1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)青島科技大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)名稱：沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)學(xué) 院：經(jīng)管學(xué)院專業(yè)班級：市場營銷092班學(xué) 號：學(xué) 生：孫希梅指導(dǎo)教師：王海玉 安蒙青島科技大學(xué)教務(wù)處 年 月 日學(xué)生孫希梅指導(dǎo)教師王海玉、 安蒙實(shí)習(xí)名稱沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)實(shí)習(xí)時(shí)間2012/10/25-實(shí)習(xí)地點(diǎn)經(jīng)管樓311實(shí)習(xí)目的通過沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使同學(xué)們親身體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營的整個(gè)流程。實(shí)習(xí)內(nèi)容:（包括實(shí)習(xí)過程、主要收獲、存在問題、解決措施、建議，不少于2000字）單位：百萬兩天的沙盤模擬課很快就過去了，我所在的“

2、啟航”公司經(jīng)營六年，所有者權(quán)益截止到第六年末為97，凈利潤37，資產(chǎn)總計(jì)261，六個(gè)組（六個(gè)公司）中我們資產(chǎn)總額排第一位，所有者權(quán)益和凈利潤排名第二。用老師的話說，我們的CEO很不錯(cuò)，而且還特別表揚(yáng)了公司的財(cái)務(wù)部門，身為財(cái)務(wù)部門出納的我也非常高興。小組最后總結(jié)發(fā)言中，我們的CEO則肯定了各個(gè)部門的成績?？傊?，團(tuán)結(jié)才是力量。職位劃分：總裁（CEO）、市場總監(jiān)（CMO）、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）和出納、采購及生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）。我是啟航公司的一名出納，管理著公司的現(xiàn)金，公司花出去的每一分錢都要有我的允許，經(jīng)由我手；公司賺得的每一筆錢都需要有我查收。雖然職位不起眼，可對“錢”的權(quán)利是最大的。CEO，決定著

3、企業(yè)如何發(fā)展的命脈，是企業(yè)運(yùn)作過程的總指揮師，正是由CEO帶領(lǐng)真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。CEO的決策對與錯(cuò)，直接關(guān)系著企業(yè)將來運(yùn)營的成與敗，關(guān)系到企業(yè)將來是否可以盈利。戰(zhàn)略制定對于CEO來說是至關(guān)重要的。CMO,市場上對某一產(chǎn)品的銷售量和其運(yùn)作態(tài)勢決定了企業(yè)將來發(fā)展怎樣的市場，開發(fā)哪種產(chǎn)品，是否需要研發(fā)新的產(chǎn)品，這些市場行情，是財(cái)務(wù)總監(jiān)必須具備的能力。決定拿多少單，幾期交貨，貸款幾期到賬，這是市場總監(jiān)在投入廣告費(fèi)用拿訂單時(shí)必須要清楚的事情。對于CMO來說，事情總是忙不完的。他要忙著和CPO商量生產(chǎn)效能，又要和CEO一起分析將來市場態(tài)勢，如何決策等等事情。CFO，掌握財(cái)政大權(quán)，首先賬目一定要做到爛熟于心，明

4、白企業(yè)的總資產(chǎn)能力，給CEO提供財(cái)務(wù)方面的建議，從數(shù)字上科學(xué)的分析企業(yè)的運(yùn)營情況和預(yù)測未來可投入市場的廣告費(fèi)用。財(cái)務(wù)部的出納，對現(xiàn)金流入流出數(shù)目要清楚，及時(shí)入賬，清點(diǎn)好現(xiàn)金數(shù)目也是一件十分重要的事情。六年運(yùn)營情況如下:考慮到要租廠房，購買生產(chǎn)線，我們貸了短期貸款20，租了兩個(gè)廠房，新添了兩個(gè)半自動(dòng)生產(chǎn)線，并且開始研發(fā)Crystal。我們企業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)非常明確，征戰(zhàn)Beryl的四個(gè)市場，并且銷售Crystal，繼續(xù)貸款。第一年運(yùn)營下來凈利潤為負(fù)，現(xiàn)金流量連續(xù)不足，生產(chǎn)量少。CEO和CMO認(rèn)為手工線生產(chǎn)已經(jīng)不再適用，必須換掉。Crystal在第二年新上了兩個(gè)半自動(dòng)，但其生產(chǎn)是以Beryl為原材料的

5、，而以Beryl為生產(chǎn)的手工線要3Q才可以產(chǎn)出一個(gè)，這是無法滿足Crystal的生產(chǎn)的，因此手工線被全自動(dòng)生產(chǎn)線所取代。企業(yè)繼續(xù)貸款。這是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)成本大，又投資了新的生產(chǎn)線，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)仍然十分困難。我們的企業(yè)仍然虧損，但差距已被縮小，我們信心滿滿，相信未來市場是有利于我們并且凈利潤可以變的可觀。在與另一家公司競爭Beryl的國際市場失利，Beryl的價(jià)格預(yù)期比以前降低（因?yàn)槠渌袌鯞eryl價(jià)格比國際市場低），Crystal銷售量和產(chǎn)量一般，企業(yè)銷售額較少，最后僅僅微盈利。為了提高將來的銷售量，產(chǎn)量一定要跟上，但兩條Crystal的半自動(dòng)生產(chǎn)線無法生產(chǎn)更多的Crystal，因此我們購買了兩條

6、全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且又貸款20。第五年艱難盈利1，今年我們在廣告上投入的更多，因此也拿到更多訂單，產(chǎn)量也跟了上去，銷售量非常大，尤其是Crystal盈利較多。雖然現(xiàn)金流還是一般，但應(yīng)收賬款非常多，對于第七年的企業(yè)運(yùn)行，我們更加有了信心?？偨Y(jié)六年來的企業(yè)運(yùn)行狀況，首先，我們在期初生產(chǎn)線的更新上，決策有失誤，導(dǎo)致后期產(chǎn)能不足，沒有盈利，總是虧損；其次，我們的貸款在期初貸的太少，導(dǎo)致后期現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，唯一的解決辦法就是每年都要進(jìn)行短貸；再次，就像指導(dǎo)老師王老師所講，我們只做Crystal和Beryl兩個(gè)產(chǎn)品，其研發(fā)價(jià)值較低，成本高，利潤空間小，對企業(yè)未來發(fā)展不利；最后，我們開拓市場過多，廣告費(fèi)投入一

7、般，導(dǎo)致市場開拓沒有利用好。不過，六年來在CEO的帶領(lǐng)下，我們的企業(yè)一步步進(jìn)入正軌，盈利也越來越多，雖然開始時(shí)虧損，后來拉平，后來又盈余，這個(gè)過程雖然只有兩天，但仔細(xì)回想起來，其中的許多決策、許多困難，如果真的映射到現(xiàn)實(shí)生活中，這又是一個(gè)多么曲折的過程。怒放公司的集中化市場戰(zhàn)略，只主打Ruby風(fēng)險(xiǎn)很高，但其戰(zhàn)略卻相當(dāng)明確，成本費(fèi)用低，利潤可觀，產(chǎn)品不過時(shí)，是一個(gè)很高明的選擇。通過這次沙盤模擬，我學(xué)到了很多東西，而這些東西是書本上所沒有的知識(shí)，不如說團(tuán)結(jié)嗎，比如如何清點(diǎn)現(xiàn)金等。兩天結(jié)束后，我有點(diǎn)不想離開的感覺，好似真的把自己融入了這個(gè)市場，也很想讓我們的企業(yè)繼續(xù)運(yùn)作下去。兩天的沙盤模擬，我們公司

8、全體員工見證了公司從萌芽到現(xiàn)在的比較成熟，我們分工越來越明確，任務(wù)完成的越來越快，合作也越來越默契。我們的CEO憨態(tài)可掬，CMO果敢大膽，CPO心思縝密，CFO沉著細(xì)心，我覺得我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)組合只可以用一個(gè)字來形容：Perfect！作為財(cái)務(wù)出納，我領(lǐng)略到一個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流的重要性，明白了什么叫做“大手筆”，玩轉(zhuǎn)了政府的銀行貸款，體會(huì)到了市場競爭的激烈。同學(xué)之間差點(diǎn)擦出火藥味，更何況是在未來的偌大市場中，與陌生人進(jìn)行交易。此次活動(dòng)，也讓我明白了自己身上的許多不足，比如說，對會(huì)計(jì)賬目的陌生，直到第一天晚上，在自習(xí)室又看了一個(gè)多小時(shí)會(huì)計(jì)課本，才徹底明白過來。以前總是驚異于市場上各個(gè)企業(yè)之間的競爭，不明白他們?yōu)槭裁匆樹h相