1、采購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)- 127 -目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc427244615 第一章 采購(gòu)員任職要求 PAGEREF _Toc427244615 h - 6 - HYPERLINK l _Toc427244616 第一節(jié) 采購(gòu)員的職責(zé)與實(shí)施流程 PAGEREF _Toc427244616 h - 6 - HYPERLINK l _Toc427244617 一、采購(gòu)員員職責(zé) PAGEREF _Toc427244617 h - 66 - HYPERLINK l _Toc427244618 二、采購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)施施流程 PAGEREF _Toc427244618 h

2、 - 66 - HYPERLINK l _Toc427244619 第二節(jié) 采采購(gòu)員應(yīng)應(yīng)具備的的各種能能力 PAGEREF _Toc427244619 h - 88 - HYPERLINK l _Toc427244620 一、成本意意識(shí)與價(jià)價(jià)值分析析能力 PAGEREF _Toc427244620 h - 88 - HYPERLINK l _Toc427244621 二、預(yù)測(cè)能能力 PAGEREF _Toc427244621 h - 88 - HYPERLINK l _Toc427244622 三、表達(dá)能能力 PAGEREF _Toc427244622 h - 88 - HYPERLINK l

3、 _Toc427244623 四、溝通協(xié)協(xié)調(diào)能力力 PAGEREF _Toc427244623 h - 88 - HYPERLINK l _Toc427244624 五、信息能能力 PAGEREF _Toc427244624 h - 99 - HYPERLINK l _Toc427244625 六、團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)作能力力 PAGEREF _Toc427244625 h - 99 - HYPERLINK l _Toc427244626 七、自控能能力 PAGEREF _Toc427244626 h - 99 - HYPERLINK l _Toc427244627 第三節(jié) 采采購(gòu)員應(yīng)應(yīng)具備的的知識(shí) PA

4、GEREF _Toc427244627 h - 110 - HYPERLINK l _Toc427244628 一、產(chǎn)品知知識(shí) PAGEREF _Toc427244628 h - 110 - HYPERLINK l _Toc427244629 二、專業(yè)知知識(shí) PAGEREF _Toc427244629 h - 110 - HYPERLINK l _Toc427244630 三、財(cái)務(wù)知知識(shí) PAGEREF _Toc427244630 h - 110 - HYPERLINK l _Toc427244631 四、采購(gòu)所所碰到的的票據(jù) PAGEREF _Toc427244631 h - 112 - H

5、YPERLINK l _Toc427244632 第四節(jié) 采采購(gòu)員工工作中應(yīng)應(yīng)注意的的細(xì)節(jié) PAGEREF _Toc427244632 h - 113 - HYPERLINK l _Toc427244633 一、與供應(yīng)應(yīng)商來(lái)往往應(yīng)公正正與誠(chéng)實(shí)實(shí) PAGEREF _Toc427244633 h - 113 - HYPERLINK l _Toc427244634 二、臨財(cái)不不茍得 PAGEREF _Toc427244634 h - 113 - HYPERLINK l _Toc427244635 三、虛心與與耐心 PAGEREF _Toc427244635 h - 113 - HYPERLINK l

6、 _Toc427244636 四、保守企企業(yè)秘密密 PAGEREF _Toc427244636 h - 113 - HYPERLINK l _Toc427244637 第二章 如如何確定定采購(gòu)方方式 PAGEREF _Toc427244637 h - 114 - HYPERLINK l _Toc427244638 一、采購(gòu)方方式1：集中中采購(gòu) PAGEREF _Toc427244638 h - 114 - HYPERLINK l _Toc427244639 二、采購(gòu)方方式2：分散散采購(gòu)（零零星采購(gòu)購(gòu)） PAGEREF _Toc427244639 h - 115 - HYPERLINK l _T

7、oc427244640 三、采購(gòu)方方式3：（遠(yuǎn)遠(yuǎn)期）合合同采購(gòu)購(gòu) PAGEREF _Toc427244640 h - 115 - HYPERLINK l _Toc427244641 四、采購(gòu)方方式4：直接接采購(gòu) PAGEREF _Toc427244641 h - 116 - HYPERLINK l _Toc427244642 五、采購(gòu)方方式5：間接接采購(gòu) PAGEREF _Toc427244642 h - 117 - HYPERLINK l _Toc427244643 六、采購(gòu)方方式6：招標(biāo)標(biāo)采購(gòu) PAGEREF _Toc427244643 h - 117 - HYPERLINK l _Toc

8、427244644 七、采購(gòu)方方式7：網(wǎng)上上采購(gòu) PAGEREF _Toc427244644 h - 118 - HYPERLINK l _Toc427244645 第三章 供供應(yīng)商管管理 PAGEREF _Toc427244645 h - 220 - HYPERLINK l _Toc427244646 第一節(jié) 供供應(yīng)商管管理管什什么 PAGEREF _Toc427244646 h - 220 - HYPERLINK l _Toc427244647 一、供應(yīng)商商分類 PAGEREF _Toc427244647 h - 220 - HYPERLINK l _Toc427244648 二、我司供供

9、應(yīng)商管管理的幾幾種模式式 PAGEREF _Toc427244648 h - 220 - HYPERLINK l _Toc427244649 三、熟悉供供應(yīng)商行行業(yè)特質(zhì)質(zhì) PAGEREF _Toc427244649 h - 221 - HYPERLINK l _Toc427244650 四、供應(yīng)商商的結(jié)構(gòu)構(gòu)布局要要求 PAGEREF _Toc427244650 h - 221 - HYPERLINK l _Toc427244651 五、供應(yīng)商商管理步步驟 PAGEREF _Toc427244651 h - 221 - HYPERLINK l _Toc427244652 第二節(jié) 如如何尋找找供應(yīng)

10、商商 PAGEREF _Toc427244652 h - 223 - HYPERLINK l _Toc427244653 第三節(jié) 如如何培養(yǎng)養(yǎng)優(yōu)秀而而忠誠(chéng)的的供應(yīng)商商 PAGEREF _Toc427244653 h - 224 - HYPERLINK l _Toc427244654 一、把供應(yīng)應(yīng)商當(dāng)作作分公司司看待 PAGEREF _Toc427244654 h - 224 - HYPERLINK l _Toc427244655 二、選擇合合適的供供應(yīng)商 PAGEREF _Toc427244655 h - 224 - HYPERLINK l _Toc427244656 三、平等對(duì)對(duì)待供應(yīng)應(yīng)商

11、PAGEREF _Toc427244656 h - 224 - HYPERLINK l _Toc427244657 四、主動(dòng)維維護(hù)供應(yīng)應(yīng)商的利利益 PAGEREF _Toc427244657 h - 224 - HYPERLINK l _Toc427244658 第四章 詢?cè)儍r(jià)、比比價(jià)、議議價(jià) PAGEREF _Toc427244658 h - 225 - HYPERLINK l _Toc427244659 第一節(jié) 采采購(gòu)價(jià)格格種類 PAGEREF _Toc427244659 h - 225 - HYPERLINK l _Toc427244660 一、到廠價(jià)價(jià)與出廠廠價(jià) PAGEREF _To

12、c427244660 h - 225 - HYPERLINK l _Toc427244661 二、現(xiàn)金價(jià)價(jià)與期票票價(jià) PAGEREF _Toc427244661 h - 225 - HYPERLINK l _Toc427244662 三、凈價(jià)與與毛價(jià) PAGEREF _Toc427244662 h - 226 - HYPERLINK l _Toc427244663 四、現(xiàn)貨價(jià)價(jià)與合約約價(jià) PAGEREF _Toc427244663 h - 226 - HYPERLINK l _Toc427244664 五、定價(jià)與與實(shí)價(jià) PAGEREF _Toc427244664 h - 226 - HYPER

13、LINK l _Toc427244665 第二節(jié) 采采購(gòu)價(jià)格格調(diào)查 PAGEREF _Toc427244665 h - 227 - HYPERLINK l _Toc427244666 一、調(diào)查的的主要范范圍 PAGEREF _Toc427244666 h - 227 - HYPERLINK l _Toc427244667 二、信息收收集方式式 PAGEREF _Toc427244667 h - 227 - HYPERLINK l _Toc427244668 三、信息收收集渠道道 PAGEREF _Toc427244668 h - 228 - HYPERLINK l _Toc427244669

14、四、處理調(diào)調(diào)查資料料 PAGEREF _Toc427244669 h - 228 - HYPERLINK l _Toc427244670 第三節(jié) 采采購(gòu)價(jià)格格確定 PAGEREF _Toc427244670 h - 229 - HYPERLINK l _Toc427244671 一、影響價(jià)價(jià)格的因因素 PAGEREF _Toc427244671 h - 229 - HYPERLINK l _Toc427244672 二、采購(gòu)價(jià)價(jià)格確定定方式 PAGEREF _Toc427244672 h - 330 - HYPERLINK l _Toc427244673 三、進(jìn)行詢?cè)儍r(jià) PAGEREF _To

15、c427244673 h - 330 - HYPERLINK l _Toc427244674 四、處理供供應(yīng)商報(bào)報(bào)價(jià) PAGEREF _Toc427244674 h - 331 - HYPERLINK l _Toc427244675 第四節(jié) 采采購(gòu)壓價(jià)價(jià)技巧 PAGEREF _Toc427244675 h - 332 - HYPERLINK l _Toc427244676 一、還價(jià)技技巧 PAGEREF _Toc427244676 h - 332 - HYPERLINK l _Toc427244677 二、殺價(jià)技技巧 PAGEREF _Toc427244677 h - 334 - HYPERL

16、INK l _Toc427244678 三、讓步技技巧 PAGEREF _Toc427244678 h - 335 - HYPERLINK l _Toc427244679 四、討價(jià)還還價(jià)技巧巧 PAGEREF _Toc427244679 h - 335 - HYPERLINK l _Toc427244680 五、直接議議價(jià)技巧巧 PAGEREF _Toc427244680 h - 337 - HYPERLINK l _Toc427244681 六、間接議議價(jià)技巧巧 PAGEREF _Toc427244681 h - 337 - HYPERLINK l _Toc427244682 第五章 采采購(gòu)

17、談判判 PAGEREF _Toc427244682 h - 339 - HYPERLINK l _Toc427244683 第一節(jié) 采采購(gòu)談判判的認(rèn)識(shí)識(shí) PAGEREF _Toc427244683 h - 339 - HYPERLINK l _Toc427244684 一、采購(gòu)談?wù)勁械氖故褂脠?chǎng)合合 PAGEREF _Toc427244684 h - 339 - HYPERLINK l _Toc427244685 二、采購(gòu)談?wù)勁械膬?nèi)內(nèi)容 PAGEREF _Toc427244685 h - 339 - HYPERLINK l _Toc427244686 三、采購(gòu)談?wù)勁械臅r(shí)時(shí)機(jī) PAGEREF _T

18、oc427244686 h - 339 - HYPERLINK l _Toc427244687 四、談判前前應(yīng)自問(wèn)問(wèn)的問(wèn)題題 PAGEREF _Toc427244687 h - 440 - HYPERLINK l _Toc427244688 第二節(jié) 采采購(gòu)談判判的準(zhǔn)備備 PAGEREF _Toc427244688 h - 441 - HYPERLINK l _Toc427244689 一、收集采采購(gòu)談判判資料 PAGEREF _Toc427244689 h - 441 - HYPERLINK l _Toc427244690 二、制定采采購(gòu)談判判方案 PAGEREF _Toc427244690

19、h - 441 - HYPERLINK l _Toc427244691 三、選擇采采購(gòu)談判判隊(duì)伍 PAGEREF _Toc427244691 h - 442 - HYPERLINK l _Toc427244692 四、確定談?wù)勁械攸c(diǎn)點(diǎn) PAGEREF _Toc427244692 h - 443 - HYPERLINK l _Toc427244693 五、安排與與布置談?wù)勁鞋F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) PAGEREF _Toc427244693 h - 444 - HYPERLINK l _Toc427244694 六、模擬談?wù)勁?PAGEREF _Toc427244694 h - 444 - HYPERLINK l

20、 _Toc427244695 第三節(jié) 采采購(gòu)談判判的過(guò)程程控制 PAGEREF _Toc427244695 h - 445 - HYPERLINK l _Toc427244696 一、有禮貌貌的相互互介紹 PAGEREF _Toc427244696 h - 445 - HYPERLINK l _Toc427244697 二、立場(chǎng)表表現(xiàn)要明明確 PAGEREF _Toc427244697 h - 445 - HYPERLINK l _Toc427244698 三、議程中中遵循三三原則 PAGEREF _Toc427244698 h - 446 - HYPERLINK l _Toc42724469

21、9 四、選擇適適當(dāng)?shù)恼務(wù)勁蟹绞绞?PAGEREF _Toc427244699 h - 446 - HYPERLINK l _Toc427244700 五、僵局一一定要打打破 PAGEREF _Toc427244700 h - 447 - HYPERLINK l _Toc427244701 六、談判結(jié)結(jié)束時(shí)的的掌握 PAGEREF _Toc427244701 h - 447 - HYPERLINK l _Toc427244702 第四節(jié) 采采購(gòu)談判判的策略略與技巧巧 PAGEREF _Toc427244702 h - 448 - HYPERLINK l _Toc427244703 一、不同優(yōu)優(yōu)劣

22、勢(shì)下下的談判判技巧 PAGEREF _Toc427244703 h - 448 - HYPERLINK l _Toc427244704 二、采購(gòu)談?wù)勁械臏蠝贤记汕?PAGEREF _Toc427244704 h - 448 - HYPERLINK l _Toc427244705 三、采購(gòu)談?wù)勁械慕?PAGEREF _Toc427244705 h - 449 - HYPERLINK l _Toc427244706 第六章 采采購(gòu)合同同與訂單單處理 PAGEREF _Toc427244706 h - 550 - HYPERLINK l _Toc427244707 第一節(jié) 何何謂采購(gòu)購(gòu)合同 P

23、AGEREF _Toc427244707 h - 550 - HYPERLINK l _Toc427244708 一、采購(gòu)合合同有哪哪些條款款 PAGEREF _Toc427244708 h - 550 - HYPERLINK l _Toc427244709 二、采購(gòu)合合同的格格式 PAGEREF _Toc427244709 h - 552 - HYPERLINK l _Toc427244710 三、采購(gòu)合合同怎樣樣傳遞和和歸檔 PAGEREF _Toc427244710 h - 552 - HYPERLINK l _Toc427244711 第二節(jié) 如如何全程程處理采采購(gòu)訂單單 PAGERE

24、F _Toc427244711 h - 553 - HYPERLINK l _Toc427244712 一、怎樣確確認(rèn)采購(gòu)購(gòu)需求 PAGEREF _Toc427244712 h - 553 - HYPERLINK l _Toc427244713 二、如何準(zhǔn)準(zhǔn)備采購(gòu)購(gòu)訂單 PAGEREF _Toc427244713 h - 553 - HYPERLINK l _Toc427244714 三、如何確確定具體體采購(gòu)活活動(dòng)的供供應(yīng)商 PAGEREF _Toc427244714 h - 554 - HYPERLINK l _Toc427244715 四、怎樣制制作采購(gòu)購(gòu)訂單 PAGEREF _Toc42

25、7244715 h - 556 - HYPERLINK l _Toc427244716 五、怎樣審審批訂單單 PAGEREF _Toc427244716 h - 556 - HYPERLINK l _Toc427244717 六、如何跟跟蹤訂單單的執(zhí)行行 PAGEREF _Toc427244717 h - 556 - HYPERLINK l _Toc427244718 七、小額訂訂單如何何處理 PAGEREF _Toc427244718 h - 557 - HYPERLINK l _Toc427244719 八、緊急訂訂單怎么么處理 PAGEREF _Toc427244719 h - 558

26、- HYPERLINK l _Toc427244720 第七章 如如何控制制采購(gòu)品品質(zhì) PAGEREF _Toc427244720 h - 660 - HYPERLINK l _Toc427244721 第一節(jié) 如如何確定定適當(dāng)?shù)牡钠焚|(zhì) PAGEREF _Toc427244721 h - 660 - HYPERLINK l _Toc427244722 一、什么是是適當(dāng)?shù)牡钠焚|(zhì) PAGEREF _Toc427244722 h - 660 - HYPERLINK l _Toc427244723 二、如何運(yùn)運(yùn)用規(guī)格格來(lái)表示示品質(zhì) PAGEREF _Toc427244723 h - 660 - HYP

27、ERLINK l _Toc427244724 第二節(jié) 如如何對(duì)供供應(yīng)商品品質(zhì)進(jìn)行行控制 PAGEREF _Toc427244724 h - 660 - HYPERLINK l _Toc427244725 一、建立密密切的品品質(zhì)關(guān)系系與反饋饋機(jī)制 PAGEREF _Toc427244725 h - 660 - HYPERLINK l _Toc427244726 二、驗(yàn)收時(shí)時(shí)予以控控制 PAGEREF _Toc427244726 h - 661 - HYPERLINK l _Toc427244727 三、采購(gòu)員員至供應(yīng)應(yīng)商處實(shí)實(shí)地考察察 PAGEREF _Toc427244727 h - 661

28、- HYPERLINK l _Toc427244728 四、開(kāi)展定定期評(píng)比比 PAGEREF _Toc427244728 h - 661 - HYPERLINK l _Toc427244729 五、對(duì)供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行扶持 PAGEREF _Toc427244729 h - 661 - HYPERLINK l _Toc427244730 第八章 如如何管理理交貨期期 PAGEREF _Toc427244730 h - 662 - HYPERLINK l _Toc427244731 第一節(jié) 如如何規(guī)劃劃交貨管管理 PAGEREF _Toc427244731 h - 662 - HYPERLINK l

29、 _Toc427244732 一、什么是是交貨管管理 PAGEREF _Toc427244732 h - 662 - HYPERLINK l _Toc427244733 二、為什么么要確保保交貨期期 PAGEREF _Toc427244733 h - 662 - HYPERLINK l _Toc427244734 三、怎樣確確保適當(dāng)當(dāng)交貨期期 PAGEREF _Toc427244734 h - 663 - HYPERLINK l _Toc427244735 第二節(jié) 交交貨期延延誤原因因分析及及對(duì)策 PAGEREF _Toc427244735 h - 664 - HYPERLINK l _Toc

30、427244736 一、怎樣找找出交貨貨期延誤誤責(zé)任 PAGEREF _Toc427244736 h - 664 - HYPERLINK l _Toc427244737 二、如何改改善與供供方的溝溝通 PAGEREF _Toc427244737 h - 665 - HYPERLINK l _Toc427244738 三、應(yīng)建立立并加強(qiáng)強(qiáng)哪些交交貨期意意識(shí)等制制度 PAGEREF _Toc427244738 h - 666 - HYPERLINK l _Toc427244739 四、編輯統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析析資料 PAGEREF _Toc427244739 h - 667 - HYPERLINK l _T

31、oc427244740 第九章 采采購(gòu)員職職業(yè)前景景 PAGEREF _Toc427244740 h - 668 - HYPERLINK l _Toc427244741 第一節(jié) 采采購(gòu)員的的職業(yè)發(fā)發(fā)展是怎怎樣的 PAGEREF _Toc427244741 h - 668 - HYPERLINK l _Toc427244742 一、采購(gòu)員員的提升升路徑 PAGEREF _Toc427244742 h - 668 - HYPERLINK l _Toc427244743 二、企業(yè)中中采購(gòu)職職能的層層次 PAGEREF _Toc427244743 h - 668 - HYPERLINK l _Toc4

32、27244744 三、不斷學(xué)學(xué)習(xí)提升升自己 PAGEREF _Toc427244744 h - 669 - HYPERLINK l _Toc427244745 第二節(jié) 如如何提升升你在企企業(yè)中的的地位 PAGEREF _Toc427244745 h - 770 - HYPERLINK l _Toc427244746 一、具備良良好的職職業(yè)道德德和端莊莊的禮儀儀形態(tài) PAGEREF _Toc427244746 h - 770 - HYPERLINK l _Toc427244747 二、用熱忱忱點(diǎn)燃工工作激情情 PAGEREF _Toc427244747 h - 770 - HYPERLINK l

33、 _Toc427244748 三、服務(wù)好好自己的的內(nèi)外客客戶 PAGEREF _Toc427244748 h - 771 - HYPERLINK l _Toc427244749 四、與各個(gè)個(gè)部門建建立好關(guān)關(guān)系 PAGEREF _Toc427244749 h - 771 - HYPERLINK l _Toc427244750 五、提升自自己的業(yè)業(yè)績(jī) PAGEREF _Toc427244750 h - 771 -第一章 采采購(gòu)員任任職要求求第一節(jié) 采采購(gòu)員的的職責(zé)與與實(shí)施流流程一、采購(gòu)員員職責(zé)采購(gòu)員的的任務(wù)是是確保生生產(chǎn)施工工所需的的物品及及材料（以以下簡(jiǎn)稱稱物料），在必要的時(shí)候，按照要求的數(shù)量，

34、以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、合理的價(jià)格進(jìn)場(chǎng)，從而保證正常的生產(chǎn)施工進(jìn)度，使資源充分利用，不會(huì)因?yàn)椴少?gòu)不力造成人力物力資源的浪費(fèi)，影響生產(chǎn)施工進(jìn)度等事件的發(fā)生。要達(dá)到以上上任務(wù)，采購(gòu)員必須明了自己的職責(zé)，主要有以下幾個(gè)部分：采購(gòu)需求與方式的確定、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)價(jià)格控制、采購(gòu)合同與訂單管理、采購(gòu)質(zhì)量控制、交貨期管理等。二、采購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)施施流程采購(gòu)活動(dòng)動(dòng)是采購(gòu)購(gòu)員的主主要工作作內(nèi)容，但但往往有有許多新新上任的的采購(gòu)員員由于對(duì)對(duì)采購(gòu)流流程不熟熟悉，因因而對(duì)采采購(gòu)工作作無(wú)從下下手，或或進(jìn)行采采購(gòu)活動(dòng)動(dòng)時(shí)錯(cuò)漏漏百出，甚甚至給公公司造成成無(wú)法挽挽回的損損失。因因此，采采購(gòu)員在在進(jìn)行采采購(gòu)活動(dòng)動(dòng)之前，對(duì)對(duì)采購(gòu)流流程

35、進(jìn)行行熟悉和和了解是是十分必必要的。以苗木采采購(gòu)為例例，大致致的采購(gòu)購(gòu)流程如如下：（一）收集集信息1. 充充分了解解需求苗苗木的名名稱、規(guī)規(guī)格、屬屬性、品品質(zhì)等方方面的資資料。2. 調(diào)調(diào)查市場(chǎng)場(chǎng)行情。3. 收收集有關(guān)關(guān)供應(yīng)商商的資料料。4. 收收集有關(guān)關(guān)替代品品的資料料。（二）詢價(jià)價(jià)1. 選選擇詢價(jià)價(jià)供應(yīng)商商。2. 詢?cè)儐?wèn)價(jià)格格、質(zhì)量量、裝車車、稅點(diǎn)點(diǎn)等信息息。3. 整整理報(bào)價(jià)價(jià)資料。（三）考察察、談價(jià)價(jià)1. 考考慮影響響苗木價(jià)格格的因素素，估算算運(yùn)費(fèi)、稅稅點(diǎn)等；經(jīng)成本本分析后后，設(shè)定定議價(jià)目目標(biāo)。2. 前前往考察察，關(guān)注注供應(yīng)商商基地或苗苗圃位置置及規(guī)模模，數(shù)量量、質(zhì)量量，供應(yīng)應(yīng)商資質(zhì)質(zhì)、專

36、業(yè)業(yè)水平等等；了解解附近市市場(chǎng)價(jià)格格。3. 決決定采購(gòu)購(gòu)條件（向向供應(yīng)商商詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明我司司發(fā)展?fàn)顮顩r，需需求苗木木品名、規(guī)規(guī)格、質(zhì)質(zhì)量要求求、數(shù)量量、驗(yàn)收收標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)項(xiàng)目地址址、進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間、付付款方式式等）。4. 再再次明確確我司驗(yàn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、付款款條件，與與供應(yīng)商商談定合合作意向向，確定定報(bào)價(jià)。（四）供應(yīng)應(yīng)商評(píng)估估1. 同同規(guī)格苗苗木應(yīng)有有幾家供供應(yīng)商同同時(shí)進(jìn)行行詢價(jià)、談?wù)剝r(jià)。2. 是是否為實(shí)實(shí)力較強(qiáng)強(qiáng)的供應(yīng)應(yīng)商。3. 是是否為信信譽(yù)良好好的供應(yīng)應(yīng)商。4. 供供應(yīng)商能能否按要要求及時(shí)時(shí)供貨，并并確保質(zhì)質(zhì)量。（五）報(bào)價(jià)價(jià)、開(kāi)標(biāo)標(biāo)及中標(biāo)標(biāo)1. 采采購(gòu)員對(duì)對(duì)苗木計(jì)計(jì)劃分單單中的苗苗木在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)

37、提交交報(bào)價(jià)。2. 報(bào)報(bào)價(jià)完成成后，采采購(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)人組織織開(kāi)標(biāo)，以以性價(jià)比比最高為為原則確確認(rèn)中標(biāo)標(biāo)人員。3. 中中標(biāo)采購(gòu)購(gòu)員確認(rèn)認(rèn)裝車及及配送情情況；提提交定標(biāo)標(biāo)表及采采購(gòu)合同同。（六）進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)驗(yàn)收1. 苗苗木到達(dá)達(dá)進(jìn)場(chǎng)條條件時(shí)，由由現(xiàn)場(chǎng)工工程人員員提前通通知采購(gòu)購(gòu)員安排進(jìn)進(jìn)場(chǎng)。2. 采采購(gòu)員及時(shí)通通知供應(yīng)應(yīng)商起苗苗配送；如有問(wèn)問(wèn)題，及及時(shí)與供供應(yīng)商及及現(xiàn)場(chǎng)溝溝通。3.提交交苗木驗(yàn)驗(yàn)收單，作作為現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)工程人人員驗(yàn)收收依據(jù)；如發(fā)生生打折退退貨情形形，明確確責(zé)任，與與供應(yīng)商商及工程程人員溝溝通解決決。（七）對(duì)賬賬與付款款1. 以以月為單單位，與與供應(yīng)商商核對(duì)上上月進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)苗木信信息。2. 核核對(duì)各種種手

38、續(xù)是是否完備備。3. 通通知并跟跟蹤供應(yīng)應(yīng)商開(kāi)發(fā)發(fā)票情況況。4. 付付款進(jìn)度度跟蹤。第二節(jié) 采采購(gòu)員應(yīng)應(yīng)具備的的各種能能力隨著市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展、技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的日日益激烈烈，采購(gòu)購(gòu)已由單單純的商商品買賣賣發(fā)展成成為一種種職能、一一門專業(yè)業(yè)，一種種可為企企業(yè)節(jié)省省成本、增增加利潤(rùn)潤(rùn)、獲取取服務(wù)的的資源。采購(gòu)也不是一件輕松的工作，需要較高的專業(yè)技能和談判技巧。采購(gòu)需要要關(guān)注的的不僅包包括價(jià)格格問(wèn)題，更更多的是是品質(zhì)水水平、品品質(zhì)保證證能力、產(chǎn)品的售后服務(wù)、綜合實(shí)力等。有些東西西看起來(lái)來(lái)買得很很便宜，但但需要經(jīng)經(jīng)常維修修、經(jīng)常常不能正正常使用用；有些些苗木看看起來(lái)很很便宜，但但有病蟲(chóng)蟲(chóng)害，

39、樹(shù)樹(shù)形較差差，如果果用到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，效效果及成活率率大打折折扣，導(dǎo)導(dǎo)致苗木木死亡甚甚至更換換，那反反倒大幅幅增加了了公司成成本。因此，作作為一名名采購(gòu)員員，應(yīng)具具備以下下基本能能力：一、成本意意識(shí)與價(jià)價(jià)值分析析能力采購(gòu)支出是是構(gòu)成公公司成本本的主要要部分，因因此采購(gòu)購(gòu)員必須須具有成成本意識(shí)識(shí)，會(huì)精精打細(xì)算算，錙銖銖必較，不不可大手手大腳；另外采采購(gòu)員必必須具有有“成本效效益”的觀念念，所謂謂“一分錢錢一分貨貨”，不可可花冤枉枉錢，買買品質(zhì)不不好或者者不堪使使用的材材料，并并能隨時(shí)時(shí)進(jìn)行性性價(jià)比分分析。二、預(yù)測(cè)能能力在動(dòng)態(tài)的的經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境下，物料（如苗木）的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量經(jīng)常會(huì)調(diào)整變動(dòng)，采購(gòu)員應(yīng)能

40、及時(shí)關(guān)注到市場(chǎng)行情的波動(dòng)，推斷出采購(gòu)成本將受到的影響程度?？傊?，采購(gòu)員必須擴(kuò)充見(jiàn)聞，具備“察言觀色”的能力，才能預(yù)測(cè)未來(lái)的供應(yīng)趨勢(shì)。三、表達(dá)能能力采購(gòu)員無(wú)論論是用語(yǔ)語(yǔ)言、文文字還是是圖片與與供應(yīng)商商溝通，必必須能正正確、清清晰地表表達(dá)所想想采購(gòu)材材料的各各種條件件，例如如苗木的的品種、規(guī)規(guī)格、質(zhì)質(zhì)量、場(chǎng)場(chǎng)地條件件、交貨貨期限、付付款方式式等，避避免語(yǔ)義義含混，滋滋生誤解解。尤其其是采購(gòu)購(gòu)任務(wù)較較重時(shí)，采采購(gòu)員必必須長(zhǎng)話話短說(shuō)，言言簡(jiǎn)意賅賅，以免免浪費(fèi)時(shí)時(shí)間。而而以“曉之以以理、動(dòng)動(dòng)之以情情”來(lái)獲取取優(yōu)惠的的采購(gòu)條條件，更更加是采采購(gòu)員必必須鍛煉煉的表達(dá)達(dá)技巧。四、溝通協(xié)協(xié)調(diào)能力力采購(gòu)業(yè)務(wù)務(wù)牽涉

41、范范圍廣，相相關(guān)部門門多，為為使采購(gòu)購(gòu)業(yè)務(wù)順順利進(jìn)行行，獲得得良好的的工作業(yè)業(yè)績(jī)，除除了采購(gòu)購(gòu)員的努努力外，還還需要公公司內(nèi)部部各有關(guān)關(guān)部門的的密切配配合。因此，采采購(gòu)員必必須具備備良好的的人際關(guān)關(guān)系與協(xié)協(xié)調(diào)能力力，以期期獲得有有關(guān)部門門的合作作，圓滿滿完成任任務(wù)。五、信息能能力很多公司司常常因因?yàn)閷?duì)市市場(chǎng)情況況了解不夠夠，導(dǎo)致致采購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)處理理不好，導(dǎo)導(dǎo)致各職職能部門門之間出出現(xiàn)以下下相互責(zé)責(zé)難的現(xiàn)現(xiàn)象：1. 為為什么不不能在價(jià)價(jià)低的時(shí)時(shí)候采購(gòu)購(gòu)？2. 所所買的物物料為何何品質(zhì)比比別人差差，但價(jià)格格卻比別別人貴？3. 供供應(yīng)商的的產(chǎn)品品品質(zhì)差，信信譽(yù)度不不好，為為什么還還選擇他他們？以上種種

42、種對(duì)采購(gòu)購(gòu)部門的的指責(zé)，實(shí)實(shí)際上是是缺乏市市場(chǎng)信息息、缺乏乏部門間間溝通所所致。為為有效獲獲取采購(gòu)購(gòu)方面的的信息，采采購(gòu)信息息人員應(yīng)應(yīng)符合以以下基本本要求:1. 對(duì)對(duì)于材料料價(jià)格的的取得，要要懂得利利用價(jià)值值分析、成成本分析析與統(tǒng)計(jì)計(jì)分析等等技術(shù)。2. 對(duì)對(duì)于供應(yīng)應(yīng)商信息息的取得得，要懂懂得咨詢?cè)兊恼{(diào)查查方法和和技巧。3. 對(duì)對(duì)于主要要物料信信息的取取得，要要懂得生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)和生產(chǎn)產(chǎn)流程。4. 對(duì)對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)行情的的取得，要要懂得運(yùn)運(yùn)輸、保保險(xiǎn)、包包裝等知知識(shí)。六、團(tuán)結(jié)協(xié)協(xié)作能力力表面上看看，采購(gòu)購(gòu)工作似似乎是單單獨(dú)作業(yè)業(yè)，實(shí)際際上，采采購(gòu)過(guò)程程是一個(gè)個(gè)與人協(xié)協(xié)作的過(guò)過(guò)程。一方面，采采購(gòu)員要要與

43、企業(yè)業(yè)內(nèi)部各各部門打打交道，如如與財(cái)務(wù)務(wù)部門打打交道來(lái)來(lái)解決采采購(gòu)資金金、報(bào)銷銷等問(wèn)題題；與驗(yàn)驗(yàn)收部門門溝通來(lái)來(lái)解決采采購(gòu)交貨貨期及采采購(gòu)質(zhì)量量問(wèn)題等等。另一方面面，采購(gòu)購(gòu)員要與與供應(yīng)商商打交道道，如詢?cè)儍r(jià)、談?wù)勁械?。采?gòu)員必必須與同同事和諧諧共處，彼彼此合作作，互相相支持，采采購(gòu)工作作才可無(wú)無(wú)往不利利。身為為采購(gòu)員員，凡事事以企業(yè)業(yè)大局為為重，待待人處事事，尤須須注重團(tuán)團(tuán)隊(duì)的合合作，并并以企業(yè)業(yè)的利益益為前提提。七、自控能能力采購(gòu)員所處處理的訂訂單與鈔鈔票并無(wú)無(wú)太大差差異，因因此難免免“唯利是是圖”的供應(yīng)應(yīng)商所包包圍。所所以采購(gòu)購(gòu)員一定定要有自自控能力力，正確確處理好好與供應(yīng)應(yīng)商之間間的關(guān)系

44、系。1. 當(dāng)當(dāng)與供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行行談判時(shí)時(shí)，必須須將所有有的價(jià)格格、條款款、條件件和協(xié)議議建立在在恰當(dāng)?shù)牡臉I(yè)務(wù)談?wù)勁兄仙稀?. 在在采購(gòu)過(guò)過(guò)程中，不不能對(duì)任任何人表表現(xiàn)出喜喜好和偏偏好。3. 不不能給任任何人施施以恩惠惠，也不不能接受受任何恩恩惠。4. 不不論從道道德主義義上還是是從法律律意義上上來(lái)說(shuō)，接接受回扣扣都是一一種犯罪罪，這是是在企業(yè)業(yè)中自毀毀前程的的最快方方式。5. 采采購(gòu)中接接受個(gè)人人的禮物物、免費(fèi)費(fèi)服務(wù)和和折扣都都是錯(cuò)誤誤的，不不管是給給你還是是給你家家庭中的的任何人人。旅游游、娛樂(lè)樂(lè)或者任任何形式式的特殊殊考慮都都是如此此，不管管你是否否請(qǐng)求了了這些恩恩惠。6. 必必須拒絕絕恩

45、惠，并并返還禮禮物。要要做到愉愉快而且且圓滑，但但是態(tài)度度一定要要堅(jiān)決。第三節(jié) 采采購(gòu)員應(yīng)應(yīng)具備的的知識(shí)一、產(chǎn)品知知識(shí)無(wú)論采購(gòu)哪哪一種物物料，都都必須對(duì)對(duì)其有基基本的認(rèn)認(rèn)識(shí)。一一個(gè)學(xué)材材料并從從事多年年材料采采購(gòu)的人人員因工工作需要要而轉(zhuǎn)向向園林綠綠化采購(gòu)購(gòu)，盡管管他從事事采購(gòu)多多年，但但他仍會(huì)會(huì)感到力力不從心心，如果果他想盡盡快適應(yīng)應(yīng)新角色色，就必必須及時(shí)時(shí)補(bǔ)充有有關(guān)園林林綠化方方面的知知識(shí)。補(bǔ)補(bǔ)充的途途徑很多多，如自自學(xué)，參參加相關(guān)關(guān)專業(yè)培培訓(xùn)班，向向公司的的工程人人員、苗苗木基地地的人員員學(xué)習(xí)等等。二、專業(yè)知知識(shí)采購(gòu)員對(duì)其其經(jīng)辦的的產(chǎn)品（如如苗木），若若能了解解苗木生生長(zhǎng)習(xí)性性、產(chǎn)地地信

46、息、質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、價(jià)格格波動(dòng)規(guī)規(guī)律、裝裝車信息息等，將將有助于于供應(yīng)商商的溝通通，并避避免吃虧虧上當(dāng)。有有了專業(yè)業(yè)知識(shí)，采采購(gòu)員就就更能主主動(dòng)開(kāi)發(fā)發(fā)新來(lái)源源或替代代品，有有助于降降低采購(gòu)購(gòu)成本。除此之外外，采購(gòu)購(gòu)員需要要了解購(gòu)購(gòu)買的物物品，了了解產(chǎn)品品的原理理、質(zhì)量量要求，了了解市場(chǎng)場(chǎng)行情、價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)，了解解供應(yīng)商商的實(shí)力力、供應(yīng)應(yīng)商報(bào)價(jià)價(jià)的合理理性，并并實(shí)地考考察供應(yīng)應(yīng)保證能能力；同同時(shí)，采采購(gòu)員需需要具備備極強(qiáng)的的談判能能力與計(jì)計(jì)劃能力力，有能能力在保保證供應(yīng)應(yīng)的同時(shí)時(shí)保證價(jià)價(jià)格和品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)?？偟膩?lái)說(shuō)說(shuō)，專業(yè)業(yè)的采購(gòu)購(gòu)員需要要掌握至至少一門門符合企企業(yè)實(shí)際際需要的的采購(gòu)方方面的專專業(yè)知

47、識(shí)識(shí)。同時(shí)時(shí)，他需需要有能能力及時(shí)時(shí)了解周周邊甚至至遠(yuǎn)方市市場(chǎng)的變變化和供供應(yīng)商的的表現(xiàn)。因因此采購(gòu)購(gòu)員的語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)達(dá)能力和和溝通能能力、計(jì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)識(shí)也很重重要。三、財(cái)務(wù)知知識(shí)（一）單價(jià)價(jià)的構(gòu)成成采購(gòu)員對(duì)于于采購(gòu)物物料單價(jià)價(jià)的構(gòu)成成應(yīng)有所所了解。單單價(jià)的構(gòu)構(gòu)成一般般包括原原材料成成本、人人工、固固定資產(chǎn)產(chǎn)折舊、模模具費(fèi)用用的分?jǐn)倲?、票?jù)據(jù)所納稅稅點(diǎn)數(shù)、合合理的利利潤(rùn)等。而而對(duì)苗木木而言，單單價(jià)的構(gòu)構(gòu)成一般般包括裸裸樹(shù)價(jià)、挖挖工、吊吊卸轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)費(fèi)用、遮遮陽(yáng)保護(hù)護(hù)材料費(fèi)費(fèi)用、檢檢疫證、運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用用及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、利潤(rùn)等等。（二）成本本分析成本分析就就是對(duì)供供應(yīng)商所所提供的的成本，逐逐項(xiàng)進(jìn)行行審查與

48、與評(píng)估，以以求證成成本的合合理性與與適當(dāng)性性。（三）常見(jiàn)見(jiàn)的幾種種稅1. 增值值稅（屬屬于流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)稅，歸歸國(guó)家稅稅務(wù)局管管理）增值稅是對(duì)對(duì)銷售、進(jìn)進(jìn)口、委委托加工工商品的的單位和和個(gè)人就就其增值值部分征征收的一一種稅，其其計(jì)算方方法是采采用銷項(xiàng)項(xiàng)稅額與與進(jìn)項(xiàng)稅稅額相抵抵的方式式。計(jì)算算公式為為：應(yīng)銷項(xiàng)稅額進(jìn)項(xiàng)稅額增值稅的稅稅率有117%、113%、66%、44%幾種種。進(jìn)項(xiàng)抵扣的的稅率。主要有：17%的稅稅率適用用于大多多數(shù)商品品的銷售售。13%的稅稅率適用用于下列列商品：糧食、水水、氣、食食用植物物油、圖圖書、雜雜志、飼飼肥和農(nóng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品等。另外有幾種種情況一一定要注注意：農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)級(jí)收購(gòu)可可

49、憑收購(gòu)購(gòu)憑證抵抵扣100%。運(yùn)費(fèi)憑正規(guī)規(guī)運(yùn)輸發(fā)發(fā)票可以以抵扣77%。水費(fèi)可抵扣扣6%。電費(fèi)可抵扣扣17%。辦公用品可可抵扣117%?？照{(diào)油耗、汽汽油等可可抵扣117%。其他耗材，如如廣告耗耗材、低低值易耗耗品等可可抵扣117%。所以，一定定要注意意，對(duì)上上述發(fā)生生業(yè)務(wù)盡盡量收增增值稅專專用發(fā)票票，以節(jié)節(jié)約費(fèi)用用。不能抵扣的的進(jìn)項(xiàng)稅稅額：以下業(yè)務(wù)的的進(jìn)項(xiàng)稅稅額是不不能抵扣扣的：購(gòu)入固定資資產(chǎn)。購(gòu)入商品用用于直接接消費(fèi)的的，即便便開(kāi)的增增值稅發(fā)發(fā)票，也也不能抵抵扣。2.營(yíng)業(yè)稅稅（屬于于流轉(zhuǎn)稅稅，歸地地方稅務(wù)務(wù)局管理理）中國(guó)人民共共和國(guó)境境內(nèi)提供供規(guī)定的的勞務(wù)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓無(wú)形形資產(chǎn)或或者銷售售不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)的

50、單位位和個(gè)人人等按照照規(guī)定須須上繳營(yíng)營(yíng)業(yè)稅。營(yíng)營(yíng)業(yè)稅稅稅率一般般為5%和7%。應(yīng)繳繳納額為為營(yíng)業(yè)額額乘上稅稅率。3.附加稅稅（包括括城市維維護(hù)建設(shè)設(shè)稅和教教育費(fèi)附附加）主要是企業(yè)業(yè)為了支支援地區(qū)區(qū)城市建建設(shè)和教教育而開(kāi)開(kāi)立的，納納稅金額額是在增增值稅和和營(yíng)業(yè)稅稅等主稅稅基礎(chǔ)上上按比例例提取的的。附加加稅歸地地方稅務(wù)務(wù)局管理理。四、采購(gòu)所所碰到的的票據(jù)采購(gòu)所碰碰到的票票據(jù)有收收據(jù)、普普通國(guó)稅稅發(fā)票、44%增值值稅專用用發(fā)票、66%增值值稅專用用發(fā)票、117%增增值稅專專用發(fā)票票（4%增值稅稅專用發(fā)發(fā)票與66%增值值稅專用用發(fā)票都都是代開(kāi)開(kāi)的，只只有具有有一般納納稅人資資格的企企業(yè)才能能開(kāi)出117

51、%增增值稅專專用發(fā)票票，這對(duì)對(duì)可以抵抵扣進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)稅的企企業(yè)來(lái)講講意味著著純利）。所所以，采采購(gòu)方要要求對(duì)方方開(kāi)具票票據(jù)時(shí)一一定要考考慮到這這一點(diǎn)。（一）財(cái)務(wù)務(wù)付款方方式財(cái)務(wù)支付應(yīng)應(yīng)付貨款款時(shí)，通通常采用用的方式式有：現(xiàn)現(xiàn)金、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賬支票票、電匯匯、商業(yè)業(yè)承兌匯匯票、信信用證等等。付款方式不不同，對(duì)對(duì)采購(gòu)價(jià)價(jià)格也有有影響，所所以，采采購(gòu)員對(duì)對(duì)于這些些方式的的運(yùn)用要要求及注注意事項(xiàng)項(xiàng)都應(yīng)有有所了解解。（二）報(bào)銷銷單填寫寫采購(gòu)員常常常需要填填寫報(bào)銷銷單，一一定要學(xué)學(xué)會(huì)正確確填寫。應(yīng)應(yīng)當(dāng)按照照?qǐng)?bào)銷單單上面的的要求認(rèn)認(rèn)真填寫寫以下內(nèi)內(nèi)容：票票據(jù)張數(shù)數(shù)、大小小寫金額額、經(jīng)辦辦人姓名名；負(fù)責(zé)責(zé)人的簽簽字；特特殊

52、情況況的情況況說(shuō)明。填填好的報(bào)報(bào)銷單如如果金額額有錯(cuò)，不不可以涂涂改，應(yīng)應(yīng)重新填填寫。采購(gòu)員的報(bào)報(bào)銷單必必須具備備以下條條件：1. 填填寫報(bào)銷銷單日期期；2. 填填寫報(bào)銷銷部門/個(gè)人；3. 經(jīng)經(jīng)辦人員員的簽名名；4. 經(jīng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容、數(shù)量、單單價(jià)和金金額；5. 從從外單位位取得的的發(fā)票，必必須是稅稅務(wù)局監(jiān)監(jiān)制的正正規(guī)發(fā)票票，必須須蓋有外外單位的的公章；6. 發(fā)發(fā)票的購(gòu)購(gòu)貨人或或客戶應(yīng)應(yīng)寫明本本單位名名字（不不帶任何何后綴）；7. 發(fā)發(fā)票應(yīng)按按類別按按序粘貼貼。第四節(jié) 采采購(gòu)員工工作中應(yīng)應(yīng)注意的的細(xì)節(jié)一、與供應(yīng)應(yīng)商來(lái)往往應(yīng)公正正與誠(chéng)實(shí)實(shí)采購(gòu)工作成成功與否否，主要要取決于于供應(yīng)商商的選擇擇是否正

53、正確。采采購(gòu)員必必須以公公平、公公開(kāi)、公公正的方方式來(lái)評(píng)評(píng)選供應(yīng)應(yīng)商，不不可心存存偏見(jiàn)，厚厚此薄彼彼。處理理采購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)應(yīng)對(duì)事不不對(duì)人；在可能能的范圍圍內(nèi)協(xié)助助供應(yīng)商商，從而而獲得供供應(yīng)商的的配合與與信任（助助人助己己）；不不接受供供應(yīng)商的的熱情招招待及禮禮物；設(shè)設(shè)法取得得供應(yīng)商商的敬重重。與供供應(yīng)商的的來(lái)往，也也務(wù)必以以實(shí)事求求是的態(tài)態(tài)度相待待，不可可有期滿滿的行為為，造成成不道德德的采購(gòu)購(gòu)。二、臨財(cái)不不茍得采購(gòu)員所處處理的采采購(gòu)單在在性質(zhì)上上與鈔票票并無(wú)太太大差異異，因此此難免被被“唯利是是圖”的供應(yīng)應(yīng)商所包包圍，無(wú)論是是威逼還還是利誘誘，采購(gòu)購(gòu)員都必必須維持持平常心心、不動(dòng)動(dòng)心，否否則

54、犧牲牲公司利利益，圖圖利他人人或自己己，終將將誤人誤誤己。所所以重利利忘義之之徒實(shí)難難勝任采采購(gòu)職責(zé)責(zé)。三、虛心與與耐心采購(gòu)員雖較較占上風(fēng)風(fēng)，但對(duì)對(duì)供應(yīng)商商的態(tài)度度，必須須公平互互惠，不不可趾高高氣揚(yáng)，傲傲慢無(wú)禮禮。與供供應(yīng)商談?wù)勁谢蜃h議價(jià)的過(guò)過(guò)程，可可能相當(dāng)當(dāng)艱辛與與復(fù)雜，采采購(gòu)員需需要具備備忍耐、等等待的修修養(yǎng)，才才能“欲擒故故縱”，氣定定神閑地地進(jìn)行工工作。居居于劣勢(shì)勢(shì)時(shí)，要要能忍讓讓求全，不不慍不火火，恪盡盡職守。四、保守企企業(yè)秘密密遵守企業(yè)業(yè)有關(guān)保保密規(guī)定定，不能能違背勞勞動(dòng)合同同，對(duì)企企業(yè)的商商業(yè)秘密密和技術(shù)術(shù)秘密負(fù)負(fù)有保密密的義務(wù)務(wù)。無(wú)論什么么時(shí)候都都不得將將企業(yè)的的技術(shù)秘秘密、

55、財(cái)財(cái)務(wù)信息息、研究究開(kāi)發(fā)進(jìn)進(jìn)度、生生產(chǎn)工藝藝、制作作方法等等轉(zhuǎn)讓或或泄露給給第三方方。無(wú)論什么么時(shí)候都都不得將將企業(yè)的的商業(yè)秘秘密、重重大經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策、規(guī)規(guī)劃、整整體戰(zhàn)略略部署、管管理訣竅竅、客戶戶名單、貨貨源情報(bào)報(bào)及產(chǎn)銷銷政策等等內(nèi)容轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或泄泄露給第第三方。第二章 如如何確定定采購(gòu)方方式一般而言言，企業(yè)業(yè)在制訂訂計(jì)劃或或相關(guān)采采購(gòu)政策策時(shí)會(huì)對(duì)對(duì)采購(gòu)方方式作出出明確規(guī)規(guī)定。作作為采購(gòu)購(gòu)員，必必須對(duì)企企業(yè)規(guī)定定的采購(gòu)購(gòu)方式了了然于胸胸，以便便在實(shí)際際操作中中靈活運(yùn)運(yùn)用。一、采購(gòu)方方式1：集中采采購(gòu)集中采購(gòu)是是指企業(yè)業(yè)的采購(gòu)購(gòu)部門統(tǒng)統(tǒng)一采購(gòu)購(gòu)。（一）集中中采購(gòu)的的適用范范圍大宗或批量量物品，價(jià)價(jià)值

56、高或或總金額額多的物物料。關(guān)鍵零部件件、原料料或其他他戰(zhàn)略資資源，且且保密程程度高、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)約束束多的物物料。易出問(wèn)題的的物料。需定期采購(gòu)購(gòu)的物料料。（二）集中中采購(gòu)的的作業(yè)程程序1. 收收集采購(gòu)購(gòu)市場(chǎng)信信息，并并進(jìn)行整整理分析析。2. 分分析企業(yè)業(yè)所處的的經(jīng)濟(jì)、社社會(huì)環(huán)境境及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀況，制制定合適適的企業(yè)業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略。3. 根根據(jù)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品銷銷售狀況況、市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)情情況、生生產(chǎn)能力力，確定定采購(gòu)計(jì)計(jì)劃。4. 根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)反饋信信息，同同時(shí)結(jié)合合生產(chǎn)特特點(diǎn)，定定期地根根據(jù)大宗宗物料采采購(gòu)要求求作出集集中采購(gòu)購(gòu)決策。5. 決決策后，由由采購(gòu)部部門進(jìn)行行信息分分析、市市場(chǎng)調(diào)查查及詢價(jià)價(jià)，并根根據(jù)庫(kù)存

57、存情況作作出采購(gòu)購(gòu)安排。6. 由由采購(gòu)部部門根據(jù)據(jù)資源供供給情況況、自身身采購(gòu)規(guī)規(guī)模和采采購(gòu)進(jìn)度度安排，結(jié)結(jié)合最有有利的采采購(gòu)方式式實(shí)施采采購(gòu)，并并辦理送送貨驗(yàn)收收手續(xù)，及及時(shí)保障障生產(chǎn)需需要。7. 對(duì)對(duì)于符合合適時(shí)、適適量、適適質(zhì)、適適價(jià)、適適地原則則（5RR原則）的的物料，經(jīng)經(jīng)檢驗(yàn)合合格后及及時(shí)辦理理付款手手續(xù)。（三）集中中采購(gòu)的的注意事事項(xiàng)1. 集集中采購(gòu)購(gòu)的數(shù)量量一般較較大，因因而有可可能會(huì)造造成超量量供應(yīng)，使使不需要要的物料料過(guò)多的的囤積。2. 集集中采購(gòu)購(gòu)的過(guò)程程較長(zhǎng)，手手續(xù)多，會(huì)會(huì)延遲物物料的到到位時(shí)間間，造成成同時(shí)請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)的物物料出現(xiàn)現(xiàn)時(shí)間差差，使物物料到位位不配套套。所以以急需

58、的的少量或或小件物物料不適適合集中中采購(gòu)。3. 大大量采購(gòu)購(gòu)會(huì)使供供應(yīng)商生生產(chǎn)時(shí)按按照他們們的作業(yè)業(yè)工序和和最優(yōu)排排程方法法進(jìn)行生生產(chǎn)，采購(gòu)員員應(yīng)保持持溝通，確確保材料料按照我我們的計(jì)計(jì)劃交貨貨。二、采購(gòu)方方式2：分散采采購(gòu)（零零星采購(gòu)購(gòu)）分散采購(gòu)是是由企業(yè)業(yè)下屬各各單位，如如各分公公司、分分廠、車車間或分分店實(shí)施施的滿足足自身生生產(chǎn)需要要的采購(gòu)購(gòu)。（一）分散散采購(gòu)的的適用條條件1. 小小批量、單單件、價(jià)價(jià)值低、總總支出在在產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用中占比比較小的的物料。2. 在在費(fèi)用、時(shí)時(shí)間、效效率、質(zhì)質(zhì)量等方方面優(yōu)于于集中采采購(gòu)的物物料。3. 市市場(chǎng)資源源有保證證，容易易送達(dá)，而而且物流流費(fèi)用較較少

59、。4. 各各基層部部門具有有這方面面的采購(gòu)購(gòu)與檢驗(yàn)驗(yàn)?zāi)芰?。（二）分散散采?gòu)的的優(yōu)點(diǎn)1. 分分散采購(gòu)購(gòu)靈活機(jī)機(jī)動(dòng)，有有利于物物料的配配套供應(yīng)應(yīng)。2. 分分散采購(gòu)購(gòu)有利于于按需供供應(yīng)，可可有效杜杜絕物料料囤積的的現(xiàn)象。3. 時(shí)時(shí)間比較較短，可可及時(shí)對(duì)采采購(gòu)計(jì)劃劃進(jìn)行調(diào)調(diào)整；當(dāng)當(dāng)營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃、生生產(chǎn)計(jì)劃劃發(fā)生改改變時(shí)，可可以隨時(shí)時(shí)進(jìn)行改改進(jìn)。三、采購(gòu)方方式3：（遠(yuǎn)期期）合同同采購(gòu)（遠(yuǎn)期）合合同采購(gòu)購(gòu)是供需需雙方為為穩(wěn)定供供需關(guān)系系，通過(guò)過(guò)合同約約定，實(shí)實(shí)現(xiàn)物料料的供應(yīng)應(yīng)和資金金的結(jié)算算，并通通過(guò)法律律和供需需雙方的的信譽(yù)與與能力來(lái)來(lái)保證約約定交割割的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。合同同采購(gòu)屬屬于實(shí)物物采購(gòu)，供供需雙方方以合

60、同同為依據(jù)據(jù)實(shí)現(xiàn)交交割，合合同不能能轉(zhuǎn)讓。（一）合同同采購(gòu)的的特點(diǎn)1. 時(shí)時(shí)效長(zhǎng)。2. 價(jià)價(jià)格穩(wěn)定定。3. 交交易成本本及物流流成本相相對(duì)較低低。4. 交交易過(guò)程程透明有有序，易易于把握握。（二）合同同采購(gòu)的的條件1. 具具有法律律保障且且經(jīng)濟(jì)秩秩序良好好的社會(huì)會(huì)環(huán)境。2. 適適用大宗宗或批量量采購(gòu)。3. 供供需雙方方認(rèn)可的的質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)驗(yàn)收方法法和其他他認(rèn)同的的履約條條件。（三）合同同采購(gòu)的的適用范范圍企業(yè)生產(chǎn)和和經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)長(zhǎng)期需要要的主要要材料和和關(guān)鍵零零件。（四）合同同采購(gòu)應(yīng)應(yīng)注意的的問(wèn)題1. 要要掌握供供應(yīng)商資資信情況況和能力力，以免免上當(dāng)，造造成損失失。2. 注注意價(jià)格格風(fēng)險(xiǎn)和和供應(yīng)商