1、2019/4/112數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長導(dǎo)覽：數(shù)字音樂行業(yè)用戶付費發(fā)展解讀010203社會環(huán)境助力內(nèi)容付費蓬勃發(fā)展政策發(fā)展和技術(shù)支持助力內(nèi)容付費產(chǎn)業(yè)啟航中國內(nèi)容付費產(chǎn)業(yè)日臻成熟中國數(shù)字音樂行業(yè)內(nèi)容付費水平較低，但潛力無限中國數(shù)字音樂行業(yè)內(nèi)容付費工作面臨的挑戰(zhàn)未來：無限的發(fā)展?jié)摿Χ床欤喝娓顿M時代即將來臨數(shù)字音樂全面付費時代即將來臨他山之石：相關(guān)行業(yè)的內(nèi)容付費成功探索PART 1社會環(huán)境助力內(nèi)容付費蓬勃發(fā)展 Analysys 易觀www.analysy知識產(chǎn)權(quán)保護為內(nèi)容付費提供發(fā)展保障萌芽期（2005-2007）2005年，國家版權(quán)局、國家信息產(chǎn) 業(yè)部發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護 法，加強對互聯(lián)網(wǎng)中信息

2、傳播權(quán)的 保護；2006年，國務(wù)院頒發(fā)信息網(wǎng)絡(luò)傳 播權(quán)保護條例，使中國網(wǎng)絡(luò)信息傳 播開始邁入規(guī)范化發(fā)展的軌道；同年，國家版權(quán)局等聯(lián)合發(fā)起“劍網(wǎng)” 行動，開始付出行動整頓互聯(lián)網(wǎng)版權(quán) 問題；探索期（2008-2014）2008年，國務(wù)院印發(fā)了國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略 綱要，利用知識產(chǎn)權(quán)制度促進經(jīng)濟社會全 面發(fā)展，是指導(dǎo)中國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的綱領(lǐng)性 文件；2009年，酷6聯(lián)合搜狐出資建立國際影視版 權(quán)采購基金，這是第一次行業(yè)自發(fā)關(guān)注版權(quán)， 為行業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)；2012年，最高人民法院頒發(fā)關(guān)于審理侵害 信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)民事糾紛案件適用法律若干 問題的規(guī)定，將知識版權(quán)保護提升至法律 層面，更具操作性；發(fā)展期

3、（2015-）2015年以來，行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護聯(lián)盟開始爆 發(fā)，例如2015年，國家版權(quán)局下發(fā)了關(guān)于 責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂 作品的通知，史稱“最嚴版權(quán)令”、2016 年，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)聯(lián)盟成立并發(fā)布自 律公約、2017年，中國新聞媒體版權(quán)保護 聯(lián)盟的成立，行業(yè)聯(lián)盟的成立促進版權(quán)保護 事業(yè)的發(fā)展；2017年，國務(wù)院印發(fā)“十三五”國家知識 產(chǎn)權(quán)保護和運用規(guī)劃，將知識產(chǎn)權(quán)首次列 入國家重點專項規(guī)劃，為知識產(chǎn)權(quán)保護產(chǎn)業(yè) 的發(fā)展提供目標和方向；2019/4/114數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長16.4019.0120.1521.3124.9928.0615.4118.1819.1220.2221.4

4、622.052017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42017Q3-2018Q4中國固定寬帶/4G平均下載速率固定寬帶可用下載速率對比(Mbit/s)4G可用下載速率對比(Mbit/s)技術(shù)：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化與資費下降為內(nèi)容付費打下堅實基礎(chǔ)www.analys數(shù)據(jù)來源：寬帶發(fā)展聯(lián)盟 易觀整理數(shù)據(jù)來源：工業(yè)和信息化部，國家統(tǒng)計局 易觀整理www.analys2.252.393.292.692.772.633.974.243.414.584.855.155.665.796.2510月12月2月4月6月8月10月12月2017-2018年移動互聯(lián)網(wǎng)每戶接入流量戶均移動互聯(lián)網(wǎng)

5、接入流量（GB/戶）2017年2018年18年7月24日國務(wù)院新聞發(fā)布會表示，上半年移動流量平 均資費較 2017 年下降了46.2%，提速降費成效明顯。2019/4/115數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長155221582905387450876365797538.7%39.1%34.6%33.3%31.3%27.2%25.3%2012201320142015201620172018（預(yù)估）社會環(huán)境利好下內(nèi)容付費水平保持穩(wěn)定增長www.analys數(shù)據(jù)來源：國家版權(quán)局網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)研究基地 易觀整理 隨著版權(quán)價值的提升，用戶付費能力也逐漸增強，數(shù)據(jù)顯示，2017年內(nèi)容版權(quán)付費金額持續(xù)上升，用戶付費收入規(guī)模占比

6、已超過整體網(wǎng)絡(luò)版權(quán)收入的一半，內(nèi)容付費模式已成為網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟增長新動能。2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)核心版權(quán)收入規(guī)模規(guī)模（億元人民幣）同比增長率預(yù)計用戶付費占比55%2019/4/116數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長2.5%6.1%2.4%6.1%2.4%6.1%2.5%6.1%6.2%7.2%7.4%7.6%7.9%8.5%7.6%7.4%7.0%6.8%6.5%10.6%11.0%11.2%11.4%11.2%12.9%13.3%13.7%13.6%13.5%31.0%30.6%30.1%29.3%201420152016201728.4%22.1%21.8%21.9%22.4%23.4%2.3%

7、20182014-2018年中國居民人均消費支出結(jié)構(gòu)其他用戶及服務(wù) 生活用品及服務(wù) 醫(yī)療保健衣著文教娛樂 交通通信 居住食品煙酒數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局 易觀整理www.analys騰訊年報顯示，截至2018年底騰訊視頻的付費用戶數(shù)至8900萬，同比2017年增長58%閱文2018年總營收50.4億元人民幣，同比增長23%； 付費率達到5.1%數(shù)據(jù)來源：企業(yè)財報，媒體 易觀整理www.analys截止2018年底，付費用戶數(shù)2800萬 ，超級會員用戶量500萬，付費內(nèi)容占總內(nèi)容比例30%四季度在線音樂服務(wù)付費用戶2700萬，社交娛樂服務(wù)付費用戶1020萬，比2017年同期分別增長39.2%、22.

8、9%文娛產(chǎn)業(yè)消費規(guī)模穩(wěn)中有升，內(nèi)容付費表現(xiàn)有望持續(xù)上揚2018年重點內(nèi)容付費平臺付費業(yè)務(wù)表現(xiàn)2019/4/117數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長出口多元，資本激勵，內(nèi)容質(zhì)量和付費水平協(xié)同發(fā)展多元的輸出渠道內(nèi)容+電商：電商平臺聚集內(nèi)容創(chuàng)作者為商家提供服務(wù)，淘寶內(nèi)容生態(tài)截止2017年已匯聚160萬內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，通過圖文、短視頻、直播等方式為商家賦能，一年內(nèi)收獲了近30億傭 金收入；內(nèi)容+直播：直播平臺吸引各領(lǐng)域內(nèi)容提供者，將專業(yè)、娛樂信息傳播給受眾，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料顯示，9.6%的兼職主播月 收入超過萬元，21%的職業(yè)主播月收入超過萬元；內(nèi)容+社交：社交平臺同時也是信息傳播平臺，截止2017年微信公眾 號數(shù)量達到2

9、101萬，活躍賬號數(shù)350萬，月活躍粉絲數(shù)7.97億，龐大的用戶量及公號間激烈的競爭激發(fā)內(nèi)容創(chuàng) 作者的熱情；2019/4/118數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長豐厚的激勵政策微博推出“潮汐計劃”，將在2年內(nèi)提供20億現(xiàn)金，聚焦內(nèi)容 電商、內(nèi)容IP、MCN、網(wǎng)紅、藝人以及經(jīng)紀公司，打造 年輕人喜愛的新IP及基于內(nèi)容的新消費品牌，進一步鞏固 微博內(nèi)容生態(tài)行業(yè)領(lǐng)先地位；今日頭條在“頭條號創(chuàng)作者大會”宣布投放10億元補貼短視頻創(chuàng)作者，并成立2億規(guī)模的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)基金；騰訊音樂娛樂騰訊音樂娛樂集團集合QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、 全民K歌、酷狗直播、5Sing六大產(chǎn)品的力量，從線上線 下多角度、多渠道，做好原創(chuàng)音樂人的全

10、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，并 提出“三年讓音樂人收入五億元”的目標。市場持續(xù)進化，內(nèi)容付費產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善視頻類平臺語 音 技 術(shù)普通網(wǎng)民明星網(wǎng)紅內(nèi)容制作者內(nèi)容創(chuàng)作者內(nèi) 容 提 供 方音頻類平臺服 務(wù) 支 撐內(nèi) 容 付 費 平 臺內(nèi) 容 分 發(fā)智能硬件操作系統(tǒng)其他圖文類平臺內(nèi) 容 提 供營 銷 平 臺數(shù) 據(jù) 分 析內(nèi) 容 發(fā) 布 平 臺技 術(shù) 支 持2019/4/119數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長內(nèi)容付費行業(yè)日漸成熟，六大常用付費模式格局已成作品型：平臺對優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品直接收費會員型：平臺推出會員制，制定特權(quán)，保障會員權(quán)益；問答型：問答是“知識變現(xiàn)”最熱門的方 法之一，平臺匯聚行業(yè)精英，為 用戶提供付費咨詢的服務(wù)；道具型：

11、常用于網(wǎng)絡(luò)游戲和社交媒體平臺，用戶購買虛擬產(chǎn)品來提升技能及外觀；社群型：平臺匯聚專業(yè)人士，在平臺上發(fā) 布個人經(jīng)驗等內(nèi)容吸引用戶；打賞型：用戶對內(nèi)容進行打賞，激發(fā)用戶對內(nèi)容的主動付費意識；2019/4/1110數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長未來已來：內(nèi)容付費行業(yè)三大趨勢資源整合價值提升科技賦能營銷整合隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化的進化，類似阿里系，騰 訊系產(chǎn)品的聯(lián)合會員營銷將更為常見，相互 引流，培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣；渠道整合以蜻蜓為代表的部分內(nèi)容付費企業(yè)已經(jīng)開始 實踐全場景生態(tài)，與智能家居、可穿戴設(shè)備 以及車載智能硬件合作，拓展渠道，打通行 業(yè)壁壘；品類整合以QQ音樂為代表的擁有品類資源的企業(yè)在未 來將有可能進一步整合移動

12、電臺、網(wǎng)絡(luò)音樂、 短視頻、圖文推薦等多種品類，滿足消費者 對內(nèi)容多種形態(tài)的需求；內(nèi)容價值的創(chuàng)造版權(quán)價值提升，優(yōu)質(zhì)作品和內(nèi)容數(shù)量增長；內(nèi)容價值的傳播文化傳播途徑多樣化，更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將獲得更大的發(fā)展空間，乃至走向國際化的道路內(nèi)容價值的教育文化意識進一步滲透，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對文化傳播 和教育的意義將逐漸擴大新技術(shù)的運用AI和5G的商業(yè)化運用將會使得音頻、視頻的 清晰度和用戶對內(nèi)容的體驗感受得到大幅度 提升；數(shù)據(jù)運營能力的提升大數(shù)據(jù)對用戶行為的分析和推薦更加精準， 千人千面不再僅僅停留在概念；消費場景的拓展智能家居、智能穿戴設(shè)備進一步普及，內(nèi)容 付費迎來更多可以進入的場景；2019/4/1111數(shù)據(jù)驅(qū)動精

13、益成長PART 2中國數(shù)字音樂行業(yè)內(nèi)容付費水平較低，但潛力無限 Analysys 易觀www.analysy音樂音頻內(nèi)容付費發(fā)展處于起步階段2017內(nèi)容付費相關(guān)產(chǎn)業(yè)用戶付費市場份額www.analys數(shù)字音樂和音頻用戶付費規(guī)模僅占據(jù)總市場份額的 5.5%，內(nèi)容付費市場份額在各內(nèi)容付費相關(guān)的細分行 業(yè)中排名靠后。 其它行業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)用戶付費占據(jù)的市場份額為 74.0%，并且在不斷增長，遠遠領(lǐng)先于其它行業(yè)；網(wǎng)絡(luò) 新聞和視頻占比也較高。30521817510031網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)新聞網(wǎng)絡(luò)視頻音樂音頻數(shù)據(jù)來源：國家版權(quán)局網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)研究基地 易觀整理數(shù)字閱讀其他單位：億元2355網(wǎng)絡(luò)游戲 音樂音頻網(wǎng)

14、絡(luò)新聞 數(shù)字閱讀網(wǎng)絡(luò)視頻 其他2019/4/1113數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長所有用戶 音樂音頻 網(wǎng)絡(luò)視頻 網(wǎng)絡(luò)新聞 數(shù)字閱讀 網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容付費相關(guān)行業(yè)一年內(nèi)付費金額20元以下60-80元20-40元80-100元40-60元100元以上音樂音頻用戶在付費金額和頻率上具備增長潛力數(shù)據(jù)來源：易觀中國網(wǎng)民內(nèi)容付費生態(tài)調(diào)研 2019年1月www.analys所有用戶音樂音頻網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)絡(luò)新聞數(shù)字閱讀網(wǎng)絡(luò)游戲用戶付費產(chǎn)品購買頻率周度及以下月度年度100%90%80%14.8%9.1%17.3%9.4%21.4%9.9%10.6%9.5%7.7%9.3%31.5%27.4%42.6%33.6%18.2%22.9%1

15、3.5%70%60%50%40%30%20%10%0%14.8%15.4%17.6%28.3%8.3%11.6%14.3%39.1%18.0%19.6%15.5%13.7%11.8%15.2%13.5%21.2%29.6%8.5%17.7%47.3%4.6%6.5%17.6%28.5%11.3%52.9%19.7%46.1%11.3%56.6%9.8%36.1%45.7%57.3%19.8%61.7%24.8%2019/4/1114數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長數(shù)字音樂行業(yè)在重點付費指標表現(xiàn)上存在提升空間付費率ARPPU值*（元）ARPU值*（元）視頻游戲音樂22.5%14.1%3.5%視頻游戲音樂9361

16、82110視頻2019/4/1115數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長游戲音樂164.914.82.9注釋：ARPPU值：平均每付費用戶收入，可通過 總收入/總付費用戶數(shù)計算得出。 ARPU值：平均每用戶收入，可通過 總收入/總用戶數(shù) 計算得出。數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)開源數(shù)據(jù)，截至2018年底上世紀90年代21世紀初2019年價格：15-20元價格：30-100元價格：15元/月容量：20首容量：20首容量：海量音質(zhì)：一般音質(zhì)：較好音質(zhì)：無損配套服務(wù)：無配套服務(wù)：無配套服務(wù)：會員曲庫，明星見面發(fā)展?jié)摿Γ簲?shù)字化正版時代，用戶獲取正版音樂的成本大幅降低2019/4/1116數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長75%71%發(fā)展?jié)摿Γ航捎脩粼?/p>

17、意付費，高凈值用戶意愿相對更強數(shù)據(jù)來源：易觀中國網(wǎng)民內(nèi)容付費生態(tài)調(diào)研 2019年1月www.analys觀點認可度調(diào)研：如果內(nèi)容質(zhì)量讓我滿意，我愿意為內(nèi)容付費本科以上學(xué)歷人群家庭月花費高于1萬元人群全部受訪者59%2019/4/1117數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長用戶付費驅(qū)動因素分布（多選）發(fā)展?jié)摿Γ簝?nèi)容質(zhì)量和體驗感受在付費決策中更為重要極少用戶由于價格低廉購買內(nèi)容質(zhì)量和體驗感受相對較差的內(nèi)容。內(nèi)容質(zhì)量和體驗感受決定了用戶的內(nèi)容付費行為。用戶付費決定因素分布（單選）內(nèi)容質(zhì)量74.8%內(nèi)容質(zhì)量46.1%體驗感受60.0%體驗感受21.7%免廣告功能38.3%免廣告功能17.4%口碑31.2%口碑7.0%價格

18、28.7%偶像明星3.5%偶像明星10.4%價格2.6%別人推薦7.8%別人推薦1.7%數(shù)據(jù)來源：易觀中國網(wǎng)民內(nèi)容付費生態(tài)調(diào)研 2019年1月www.analys2019/4/1118數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長發(fā)展?jié)摿Γ阂魳穬?nèi)容付費意識已被喚醒，付費表現(xiàn)持續(xù)提升數(shù)據(jù)來源：騰訊音娛上市招股書&財報 TME在線音樂的付費用戶規(guī)模和付費率都在不斷上漲，國內(nèi)音樂內(nèi)容付費的發(fā)展正走在一條正確的軌道上。2016-2018TME在線音樂付費用戶規(guī)模2016201720181350萬1940萬2700萬43.7%39.2%2019/4/1119數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長發(fā)展?jié)摿Γ焊顿M水平較國外差距明顯，增長空間巨大國內(nèi)數(shù)字音樂內(nèi)

19、容付費較世界領(lǐng)先水平還有較大差距，在二者資源和內(nèi)容成本差別不大的情況下，可以看出中國在線音樂付費市場巨大的增長空間3.5%國內(nèi)平臺在線音樂服務(wù)與Spotify付費率對比（2018年底）46.3%國內(nèi)數(shù)字音樂平臺國內(nèi)在線音樂市場總收入預(yù)期增長曲線(億元)6911520826930233120182019E2020E2021E2022E2023E數(shù)據(jù)說明：網(wǎng)絡(luò)開源數(shù)據(jù)，收入增幅預(yù)期綜合市場規(guī)模，企業(yè)財報，國外同類業(yè)務(wù)收入變化曲線獲得2019/4/1120數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長PART 3洞察：全面付費時代即將來臨 Analysys 易觀www.analysy有效探索：嘗試跨領(lǐng)域合作，擴大服務(wù)生態(tài)，豐富付

20、費模式直播音樂平 臺K歌線下迷你KTV.演唱會 銷售IP打造周邊生 產(chǎn)2018年10月網(wǎng)易云音樂正式上線了直播產(chǎn)品LOOK直播，在網(wǎng)易云APP中有入口；2018年12月騰訊音樂上市，招股書顯示騰訊音樂有超過7成收入來源于社交娛樂，即TME旗下的全民K歌、酷狗直播、酷我聚星；2018年3月咪咕音樂打造“O2O”運營生態(tài)，以品牌活動“咪咕音樂匯”為例，演 出陣容由粉絲定，線下觀眾可購票觀看演唱會，線上通過網(wǎng)絡(luò)直播、短 視頻等新媒體形式呈現(xiàn)；2018年2月網(wǎng)易云音樂推出全民互動問答“愛樂之戰(zhàn)”節(jié)目，音樂文娛類內(nèi)容切入，用直播答題新形式推廣音樂；在線音樂社交娛樂圍繞發(fā)現(xiàn)“聽、唱、看、演出、社交”不斷延

21、伸消費場景，通 過打造系列的產(chǎn)品和服務(wù)矩陣，構(gòu)建全新生態(tài)體系，引入虛擬 禮物，數(shù)字專輯打榜等傳統(tǒng)社交平臺變現(xiàn)方式提升收入；2019/4/1122數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長有效探索：扶持原創(chuàng)，內(nèi)容自制成為平臺重心為打造豐富曲庫，與其他音樂平臺形成內(nèi)容差異，平臺開始推出系列扶持原創(chuàng)音樂人 的項目，通過篩選、比賽等方式尋找優(yōu)秀的音樂創(chuàng)作人，幫助他們生產(chǎn)、制作、宣發(fā) 音樂；內(nèi)容自制成為擴充原創(chuàng)音樂資源的重要渠道，熱門音樂節(jié)目為音樂平臺孵化大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；2017年5月“校園音樂基地計劃”2017年7月“騰訊音樂人計劃”2017年5月“尋光計劃第二季”2018年12月地心引力計劃”“2019年1月“石頭計劃第三季”

22、2017年8月“伴星計劃”2019/4/1123數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長有效探索：打通會員體系，為音樂平臺引流聯(lián)合會員為音樂平臺引流 會員互通幫助平臺獲取另外一個平 臺的用戶群體，QQ音樂平臺將獲取 中信銀行有消費能力的客戶，實現(xiàn) 消費與音樂之間的轉(zhuǎn)化；為音樂消費培養(yǎng)場景 會員業(yè)務(wù)方面的合作，有利于渠道、 用戶、消費的打通，有利于資源被最 大化利用，給消費者帶來更便捷、實 惠的消費體驗；提升用戶對音樂平臺的粘性 多領(lǐng)域聯(lián)合，共同推出會員制度， 涵蓋通訊、音樂、視頻等多品類， 實現(xiàn)平臺間的用戶轉(zhuǎn)化，提升用戶 對平臺組合的依賴，提升用戶粘性；QQ音樂與中信銀行推出聯(lián)名信 用卡，用戶享有信用卡年費免 除、定

23、時特惠、積分特享的權(quán) 益，也同時享有QQ音樂3個月 的綠鉆豪華版的權(quán)益；網(wǎng)易云音樂與屈臣氏在會員業(yè) 務(wù)方面展開深度合作，包括多 項會員權(quán)益打通、積分兌換、 個性化定制等方面；愛奇藝、咪咕及中國移動深 度合作，咪咕與愛奇藝打造 聯(lián)合會員，綁定移動手機卡 優(yōu)惠套餐推向市場；2019/4/1124數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長未來：數(shù)字音樂內(nèi)容付費和會員體系構(gòu)建的思考內(nèi)容付費會員體系在內(nèi)容創(chuàng)新遭遇瓶頸的現(xiàn)狀下，對 渠道價值的探索將為數(shù)字音樂企業(yè) 尋找到新的收入增長點；5G和AI技 術(shù)的成熟也為這樣的探索提供了技 術(shù)基礎(chǔ)；渠道和有價值的內(nèi)容用戶尋求更尊貴的體驗數(shù)字音樂企業(yè)需要打造真正屬于聲 音的內(nèi)容生態(tài)，同時構(gòu)建差

24、異化的 內(nèi)容體系，同時提升原創(chuàng)音樂的質(zhì) 量，使內(nèi)容養(yǎng)成計劃真正奏效；數(shù)字音樂用戶通過付費獲得會員權(quán) 益，需要更有區(qū)分度的用戶體驗和 更有廣度的服務(wù)內(nèi)容；聯(lián)合會員計劃對會員規(guī)模的拓展意 義重大，但如何在聯(lián)合會員計劃中 最大限度地保障自身地利益對于數(shù) 字音樂企業(yè)來說同樣需要重視，否 則將會對品牌價值造成傷害；基于當(dāng)前音頻產(chǎn)品廣告資源開發(fā)程 度較低的現(xiàn)實，廣告是短期內(nèi)提升 企業(yè)收入的有效手段；2019/4/1125數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長短視頻和音樂的使用場景存在差 異，短視頻的流行將帶來用戶音 樂內(nèi)容使用時長的進一步提升全場景構(gòu)建短視頻行業(yè)進入門檻低，將會成為 擁有優(yōu)質(zhì)資源的數(shù)字音樂平臺進行 內(nèi)容分發(fā)渠道

25、拓展的重要途徑當(dāng)短視頻用戶被音樂吸引，對于完 整版音樂內(nèi)容和伴隨性收聽的訴求 將會使音樂平臺實現(xiàn)大量引流用戶引流渠道拓展未來：短視頻對于音樂付費的重要價值2019/4/11數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長262019/4/1126數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長頭部內(nèi)容創(chuàng)造價值數(shù)字音樂行業(yè)的用戶在付費時非常重視明星效應(yīng)，頭部 音樂內(nèi)容的價值應(yīng)當(dāng)?shù)玫礁嗟闹匾?；而頭部內(nèi)容所創(chuàng) 造的的價值將會反哺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，使其創(chuàng)造出更加 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更好地為用戶服務(wù)。付費播放模式接軌國際付費播放模式已在國際音樂市場全面鋪開，在提升收益 的同時保障了數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定和健康的發(fā)展；它將為 音樂會員提供更加差異化的權(quán)益，助力數(shù)字音樂平臺提 升付

26、費用戶的使用體驗；未來：大勢所趨，音樂內(nèi)容全面付費元年或可期待2019/4/1127數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長他山之石：游戲道具構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)容核心競爭力研發(fā)商發(fā)行商用戶第三方應(yīng)用商店官方應(yīng)用商店硬件渠道超級APP 運營商分成分成產(chǎn)品產(chǎn)品聯(lián)運/廣告投放網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)用戶付費占據(jù)的市場份額為74.0%，遠遠領(lǐng)先于其它行業(yè)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶付費主要來源于內(nèi)容設(shè)計中的道具、金幣等；通過此類付費，用戶可以獲得比其它玩家更好的游戲數(shù)值或游戲體 驗，在游戲中擁有尊貴和優(yōu)越的感受。用戶需求，促進研發(fā)內(nèi)容設(shè)計中的人物、道具、皮膚、金幣等運營中的會員制、聯(lián)賽等2019/4/1128數(shù)據(jù)驅(qū)動精益成長他山之石：與音樂相關(guān)性更強的視

27、頻付費市場即將進入成熟期市 場 認 可 度時間中國網(wǎng)絡(luò)視頻付費市場AMC模型ABCDHIIIIIVVVIVIIEFG市場啟動期(2013-2014)應(yīng)用成熟期（2020-）高速發(fā)展期(2015-2019)探索期(2008-2012)激動網(wǎng)推出正版影視 付費點播業(yè)務(wù)“激動 派”，并推出付費產(chǎn) 品“好萊塢劇場”II迅雷、56看看等視頻網(wǎng)站跟進付費業(yè)務(wù)包月付費、電影單片點播等付費業(yè) 務(wù)拓展，優(yōu)酷、PPS、酷6等主流視頻網(wǎng)站視頻付費商業(yè)模式雛形顯現(xiàn)愛奇藝宣布其廣告和用戶付費的收入比 例基本達到1:1，用戶付費逐漸成為網(wǎng) 絡(luò)視頻平臺主力收入來源視頻網(wǎng)站內(nèi)容話語權(quán)加重，愛奇藝自制 網(wǎng)劇盜墓筆記通過差異化排播方式掀起付費觀看熱潮，推動視頻付費觀看市場發(fā)展