1、創(chuàng)業(yè)路演技巧大家好！歡迎學習創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課程。今天學習的內(nèi)容 是“創(chuàng)業(yè)路演技巧”。(-)路演儀表技巧1男士西服以藍色、灰色為主，襯衣淺色搭配；衣著平整干凈，領 帶不要太短或太長；鞋要和衣著相配，襪子要深色；頭發(fā)要整齊。2. 女士：發(fā)型要適合職業(yè)需要。(二) 路演形體技巧朝向觀眾，兩腳間距不要過大，以個體舒適為宜。表情：與說話的內(nèi)容相配，面帶微笑。眼神：緩慢而平均地與現(xiàn)場每一個觀眾接觸眼神，目光停 留3-5秒鐘，保持適度的暫停。行眼神接觸；充分伸展，勿動作過??；雙手自然下垂在身體兩 側(cè)， 或交貼式放在身體前面，或者其他你認為舒適和恰當?shù)姆绞健Ｓ^眾，勿背對觀眾。語言：音量適度、熱情，分清主次，避免

2、口頭禪、含混拖腔。（三）路演表達技巧1設計開場：你要講一個有吸引力的、能讓天使投資人興奮 的故事，這個故事可以是未來你的項目能夠?qū)崿F(xiàn)的某個場景，也 可以App 是大學生”開場千萬不要把寶貴的時間浪費在 項目背景介紹等無價值的說明屮。PPTPPT字數(shù)不12會去看一大堆文字闡述。更重要的是，太多的文字會讓你 的演講缺乏焦點。建議挑選幾張能突出核心主題的圖片，再配上 一些精煉的文字，然后把那些需要詳細解釋的東西放在腦子里， 在比賽時娓娓道來就可以了。從容自信：自信是最好的激素。所有你說的內(nèi)容，你都是 最了解最熟悉的，沒人能比你更了解，所以要充滿自信。一場 保持亢奮而不緊張的演講，能讓你的感染力提高數(shù)

3、倍。始終保持 你的微笑與自信，這點比什么都重要！語言技巧：81500 字左右為宜。多用簡單句和肯定 句。張的時候握著他（當然了，如果能不看就不去看）。多使用 數(shù)據(jù)、圖表。3030秒的開場內(nèi)容，做到任何情況下，張口就來且富有感染力。出現(xiàn)各種尷尬的表情和動作。要在穩(wěn)重屮，通過最后一 句話留下回味和思考，可以振聾發(fā)嗾，也可以回味無窮，就是不 能乏味無趣。下臺前最好再次強調(diào)自己或自己的項目。孰能生巧：路演的質(zhì)量與彩排的次數(shù)成正比。不要急于開口，先環(huán)視觀眾幾秒鐘，尋找一個親切的面孔， 大聲開口，消除緊張。（四）提出問題+解決方案一一 8 分鐘國際標準路演范例這個公式非常重要，不管是喬布斯，還是雷軍等人，

4、所有的 路演大師都是遵循這個公式而進行了一場場成功路演。8 分鐘經(jīng)典路演要圍繞著四個問題展開：第一個問題:我們是做什么的。告訴觀眾，企業(yè)是做什么的, 這是大家關心的最基本問題。第二個問題:我們解決了客戶的什么問題。要告訴觀眾為客戶解 決了什么問題，這個問題必須是對整個行業(yè)的研究和對消費 者的洞察之后得出的結(jié)論。第三個問題:我們?nèi)绾闻c眾不同。這個問題的關鍵在于告訴觀眾， 你與其他同行業(yè)在哪些方面是不同的，企業(yè)的核心競爭力 是什么。第四個問題:和我有什么關系。這是最重要的問題，告訴觀 眾， 你的路演內(nèi)容與大家有什么關系，大家為什么要關注你的路 演?，F(xiàn)在，我們一起回顧一下今天的學習內(nèi)容了解路演儀表、形體、表達技巧，從容面對路演。請您積極思考相關