1、名目籌劃主題2籌劃目的2產(chǎn)品分析2營銷環(huán)境分析3SWOT分析5營銷目標7營銷策略7財務(wù)預算10方案調(diào)整10一籌劃主題：步步為營，笑傲江湖二籌劃目的為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷籌劃及產(chǎn)品推廣供給參考。三產(chǎn)品分析產(chǎn)品：娃哈哈錫蘭奶茶安康好味道 暖心又暖胃產(chǎn)品特點：1精選原料.精良技術(shù)娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，醇香的西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶，才擁有強勁、厚在保存在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！口味獨特，安康多多娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜護膚美容、維生素，養(yǎng)分多多；低脂、多纖維，安康多多！呦呦錫蘭奶茶 還特別添加了GA

2、BA能、增加記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。10-20mgGABA。絕妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，將讓你領(lǐng)會奶香、茶香、花 香，那份原味的純粹、茉莉的芳香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己寵愛的味道。不容錯過！隨時隨地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。早晨一杯，喚醒 身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，布滿情趣！那份溫和而閑適的味道，讓人無限神往！四營銷環(huán)境分析當前飲料市場狀況及市場前景分析：中國的飲料行業(yè),從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過劇烈的市場洗禮,中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,進展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、

3、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對安康日益重視，曾經(jīng)風行全球的碳酸飲料也正漸漸被非碳酸飲料里，飲料企業(yè)也將圍繞安康這一主題角逐市場。1987 年，為中國最大全球11 年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2022 年，500 8 位。娃哈哈集團始終堅持以創(chuàng)為企業(yè)進展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)， 以其鮮亮的產(chǎn)品創(chuàng)和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛上，樂觀契合安康、養(yǎng)分、包裝精巧的消費觀念，樹立精準的越重要的影響力。2、強勁的市場競爭：在茶飲料市場，統(tǒng)一、康師

4、傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百統(tǒng)一和康師傅主攻綠茶紅茶，三得利在烏龍茶的根底上不斷研 發(fā)，加之百事、可口在碳酸飲料下的產(chǎn)品的研發(fā)，整個飲料市要各個企業(yè)不斷的推陳出、以創(chuàng)的模式快速搶占市場。3、不斷變化的消費者需求：專家指出，人們的消費意識正在由“需求型消費”向“安康型消費”轉(zhuǎn)變。隨著對自身安康的日益關(guān)注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今日人們所期望的食物是低熱量、低脂肪、使用自然原料制成的。而 “三低”食品低糖、低熱量、低脂肪的無窮的。優(yōu)勢S：1、娃哈哈的通路策略：廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；娃哈哈構(gòu)建了穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌，娃哈哈錫蘭奶茶可以以最快的速度被市場所熟知2、娃哈哈

5、的品牌策略：力和廣告?zhèn)鞑ド系睦Γ龠M“安康、青春、活力、純潔”這一憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，錫蘭奶茶在市場上就有一局部較為穩(wěn)定的消費者保障。3、娃哈哈的經(jīng)營治理：場信息的最終結(jié)果，是符合消費者需求的4、娃哈哈的廣告風格對立竿風影提升知名度特別有效，娃哈哈在農(nóng)村的知名度很高，娃哈哈承受“聯(lián)銷體模式得格外嚴密，這為錫蘭奶茶的銷售途徑有了一個較為完善的保障劣勢：1、娃哈哈的廣告飽滿度不夠，氣質(zhì)上略顯粗糙，直接導致了一線城市的市場占有率不高2、娃哈哈的傳播過多依靠電視廣告，缺乏多方位的宣傳3、市場產(chǎn)品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速進展時機O1、中國是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人品占了很大比例，娃哈哈的產(chǎn)品

6、主要集中于全國二、三線城市，對占據(jù)全國市場有著很大的幫助，對將來的進展有很大的好處2、我國飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴張3、金融危機對全國的飲料市場進展了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個的競爭環(huán)境，獲得更好的市場時機！威逼T1、國內(nèi)飲料市場份額競爭劇烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內(nèi)飲料企業(yè)的威逼2、飲料行業(yè)同質(zhì)性強，易仿照，可替代性比較高。3、經(jīng)濟危機導致通脹嚴峻，產(chǎn)品本錢進一步提高，利潤不斷縮減。營銷目標在我們所制定的營銷方案之下，爭取實現(xiàn) 80%的銷售額，使利20%，同時擴大本產(chǎn)品在校園里的知名度與影響力營銷策略我們的主打產(chǎn)品就是“暖心又暖胃”

7、娃哈哈錫蘭奶茶，本次制定的營銷方案下，我們將會購進一日限時銷售方案籌劃：消費者人群：定位為大學生銷售地點：考慮到時間段的因素，在黃昏接近晚飯的時間，主要以海洋學院為例，我們會選取東校區(qū)的活動中心前，以及老區(qū)的第一食堂外銷售手段：我們打算把呦呦奶茶作為一種禮物，現(xiàn)代大學生送禮現(xiàn)象比較普遍，所以我們想讓送錫蘭呦呦奶茶成為一種時尚.2、借助特別節(jié)日的巨大感染力：大學生是一群喜好趕潮的特別消費群體。20221111學生的熱衷程度是無法想象的。我們可以借助此次光棍節(jié)，以男生為主要消費對象，將娃哈哈錫蘭奶茶與戀愛、追求相融合，打出一系列錫蘭奶茶戀愛套裝，暖心又暖胃。細則如下：24世等。戀愛套裝產(chǎn)品皆免費包

8、裝并贈送寄語小卡片。以秀麗的紙袋為材料主要是用于包裝2瓶及4瓶，兩瓶是針對情侶間，而4瓶也可以是針對寢室的室友3以女生為主要對象一次性買48以此類推。買就送圣誕小卡片的銷售方案。具體說明如下：賀卡卡片是自己制作的，買彩卡片制作作用：一個是作為送人時的賀卡，二是作為圣誕節(jié)當天對呦呦奶茶的消費回饋。抽獎：是以紙箱作為容器，當場抽獎，禮物有有用的本子，筆等，也有娃娃一類的獎品，對于娃娃的禮品，主要是考慮到將奶茶作為一種禮物，假設(shè)有幸抽到娃娃，也可順便送給想送的人。4、吸引人的現(xiàn)場布置為了讓銷售地點更加的吸引人，我們打算將會場進展布置，都會寫上去，會寫一些類似蜂蜜，纖維等，再附上這些成分的有度上也很重視自己的養(yǎng)分具體內(nèi)容如下：1225但是在圣誕節(jié)當天會做個呦呦奶茶的消費者意見及建議的一個反響。以圣誕節(jié)許愿作為主題，在當天銷售的地點擺上圣誕樹圣誕樹是以木板，釘子以及硬紙板作為材料每個買呦呦奶茶的大學生都可憑那天的卡換許愿卡，在換許愿卡片時要讓大學生對呦呦奶茶做一個評價或是提一下建議，由于考慮到本錢的問題，既然要做消費的調(diào)查，那就直接做個反響，而且還可以起到一個再次宣傳的作