1、第 頁(yè)參與感讀后感參加感讀后感1 這本書(shū)也是源于李總的舉薦。剛讀時(shí)覺(jué)得沒(méi)有周鴻祎自述-我的互聯(lián)網(wǎng)方法論讀得過(guò)癮，這也是讀得慢的緣由。后來(lái)越讀更加現(xiàn)，其實(shí)這兩本書(shū)有個(gè)共同點(diǎn)就是“說(shuō)我所做，做我所說(shuō)”！ 我始終以來(lái)和外界所想認(rèn)為小米走的就是“饑餓營(yíng)銷”手段。讀后才發(fā)覺(jué)，假如說(shuō)小米不就是搞“饑餓營(yíng)銷”，那就是只看到表面，完全忽視了許多內(nèi)在性的關(guān)聯(lián)和實(shí)質(zhì)性的狀況。小米自身的努力、成長(zhǎng)和敬重用戶、敬重國(guó)情、順勢(shì)而為的方法論等等。 首先對(duì)小米有個(gè)重新的相識(shí)是源于小米的LOGO。不得不說(shuō)，小米是一個(gè)真正專心做手機(jī)的企業(yè)，小米的LOGO， MI反過(guò)來(lái)是一個(gè)“心”字，只是少了一點(diǎn)，意思就是讓用戶省一點(diǎn)心。 其次

2、是用戶思維，讓用戶有參加感，把用戶當(dāng)摯友：也就是小米產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)全部給用戶開(kāi)放，讓用戶最大限度的參加到小米的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)，同廣闊小米工作人員一起思索，一起打鬧，一起堅(jiān)守，打造具有粘度極高的小米社區(qū)，也就是把用戶當(dāng)做摯友，因?yàn)橹挥凶龅綋从训年P(guān)系，用戶才會(huì)去維護(hù)你的產(chǎn)品，進(jìn)而去舉薦更多的人來(lái)相識(shí)小米， 第三是產(chǎn)品的性價(jià)比。小米不僅在手機(jī)上下大功夫，連盒子都想得很周到。小米盒子品質(zhì)好到能承受得起兩個(gè)胖子的體重，試問(wèn)這樣的包裝盒你對(duì)物流還有什么可擔(dān)憂的呢？ 所以一個(gè)好的企業(yè)做推廣有三大要素：品牌的建立、團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品的質(zhì)量。在這三點(diǎn)上，小米真的做的特別不錯(cuò)，是一個(gè)在專心做產(chǎn)品的企業(yè)，值得我們

3、學(xué)習(xí)的企業(yè)！特殊是產(chǎn)品包裝這一塊，我覺(jué)得我們有可學(xué)習(xí)的地方。再怎么優(yōu)化，都不能忽視外包裝，至少讓客戶收到貨后第一眼的感覺(jué)是要舒適。 另外黎萬(wàn)強(qiáng)在書(shū)中強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品其次，團(tuán)隊(duì)第一”的概念也是我特殊認(rèn)同的一點(diǎn)。不論是做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、亦或是售后服務(wù)，擁有專業(yè)的人才，才不會(huì)出岔子。行業(yè)閱歷和專業(yè)實(shí)力，是確定一個(gè)團(tuán)隊(duì)最終能否勝利的基礎(chǔ)條件。在這一點(diǎn)上，還是有點(diǎn)慚愧的，做為電商的負(fù)責(zé)人，行業(yè)閱歷和專業(yè)實(shí)力欠缺，不能提出些切實(shí)有效的推廣方法。 這本書(shū)還有一個(gè)特點(diǎn)就是每一張的標(biāo)題和配圖都特別有意思，特殊的凸顯小米的特性特征。記得很深刻的還有一張滿篇的改最終再改改的圖片，一張圖片就已經(jīng)說(shuō)明的淋漓盡致，如何把

4、產(chǎn)品做到極致？精益求精的看法，極致就是先把自己逼瘋！就是敢于改！改！改！再改改改！我覺(jué)得在這一點(diǎn)上，我們公司的開(kāi)發(fā)部做得比較好，一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是反復(fù)修改幾十次的是常事，但我們始終待客戶如初戀。 最終想說(shuō)做企業(yè)就像做人一樣，你有心，摯友才會(huì)真心去為你傳播、維護(hù)你的口碑，摯友是信任度最強(qiáng)的用戶關(guān)系。這便是“參加感”。 “參加感”雖然只有簡(jiǎn)潔的三個(gè)字，但有著很大的意義，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，從產(chǎn)品的研發(fā)到營(yíng)銷，企業(yè)應(yīng)當(dāng)始終同用戶在一起，讓企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有用戶來(lái)參加，這樣才能獲得用戶的認(rèn)同，才會(huì)讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。回到我們的公司，也是同一個(gè)道理，項(xiàng)目想要做好，用戶便是我們最好的摯友，只有你專心對(duì)

5、摯友，摯友才會(huì)給你最大的回報(bào)回饋于你?，F(xiàn)在只能回到生意最初的原點(diǎn)做好產(chǎn)品、做好的口碑、讓客戶幫你去傳播。用小米的話說(shuō)，就是做爆款、做粉絲、做口碑。要做到像小米這樣勝利或許還有很長(zhǎng)一段道路，但我始終信任，只要你有心，只要你去爭(zhēng)取，勝利肯定會(huì)離你越來(lái)越近。 參加感讀后感2 翻開(kāi)本書(shū)，就是翻開(kāi)一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)代。 當(dāng)小米開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者熱忱地出謀劃策；當(dāng)小米新品上線時(shí)，幾分鐘內(nèi)，數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者涌入網(wǎng)站參加搶購(gòu)，數(shù)億銷售額瞬間完成；當(dāng)小米要推廣產(chǎn)品時(shí)，上千萬(wàn)消費(fèi)者興奮地奔跑相告；當(dāng)小米產(chǎn)品售出后，幾千萬(wàn)消費(fèi)者又主動(dòng)地參加到產(chǎn)品的口碑傳播和每周更新完善之中 讀完這本書(shū)，給我最大的感受就是思維方式的

6、變更，敢于嘗試新的方式，敢于突破固有的思維模式。我感覺(jué)抓住商業(yè)發(fā)展是規(guī)律，80年頭是靠產(chǎn)品，90年頭是靠品牌， 00年頭是靠口碑，但是后面肯定是靠參加。按用戶的想法來(lái)制定產(chǎn)品，通過(guò)用戶的口碑制造品牌，一切圍繞用戶動(dòng)身。對(duì)于小米手機(jī)而言，寫的每一條微博、編輯的每一條微信圖文、策劃每一次活動(dòng)、每一個(gè)產(chǎn)品廣告、每一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)甚至每一頁(yè)P(yáng)PT，都是在社交網(wǎng)絡(luò)以及其他社會(huì)化媒體傳播的內(nèi)容。最為重要的是，產(chǎn)品即營(yíng)銷，小米手機(jī)推出的每一款爆品是最為核心的內(nèi)容，是網(wǎng)友口碑相傳的主體。對(duì)于書(shū)中所說(shuō)的吸引粉絲，構(gòu)建粉絲團(tuán)，在社交網(wǎng)絡(luò)上做自媒體，其實(shí)還是自建傳播的渠道。在粉絲團(tuán)營(yíng)銷模式出現(xiàn)之前，幾乎全部的媒介都是

7、要購(gòu)買的，無(wú)論你是做電視廣告，還是報(bào)刊廣告。但是，小米手機(jī)有了粉絲團(tuán)以后，可以不用花一分錢，粉絲就替它口口相傳做營(yíng)銷。這也就是為什么創(chuàng)業(yè)公司不要做廣告，而要做自媒體營(yíng)銷。對(duì)于傳統(tǒng)的廣告而言，操作方式簡(jiǎn)潔粗暴，只要把廣告在媒介上播放出來(lái)就行了。而對(duì)于粉絲團(tuán)營(yíng)銷，則須要在內(nèi)容和渠道之間產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，須要調(diào)動(dòng)粉絲的主動(dòng)性，激發(fā)他們替你做傳播。這個(gè)觸發(fā)機(jī)制，其實(shí)就是“參加感”，通過(guò)調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的主動(dòng)性，發(fā)動(dòng)營(yíng)銷的“人民斗爭(zhēng)”，這就是三三法則的三個(gè)戰(zhàn)術(shù)。無(wú)論是做產(chǎn)品還是內(nèi)容傳播，最關(guān)鍵的不是讓人覺(jué)得的東西有多好，而是讓參加的用戶感覺(jué)自己很受重視，激發(fā)他們參加進(jìn)來(lái)，并通過(guò)種子用戶的共享，吸引更多的人加

8、入。這里設(shè)計(jì)的互動(dòng)方式，其實(shí)就是設(shè)計(jì)的共享的“觸發(fā)機(jī)制”，是粉絲團(tuán)營(yíng)銷和社會(huì)化營(yíng)銷的核心所在。于傳統(tǒng)企業(yè)而言，做品牌的依次一般都是，先砸知名度，再做美譽(yù)度，最終再維護(hù)忠誠(chéng)度。而對(duì)于小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌而言，則是先做忠誠(chéng)度，等通過(guò)口碑傳播達(dá)到肯定量級(jí)以后，再做知名度。 對(duì)于我們達(dá)利公司而言，也是一樣。我們要以“專注、極致、口碑、快速”的理念不斷的完善和提高我們自身的品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。專注和極致，是產(chǎn)品目標(biāo)；快速迭代，是行動(dòng)準(zhǔn)則；而優(yōu)質(zhì)的口碑，則是我們發(fā)展和憧憬的目標(biāo)和方向。我們每天都在談品質(zhì)、談質(zhì)量，但假如我們能真正的以一個(gè)用戶的角度，懷著不勝利則成仁的極致思維去從根本解決，那何愁用戶口碑？何愁品牌效應(yīng)？何愁銷售渠道？其實(shí)，小米手機(jī)也會(huì)死機(jī)、也會(huì)卡頓，但是有一點(diǎn)我們必需承認(rèn)：小米的一切都是從客戶動(dòng)身，整個(gè)產(chǎn)品圍繞客戶，從來(lái)不會(huì)與市場(chǎng)和客戶脫節(jié)，每一個(gè)用戶都是產(chǎn)品經(jīng)理，每一個(gè)工程師都是用戶，他們利用極致思維、用戶思維，快速的為用戶量身打造了最相宜的產(chǎn)品。 其實(shí)每個(gè)用戶都是和善的，只要我們不令他們過(guò)于悲觀，他們恒久情愿參加我們，與我們一同進(jìn)步、提高。而我們作為服裝面料的生