1、6/6XXX排號(hào)方案一、前言XXX現(xiàn)已進(jìn)入全面營(yíng)銷(xiāo)階段，在完成項(xiàng)目的市場(chǎng)形象導(dǎo)入后，蓄水期可采用“VP客戶(hù)入會(huì)的排號(hào)方式,收取相應(yīng)的排號(hào)費(fèi)用,鎖定意向客戶(hù),為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)提供有效的客戶(hù)群體支撐。二、排號(hào)目的鎖定意向客戶(hù)；提高客戶(hù)轉(zhuǎn)換率;收集市場(chǎng)及客戶(hù)反饋信息從而把握項(xiàng)目推盤(pán)策略.三、排號(hào)時(shí)間及地點(diǎn)起始時(shí)間:(暫定)截止時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周四、排號(hào)地點(diǎn)XXX營(yíng)銷(xiāo)中心五、排號(hào)對(duì)象年滿(mǎn)18周歲，一切具有合法權(quán)益的意向客戶(hù).六、會(huì)員卡獲取方式 1、一次性交納排號(hào)費(fèi)35萬(wàn)元，即獲相對(duì)應(yīng)“資格及“XXVIP會(huì)員卡一張。2、為能掌握客戶(hù)的詳細(xì)信息及購(gòu)買(mǎi)意向，客戶(hù)在入會(huì)同時(shí)需填寫(xiě)XX意向調(diào)查表（詳見(jiàn)附件一)七、VIP

2、卡使用方式項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，客戶(hù)按金卡、銀卡的順序,憑IP卡的卡號(hào),從號(hào)開(kāi)始依次入場(chǎng)進(jìn)行選房，首次開(kāi)盤(pán)沒(méi)有選到物業(yè)的會(huì)員,可繼續(xù)保留會(huì)員身份，其優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)仍按照入會(huì)順序依次順延至下批次選房，優(yōu)惠按照當(dāng)時(shí)公司優(yōu)惠政策為準(zhǔn)。如申請(qǐng)退會(huì)的客戶(hù)可隨時(shí)到營(yíng)銷(xiāo)中心辦理相關(guān)手續(xù),提交退會(huì)申請(qǐng)后七個(gè)工作日內(nèi)退款。八、入會(huì)須知1、客戶(hù)憑身份證原件（或有效身份證件原件)并準(zhǔn)備復(fù)印件一份，申請(qǐng)會(huì)員卡入會(huì)；2、以入會(huì)當(dāng)天到訪(fǎng)的先后順序?yàn)闇?zhǔn)，先到先辦理;3、客戶(hù)可按照會(huì)員卡的順序享受xx房源的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)，并享受相應(yīng)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠;、每位客戶(hù)憑身份證原件申請(qǐng)會(huì)員卡，1張會(huì)員卡只能享受一次一房購(gòu)房?jī)?yōu)惠和一次一房?jī)?yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)利,且會(huì)員

3、卡不能疊加優(yōu)惠；、所有會(huì)員卡不允許轉(zhuǎn)讓?zhuān)毕涤H屬(或夫妻）憑戶(hù)口本(或結(jié)婚證）更名；6、如卡有遺失，持卡人需在第一時(shí)間攜有效身份證件到銷(xiāo)售中心掛失補(bǔ)辦，否則造成的一切損失由持卡人自行承擔(dān)；、正式開(kāi)盤(pán)及選房日前，銷(xiāo)售中心會(huì)按照持卡人在入會(huì)時(shí)所填寫(xiě)的個(gè)人資料,電話(huà)通知會(huì)員卡客戶(hù)，由于持卡人個(gè)人原因錯(cuò)過(guò)選房時(shí)間,由持卡人自行負(fù)責(zé)；8、若客戶(hù)未在首期選房日內(nèi)選中滿(mǎn)意的房源,可保留其會(huì)員資格，但期間相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠隨之作廢。如客戶(hù)日后購(gòu)買(mǎi)以購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格為準(zhǔn)。9、入會(huì)費(fèi)可無(wú)理由退出，辦理退款時(shí)，請(qǐng)?zhí)崆?個(gè)工作日告知銷(xiāo)售人員并填寫(xiě)xx，持本人有效身份證件原件、交款票據(jù)原件、會(huì)員卡、退款依據(jù)，于正常工作日到xx銷(xiāo)售

4、中心辦理。10、根據(jù)會(huì)員登記表上顯示時(shí)間，入會(huì)超過(guò)三個(gè)月提出退會(huì)的客戶(hù),公司按照交納會(huì)費(fèi)的12年息給予補(bǔ)償，此項(xiàng)費(fèi)用同會(huì)費(fèi)一同返還。11、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。九、 入會(huì)流程入會(huì)客戶(hù)攜帶手續(xù)在等候區(qū)等候以辦理入會(huì)手續(xù)先后順序進(jìn)入簽約區(qū)排隊(duì)持有效證件及復(fù)印件填寫(xiě)會(huì)員登記表并簽字確認(rèn)(無(wú)身份證復(fù)印件者持原件經(jīng)工作人員審核當(dāng)場(chǎng)復(fù)印)經(jīng)審核后至財(cái)務(wù)室辦理入會(huì)手續(xù)和繳納相應(yīng)費(fèi)用財(cái)務(wù)人員開(kāi)具相應(yīng)收據(jù)，公司蓋章同意會(huì)員加入 領(lǐng)取會(huì)員卡、收據(jù)、會(huì)員登記表（一份)作為入會(huì)依據(jù)填寫(xiě)購(gòu)房意向調(diào)查表并領(lǐng)取禮品一份入會(huì)成功十、優(yōu)惠方式1、入會(huì)優(yōu)惠 選擇住房的客戶(hù)交納誠(chéng)意金萬(wàn)元，辦理銀卡可享受1%的優(yōu)惠;選擇住房

5、的客戶(hù)交納誠(chéng)意金萬(wàn)元，辦理金卡可享受的優(yōu)惠;選擇商業(yè)的客戶(hù)交納誠(chéng)意金10萬(wàn)元,可享受3的優(yōu)惠。2、付款方式優(yōu)惠付款分為一次性付款和按揭付款兩種方式。一次性付款給予總房款3的優(yōu)惠,按揭及分期付款購(gòu)房給予總房款1的優(yōu)惠。3、其他優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)之日起三天內(nèi)簽訂商品上買(mǎi)賣(mài)合同的客戶(hù)可享受1%額外優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)第四天到第七天簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同的客戶(hù)可享受0.5的額外優(yōu)惠。以上優(yōu)惠可累加。十一、教師團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 參加團(tuán)購(gòu)的教師，需攜帶教師證、繳納誠(chéng)意金5萬(wàn)元入會(huì),可在以上對(duì)外正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上，額外享受以下優(yōu)惠:團(tuán)購(gòu)套數(shù)額外優(yōu)惠5套以?xún)?nèi)2%5-10套3%100套以上5% 此優(yōu)惠可與第十條優(yōu)惠方式累加，如參加團(tuán)購(gòu)教師已達(dá)到1

6、00套以上并選擇一次性付款,總房款可直接享受12的優(yōu)惠;選房范圍僅限于2號(hào)樓,但不限樓層、不限位置，在金卡會(huì)員前選房,一個(gè)號(hào)只能享受一次一房的選擇權(quán)。十二、付款方式確定 、一次性客戶(hù)在簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)交納全部房款；2、按揭客戶(hù)在簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)交納銀行規(guī)定的首付款款項(xiàng)；、分期客戶(hù)在簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)交納總房款四成，簽訂合同之日起半年內(nèi)交納總房款七成,一年內(nèi)交納剩余三成；4、商業(yè)客戶(hù)在簽訂商業(yè)合同同時(shí)交納總房款五成,簽訂合同之日起半年內(nèi)交納總房款八成，商業(yè)交房前交納剩余兩成。十三、本會(huì)有權(quán)適時(shí)調(diào)整及終止，本章程最終解釋權(quán)歸xx所有。 01428附件一XXX客戶(hù)購(gòu)房意向調(diào)查表編 號(hào)： 銷(xiāo)

7、售人員： 您好，感謝關(guān)注XX,在此耽誤您幾分鐘時(shí)間填寫(xiě)購(gòu)房意向表,您所填寫(xiě)的資料我們將會(huì)嚴(yán)格保密。除去文字填寫(xiě)部分，您需要在選項(xiàng)前的中打“”，為了能及時(shí)地將項(xiàng)目相關(guān)信息傳遞給您,希望您能將以下內(nèi)容填寫(xiě)完整。個(gè)人資料、姓 名： 2、年齡: 25歲以下 2535歲 3645歲 4655歲 55歲以上3、性 別:男 女4、職 業(yè):政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部政府機(jī)關(guān)中層干部政府機(jī)關(guān)一般公務(wù)員國(guó)營(yíng)企業(yè)高層管理人員 國(guó)營(yíng)企業(yè)中層管理人員 國(guó)營(yíng)企業(yè)一般職員銷(xiāo)售人員/市場(chǎng)推廣人員研究人員/專(zhuān)業(yè)人員（教師律師/醫(yī)生）咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)服務(wù)人員 私營(yíng)老板/私營(yíng)經(jīng)理/個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)私營(yíng)一般職員外資/合資企業(yè)高層管理人員 外資/合資企業(yè)

8、中層管理人員外資/合資企業(yè)一般職員自由職業(yè)者/演藝人員 離退休人員 其他 5、教育程度：大專(zhuān)以下 大專(zhuān) 大學(xué)本科 碩士研究生 博士/博士后 、聯(lián)系方式聯(lián)系電話(huà): 電子郵箱： 7、居住區(qū)域: 涪城區(qū)游仙區(qū) 經(jīng)開(kāi)區(qū) 高新區(qū) 園藝區(qū)其他（請(qǐng)注明: ）外地：(請(qǐng)?zhí)顚?xiě)地區(qū)名稱(chēng)： ） 、工作區(qū)域：涪城區(qū) 游仙區(qū)經(jīng)開(kāi)區(qū) 高新區(qū) 園藝區(qū)其他（請(qǐng)注明： ）外地：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)地區(qū)名稱(chēng)： ）9、聯(lián)系地址: 10、個(gè)人愛(ài)好:喝茶 棋牌 下棋 就在家里 上網(wǎng) 去附近的旅游景點(diǎn) 看電影和朋友聚會(huì) 逛街購(gòu)物 健身美容 唱歌 攝影 泡吧 看書(shū) 打游戲 聽(tīng)音樂(lè) 其他 家庭情況1、家庭結(jié)構(gòu)未婚 小兩口 三口之家（有1歲以下的孩子)

9、三口之家(孩子在2歲）三代同堂 兩代居(中年+已成年孩子)兩代居（中年+父母）老兩口 其他 2、 您目前的住宅類(lèi)別(單選):租住房屋 自購(gòu)商品房 公司宿舍 福利微利房 父母房屋 其他 、請(qǐng)問(wèn)您目前的家庭年收入（單選)5萬(wàn)以下 7萬(wàn) 10萬(wàn) 101萬(wàn) 1-2萬(wàn) 0萬(wàn) 3040萬(wàn) 4060萬(wàn) 6080萬(wàn) 80-10萬(wàn) 0萬(wàn)以上4、您通常使用什么交通方式出行:私家車(chē) 公務(wù)車(chē)的士 公交車(chē)自行車(chē) 步行 其他 近期購(gòu)房需求、您是通過(guò)什么渠道了解本項(xiàng)目的?（可多選）報(bào)媒 戶(hù)外 現(xiàn)場(chǎng) 短信 房交會(huì) 電視行銷(xiāo)派單 朋友推薦2、請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在居住的房子是第幾次置業(yè)？(不包括房改后購(gòu)買(mǎi)國(guó)家/單位的房） （單選）首次 第

10、二次 第三次 第四次 第五次或以上 3、請(qǐng)選出此次購(gòu)房最主要的目的：（最多選擇兩項(xiàng)）改善居住環(huán)境增加居住面積擁有獨(dú)立的生活空間 為子女購(gòu)買(mǎi) 父母養(yǎng)老社交形象需要 上班方便 投資 外地來(lái)綿，解決戶(hù)口問(wèn)題 其他 4、您希望購(gòu)買(mǎi)的住宅類(lèi)型、面積和總價(jià)是? 戶(hù)型:單間 套一 套二 套三 其他面積：36 4 6170 7180 81-90 90 以上 總價(jià):15萬(wàn)以下 5-18萬(wàn) 18萬(wàn) 05萬(wàn) 25萬(wàn) 33萬(wàn)40萬(wàn) 045萬(wàn) 45萬(wàn)以上 5、您在選擇房地產(chǎn)品牌的時(shí)候,會(huì)關(guān)注哪些功能性要素？戶(hù)型結(jié)構(gòu) 房屋質(zhì)量 物業(yè)服務(wù) 小區(qū)環(huán)境 社區(qū)文 休閑配套 教育配套 保值增值 地段價(jià)值 交通便利 價(jià)格因素 企業(yè)品

11、牌6、您能承受的最高房屋單價(jià)是:0045元/ 4500-40元/ -5500元/5500元/以上7、對(duì)于本項(xiàng)目,您能接受的物業(yè)費(fèi)用（單位：元/月） 1。1.4 1.-.6 161。8 1.8.0 以上7、決定您購(gòu)買(mǎi)的因素有:位置、地段好 交通便捷 配套設(shè)施完善 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)越 戶(hù)型適宜 價(jià)格適中 景觀環(huán)境優(yōu)越 工作方便 升值潛力 其他 8、您意向的樓層 9、您的付款方式 一次性 按揭10、您是否有意向購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目提供的車(chē)位 是 否1、您是否有意向購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商鋪 是 否、除了本項(xiàng)目，您還選擇或比較了哪些樓盤(pán)： 、 、 。填寫(xiě)人簽名： 年 月 日附件二：會(huì)員登記表基本資料1、會(huì)員姓名: 身份證號(hào)碼: 2、會(huì)員類(lèi)型： 金卡會(huì)員 銀卡會(huì)員 3、會(huì)員編號(hào)： .、交納會(huì)員資格費(fèi)：￥ （大寫(xiě)： ）注意事項(xiàng)：1、本會(huì)會(huì)員均采用實(shí)名制,非直系不能進(jìn)行更名.2、會(huì)員登記客戶(hù)按會(huì)員登記表中會(huì)員編號(hào)的先后順序和會(huì)員卡類(lèi)型享有五和蘋(píng)果國(guó)際社區(qū)的優(yōu)先選房權(quán)及相應(yīng)的優(yōu)惠。、會(huì)員須帶身份證、會(huì)員卡、會(huì)員資格費(fèi)收據(jù)、蘋(píng)果派 會(huì)員登記表作為選房依據(jù)。4、會(huì)員可無(wú)條件退會(huì)，退會(huì)時(shí)請(qǐng)?zhí)崆捌邆€(gè)工作日填寫(xiě)退會(huì)申請(qǐng)并提供相關(guān)會(huì)員資格證明（如本人身份證、戶(hù)口簿等),并攜帶交款票據(jù)原件、會(huì)員卡，本公司將全額退還會(huì)費(fèi)；入會(huì)超過(guò)三個(gè)月的