1、Word 職業(yè)學(xué)院實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 課程名稱： 國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 溫馨提示：下周二上國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課時(shí)交上 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目一：國際市場(chǎng)調(diào)研 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)能嫻熟運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的方法、技巧進(jìn)行國際市場(chǎng)調(diào)研，并能制作國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：制作國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 案例：同學(xué)以小組為單位，依據(jù)所選商品制作國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并以ppt形式進(jìn)行匯報(bào)。 【實(shí)訓(xùn)方法】 1、實(shí)務(wù)訓(xùn)練：同學(xué)分組匯報(bào)國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，并由同學(xué)組成的評(píng)委進(jìn)行打分和評(píng)議。 2、老師演示一份國際市場(chǎng)調(diào)研的ppt樣板，并有針對(duì)性的分析同學(xué)匯報(bào)中的問題。 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、同學(xué)分組展現(xiàn)、匯報(bào)國際市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 2、同學(xué)組成的

2、評(píng)委對(duì)匯報(bào)狀況進(jìn)行評(píng)議、打分并對(duì)匯報(bào)人提問。 3、老師對(duì)匯報(bào)過程中的疑難問題進(jìn)行解答，并對(duì)整體匯報(bào)狀況進(jìn)行總結(jié)。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室（或?qū)?222，以下同） 【課時(shí)支配】 4學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目二：交易磋商 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)了解交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)，并能正確撰寫發(fā)盤函，應(yīng)對(duì)客戶還盤。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：對(duì)潛在客戶發(fā)盤、還盤進(jìn)行貿(mào)易磋商 案例：小組內(nèi)同學(xué)分飾出口商品和進(jìn)口商，依據(jù)各組擬定出口商品進(jìn)行交易磋商 【實(shí)訓(xùn)方法】 小組進(jìn)行交易磋商 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、老師要求各組內(nèi)同學(xué)分飾出口商和進(jìn)口 2、同學(xué)各小組內(nèi)以書面的形式進(jìn)行交易磋商 3、老師檢查同學(xué)交易磋商的往來函電，并就

3、疑點(diǎn)進(jìn)行講解。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室 【課時(shí)支配】 4 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目三：產(chǎn)品展現(xiàn) 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)熟識(shí)商品相關(guān)信息的表示方法，能全面展現(xiàn)商品信息。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：制作商品出口方案書 案例：同學(xué)以小組為單位，依據(jù)所選出口商品完成出口方案書，并進(jìn)行展現(xiàn)和匯報(bào)。 【實(shí)訓(xùn)方法】 1、實(shí)務(wù)訓(xùn)練：同學(xué)分組展現(xiàn)和匯報(bào)商品出口方案書，并由同學(xué)組成的評(píng)委進(jìn)行打分和評(píng)議。 2、老師演示一份出口方案書的ppt，并分析講解關(guān)鍵步驟。 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、同學(xué)分組展現(xiàn)、匯報(bào)出口方案書。 2、同學(xué)組成的評(píng)委對(duì)匯報(bào)狀況進(jìn)行評(píng)議、打分并對(duì)匯報(bào)人提問。 3、老師對(duì)匯報(bào)過程中的疑難問題進(jìn)行解答，并

4、對(duì)整體匯報(bào)狀況進(jìn)行總結(jié)。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室 【課時(shí)支配】 4 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目四：貿(mào)易術(shù)語 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)把握選擇貿(mào)易術(shù)語的方法和技巧，能依據(jù)實(shí)際狀況選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語出口 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：要求同學(xué)能在外貿(mào)活動(dòng)情景表演中，對(duì)模擬的貿(mào)易術(shù)語選擇的問題進(jìn)行敏捷處理。 案例：老師設(shè)計(jì)外貿(mào)活動(dòng)情景表演的方案，要求同學(xué)分角色表演。 【實(shí)訓(xùn)方法】 1、老師設(shè)計(jì)外貿(mào)活動(dòng)情景表演的方案，并給同學(xué)安排角色。 2、同學(xué)表演模擬的外貿(mào)活動(dòng)，并對(duì)表演中涉及到的專業(yè)問題進(jìn)行處理。 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、老師展現(xiàn)外貿(mào)活動(dòng)情景表演的方案，并給同學(xué)安排角色。 2、同學(xué)表演模擬的外貿(mào)活動(dòng)。 3、老

5、師分析整個(gè)活動(dòng)過程中同學(xué)的表現(xiàn)，并對(duì)活動(dòng)狀況進(jìn)行總結(jié)。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室 【課時(shí)支配】 6學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目五：出口報(bào)價(jià) 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)把握選擇出口報(bào)價(jià)的方法和技巧，能對(duì)已選出口商品進(jìn)行報(bào)價(jià)。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：要求同學(xué)能依據(jù)給定資料核算商品價(jià)格。 案例：同學(xué)依據(jù)老師給定的商品資料核算本組擬定出口商品的價(jià)格 【實(shí)訓(xùn)方法】 同學(xué)依據(jù)給定商品資料核算本組出口商品的價(jià)格 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、老師針對(duì)各組擬定的出口商品給定商品資料。 2、同學(xué)依據(jù)老師給定資料，核算出口商品的價(jià)格，并能在不同貿(mào)易術(shù)語之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換 3、老師檢查同學(xué)核算的結(jié)果，并就疑點(diǎn)進(jìn)行講解。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多

6、媒體教室 【課時(shí)支配】 6學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：擬定合同 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)了解合同各條款，并能正確擬定國際貨物買賣合同。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：分小組擬定國際貨物買賣合同 案例：各小組依據(jù)擬定出口的商品及交易磋商的結(jié)果擬定國際貨物買賣合同 【實(shí)訓(xùn)方法】 各小組擬定國際貨物買賣合同，并上臺(tái)展現(xiàn)。 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、老師敘述國際貨物買賣合同各條款及留意事項(xiàng) 2、各小組依據(jù)擬定出口的商品及交易磋商的結(jié)果擬定國際貨物買賣合同 3、老師檢查同學(xué)擬定的國際貨物買賣合同，并就錯(cuò)誤條款進(jìn)行講解。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室 【課時(shí)支配】 4 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七：落實(shí)信用證 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使

7、同學(xué)深化理解信用證各條款，并能審證改證。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：審核信用并擬定改正函 案例：各小組分別依據(jù)擬定國際貨物買賣合同的相關(guān)條款，審核信用證并擬定改證函 【實(shí)訓(xùn)方法】 各小組分別依據(jù)擬定國際貨物買賣合同的相關(guān)條款，審核信用證并擬定改證函 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、各小組分別依據(jù)擬定國際貨物買賣合同的相關(guān)條款，審核信用證并擬定改證函 2、老師檢查同學(xué)的改證結(jié)果，并就錯(cuò)誤點(diǎn)進(jìn)行講解。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室 【課時(shí)支配】 4 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目八：辦理出口運(yùn)輸 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)了解租船訂艙的基本流程。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：模擬租船訂艙 案例：依據(jù)老師設(shè)立的模擬情景進(jìn)行租船訂艙的情景表演 【實(shí)訓(xùn)方法】 各小組分別進(jìn)行租船訂艙的情景表演 【實(shí)訓(xùn)步驟】 1、老師講解模擬情景的設(shè)計(jì)方案。 2、同學(xué)分小組進(jìn)行租船訂艙的情景表演。 3、老師點(diǎn)評(píng)、總結(jié)同學(xué)的表演狀況。 【實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)】 多媒體教室 【課時(shí)支配】 3 學(xué)時(shí) 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目九：辦理國際貨物海洋運(yùn)輸保險(xiǎn) 【實(shí)訓(xùn)目的】 通過實(shí)訓(xùn)使同學(xué)了解辦理國際貨物海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本流程，并能看懂保單。 【力量訓(xùn)練任務(wù)及案例】 任務(wù)：制作和審核國際貨運(yùn)代理托付書并能看懂保單。 案例：各小組依據(jù)擬定國際貨物買賣合同的要求辦理國際貨物運(yùn)輸代理和保險(xiǎn)。 【實(shí)訓(xùn)方法】 各組內(nèi)