1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編版銷售員月工作計(jì)劃表范文一目的：工作計(jì)劃古代孫武曾說：用兵之道，以計(jì)為首.其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排.有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行.同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用.計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段.作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干

2、這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo).這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力.二工作計(jì)劃的五大原則：1:對上負(fù)責(zé)的原則.要堅(jiān)決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義.2:切實(shí)可行的原則.要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn).3:集思廣益的原則.廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷.4:突出重點(diǎn)的原則.分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓.5:防患未然的原則.寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施.三市場調(diào)查、計(jì)劃：1:根據(jù)市場容量和個(gè)人能力、客觀、科學(xué)的

3、制定出銷售任務(wù)，綜合業(yè)績：1000萬2:爭取一年內(nèi)調(diào)查完所有_縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村的企業(yè)、沙場、煤礦及私有設(shè)備情況.3:公司會適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專業(yè)知識提高.4:注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤.5:目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額.6:不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù).7:先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融.8:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要

4、及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本.9:努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行.四銷售工作具體量化任務(wù)1:制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量.每天至少拜訪3個(gè)客戶，每月至少拜訪60位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變.上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶.2:見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案.3:做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng).4:填寫客戶檔案表，一周至少電話回訪一次客戶，必要時(shí)可到現(xiàn)場回訪，如有重要項(xiàng)目日期需謹(jǐn)

5、記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪.5:爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排人員，以最快的效率響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款.五努力的學(xué)習(xí)、快樂地工作1:對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流.2:利用下班時(shí)間和周末，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力.以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn). PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編

6、版銷售員月工作計(jì)劃表范文2銷售團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃范文一：基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作.二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己.望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持.新員工認(rèn)定后將有為期20

7、天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的.三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等.自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1:營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性.在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到

8、團(tuán)隊(duì)的溫暖.2:制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率.如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?3:建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào).四：落實(shí)自身崗位職責(zé)1:應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度.2:協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作.3:主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系.4:創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.5:及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核.6:負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行.7:做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性.8:負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平.9