1、東風本田4S店開業(yè)慶典策劃方案一、市場綜述 WTO后國際汽車巨頭逐漸加快進入中國市場的步伐，國內(nèi)汽車市場的競爭正在上演“國內(nèi)市場國際化”的大戲。隨著臺州經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高，轎車的需求量逐年增加，轎車需求量占汽車需求總量的比例逐年提高。臺州車市包容性非常強，各種經(jīng)濟型車有市場、各種豪華車也有市場，中高級汽車的競爭力加強。臺州的汽車市場擁有絕對的消費能力，今年有望全面釋放。 誠如如所料，今今年三、四四月不斷斷有新車車下線上上市，新新車之間間的競爭爭力非常常強。而而東風本本田的主主打產(chǎn)品品CR-V 及及即將上上市的思思域?qū)儆谟诟偁幾钭顬榧ち伊业闹卸硕塑囆?，而而且它的的競爭對對手都已已具?/p>

2、鮮鮮明的品品牌形象象。主要要有伊蘭蘭特、福?？怂?、花花冠、蒙蒙迪歐、銳銳志、 HYPERLINK /brand.jsp?bid=31 豐豐田 HYPERLINK /serial.jsp?sid=674 佳美美及馬自自達3等等。東風風本田44S店要要想迅速速出擊臺臺州中檔檔汽車市市場，除除了與眾眾不同的的品牌定定位，還還要有全全新的策策劃創(chuàng)意意，給中中檔和高高檔汽車車生產(chǎn)廠廠家造成成極大的的進入壁壁壘和和和很高的的進入成成本。二、產(chǎn)品SSWOTT分析 1、競爭對對手分析析名稱定位價格萬競爭對手賣點東本CR-V年輕的、喜喜歡運動動的 經(jīng)典都都市型SSUV代代表 20277 豐田的rvv4、日日產(chǎn)的

3、奇奇俊強勁動力、低低油耗和和高度環(huán)環(huán)保三統(tǒng)統(tǒng)一東本思域中級別家庭庭型14188 福克斯、花花冠、馬馬自達33燃油經(jīng)濟性性和風噪噪抑制方方面也都都不錯?？怂谷龓L格舒舒適穩(wěn)重重 兩廂定定位運動動17188東本思域出色的內(nèi)部部空間、獨獨有的懸懸架設計計、良好好的操控控性花冠收入穩(wěn)定、具具有一定定消費能能力、希希望車子子”宜商商宜家”的的中青年年15-200伊蘭特和凱凱越豐田專有的發(fā)發(fā)動機蒙迪歐30400歲，時時尚、優(yōu)優(yōu)雅沉穩(wěn)穩(wěn)人士19-222君威、本田田雅閣、索索納塔優(yōu)越的駕駛駛性能，強強大的引引擎動力力和全面面的安全全配置馬自達3大眾化與運運動性共共存15-200新寶來、思思域掀背式五門門轎車，

4、出出色的操操控性伊蘭特家庭型11155凱越、思域域敏捷、輕盈盈的加速速性能，內(nèi)內(nèi)飾與配配置2、優(yōu)勢分分析 A、管管理科學學、硬件件過硬： 作為為臺州首首家東風風本田44S銷售售服務店店，按照照四位一一體標準準設立，硬硬件設施施、設備備均名列列全國前前茅，同同時也非非常注重重管理、銷銷售、服服務、技技術等各各方面。 B、前景廣廣闊：東東風本田田這兩款款車型，省省油、節(jié)節(jié)能、技技術先進進，有著著廣闊的的市場空空間。 C、定定位鮮明明，特點點突出 CR-V車車是一款款運動型型多功能能車，其其適應性性、舒適適性、休休閑性、靈靈活性及及優(yōu)美動動感的外外觀設計計和合理理定價，創(chuàng)創(chuàng)造了220055年2。66

5、萬輛的的銷售業(yè)業(yè)績，在在高端SSUV車車型中擁擁有第一一銷量。 即將推出的的思域為為在燃油油經(jīng)濟性性和風噪噪抑制方方面也都都有所改改進， HYPERLINK /model_list/trademark_115.html 東東風 HYPERLINK /model_list/trademark_4.html 本田田正步入入全面發(fā)發(fā)展的擴擴張期。 D、東風本本田有著著出色的的發(fā)動機機和優(yōu)秀秀的市場場營銷策策劃能力力。 E、品牌形形象深入入人心。本本店位于于方林汽汽車城，是是臺州地地區(qū)買車車聚集地地。 3、劣勢：A。東本本CR-V定價價比許多多消費者者預期的的要高，使使消費者者持觀望望態(tài)度； B。 隔

6、音音設計偏偏弱 C。手動空空調(diào) D。駕駛員員車窗玻玻璃自動動升降不不流暢 4、機遇和和挑戰(zhàn) A、憑借東東風本田田的品牌牌號召力力以及新新車的市市場效應應，將為為本田贏贏取其在在中1。66L22。0LL的市場場奠定基基礎。 B、福克斯斯擁有最最出色的的動力系系統(tǒng)；伊伊蘭特的的空間大大、舒適適性好卻卻非常廢廢油；蒙蒙迪歐的的座椅非非常舒適適，卻難難以在低低速行駛駛時提速速；馬自自達3外外觀時尚尚，動力力強勁卻卻缺乏安安全性裝裝置；花花冠節(jié)油油、安全全、動力力強但價價格偏高高。相較較而言，CCRVV擁有先先進技術術，高品品質(zhì)內(nèi)飾飾及提速速快的優(yōu)優(yōu)點。思思域則被被寄予厚厚望，11。8LL排量的的車，思

7、思域卻有有著2。00L排量量車的動動力表現(xiàn)現(xiàn)，但油油耗卻只只相當于于1。55L排量量車的油油耗。 C：針對臺臺州地區(qū)區(qū)而言，今今年即將將上市的的主要是是東風雪雪鐵龍006款凱凱旋、一一汽-大大眾速騰騰、北京京現(xiàn)代雅雅紳特、廣廣州豐田田凱美瑞瑞、新MMazdda3及及上海大大眾POOLO。其其中豐田田與新MMazdda3為為東風本本田汽車車的直接接競爭對對手。（11）思域域：采用用I-VVTECC智能化化可變氣氣門正時時系統(tǒng)，達達到2。00L發(fā)動動機的高高性能輸輸出，而而燃油經(jīng)經(jīng)濟性表表現(xiàn)相同同于1。55L發(fā)動動機。即即省油、動動力強勁勁，價格格在166118萬。（22）廣州州豐田凱凱美瑞：造型

8、新新穎厚重重又富有有運動律律感，棱棱角鮮明明而不失失線條柔柔美。價價格為116。99萬-223萬左左右。 （33）新MMazdda3：緊湊型型高性能能轎車，時時尚、創(chuàng)創(chuàng)意、活活力具有有鮮明而而自信的的產(chǎn)品風風格。售售價預計計：155-177萬元。 （44）CRR-V：運動型型多功能能車，舒舒適、靈靈活，動動感，售售價：220227萬。 再加加上蒙迪迪歐、花花冠、福福克斯的的競爭，東東風本田田面臨極極大的競競爭壓力力。東風風本田汽汽車擁有有出色的的發(fā)動機機系統(tǒng)，靈靈活，節(jié)節(jié)油。整整個臺州州市場對對東風本本田持歡歡迎態(tài)度度，東風風本田的的各競爭爭對手同同樣擁有有強大的的市場支支持。如如何先發(fā)發(fā)制人

9、，通通過各種種營銷活活動，增增加東風風本田品品牌的知知名度和和美譽度度，搶占占臺州汽汽車市場場的最大大份額，首首先從此此次開業(yè)業(yè)策劃做做起。具具體方案案如下： 三、開業(yè)策策劃 營銷目標：通過本本次開業(yè)業(yè)策劃，迅迅速提高高東本汽汽車的知知名度美美譽度，最最大限度度地出擊擊臺州的的中等汽汽車市場場，以期期占得先先機。 (一)、消消費群體體分析： CR-V：25-45歲歲的運動動時尚人人士 思域： 228-445有家家男人 從消費行為為分析，他他們首先先要信任任一個品品牌及后后續(xù)服務務，在信信任的基基礎上決決定是否否購買。 客戶了解購購車信息息的渠道道 1、有經(jīng)驗驗的親友友介紹；2、車展；3、試乘試

10、試駕；4、以往車車輛使用用經(jīng)驗；5、媒介評評論；6、電視廣廣告；7、銷售人人員介紹紹；8、其它渠渠道 據(jù)統(tǒng)計，以以上信息息渠道中中，”有有經(jīng)驗的的親友介介紹”是是客戶最最重要也也是最信信賴的信信息渠道道；此外外”試乘乘試駕”和和”以往往車輛使使用經(jīng)驗驗”的被被提及率率也較高高。可見見，自己己和周圍圍人的親親身經(jīng)歷歷對客戶戶來說尤尤為重要要。本次開業(yè)策策劃的中中心訴求求，正是是圍繞客客戶的消消費心理理展開，力力求給客客戶留下下東風本本田的良良好印象象，讓客客戶切身身體驗東東風4SS店的以以人為本本，處處處為客戶戶著想，形形成東本本的良好好口碑。本次活動策策略 前提：銷售售人員：要經(jīng)過過嚴格的的培

11、訓，了了解東本本系列汽汽車的特特點。注注重服務務：采取取嚴于國國家標準準的產(chǎn)品品標準，22年內(nèi)有有任何質(zhì)質(zhì)量上的的問題保保修。1、針針對目標標消費群群體，制制定符合合其心理理預期的的活動方方案；22、圍繞繞消費群群體的策策劃東本本汽車的的人性化化服務；3、促促進良好好的現(xiàn)場場銷售，并并引申帶帶動今后后的外延延銷售；4、為為東風44S店的的品牌營營銷、口口碑相傳傳、人脈脈把握等等后續(xù)工工作做好好鋪墊； 5、44S店最最看重的的是售后后服務，開開業(yè)當天天要成立立一個客客戶服務務專區(qū)。密密切與客客戶的溝溝通，即即時與客客戶互動動，應在在開業(yè)初初期即成成為戰(zhàn)略略規(guī)劃。(二)媒媒體推廣廣： 1、臺州日日

12、報、臺臺州商報報 開業(yè)前半個個月，分分別在兩兩份報紙紙上半版版推出 (1)”東東本開業(yè)業(yè)，買東東本送東東本”在在開業(yè)盛盛典上，將將一輛思思域設為為大獎，所所有當天天購買汽汽車的車車主均可可參加抽抽獎。 (一周周兩次)(2)”喜喜慶購車車得大禮禮包”凡凡于開業(yè)業(yè)當天來來店購車車的客戶戶，除可可享受八八八折優(yōu)優(yōu)惠，同同時可獲獲贈價值值元的的大禮包包（包括括一次全全車免費費檢測、一一次免費費保養(yǎng)、一一張優(yōu)惠惠服務卡卡、一千千元工時時費、本本店會員員卡和一一份精美美禮品）。 (3)在臺臺州晚報報上推出出這一一天，想想和你一一起吹吹吹風活活動。凡凡在開業(yè)業(yè)一周內(nèi)內(nèi)，到東東本購車車者，憑憑有效證證件報名名

13、，抽取取30名名幸運車車主，由由東本44S店組組織免費費攜家眷眷游覽三三清山一一次。(地點待待定) 22、DMM、海報報 除介紹上述述活動外外，隆重重推出思思域秀車車會，通通過從開開幕時的的勁舞到到客戶與與車互動動游戲有有獎活動動，其中中營造各各種輕松松快樂的的氣氛，吸吸引目標標客戶，促促進購買買行為，提提升品牌牌形象。A、開幕儀儀式：由主持持人宣布布這次秀秀車會的的目的及及秀車會會開始。激烈的勁舞開場后，東風4S總經(jīng)理致感謝辭 B、亮車儀式：由主持人宣布新車登場。會場萬眾矚目，思域汽車從側(cè)門開來，車開到之處兩邊煙花由地噴起或在車道的上空放些彩色氣泡等，車開到處彩色氣泡從空中灑下，新車停在主席

14、臺的前面，上面的彩色氣泡灑向車身，五顏六色，新車正式正式亮相。 車模走秀：車模一男一女，車模開車到主席臺旁停定，然后同時打開車門，車模一男一女從車里出來，以車模的藝術走秀，突出思域車的時尚外型。C、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。D、互動游游戲：(三)、場場景布置置 噴繪： 主題背背景(包包括門口口氫氣球球、橫幅幅、拱門門) 主題題：”祝祝賀臺州州首家東東本4SS店繽紛紛開業(yè)” 副副主題: “祝祝賀思域域隆重上上市”風格:輕松、時時尚、舒舒適為主主出席席的貴賓賓及工作作人員： 11、東本本公司領領導 2、消消費者 3、媒媒體(臺臺州日報報、臺州州晚報、臺臺州商報報及臺州州電視臺臺記

15、者)場景景布置詳詳注： 地毯、鮮鮮花2（籃籃）、主主席臺11（張） 、電腦腦割字 地毯毯、音響響、話筒筒、調(diào)音音師、攝攝影師、色色燈、禮禮花、肩肩帶、大禮包包和小禮禮品 氣球66（個）、拱拱門1（條條）、太太陽傘33（把）、橫橫架（背背景畫）、臺臺布1（張張）盆盆景4（盆盆）、柳柳絮 桌子、椅椅子100套，參參差擺放放，百合合花200（束），備備點心和和飲料、水水果紅紅地毯從從形象墻墻起鋪到到側(cè)面門門，旁邊邊布置煙煙花，*上藍燈燈光，室室內(nèi)彩燈燈展廳西西側(cè)設為為主活動動區(qū)，搭搭建背景景板、舞舞臺，擺擺放音響響、司儀儀臺 閣樓圍墻墻用金黃黃色的綾綾或錦，用用6段跨跨越式連連接，每每個連接接處扎花

16、花 XX展架，放放在桌子子旁邊，桌桌上用具具都是統(tǒng)統(tǒng)一的系系列擺設設置 工作人員:禮儀儀6（名名），主主持人11（名），銷銷售人員員8（名名），車車模2（名名），勁勁舞演員員4（名名） 臺州州市黑馬馬裝璜廣廣告有限限公司 公益專題活活動建議議 11、舉辦辦東風本本田杯“交交通與我我”平面面公益廣廣告創(chuàng)意意大賽，致致力于提提高人們們的道路路安全意意識。設設一等獎獎2名（獎獎勵現(xiàn)金金50000元或或購東本本車優(yōu)惠惠100000元元），二二等獎110名（獎獎勵現(xiàn)金金20000元或或購東本本車優(yōu)惠惠70000元），三三等獎（獎獎勵現(xiàn)金金5000，元或或購東本本車優(yōu)惠惠30000元）。 22、舉辦辦東本

17、“汽汽車與環(huán)環(huán)保”創(chuàng)創(chuàng)意大賽賽，包括括“汽車車與環(huán)保?！闭魑奈?，“汽汽車與環(huán)環(huán)?！庇坝耙晞?chuàng)意意、平面面類創(chuàng)意意及電臺臺創(chuàng)意。每每類設一一等獎22名（獎獎勵現(xiàn)金金30000元或或東本購購車券550000元），二二等獎55名（獎獎勵現(xiàn)金金15000元或或東本購購車券330000元），三三等獎110名（獎獎勵現(xiàn)金金5000元或東東本購車車券20000元元）。 33、支持持體育事事業(yè)發(fā)展展，為今今年省奧奧會組委委會免費費送東本本思域22輛，意意在鼓勵勵體育健健兒發(fā)奮奮拼搏。 44、借此此契機，與與市體育育局組織織一場千千人環(huán)城城跑。背景：北京京20008申奧奧成功，浙浙江省運運動會220066年召開開

18、，劉翔翔、姚明明、邢慧慧娜、羅羅雪娟一個個個激動動人心的的名字，一一場場體體育的盛盛宴，使使整個神神州大地地在為體體育叫好好，為體體育忙碌碌。在中中國人民民都在與與體育對對話之際際，適時時與市體體育局聯(lián)聯(lián)合組織織一場千千人環(huán)城城跑。主題：與時時代同步步，為健健康加分分地點：椒江江路橋橋黃巖巖時間：開業(yè)業(yè)一周 人員：邀請請市政府府領導領領跑，店店員參加加、社會會主動報報名組成成。 沿途布置氣氣氛營造造，有媒媒體跟蹤蹤報道?；顒诱f明：凡參加加活動者者均可得得精美禮禮品一份份。得冠冠軍者獎獎勵人民民幣50000元元。5、攜手中中國兒童童少娘基基金會，舉舉辦“未未來在召召喚”暨暨“關愛愛失學兒兒童”活活動。東東本汽車車在開業(yè)業(yè)一周內(nèi)內(nèi)銷售利利潤的11%無償償捐獻給給中國兒兒童少年年基金會會。 6、臺州福福利院 與臺州義工工慰問走走訪臺州州福利院院， 7、明星公公益演唱唱會。 開業(yè)前兩晚晚，邀請請明星來來臺州演演