1、馬良地產(chǎn)機(jī)構(gòu)策劃部Baoxing Panda Commercial Plaza Project _ Commercial Rent - Selling Positioning寶興熊貓商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目 商業(yè)營(yíng)銷方案馬良地產(chǎn)機(jī)構(gòu)策劃部Baoxing Panda Commerc目錄CONTENTS市場(chǎng)調(diào)查情況01項(xiàng)目分析02招商策略03銷售策略04商務(wù)條款概述05目錄CONTENTS市場(chǎng)調(diào)查情況01項(xiàng)目分析02招商策略03 01市場(chǎng)調(diào)查情況 01市場(chǎng)調(diào)查情況地理位置：寶興縣位于四川盆地西部邊緣，東鄰蘆山，南毗天全，西連康定，北接小金，東北與汶川交界，距成都200公里，是成都平原與川西高原的過(guò)渡帶?？h境東

2、西寬約61公里，南北長(zhǎng)約81公里，幅員面積3114平方公里。交通：寶興縣交通以公路為主，省道210線貫穿全境?？h城穆坪距成都210公里，距雅安80公里，距四姑娘山風(fēng)景區(qū)155公里，距碧峰峽風(fēng)景區(qū)76公里。資源：寶興的名貴石材品種達(dá)30余種，總儲(chǔ)量逾30億立方米，其中尤以“寶興白”大理石最為著名，世人贊為：“天下第一白”。 具有儲(chǔ)量大，純度高，品質(zhì)優(yōu)，白度好，易開(kāi)采的特點(diǎn)。寶興石材可雕塑，可加工板材，可生產(chǎn)碳酸鈣系列產(chǎn)品，能綜合開(kāi)發(fā)，靈活變向，快速適應(yīng)市場(chǎng)。寶興還有石膏、鉀礦、煤炭、鉛鋅礦、銅鎳礦、銻礦、金礦、錳礦、玉石礦等礦產(chǎn)資源，且都有較大的儲(chǔ)量和開(kāi)發(fā)價(jià)值。其中鉀礦、錳礦屬中型以上礦藏，石膏

3、礦屬大型礦藏。人口：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年末，全縣人口58335人。全縣人口密度為18.73每平方公里?？h城穆坪鎮(zhèn)人口占全縣總?cè)丝诘?1%。寶興縣以漢族為主，占81.83%。少數(shù)民族人口占18.17%，有彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、傈僳族、滿族、侗族、瑤族、納西族、布依族、白族、壯族、傣族等民族分布。其中藏族人口占17.56%。經(jīng)濟(jì)：2013年，寶興縣GDP達(dá)20.52億元，人均GDP達(dá)3.4萬(wàn)元。地方財(cái)政一般預(yù)算收入達(dá)到0.73億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)20956元，農(nóng)民人均純收入達(dá)8188元，全年全社會(huì)固定投資34.3億元。寶興的三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比由2005年的24.4：54

4、.5：21.1，調(diào)整為2010年的17.3：65：17.7旅游：神木壘位于四川寶興縣，距縣城約50公里，海拔3000米左右。景區(qū)面積約40平方公里，海拔2300至4300米，以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山鈣化流池為主體景觀。夾金山國(guó)家森林公園、省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)夾金山在寶興縣境內(nèi)。東拉山大峽谷，包括東拉山溝、趕羊正溝、鹿井溝、桂嬙灣、貓子灣等5大景片，為川西峽谷地貌自然生態(tài)景觀的代表性景區(qū)。趕羊溝由趕羊溝、青龍峽、貓子灣、貴強(qiáng)灣、鹿井溝、東拉山溝等部分組成，有青龍峽、石窯頭、龍揭蓋、青草塘、半蓬山、中梁子、穿山梁子、雙全窩、銀山口、關(guān)門(mén)山、兩河口及萬(wàn)畝桂花等眾多景點(diǎn)組成。四川蜂桶寨國(guó)家級(jí)自然保

5、護(hù)區(qū)位于四川省寶興縣東北部，地處邛崍山西坡。1975年建立，主要保護(hù)對(duì)象珍稀瀕危動(dòng)物大熊貓、金絲猴及山地混合森林生態(tài)系統(tǒng)。面積4萬(wàn)公頃，其中核心區(qū)27581.5公頃，緩沖區(qū)2897.5公頃，實(shí)驗(yàn)區(qū)8560.0公頃。蜂桶寨國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)是大熊貓的發(fā)現(xiàn)地。1869年，法國(guó)傳教士兼生物學(xué)家戴維在鄧池溝首次發(fā)現(xiàn)大熊貓，使動(dòng)物活化石大熊貓享譽(yù)世界。延時(shí)符一、寶興概況地理位置：交通：資源：人口：經(jīng)濟(jì)：旅游：延時(shí)符一、寶興概況二、寶興商業(yè)概況調(diào)研范圍 本次調(diào)研范圍：包含沿江路、夾金山路、順城街、穆坪北街、穆坪中街、穆坪南街、兩河口路、教場(chǎng)街等 依據(jù)項(xiàng)目位置、周邊商業(yè)聚集情況及交通路徑，本次調(diào)研將調(diào)研對(duì)象劃

6、分為2個(gè)板塊，并依次對(duì)2個(gè)板塊進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)。二、寶興商業(yè)概況調(diào)研范圍調(diào)研范圍本板塊范圍：包含沿江路、順城街、穆坪北街、穆坪中街、穆坪南街、教場(chǎng)街業(yè)態(tài)總結(jié)商業(yè)業(yè)態(tài)包含酒店、餐飲、服裝、購(gòu)物、娛樂(lè)等行業(yè)。商業(yè)配套較為齊全，應(yīng)有盡有。商家體量一般，缺乏品牌商家。商業(yè)氛圍整體氛圍較差，大多鋪面有商家入駐，但銷售狀態(tài)不佳人流量人流已縣城住戶為主，人流量較弱租金抽取3家底商進(jìn)行租金詢問(wèn)：每月4060元/二、寶興商業(yè)概況調(diào)研范圍二、寶興商業(yè)概況調(diào)研范圍本板塊范圍：包含夾金山路、兩河口街業(yè)態(tài)總結(jié)商業(yè)業(yè)態(tài)包含建材、家居、餐飲等行業(yè)。商業(yè)配套零落，商家體量一般，缺乏品牌商家。商業(yè)氛圍整體氛圍較差，鋪面95%以上均

7、為空置人流量居民樓大多空置，人流稀缺租金抽取2家底商進(jìn)行租金詢問(wèn)：每月2030元/二、寶興商業(yè)概況調(diào)研范圍二、寶興商業(yè)概況三、寶興商業(yè)情況小結(jié)寶興縣整體商業(yè)仍處于傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)階段，發(fā)展水平較低，各業(yè)態(tài)較為單一，缺乏檔次，知名品牌較少，目前發(fā)展較為成熟僅有中心穆坪街一帶，輻射寶興全縣，業(yè)態(tài)老舊，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；寶興縣目前商鋪形態(tài)絕大部分屬于以自發(fā)形成為主臨街底商商鋪，僅有遛遛超市等中小型超市，缺乏大型中高端商場(chǎng)、游樂(lè)園及集中型休閑美食等大中型特色商業(yè)；目前商業(yè)的業(yè)態(tài)以服裝、餐飲、酒店為主，娛樂(lè)、百貨、旅游服務(wù)比例不足寶興多數(shù)商業(yè)項(xiàng)目大量空置，經(jīng)營(yíng)情況慘淡；商業(yè)開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中，除竹里、財(cái)富坐標(biāo)規(guī)劃多業(yè)

8、態(tài)發(fā)展外，其他項(xiàng)目商業(yè)僅作為項(xiàng)目一個(gè)基礎(chǔ)配套型的社區(qū)底商；目前專業(yè)市場(chǎng)類商業(yè)缺乏，但需求不大；寶興目前商業(yè)存量巨大，商業(yè)的放量超過(guò)了城市負(fù)荷的幾倍；整體租金較高,但租戶愿意承受的商業(yè)租金較低；旅游人群較大，相關(guān)商業(yè)存在一定的潛在機(jī)會(huì)；運(yùn)營(yíng)商大多不具備商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，整個(gè)寶興商業(yè)管理相對(duì)混亂三、寶興商業(yè)情況小結(jié)寶興縣整體商業(yè)仍處于傳統(tǒng)社區(qū)商業(yè)階段，發(fā)四、競(jìng)品樓盤(pán)概況（竹里）市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布沿街主要以酒店大廳為主，商業(yè)體里邊目前輔以低端餐飲及休閑娛樂(lè)商家。市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、位于寶興縣城中央?yún)^(qū)域，客戶群相對(duì)密集；2、目前商業(yè)業(yè)態(tài)打造期，租金較低；3、鋪位面積適中，適合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)；4、商業(yè)建筑設(shè)計(jì)

9、相對(duì)其他項(xiàng)目較為獨(dú)特，外觀賞心悅目。劣勢(shì)：1、前期招商及售賣存在問(wèn)題，空置率太高，無(wú)法形成商業(yè)氛圍，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘淡，入駐低。2、停車較為麻煩3、寶興本地消費(fèi)客群較少，針對(duì)客源較為局限。四、競(jìng)品樓盤(pán)概況（竹里）市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布四、競(jìng)品樓盤(pán)概況（都會(huì)名苑）市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布沿街主要以銀行為主，商業(yè)體里邊目前輔以低端餐飲及休閑娛樂(lè)商家。市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、位于寶興縣城中央?yún)^(qū)域，熊貓廣場(chǎng)能夠有效聚集人氣，客戶群相對(duì)密集；2、目前商業(yè)業(yè)態(tài)打造期，租金較低。劣勢(shì)：1、空置率太高，無(wú)法形成商業(yè)氛圍，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘淡，入駐低。2、物業(yè)較為分散，沒(méi)有統(tǒng)一的管理方3、無(wú)專業(yè)停車位，停車較為麻煩4、寶興本地消費(fèi)客群較少，針

10、對(duì)客源較為局限。四、競(jìng)品樓盤(pán)概況（都會(huì)名苑）市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布四、競(jìng)品樓盤(pán)概況（財(cái)富坐標(biāo)）市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布以商品批發(fā)為主市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、位于寶興縣城中央?yún)^(qū)域，緊連商業(yè)街能夠有效聚集人氣，客戶群相對(duì)密集；2、商業(yè)體量集中且較大，租金較低。劣勢(shì)：1、空置率較高，無(wú)法形成商業(yè)氛圍，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)慘淡，入駐低。2、寶興本地消費(fèi)客群較少，針對(duì)客源較為局限。四、競(jìng)品樓盤(pán)概況（財(cái)富坐標(biāo)）市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布五、競(jìng)品樓盤(pán)小結(jié)競(jìng)品商業(yè)的可售待售面積存量十分巨大，招商和銷售壓力大。在售商鋪形態(tài)以底商為主。商業(yè)品質(zhì)較差，無(wú)法滿足部分高端消費(fèi)客戶。大面積的商業(yè)目前難以快速形成氣候，但是隨著后期大量住宅的入住，縣城商業(yè)格局可能會(huì)面臨洗

11、牌重新布局。伴隨著商業(yè)體的不斷升級(jí)，商業(yè)配套要求越來(lái)越高的情況下，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)檔次在不斷的提高；目前競(jìng)品項(xiàng)目沒(méi)有專業(yè)市場(chǎng)類的商業(yè)規(guī)劃。和本案相比，由于今后商業(yè)定位上的差別，客源并不存在太多沖突；餐飲娛樂(lè)仍舊是本區(qū)域輸出消費(fèi)的重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商大都不具備商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，整個(gè)寶興商業(yè)管理相對(duì)混亂五、競(jìng)品樓盤(pán)小結(jié)競(jìng)品商業(yè)的可售待售面積存量十分巨大，招商和銷六、思考 無(wú)論是從市場(chǎng)現(xiàn)狀還是發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看存在著一定的發(fā)展機(jī)會(huì)那么從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)又是否存在著同樣的契機(jī)？六、思考 無(wú)論是從市場(chǎng)現(xiàn)狀還是發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 02項(xiàng)目分析 02項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目所在片區(qū)地處寶興未來(lái)的城市中心核心地段，周邊配套完善從地理

12、位置上看，項(xiàng)目地處寶興新老城區(qū)的交接處，背靠巍峨大山，前臨青衣江，依山傍水。對(duì)面是寶興最大的中學(xué)，涵蓋幼兒園，初中，高中，提供一站式的教育；向左，老城商業(yè)中心，紅軍廣場(chǎng)一步之遙。距離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和寶興客運(yùn)站只需兩分鐘；向右，毗鄰縣委縣政府，機(jī)關(guān)單位，企事業(yè)單位林立其間，醫(yī)院，市政廣場(chǎng)，圖書(shū)館、電影院等一系列市政配套設(shè)施完善；可謂配套完善，交通便捷。一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目所在片區(qū)地處寶興未來(lái)的城市中心核心地段，我們發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)階段老城商圈趨于飽和，主要服務(wù)老城區(qū)域居民及游客。業(yè)態(tài)齊全但商業(yè)形態(tài)較為低端；新城片區(qū)還沒(méi)形成商圈，但擁有較多住宅及行政事業(yè)單位，客群潛力巨大。項(xiàng)目位于新城與老城之間的主干道，銜接新老城

13、區(qū)，可以有效截取過(guò)往兩邊客源。項(xiàng)目主干道作為連接寶興旅游資源的要道，足以截取往還游客。項(xiàng)目將成為該區(qū)域的核心地塊，但人氣不足，面臨較長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)期新城老城未來(lái)商圈一、項(xiàng)目概況我們發(fā)現(xiàn)：新城老城未來(lái)商圈一、項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目建筑民族風(fēng)濃烈，可以形成項(xiàng)目正面瞰河，自然資源較好正面道路擁有一定的退讓面積，可以形成景觀文化帶項(xiàng)目背面有一平臺(tái)廣場(chǎng)，可作為休閑文化廣場(chǎng)使用項(xiàng)目體量約2.2萬(wàn)方，較周邊產(chǎn)品具有大型品牌入駐的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目抗震級(jí)數(shù)高，優(yōu)于周邊產(chǎn)品，能夠形成銷售優(yōu)勢(shì)一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目建筑民族風(fēng)濃烈，可以形成緊靠濱江路，豐富的景觀資源； 項(xiàng)目自身附帶的住宅人群； 項(xiàng)目可售商業(yè)體量較大，選超其他競(jìng)品；

14、 準(zhǔn)現(xiàn)鋪，即租即經(jīng)營(yíng)，即買即收益； 自帶停車場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施明顯 單層面積和布局未隔離開(kāi)來(lái)，方便招商和銷售劣勢(shì)項(xiàng)目左臨目前的商業(yè)中心有些距離，存在一段空白，無(wú)法依托集群商業(yè)效應(yīng)；項(xiàng)目三層連接的道路較窄易造成的人流量車流量的減少和不便； 項(xiàng)目流動(dòng)人流量太少，缺乏吸引客戶駐足的資源； 項(xiàng)目距住宅區(qū)較遠(yuǎn)，無(wú)法有效聚集人群機(jī)會(huì) 地處城區(qū)中間位置，周邊大量的居住人群支撐； 商業(yè)市場(chǎng)空白較多； 目前集中商業(yè)體較少，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力； 旅游業(yè)發(fā)達(dá)，帶來(lái)的大量旅游人群消費(fèi)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；威脅商業(yè)存量較多，存在競(jìng)爭(zhēng)；周邊成熟商業(yè)街，人群消費(fèi)習(xí)慣等帶來(lái)的威脅。 價(jià)格及租金無(wú)法對(duì)市場(chǎng)形成吸引力 前期招商不力，無(wú)法形成人氣產(chǎn)品

15、優(yōu)勢(shì)延時(shí)符二、SWOT分析01030204緊靠濱江路，豐富的景觀資源；劣勢(shì)項(xiàng)目左臨目前的商業(yè)中心有分析結(jié)論：營(yíng)銷的關(guān)鍵在于依托于周邊市場(chǎng)的空白及散亂，通過(guò)獨(dú)特的定位及良好的形象鋪墊，以豎立起本項(xiàng)目的人氣熱潮；通過(guò)項(xiàng)目的形象塑造，力求變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，一方面完全擺脫混亂無(wú)序、檔次較低的商業(yè)氛圍，塑造本區(qū)域全新的、特色化的商業(yè)配套，另一方面在引進(jìn)業(yè)態(tài)種類方面偏重于有特色化的業(yè)態(tài)類型，使之成為本項(xiàng)目商業(yè)立足區(qū)域、成為區(qū)域商業(yè)標(biāo)桿的最大亮點(diǎn)；項(xiàng)目所在區(qū)域消費(fèi)較少，但潛力巨大，除了普通的消費(fèi)者外，應(yīng)在業(yè)態(tài)組合上著重考慮具有特殊代表性的消費(fèi)群體，依靠自身特色，吸引更多的區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體。三、SWOT分析小結(jié)

16、分析結(jié)論：三、SWOT分析小結(jié)那么，我們?nèi)绾螌㈨?xiàng)目存在優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)放大？我們又該如何去把握？三、SWOT分析小結(jié)那么，三、SWOT分析小結(jié)雅安旅游消費(fèi)從景區(qū)短時(shí)消費(fèi)，逐步向集中住宿、中短期度假轉(zhuǎn)變，文化旅游地產(chǎn)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大背景下，旅游業(yè)的高速發(fā)展讓旅游地產(chǎn)迅速成為熱門(mén)話題。人們旅游消費(fèi)觀在向“健康、休閑”轉(zhuǎn)變。文化+產(chǎn)業(yè)，為我市旅游發(fā)展方式變革增添新動(dòng)力。新三雅(雅茶、雅木、雅石)概念的提出，即是雅安文化旅游產(chǎn)業(yè)觸摸雅安文化脈搏、挖掘文化底蘊(yùn)，彰顯雅安文化特色最好的一次探索。景區(qū)文化旅游地產(chǎn)依托周邊豐富、獨(dú)特的自然和文化旅游資源，融旅游度假、居住生活、休閑娛樂(lè)等功能為

17、一體迅速發(fā)展壯大，成為繼住宅和商業(yè)地產(chǎn)后的第三次房地產(chǎn)發(fā)展浪潮。雅安要圍繞建設(shè)國(guó)際生態(tài)文化旅游目的地、中國(guó)西部康養(yǎng)目的地、川西休閑度假旅游集散地，大力推進(jìn)生態(tài)文化旅游融合發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)。有專家表示，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)的黃金期逐漸退潮的背景下，景區(qū)文化地產(chǎn)正成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和投資者的下一片“藍(lán)?！?。景區(qū)文化旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于能滿足消費(fèi)者吃、住、行、娛、購(gòu)、游等茶馬古城、上里古鎮(zhèn)、漢源花海果鄉(xiāng)等文化旅游地產(chǎn)的崛起，滿足了投資者尋求低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定收益的投資訴求。隨著人們對(duì)旅游文化產(chǎn)品和高品質(zhì)旅游的追求，文化旅游地產(chǎn)將成為新的穩(wěn)健型投資渠道之一。景區(qū)文化旅游涵蓋地方美食、特色風(fēng)情客棧、暢通的交通網(wǎng)、文化文藝演

18、出、地方土特產(chǎn)、生態(tài)文化景區(qū)等實(shí)體體驗(yàn)文化旅游方式。當(dāng)然，與云南旅游業(yè)比，雅安作為重建中崛起的城市，文化旅游業(yè)仍處于發(fā)展期，但雅安得天獨(dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和濃厚的文化底蘊(yùn)，則是其他地方無(wú)法比擬的。四、商業(yè)定位思路 媒體報(bào)道雅安旅游消費(fèi)從景區(qū)短時(shí)消費(fèi)，逐步向集中住宿、中短期度假轉(zhuǎn)變，四、商業(yè)定位思路新老城交接要道潛力巨大的消費(fèi)客群區(qū)域良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境業(yè)態(tài)不缺 標(biāo)桿樹(shù)立借勢(shì)項(xiàng)目住宅項(xiàng)目商業(yè)區(qū)域消費(fèi)潛力高品質(zhì)商業(yè)配套特色化商業(yè)中心價(jià)值最大化項(xiàng)目定位旅游高峰期旅游業(yè)前景四、商業(yè)定位思路新老城交接要道潛力巨大的消費(fèi)客群區(qū)域良好的競(jìng) “ 熊貓古城一站式特色旅游服務(wù)中心 ” 我們的定位呼之欲出：五、商業(yè)定位定位依據(jù)

19、1、走補(bǔ)缺的方向，打造新商業(yè)模式，樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿，服務(wù)整個(gè)區(qū)域。2、一站式旅游主題商業(yè)發(fā)展尚屬區(qū)域空白，有利于與已經(jīng)成熟的商圈競(jìng)爭(zhēng)。3、主題商鋪價(jià)值比一般集中式鋪位的價(jià)值表現(xiàn)要高，更容易受到追捧。 “ 熊貓古城一站式特色旅游服務(wù)中心 ” 我們的定位呼之欲出六、商業(yè)主題定位“掘金寶興主題商圈核心財(cái)富“熊貓古城特色旅游體驗(yàn)服務(wù)中心“六、商業(yè)主題定位“掘金寶興主題商圈核心財(cái)富“熊貓古城特色旅六、商業(yè)主題定位案名建議1：一品街推廣語(yǔ)：“上一品街，一品寶興特色旅游文化”“上一品街，一品寶興特色美食有貨” 即使名詞也是動(dòng)詞，名詞代表著項(xiàng)目屬一品品質(zhì)，寶興代表 動(dòng)詞代表著一種邀約，邀約客群品味寶興，品味一品街

20、六、商業(yè)主題定位案名建議1：一品街推廣語(yǔ)：即使名詞也是動(dòng)詞，六、商業(yè)主題定位案名建議1：中心城推廣語(yǔ)：“中心之上，繁華盡享”“ ” 突出項(xiàng)目所在位置，傳達(dá)出項(xiàng)目是寶興商業(yè)中心的概念；六、商業(yè)主題定位案名建議1：中心城推廣語(yǔ)：突出項(xiàng)目所在位置， 我們的地理位置決定了我們的消費(fèi)客源，只能是寶興縣城居民與游客 目前寶興市場(chǎng)缺乏的商業(yè)形態(tài)決定了我們的潛在客源，我們必須包攬住高端消費(fèi)人群的需求 優(yōu)質(zhì)的旅游資源，促使我們必須打造足夠的風(fēng)情業(yè)態(tài)來(lái)滿足潛在的游客客源 滿足消費(fèi)者需求，自然就有買單的人七、商業(yè)消費(fèi)人群定位 我們的地理位置決定了我們的消費(fèi)客源，只能是寶興縣城居民與中小投資者本地及周邊的政府公務(wù)員,

21、工薪階層,以及一些收入較高的自由職業(yè)者,看重新區(qū)的發(fā)展前景,選擇商鋪進(jìn)行投資.中小經(jīng)營(yíng)者本地及周邊的中小經(jīng)營(yíng)商家,因?yàn)榭粗行聟^(qū)的發(fā)展?jié)摿?而選擇投資商鋪,一方面作為投資,另外一方面為日后新區(qū)發(fā)展起來(lái)而自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)作儲(chǔ)備, “一鋪富三代”的思想會(huì)繼續(xù)延續(xù).實(shí)力投資者本地及周邊的一些有實(shí)力的個(gè)體,在看中項(xiàng)目會(huì)成為寶興的中心的前景下,將投資重心放在項(xiàng)目,會(huì)選擇項(xiàng)目作為投資重點(diǎn).實(shí)力經(jīng)營(yíng)者本地及周邊的一些有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)者,在現(xiàn)有商業(yè)配套已越來(lái)越不能滿足經(jīng)營(yíng)要求的情況以及項(xiàng)目成為未來(lái)的城市副中心的大趨勢(shì),會(huì)選擇在項(xiàng)目投資和經(jīng)營(yíng),同時(shí)滿足投資和經(jīng)營(yíng)的需要.八、投資客戶定位中小投資者八、投資客戶定位 這些是區(qū)

22、域內(nèi)所沒(méi)有或者稀缺的 品牌大面積集中餐飲業(yè)態(tài) 品牌休閑娛樂(lè)集中業(yè)態(tài) 高品質(zhì)生活類業(yè)態(tài) 經(jīng)濟(jì)宜居酒店 一站式購(gòu)物體驗(yàn) 整體規(guī)劃與專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 九、商業(yè)功能定位項(xiàng)目整體規(guī)模已注定了本項(xiàng)目要跳出一般商業(yè)，承擔(dān)區(qū)域商業(yè)標(biāo)桿功能，服務(wù)整個(gè)區(qū)域 這些是區(qū)域內(nèi)所沒(méi)有或者稀缺的 品牌大面積九、商業(yè)功能定位因此，我們的項(xiàng)目必須涵蓋如下功能：九、商業(yè)功能定位因此，我們的項(xiàng)目必須涵蓋如下功能：衣食住九、商業(yè)功能定位因此，我們的項(xiàng)目必須涵蓋如下功能：特色服裝，滿足游客需求品牌服裝，填補(bǔ)寶興中高端人群穿衣需求全套服裝，我們的商家經(jīng)營(yíng)服裝應(yīng)該是全面的本地特色餐飲，滿足游客飲食需求異地餐飲，滿足部分游客口味品牌餐飲，填補(bǔ)

23、寶興中高端人群需求與速8合作，經(jīng)營(yíng)不同類別的房間風(fēng)格（商務(wù)、簡(jiǎn)約、風(fēng)情等）衣食住九、商業(yè)功能定位因此，我們的項(xiàng)目必須涵蓋如下功能：特色游購(gòu)享九、商業(yè)功能定位中國(guó)西部漢白玉展覽寶興特色手工藝展覽熊貓古城文化展覽紅軍長(zhǎng)征文化展覽大型超市，滿足日常購(gòu)物需求工藝品特產(chǎn)店大型洗浴、SPA、按摩等休閑養(yǎng)身會(huì)所中心因此，我們的項(xiàng)目必須涵蓋如下功能：游購(gòu)享九、商業(yè)功能定位中國(guó)西部漢白玉展覽大型超市，滿足日常購(gòu)商文安九、商業(yè)功能定位寶興商業(yè)交易中心寶興產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟協(xié)會(huì)寶興漢白玉商家辦事處寶興旅行社辦事處專業(yè)電影院（暫定）時(shí)尚網(wǎng)咖文化廣場(chǎng)專業(yè)商管團(tuán)隊(duì)專業(yè)物業(yè)呵護(hù)因此，我們的項(xiàng)目必須涵蓋如下功能：商文安九、商業(yè)功能定位

24、寶興商業(yè)交易中心專業(yè)電影院（暫定）專業(yè)十、業(yè)態(tài)組合建議業(yè)態(tài)布局原則：業(yè)態(tài)互動(dòng)：確定商業(yè)主題的前提下，將項(xiàng)目商業(yè)劃分為不同的商業(yè)組團(tuán)，并根據(jù)建筑物圍合組團(tuán)和內(nèi)外街區(qū)的關(guān)系，將各組團(tuán)的業(yè)態(tài)規(guī)劃有機(jī)結(jié)合，既可以靈活調(diào)整從新組合，又盡量避免了業(yè)態(tài)之間的斷層，并通過(guò)人流動(dòng)線的組織形成人行環(huán)流。項(xiàng)目一層及四層為人流聚齊層，通過(guò)兩頭的人流堆積，實(shí)現(xiàn)上下的流通。建筑互動(dòng)：考慮到日后租售的便利，希望將建筑物未來(lái)經(jīng)營(yíng)要求分割的靈活性充分計(jì)算，所有的功能建議都是可以在不破壞建筑結(jié)構(gòu)前提下靈活拆分、組合，并通過(guò)建筑物的細(xì)節(jié)處理及適當(dāng)?shù)耐敢暡Ａг黾恿速?gòu)物環(huán)境的趣味性；十、業(yè)態(tài)組合建議業(yè)態(tài)布局原則：我項(xiàng)目商業(yè)為四層，從寶

25、興目前商業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，首層與二三四層的商業(yè)價(jià)值與發(fā)展存在一定差異，為有效發(fā)揮我項(xiàng)目二三四層商業(yè)價(jià)值，根據(jù)區(qū)域定位以及招商難度等，將商鋪分為：一層商鋪：主要服務(wù)于外來(lái)游客。以中小型餐飲、工藝品等特色商業(yè)為主力，重點(diǎn)引進(jìn)數(shù)家具有品牌號(hào)召力的主力商業(yè)，可有效形成商業(yè)集聚效果與經(jīng)營(yíng)氛圍，利于招商與經(jīng)營(yíng)。二層商鋪：主要服務(wù)于寶興居民?；径ㄎ挥谥写竺娣e經(jīng)營(yíng)區(qū)，鋪面以組合為主，避免單個(gè)小鋪面形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響二層經(jīng)營(yíng)與招商，在招商前期應(yīng)作好相應(yīng)的規(guī)劃。三層商鋪：主要面向高端消費(fèi)需求客群。定位于中大面積的經(jīng)營(yíng)區(qū)，鋪面以組合為主，在招商前期應(yīng)作好相應(yīng)的規(guī)劃。四層商鋪：主要面向本地消費(fèi)需求客群。定位于中大面積的經(jīng)

26、營(yíng)區(qū)，鋪面以組合為主，在招商前期應(yīng)作好相應(yīng)的規(guī)劃。十、業(yè)態(tài)組合建議我項(xiàng)目商業(yè)為四層，從寶興目前商業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，首層與二三四層的商十、業(yè)態(tài)組合建議游客接待中心品牌連鎖餐飲特色餐飲工藝紀(jì)念品玉石交易中心銀行ATM特產(chǎn)本層以服務(wù)游客為主利用特色餐飲及工藝品等吸引客戶約108.53平約578.47平約1000平約356.19平約217.76平約209平約56.4平十、業(yè)態(tài)組合建議游客接待中心品牌連鎖餐飲特色餐飲工藝紀(jì)念品玉十、業(yè)態(tài)組合建議中型超市兒童樂(lè)園兒童玩具特色服裝珠寶首飾本層以服務(wù)寶興居民為主利用兒童樂(lè)園實(shí)現(xiàn)消費(fèi)客群的留守約1400平約241.23平約832平約325.56平約54.72平十、業(yè)態(tài)

27、組合建議中型超市兒童樂(lè)園兒童玩具特色服裝珠寶首飾本層十、業(yè)態(tài)組合建議攝影基地保健用品洗浴SPA健身瑜伽網(wǎng)咖觀景廊道茶樓美容中心本層以服務(wù)高端需求消費(fèi)者為主利用休閑娛樂(lè)及養(yǎng)身圈層客戶群體約398平約398平約472平約472平約104.5平約294平約241.25平十、業(yè)態(tài)組合建議攝影基地保健用品洗浴SPA健身瑜伽網(wǎng)咖觀景廊十、業(yè)態(tài)組合建議文化廣場(chǎng)項(xiàng)目第四層，也就是鏈接兩河口街的平臺(tái)可作為文化廣場(chǎng)使用家居家私賣場(chǎng)小型文化展廳或博物館主題西餐廳電子電器賣場(chǎng)觀景平臺(tái)本層以大型賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)人流聚集十、業(yè)態(tài)組合建議文化廣場(chǎng)項(xiàng)目第四層，也就是鏈接兩河口街的平臺(tái)十一、商業(yè)裝飾建議沿街面視線處理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行外觀優(yōu)化

28、，營(yíng)造明顯可見(jiàn)性效果。建議在設(shè)置醒目直入式出入開(kāi)口和高聳性指示導(dǎo)向標(biāo)識(shí)，在增加情趣的同時(shí)釋放最大商業(yè)價(jià)值。沿街外立面設(shè)計(jì)既要考慮與周圍建筑的關(guān)系，又要考慮與內(nèi)部的過(guò)渡與轉(zhuǎn)換。為充分開(kāi)發(fā)臨街垂直面區(qū)域的商業(yè)價(jià)值，建議將臨街設(shè)計(jì)為通透立面，在4F規(guī)劃部分劃出觀景的景觀區(qū)，輔以獨(dú)立便捷的上行觀光電梯等，可憑將欄觀街景充分發(fā)掘了景觀價(jià)值。十一、商業(yè)裝飾建議沿街面視線處理對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行外觀優(yōu)化，營(yíng)造明顯十一、商業(yè)裝飾建議外立面裝飾創(chuàng)造建筑外觀的整體感以及強(qiáng)烈的商業(yè)效應(yīng)，在后續(xù)設(shè)計(jì)施工上應(yīng)注意整體性營(yíng)造。在整體色彩固定的情況下，應(yīng)注重線條的運(yùn)用，表現(xiàn)層次遞進(jìn)關(guān)系。建議在局部干掛木材、有機(jī)玻璃等輕質(zhì)材料，減輕整

29、體色彩單一的厚重感覺(jué)。營(yíng)造出極具商業(yè)性的通透、時(shí)尚和舒適現(xiàn)場(chǎng)，構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，增加視覺(jué)殺傷力。十一、商業(yè)裝飾建議外立面裝飾創(chuàng)造建筑外觀的整體感以及強(qiáng)烈的商十一、商業(yè)裝飾建議商場(chǎng)樓面商鋪是商場(chǎng)內(nèi)部的主要部分，如何使商鋪在緊湊中突顯商場(chǎng)空間，是商鋪布局設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。一樓部分建議局部可采用“穿透式”設(shè)計(jì)，商鋪與商鋪通過(guò)透明玻璃墻體間隔(也可半間隔)，以通透效果，突顯空間；垂直立面吸引建議在主要沿街面設(shè)置垂直交通設(shè)施例如觀景玻璃電梯等，以達(dá)到在線性空間融入活躍元素的效果，激發(fā)消費(fèi)者的漫步欲望。充分預(yù)留立面店招、廣告位(尤其是內(nèi)街商業(yè)立面)，注重顯示不同立面商業(yè)氛圍鱗次櫛比的效果。十一、商業(yè)裝飾

30、建議商場(chǎng)樓面商鋪是商場(chǎng)內(nèi)部的主要部分，如何使商十一、商業(yè)裝飾建議平面動(dòng)線商業(yè)規(guī)劃存在環(huán)流空間，從遵循人流消費(fèi)習(xí)慣的角度，按中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣從左至右的全場(chǎng)回環(huán)原則，商場(chǎng)的平面規(guī)劃設(shè)計(jì)宜采取縱向規(guī)劃蝸牛式步步引誘的原則。為避免消費(fèi)者在環(huán)流空間漫步時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成的疲勞和枯燥，建議在連廊走道空曠處間歇設(shè)置休憩椅，充分延長(zhǎng)停留時(shí)間。同時(shí)要切實(shí)規(guī)劃好夾金山路的退界路面，設(shè)置雕塑、燈箱等引導(dǎo)和隔斷，避免日后造成“地?cái)傂蜗蟆睂?duì)沿街面和商業(yè)內(nèi)街的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生負(fù)面影響。十一、商業(yè)裝飾建議平面動(dòng)線商業(yè)規(guī)劃存在環(huán)流空間，從遵循人流消十一、商業(yè)裝飾建議CI設(shè)計(jì)建立商業(yè)街CI系統(tǒng)，對(duì)于內(nèi)外空間所有商業(yè)街標(biāo)識(shí)賦予統(tǒng)一形象表現(xiàn) ，

31、預(yù)留統(tǒng)一廣告、店招安裝位；夜景泛光營(yíng)造為塑造整體悠閑時(shí)尚的商業(yè)環(huán)境，建議在施工后期對(duì)建筑夜間環(huán)境進(jìn)行泛光照明設(shè)計(jì)，沿街、墻根安裝反射燈具，建議對(duì)整體商業(yè)建筑自樓頂沿墻根樓設(shè)置線光源(光導(dǎo)纖維)，尤其是沿街兩側(cè)做整體泛照。建議用較靈動(dòng)、活躍的夜景光譜色，使整個(gè)商業(yè)建筑呈現(xiàn)出一種“時(shí)尚、繁華、高檔”的景觀效果。在補(bǔ)強(qiáng)原有立面色彩的同時(shí)，在夜間把項(xiàng)目營(yíng)造成為周邊最醒目的地標(biāo)性建筑，提升項(xiàng)目形象，促進(jìn)商家信心。十一、商業(yè)裝飾建議CI設(shè)計(jì)建立商業(yè)街CI系統(tǒng)，對(duì)于內(nèi)外空間所 03招商策略 03招商策略 項(xiàng)目定位明確，以“餐飲、休閑、娛樂(lè)”為主題，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿為原則； 合理化規(guī)劃建議的確認(rèn)和餐飲、休閑配套設(shè)

32、施的空間預(yù)留； 租金低開(kāi)低收，全面推出、整體成市； 招商要偏重大客戶、明星企業(yè)，優(yōu)惠政策要有偏重性，由點(diǎn)到面，以大帶小，全面成市； 把握招商節(jié)點(diǎn)，主力店基本確定、外立面整體完工、形象成型后，全面啟動(dòng) 。本項(xiàng)目的招商原則的確定主要是考慮到以下條件的要求：一、招商策略 項(xiàng)目定位明確，以“餐飲、休閑、娛樂(lè)”為主題，樹(shù)立區(qū)域標(biāo)桿 在項(xiàng)目招商過(guò)程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提升本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)檔次的品牌企業(yè)、明星企業(yè)，以此提升項(xiàng)目的投資價(jià)值和經(jīng)營(yíng)價(jià)值，吸引中型商家的入駐。 在此基礎(chǔ)上利用品牌經(jīng)營(yíng)商的影響力來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的招商，增強(qiáng)招商的有效性，擴(kuò)大招商的影響力，到達(dá)全面招商、集中開(kāi)業(yè)的目的。1)品牌

33、導(dǎo)入、以大帶小、由點(diǎn)到面，共生共榮的原則2)招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)突破的原則 在招商過(guò)程中由于項(xiàng)目實(shí)際上是一個(gè)未成形的商業(yè)盲點(diǎn)區(qū)域，故此對(duì)大多數(shù)商家而言均存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)這一實(shí)際情況，在實(shí)際人員招商中則應(yīng)從各類商源中選取有代表性、有影響力、大型的商家先進(jìn)行重點(diǎn)談判和突破。一、招商策略 在項(xiàng)目招商過(guò)程中一定要引入在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力，能夠提 正是因?yàn)轫?xiàng)目存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進(jìn)行，也為了使招商對(duì)銷售有促進(jìn)作用，在招商前期應(yīng)選擇大型并有知名度和影響力的代表性商家迅速地突破，然后利用他們來(lái)進(jìn)行宣傳，一方面加強(qiáng)投資者的投資信心，另一方面對(duì)招商起到一定的促進(jìn)作用。3)招商應(yīng)

34、采用“先大后小，先知名后大眾”的原則4)在招商過(guò)程中要采用優(yōu)惠政策不均衡的原則 為了吸引有一定實(shí)力的商家入駐，在項(xiàng)目的優(yōu)惠政策上應(yīng)有一定的偏向性，應(yīng)對(duì)有較強(qiáng)品牌的商家提供更多、更廣泛的優(yōu)惠，而對(duì)一般的中型商家則提供較少的優(yōu)惠，這樣一方面可以使品牌的商家感覺(jué)到享受到了更多的優(yōu)惠，從而更有吸引力；另一方面也可以降低由于優(yōu)惠過(guò)多而減少項(xiàng)目自身的利潤(rùn)值。一、招商策略 正是因?yàn)轫?xiàng)目存在著以上的特征，故此為了保障招商的順利進(jìn)行整個(gè)招商策略上要把握以下方面第一，要全面出擊雅安整個(gè)市場(chǎng)，重點(diǎn)是把雅安具有一定影響力和號(hào)召力的主力餐飲、休閑、娛樂(lè)企業(yè)率先引入。第二，要全面消化次主力店，在大型主力店入駐的影響下帶動(dòng)

35、他們?nèi)嫒腭v，形成良好的市場(chǎng)反應(yīng)。第三，待大型商家進(jìn)駐后，適當(dāng)提高中型商戶的進(jìn)駐門(mén)檻。第四，招商順序核心主力店先行，輔助店隨后的原則；餐飲、休閑項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助配套項(xiàng)目緊跟的原則。第五，特殊商戶招商“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)”是主題性商業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，特殊商戶是指具有較高知名度的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策(如補(bǔ)貼裝修等)，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)小商戶信心，活躍購(gòu)物中心氣氛之作用。第六，放水養(yǎng)魚(yú)因?yàn)槿巳藰?lè)超市經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)人人樂(lè)超市的人氣先帶動(dòng)起來(lái)，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為“先做人氣，再做生意

36、的原則。一、招商策略整個(gè)招商策略上要把握以下方面第一，要全面出擊雅安整個(gè)市場(chǎng)，重項(xiàng)目招商類別一、招商策略1、第一目標(biāo)主力店：第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營(yíng)的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營(yíng)的成敗。第一目標(biāo)主力店以電影院、高檔餐飲、主題特色餐飲、休閑、娛樂(lè)等為經(jīng)營(yíng)主體。2、第二目標(biāo)主力店：第二目標(biāo)主力店(次主力店)是項(xiàng)目提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街向時(shí)尚購(gòu)物、消費(fèi)等崛起的關(guān)鍵。第二目標(biāo)主力店以品牌服飾、精致飾品、小百貨、及數(shù)碼產(chǎn)品等為主。3、第三目標(biāo)主力店：第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)第三目標(biāo)主力

37、店主要包括金融機(jī)構(gòu)、通訊、美容、健身等集團(tuán)客戶項(xiàng)目招商類別一、招商策略1、第一目標(biāo)主力店：第一目標(biāo)主力店是項(xiàng)目招商類別建議一、招商策略馬良建議：吸引1-2家能夠在城市樹(shù)立旗艦形象的品牌入駐，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，此類商家可以考慮低成本甚至零成本招商。超市：人人樂(lè)超市已經(jīng)入駐餐飲：冰火樓、鈺樓東、湘西部落、老媽廚房、上島咖啡等特色小吃：安倫天僑、華南小吃、四喜餛飩、桂林米線等特價(jià)折扣、直銷：奧特萊斯、nike工廠店小百貨：屈臣氏服裝：在市場(chǎng)具有一定知名度的品牌入駐社區(qū)配套：銀行、大藥房、干洗店、通訊等項(xiàng)目招商類別建議一、招商策略馬良建議：吸引1-2家能夠在城市優(yōu)惠策略建議免租金優(yōu)惠一、招商策略對(duì)

38、于地方性及全國(guó)性的具有巨大號(hào)召力、影響力的明星企業(yè)給與較長(zhǎng)期限的免租優(yōu)惠(建議2年免租)；對(duì)于其他的大型連鎖商家實(shí)行一定的稍短期限的免租期(建議1年)；對(duì)于先入駐的商家給予定額的免租期限。對(duì)上免租期的優(yōu)惠需加上與項(xiàng)目簽定承租協(xié)議的時(shí)間和順序限制這一條件，免租期的展開(kāi)須在取得產(chǎn)權(quán)證之后。優(yōu)惠策略建議手續(xù)費(fèi)或稅費(fèi)優(yōu)惠與當(dāng)?shù)匦姓鞴懿块T(mén)聯(lián)系，以招商引資的形式爭(zhēng)取對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)商家的一部分相關(guān)稅費(fèi)的減免；與主管工商管理部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)商家辦理手續(xù)的簡(jiǎn)化，同時(shí)代經(jīng)營(yíng)商家辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)手續(xù)；設(shè)立專門(mén)的機(jī)構(gòu)作為平時(shí)商家與工商及稅務(wù)的聯(lián)系單位，以解除商家的后顧之憂；與當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)聯(lián)系，為入駐小企業(yè)提供類

39、似“創(chuàng)業(yè)貸款的政策”，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；總之就是開(kāi)發(fā)商提供一條龍的入場(chǎng)服務(wù)，解決商家的后顧之憂，降低招商難度。優(yōu)惠策略建議免租金優(yōu)惠一、招商策略對(duì)于地方性及全國(guó)性的具優(yōu)惠策略建議后期經(jīng)營(yíng)支持一、招商策略為了使商家免去風(fēng)險(xiǎn)顧慮，在招商期間還要規(guī)劃進(jìn)入經(jīng)營(yíng)期后的經(jīng)營(yíng)支持保障。如以下：為經(jīng)營(yíng)商家開(kāi)發(fā)消費(fèi)會(huì)員，主要先發(fā)展項(xiàng)目周邊辦公樓使用者和居民；在經(jīng)營(yíng)期中定期為經(jīng)營(yíng)作主題性宣傳廣告；在經(jīng)營(yíng)前期圍繞項(xiàng)目的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)主題定位開(kāi)展一系列的主題性公關(guān)活動(dòng)，并力爭(zhēng)形成一種固定的模式期舉行一次，這樣可以樹(shù)立起自身的經(jīng)營(yíng)品牌；在相關(guān)時(shí)尚雜志和餐飲專欄中發(fā)布項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的流行主題，定期吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)引入專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公

40、司同上實(shí)及開(kāi)發(fā)商共同通力合作，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、專業(yè)后期運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)惠策略建議后期經(jīng)營(yíng)支持一、招商策略為了使商家免去風(fēng)險(xiǎn)顧馬良地產(chǎn)機(jī)構(gòu)下屬招商公司根據(jù)標(biāo)的屬性不同，提供兩類服務(wù)商場(chǎng)、商業(yè)街、街鋪的商家招商；商住類整棟招商我司整棟承租運(yùn)營(yíng)，每月/季度/年給開(kāi)發(fā)商租金；我司提供品牌酒店資源（希爾頓酒店、希爾頓公寓、柏悅酒店）除自主承租運(yùn)營(yíng)外，還與希爾頓、柏悅等酒店品牌建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為辦公、酒店式公寓提供專業(yè)的招商資源，提升項(xiàng)目附加值，助力項(xiàng)目?jī)r(jià)格實(shí)現(xiàn)與去化！二、招商優(yōu)勢(shì)馬良地產(chǎn)機(jī)構(gòu)下屬招商公司根據(jù)標(biāo)的屬性不同，提供兩類服務(wù)除自主專家資源中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)購(gòu)物中心聯(lián)合會(huì)、中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)木雕專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)陶瓷藝術(shù)家官方網(wǎng)站浙江義烏異地商會(huì)聯(lián)誼會(huì)浙江專業(yè)市場(chǎng)研究院浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心CEPA商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會(huì)二、招商優(yōu)勢(shì)專家資源中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)購(gòu)物中心聯(lián)合會(huì)、中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究馬良地產(chǎn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目案例庫(kù)收集了國(guó)內(nèi)外成功及失敗的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例，通過(guò)對(duì)這些案例的剖析，我們可以從中找尋