這個(gè)寒假的社會理論使我從內(nèi)心體會到勞動(dòng)的快樂和榮耀。本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會理論職業(yè)：銷售員。由于經(jīng)濟(jì)原因我家在XX年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自我專業(yè)的社會理論，可看到父母繁忙的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自我做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。由于的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要理解爸爸的培訓(xùn)。幾天后，對商品的價(jià)格已有所理解。但是透過幾天的理論我

2、發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我那么不行透過理論我總結(jié)出幾點(diǎn)：第一，效勞態(tài)度至關(guān)重要。做為一個(gè)效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞態(tài)度是務(wù)必的，要想獲得更多的利潤就務(wù)必進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步效勞質(zhì)量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不一樣層次的消費(fèi)者帶給不一樣的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。此刻生活程度進(jìn)步了，消費(fèi)程度也會進(jìn)步，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能

3、停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。第三，誠信是成功的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假如沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要老實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每一天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每一天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，照舊如故

4、，這是為了什么呢？我明白，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黃昏再搬回去，僅次一項(xiàng)就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。透過一年的理論使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自我的缺乏和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自我，進(jìn)步自我的素質(zhì)，努力學(xué)好自我的專業(yè)技能，將

5、來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。公司個(gè)人年終總結(jié) 篇2光蔭似箭，日月如梭，時(shí)間總是水般匆匆流過，不知不覺中又迎來了新的一年！走過20 xx，再回首，考慮亦多，感慨亦多，收獲亦多。對我而言，20 xx年的工作是難忘的、深入的。工作崗位的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的調(diào)整和適應(yīng)。工作中的壓力和責(zé)任帶來了累的感覺，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同事的親密配合下，根本上完成了本年度本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的其它工作。我作為銷售部門的主管之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年， 在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也頗有收獲。臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，

6、進(jìn)步自己，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對本年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。一、現(xiàn)將本年度銷售業(yè)績匯報(bào)如下：在本年度的銷售工作中，共銷售住宅41套，營業(yè)房2套。其中，二期剩余房銷售39套，三期房銷售2套；水路營業(yè)房銷售1套，緯二路營業(yè)房1套。個(gè)人銷售總金額近兩千萬元。這個(gè)成績相比往年，差了很多。除了國家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，也有我自身的原因。整整三年多的銷售工作，讓我產(chǎn)生了惰性，加上今年工作重心的轉(zhuǎn)移，也讓自己漸漸偏離了最根本的銷售工作。在此，我深入檢討自己，一定戒驕戒躁，保持銷售的熱忱，在管理好案場的根底上，讓自己的銷售業(yè)績重新恢復(fù)到往日的風(fēng)采。二、新的營銷形式的學(xué)

7、習(xí)及適應(yīng)20 xx年x月份，我們銷售部迎來了一位新的銷售總監(jiān)，給我們帶來了全新的銷售制度以及銷售形式。一是擬定新的銷售說辭，涵蓋了總規(guī)、公司、物業(yè)、品牌、政策等各方面，熟讀后在接待中，不會再出現(xiàn)“不知道講什么”的為難現(xiàn)象。二是嚴(yán)格案場管理制度，堅(jiān)持“立崗”制度，堅(jiān)持每日召開例會制，日報(bào)表填寫，讓我們熟悉每天的銷售動(dòng)向，對以后營銷工作的開展起到良好的鋪墊作用。三是完善考核機(jī)制，針對每周的銷售業(yè)績，按照1:4即每人四套的成交比進(jìn)展考核。四是每周上報(bào)“綜合分析p 報(bào)表”，能將近一段時(shí)間的銷售情況，來訪量，媒體分析p ，客戶群體做到詳細(xì)分析p 。全新的營銷形式，一開場讓我們適應(yīng)的很累，但是堅(jiān)持了一段時(shí)

8、間后，發(fā)現(xiàn)真真切切的感受到了新制度的好處，整體銷售業(yè)績開場穩(wěn)步上升，在年底也超額完成了總部給制定的銷售任務(wù)。三、在營銷活動(dòng)中，總結(jié)并分析p 缺乏20 xx年x月份參加房車文化展，對二期尾房經(jīng)行了進(jìn)一步的推廣，從此制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，緩解客戶的購房壓力和抗性，增加了銷售量。7月份及10月份兩次交房工作，由于房屋質(zhì)量瑕疵，個(gè)別客戶憤怒的情緒較高，也影響了案場的正常銷售工作，我作為一個(gè)銷售主管，應(yīng)以專業(yè)的角度為客戶講解“瑕疵”與“質(zhì)量不過關(guān)”的區(qū)別，安撫客戶的情緒，聯(lián)絡(luò)物業(yè)及工程部及時(shí)對相關(guān)房屋進(jìn)展維修。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能“工欲善其事，必先利其器”。為了能在以后的工作中得到一個(gè)進(jìn)一步的提

9、升，除了日常工作以外，也積極參加了成人本科的學(xué)習(xí)，主修“房地產(chǎn)開發(fā)管理”，學(xué)校安排的課程涵蓋了房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)投資與管理、房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)、建筑構(gòu)造等。希望可以學(xué)以致用，同時(shí)讀書使人充實(shí)，也能讓平日的生活充實(shí)一些。新的一年工作即將開場，緊張而又繁忙的 20 xx年悄然離去。展望20 xx，明確了公司的目的、方案后，也為自己方案好工作和個(gè)人目的：1、在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的客戶。在營銷工作中及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的方案和工作。維系好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的效勞意識，做到讓客戶買的放心、住的舒心。能為公司介紹更多的客戶。2、加強(qiáng)案場的.管理。在管理好案場的前提下，做好自己本職銷

10、售工作，保質(zhì)保量的完成每月的銷售任務(wù)，積極完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作指示。3、加強(qiáng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)建立。購置書籍，開展讀書活動(dòng)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，同事之間多交流，好的銷售經(jīng)歷一起分享總結(jié)，結(jié)合實(shí)際對當(dāng)?shù)馗偁幑こ陶{(diào)研的同時(shí)并認(rèn)真學(xué)習(xí)，取其精華去其糟粕。20 xx年已悄然過去，回首過去道路艱辛，展望將來任重道遠(yuǎn)，我將更加認(rèn)真努力的工作，刻苦學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識，進(jìn)步自身的才能來努力完成公司的銷售任務(wù)和目的，同時(shí)希望我能再上一個(gè)新的臺階，迎接一個(gè)新的挑戰(zhàn)。最后祝公司蒸蒸日上，跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，再創(chuàng)新的輝煌！公司個(gè)人年終總結(jié) 篇3轉(zhuǎn)眼間一年又過去了。20_年是不平凡的一年，也是公司改革的重要一年，新的改革浪潮

11、，新的押運(yùn)業(yè)務(wù)，各位領(lǐng)導(dǎo)的扎實(shí)能干為我們帶來了一流的管理和新的押運(yùn)業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)一流的經(jīng)營形式，它標(biāo)志著我們押運(yùn)事業(yè)以實(shí)現(xiàn)了跨越式的開展的新時(shí)期，這無不凝結(jié)著每位領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和正確指導(dǎo)，讓每位員工都以穩(wěn)健的步伐邁向嶄新的一年。對我個(gè)人來講，這一年意義深入!剛剛過去的一年里，我們在中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在其他同志的配合下，堅(jiān)持以公司量化考核為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成可領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人工作才能得到很大的進(jìn)步，同時(shí)也獲得了一定的工作成績?；貞浧饋?，在今年的工作中主要做好了以下幾個(gè)方面的工作：一、思想政治1、我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司下發(fā)量化考核方面的各個(gè)文件及細(xì)

12、那么，努力做到在思想上、認(rèn)識上同公司領(lǐng)導(dǎo)保持同一方向、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，為公司的開展添磚添瓦。2、在平時(shí)的工作中我可以認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司下發(fā)文件及領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、精神，和交通法律知識，使自己的思想觀念緊跟公司的步伐。3、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，不斷進(jìn)步的業(yè)務(wù)程度，進(jìn)步勞動(dòng)效率，減少過失事故的發(fā)生，增強(qiáng)自我控制才能，堵塞破綻，防患于未然。4、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我。一個(gè)單位，一個(gè)集體，沒有一套合適的管理形式作保障，是很難把工作搞好和落實(shí)好的，更談不上什么開展，在這方面首先嚴(yán)格要求自己。在工作中，不僅要掌握押運(yùn)工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識從以往的守押案例中汲取教訓(xùn)，從實(shí)際工作中探索經(jīng)歷。從中鍛煉了

13、我獨(dú)立處理問題的才能，培養(yǎng)了勤學(xué)苦練的工作態(tài)度。在以后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)研究業(yè)務(wù)知識，在工作中學(xué)習(xí)，在工作中創(chuàng)新。二、工作情況1、以高度的責(zé)任感主動(dòng)做好本職工作一年來，我在做好本職工作的根底上，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，努力掌握金融押運(yùn)方面的知識，獲得了較大的進(jìn)步。雖然今年工作崗位有所調(diào)整，但這更讓我明白的了，無論在任何崗位任何地方都應(yīng)該先擺正自己的位置，才能做好自己的本職工作。2、作為押運(yùn)公司的一名基層運(yùn)鈔車駕駛員，時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，以保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)為己任，在運(yùn)鈔途中經(jīng)歷保持高度集中，并嚴(yán)格按照操作規(guī)程和運(yùn)鈔條例、道路交通法規(guī)操作，做到萬無一失。3、認(rèn)真做好車輛保養(yǎng)，做好三勤“勤檢查、勤

14、保養(yǎng)、勤維護(hù)”，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，確保車輛平安運(yùn)行。做到了全年平安行車，無任何大小平安事故。4、除了執(zhí)行押運(yùn)任務(wù)外，還要做到確保業(yè)務(wù)用車隨叫隨到，真正做到一名合格的運(yùn)鈔車駕駛員。三、存在的問題和打算1、對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識認(rèn)識還不夠到位，盡管經(jīng)過一些努力，業(yè)務(wù)程度較以往進(jìn)步了不少，但還需進(jìn)一步進(jìn)步。2、在今年的崗位調(diào)整中清楚的認(rèn)識到自己對自身的認(rèn)識不夠，容易自滿自大，擺不正自己的位置，對自己要求不夠嚴(yán);口無遮攔，對自己不清楚的問題妄加揣測、妄加評論，給自己及別人帶來了無端的不良影響。在領(lǐng)導(dǎo)的批評教育下懂得了多做事，少說話，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，工作中干好自己的本質(zhì)才是第一位;猶如“吳總”所說活到老學(xué)到老，多讀一些文學(xué)著作，進(jìn)步自身修養(yǎng)。3、對勤務(wù)操作的細(xì)節(jié)方面做得不到位，工作是長期的，困難的任務(wù)，是公司面向社會的窗口，押運(yùn)效勞質(zhì)量的好壞不僅關(guān)系到公司在各家金融單位的形象，而且直接影響到整個(gè)押運(yùn)業(yè)對外的聲