1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 有關(guān)銷售類的實習(xí)報告匯編5篇 有關(guān)銷售類的實習(xí)報告匯編5篇 在日常生活和工作中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信好多摯友都對寫報告感到分外苦惱吧，下面是我整理的銷售類的實習(xí)報告5篇，接待大家共享。 銷售類的實習(xí)報告 篇1 實習(xí)地點：* 實習(xí)單位：* 實習(xí)時間： 實習(xí)目的：更快的適應(yīng)社會，積累確定的社會生活、工作閱歷，為將來走上社會工作崗位打下良好的根基。鞏固自身的各項綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點和缺乏，學(xué)習(xí)更多的實戰(zhàn)工作技巧，學(xué)會與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論學(xué)識的理解，進(jìn)一步熟諳理論和技能在實踐中的

2、應(yīng)用。熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象， 一、前言 在本科專業(yè)教導(dǎo)中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟諳外貿(mào)實務(wù)的概括操作流程，鞏固感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、穩(wěn)定與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高察覺問題、分析問題以及解決問題的才能。隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來由于經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，汽車貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍急速的進(jìn)展。形成了確定的銷售市場。汽車貿(mào)易的形式一般是從外國引進(jìn)的“4S店形式。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的處境下，這種以店銷為主的方

3、式占了銷售量的90?以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。 二、實習(xí)主要內(nèi)容 在實習(xí)期間 1、掌管汽車的銷售流程 2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的閱歷 3、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧 4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型舉行對比 5、真正了解“汽車市場的含義 汽車銷售流程： 1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)馬上面帶微笑主動上前問好。假設(shè)還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡樸的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供給

4、什么扶助。語氣盡量熱心懇切。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對其舉行商品介紹，這是最直接反映4S店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司更加重視對接待人員的服務(wù)禮儀和專業(yè)性學(xué)識的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務(wù)十點：行動快一點；微笑露一點；效率高一點；腦筋活一點；做事多一點；理由少一點；嘴巴甜一點；度量大一點；動作輕一點；脾氣小一點。這樣通俗而又貼切的要求表達(dá)了該店在經(jīng)營管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到之處，也表達(dá)了“對員工嚴(yán)格要求就是對顧客負(fù)責(zé)的根本服務(wù)理念。 2、接洽：接洽的目的是為了收集客戶需求的信

5、息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全體信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的切實需求。銷售人員的詢問務(wù)必細(xì)心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回復(fù)客戶的接洽時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)缺乏，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶肆意發(fā)表觀法，并專心傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開頭便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。 3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)識，同時亦需要充分了解競爭車型的處境，以便在對自己產(chǎn)品舉行介紹的過程中，不斷舉行對比，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從

6、而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點是針對客戶的天性化需求舉行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，扶助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何得志其需求的，只有這樣客戶才會熟悉產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑揀到了合意的車，這一步驟才算完成。 4、試乘試駕：在試車過程中，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的最好機(jī)遇。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車舉行體檢，制止過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和添置動機(jī)舉行解釋說明，以建立客戶的信任感。 5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)留神在價格協(xié)商開頭之前保證客戶對

7、于價格、產(chǎn)品、優(yōu)待、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了制止在協(xié)商階段引起客戶的質(zhì)疑，對銷售人員來說，重要的是要使客戶掌管一些必要的信息，此外，銷售人員務(wù)必在整個過程中占主導(dǎo)地位。假設(shè)銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來斟酌問題，會使客戶覺得是在和一位忠誠而值得相信的摯友打交道，那么就極大的提高的成交的機(jī)遇 6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶有更充分的時間考慮和做出抉擇，同時加強(qiáng)客戶的信仰，但銷售人員應(yīng)高明地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信仰。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。銷售人員應(yīng)對客戶的添置信號有較強(qiáng)的敏

8、感度。一個雙方均感到合意的協(xié)議將為交車鋪平道路。 7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車舉行清洗，車身要保持明凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，假設(shè)客戶有高興的交車體驗，那么就為建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系奠定了積極的根基。在這一步驟中，按商定的日期和時間交付清白、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶對經(jīng)銷商的信任感。此時需要留神的事，交車時間有限，銷售人員應(yīng)抓緊時間回復(fù)客戶詢問的任何問題。 8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，實時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要指點顧客做保養(yǎng)。最重要的是熟悉到，對于一位添置了新車的客戶來說，第一次修理服務(wù)是他初次親身體驗經(jīng)

9、銷商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點是，在客戶添置新車與第一次修理服務(wù)之間持續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處舉行第一次修理保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，是服務(wù)部門的主要責(zé)任。 三、實習(xí)總結(jié)和體會 雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系，對我來說很目生，但是這是磨練我的一個好機(jī)遇。實踐，就是要我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)識有用武之地，理論理應(yīng)與實踐相結(jié)合。要想把工作做好，就務(wù)必了解這方面的學(xué)識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實踐可為以后找工作打根基。 銷售類的實習(xí)報告 篇2

10、敬愛的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 對不起，作為公司的實習(xí)生，我很可惜的報告您，我堅持不下去了，這份工作我真的采納不來，太多方面了，我這段時間可以說就是在讓自己強(qiáng)行的融入這份工作，不惜一切代價，但是結(jié)果還是只能做到這個地步，我就對這份工作不在抱有任何的希望了，所以我只能考慮離職了，希望您體諒，您也是知道的，房地產(chǎn)銷售這份工作并不是全體人都能采納的來的。 作為一個實習(xí)生，經(jīng)過這兩個月的工作，我唯一的感受就是累、痛楚、辛酸！現(xiàn)在階段的我，可以說就是拿著特別微薄的根本工資，干著遠(yuǎn)超自己身體負(fù)荷程度以外的工作，我實在不想再持續(xù)下去了，就算還有一個月我就實習(xí)終止，我也不想堅持了，由于現(xiàn)在的我已經(jīng)是到了疲憊崩潰的邊緣了

11、，一天都不想去工作了，這兩個月的時間，讓我無比堅強(qiáng)確實定了一件事，房地產(chǎn)銷售的工作，我是真的干不來，以后我再也不會接觸這個行業(yè)了。是我高估自己了，覺得自己確定可以勝任這份工作，但是事實呢，我實習(xí)工作兩個月了，也就僅僅完成了一些租房的訂單而已，就這么點業(yè)績，我現(xiàn)在是房租都付不起了。您說我還留在這干嘛，我又不熱愛這份工作，既然這份工作連最根本的收入都不能保證給我，我也沒有任何的理由持續(xù)留在這了。 我現(xiàn)在也是知道的，公司最近是找不到人了，所以就對探索工作的實習(xí)生舉行雇用了，由于公司工作崗位緊缺，您給我安置的是公司樓盤的售賣工作，但是我一個新人，什么都不懂，您就讓我擔(dān)此大任，我就只能擼起袖子干唄。理想

12、是好的，但是現(xiàn)實卻是很殘酷的，時間報告了我這份工作是有多么的難，我每天啥也沒干，光是陪客戶了，假設(shè)想要那些客戶選擇在我們公司的樓盤舉行購房，那么我勢必是要博取客戶的好感，那么請吃飯自然就是少不了的，這種場合一般都是少不了酒的，兩個月來我陪客戶喝醉五次，還有一次直接是送醫(yī)院了，但是結(jié)果呢客戶都沒盡興，導(dǎo)致我一單都沒談成，這不就是賠了夫人又折兵嗎？我知道我的酒量不行，但是這又是跟客戶搞好關(guān)系的重要步驟，我再也不想喝酒喝到醉死了，那種感覺真的分外的不好受。結(jié)果還有最重要的一個因素，我覺得公司對我就是有點趕鴨子上架了，我一個實習(xí)生給我這么重的工作任務(wù)，也不給我一點緩沖接納工作的時間，讓我沒有感到公司對

13、待員工的一點友好。 我這個銷售的身份從今天開頭就沒了，告辭。 此致 敬禮！ 辭職人：xx 20 xx年x月x日 銷售類的實習(xí)報告 篇3 首先，我想向為我的實習(xí)供給扶助和指導(dǎo)的經(jīng)理和我的同事們致謝，感謝他們?yōu)槲业捻標(biāo)鞂嵙?xí)實踐所作的扶助和努力。 通過實習(xí)，我獲得了實際的工作閱歷，雖然我并沒有在會計崗位工作，但是學(xué)習(xí)到了我所沒有學(xué)到的學(xué)識。實習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了紅酒方面的學(xué)識,對紅酒有了更深的理解,將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了經(jīng)理和同事充分的斷定和較好的評價。 “千里之行，始于足下，這短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作

14、用，是人生的一段重要的體驗，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大扶助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中專心的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。 這段時間的實習(xí)工作不僅是對我動手才能的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮。在做銷售工作中明白不是全體的工作都是那么簡樸的，在接下來的以后工作我將更加勇往直前，愈挫愈勇，向成為一名優(yōu)秀的會計而不斷奮進(jìn)。 我正式進(jìn)入店面了,當(dāng)時很興奮,卻還有點內(nèi)向,還有點放不開,感覺自己就這樣被丟在那里了,誰都不熟悉,不知道自己要干什么,站在那里說什么該跟誰講話一系列的問題來了。 傻傻的在店面站

15、了幾分鐘后，直到經(jīng)理自我介紹了一翻之后，便詢問關(guān)于我的信息，以前有做過哪些兼職與活動之類的。了解過后，他向我們介紹公司的一些根本處境，便對我的舉行了安置。讓我跟著銷售姐姐學(xué)習(xí)。 這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)識大多來自經(jīng)理和銷售姐姐的指導(dǎo)。首先經(jīng)理先對紅酒的來源對我們舉行了講解，讓我們對紅酒有了根本的熟悉。然后在讓我們對排面上的紅酒舉行查看，看后面紅酒的標(biāo)簽闡明。了解有哪些牌子的紅酒，記住每個牌子紅酒的特點和紅酒的級別，到倉庫加深紅酒的了解。各種紅酒牌子與紅酒級別，辨識出每個紅酒所對應(yīng)的箱子與規(guī)格。并在倉管的率領(lǐng)下了解紅酒的保存方式，與擺放。再是該怎么和客戶打交道，在與客人的溝通方面會遇到的問題的

16、處理。通過這段時間的學(xué)習(xí)實踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌管了營業(yè)員所必需掌管的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，使我們真正對崗前所學(xué)的學(xué)識融會貫串。我們還是一樣要不斷的學(xué)習(xí)，來提高自身的一切，這樣才不會被社會淘汰，這樣的我們來能在社會更好的立足。要付出好多心血和自己不斷的努力。 逐步的對店里內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起輕易做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中，我們總是不以為然。當(dāng) 自己上臺操作時，這才察覺不是丟東就是落西?？上攵谝院蟮膶嶋H工作中，確定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙遜精心的態(tài)度。此外，在熟諳流程之后，我察覺有些流程過于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶

17、需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了沖突?？赡苓@一沖突引起了好多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到屢屢，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的心緒從而造成了沖突。所以，這一沖突應(yīng)引起我們的深思。 這次實踐不僅讓我了解學(xué)到好多東西，還磨練了我的膽子、語言交流才能和心理洞察才能，讓我知道如何做好一名銷售。一名優(yōu)秀的銷售理應(yīng)留神以下幾點： 一、保持良好個人形象，具有良好的養(yǎng)息和熱心周到的服務(wù)態(tài)度；二、精通所銷售產(chǎn)品的學(xué)識并掌管足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學(xué)識，以及促銷活動的相關(guān)處境；三、具有良好的應(yīng)變才能，能根據(jù)顧客的言語與表情覺察顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)； 四、不斷學(xué)習(xí)，掌管銷售才能和銷售技巧

18、。 實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。學(xué)生的實際操作才能與在校的理論學(xué)習(xí)有確定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,可能沒有體驗過社會的人都有我這種不知名遇到吧!我并沒有由于我在他們面前沒有閱歷而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。 在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的好多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)識一點都用不上的處境。或許工作中運用到的只是簡樸的問題

19、，只要套公式就能完成一項任務(wù)，有時候你會埋怨，實際操作這么簡樸，但為什么書本上的學(xué)識讓人學(xué)的那么吃力呢可能老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是終于是社會的一片面。我們有了在課堂上對學(xué)識的專心消化，有平日作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點，有了學(xué)識去應(yīng)付各種工作上的問題。 這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西好多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)好多學(xué)識、道理。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人

20、處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的。可是假設(shè)你只問耕耘不問收獲，那么你確定會交得到好多摯友。對待摯友，切不成斤斤計較，不成強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道賦予比獲得更令人開心。不管做是事情，都務(wù)必有主動 性和積極性，對告成要有信仰，要學(xué)會和周邊的人溝通思想、關(guān)切別人、支持別人。 我知道，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會持續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個人文化素養(yǎng)和銷售技巧！為公司創(chuàng)造利益，為我個人的進(jìn)展打下堅實的根基！實習(xí)只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們理應(yīng)有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不確定非要用告成來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是

21、憑空出來的，是需要本金的，失敗就是一種本金，有了本金的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開頭。 現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨，而在每個用人單位的雇用條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論學(xué)識，工作閱歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡樸，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作閱歷。 就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨強(qiáng)烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了假期打工。雖然只有短短的時間，但是在這段時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，磨練一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)，真正到了

22、關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。 大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)識，還需要加入社會實踐。在這短短的日子里，我已順?biāo)斓赝瓿闪藦膶W(xué)生到銷售的角色轉(zhuǎn)換。雖然時間不長，但我感受頗多。實習(xí)的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，可能這就是實習(xí)生活的全部吧。我不知道多少實習(xí)的人有過這種感覺，但總的來說，這次的實習(xí)生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，短短的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我這次實習(xí)中所得到一生中的一筆名貴資產(chǎn)。 銷售類的實習(xí)報告 篇4 學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專

23、注于員工的專業(yè)學(xué)識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)識外。 還務(wù)必要親自接觸社會加入工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析解決實際問題的工作才能。 實習(xí)在扶助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了分外重要的作用，因此要賦予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)識，為求職與正式工作做好充分的學(xué)識、才能打定，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。 一、實習(xí)目的 本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平

24、、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是查看、分析和解決問題的實際工作才能，以便提高自己的實踐才能和綜合素質(zhì)，希望能扶助自己以后更加順?biāo)斓厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?二、實習(xí)時間 三、實習(xí)地點 四、實習(xí)單位和部門 銷售部 五、實習(xí)內(nèi)容 實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售打扮品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)識?？恐鴮Ρ竟井a(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司調(diào)配的任務(wù)。 六、實習(xí)總結(jié)和體會 首先簡樸介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售打扮品為

25、主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得相信的公司，一向以來在社會上都有很好的口碑。 本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的合意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品舉行質(zhì)量檢驗，如察覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家。 公司一向堅持“以人為本的企業(yè)經(jīng)營原那么：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；提防基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識為宗旨對員工舉行培訓(xùn)。 通過對員工的有效鼓舞來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)

26、和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品；打扮品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，終究書本上的只是一個概念，概括操作并沒有教你。難得的實習(xí)機(jī)遇，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些對比瑣碎的事情。 但切實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)識嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)強(qiáng)烈的工作要求，像那些實際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說。 根本無法和那些老手相

27、競爭，有時候感覺切實無從下手。雖然說這只是個銷售打扮品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。 實習(xí)對我來說是個既熟諳又目生的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也體驗過好多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石。 檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)識用到實踐中去，關(guān)系到我將來能否順?biāo)斓牧⒆阌谶@個彌漫挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信仰的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！慌張的兩個星期的實習(xí)生活終止了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)終止后有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社

28、會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要專心準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得精心提防，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承受嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠罪書所能解決。 銷售類的實習(xí)報告 篇5 我國經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。商用車車作為一種人們營運的交通工具，人們對它的要求也越來越高，追求駕駛室的舒適，安好度，配置上都有很大提高。近年來商用汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍急速的進(jìn)展，汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s店形式，

29、在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的處境下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上,就連市場上微型客車、小型客車、重卡、廂貨車等銷售商也在這方面下了很大功夫。 xx年4月，我正式走進(jìn)廣東xx車公司，廣州xx東風(fēng)汽車工程這集團(tuán)公司開頭了工作。公司給我們安置的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在根本的產(chǎn)品學(xué)識還不是很目生，但對于東風(fēng)汽車的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是務(wù)必的，假設(shè)對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們開頭實習(xí)的工作是了解產(chǎn)品學(xué)識，加入公司的汽車學(xué)識培訓(xùn)，剛剛平日的工作是擦車、頂輪胎、把展場上的汽車分類管理。 剛

30、開頭做這項工作是很慢的，要熟諳車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，由于作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的學(xué)識，由于它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。在實習(xí)過程中，有大量的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要純熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感想到的，對開頭實習(xí)也是一個很好的斟酌，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。 銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后