1、當(dāng)前企業(yè)戰(zhàn)略管理模型的辨識與改進摘要：通過過對諸多多戰(zhàn)略管管理理論論及企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略實實踐的分分析比較較，筆者者提出AA(KK,Q)k戰(zhàn)略略管理模模型，以以求改進進當(dāng)前主主要戰(zhàn)略略管理模模型的不不足，文文中給出出了該模模型的來來源及分分析應(yīng)用用建議。 關(guān)關(guān)鍵詞：A(K,QQ)k戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理模型動動態(tài)分析析 企企業(yè)經(jīng)營營是利益益的博弈弈，經(jīng)營營戰(zhàn)略無無疑是企企業(yè)經(jīng)營營管理的的核心。企企業(yè)戰(zhàn)略略管理理理論產(chǎn)生生發(fā)展至至今已有有半個世世紀，國國內(nèi)外學(xué)學(xué)者及企企業(yè)家先先后提出出了許多多戰(zhàn)略模模型，用用于戰(zhàn)略略決策或或戰(zhàn)略咨咨詢服務(wù)務(wù)。本文文簡要分分析當(dāng)前前戰(zhàn)略模模型的不不足，進進而提出出改進建建議。 一一

2、、主流流戰(zhàn)略管管理模型型辨識 戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的重點點在于戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析，當(dāng)前前主要的的戰(zhàn)略分分析模型型包括SSWOTT分析模模型、波波士頓成成長-份額矩矩陣、通通用電氣氣吸引力力-競爭力力矩陣、邁邁克兒波特五五力模型型等，這這些模型型常以圖圖形表達達，在企企業(yè)戰(zhàn)略略實踐中中發(fā)揮了了積極作作用。然然而，以以上模型型也存在在明顯不不足，主主要是過過于簡化化，基本本上都是是靜態(tài)模模型，且且戰(zhàn)略高高度不夠夠，分析析缺乏系系統(tǒng)性，其其結(jié)論常常趨向于于片面和和絕對化化，不能能真正有有效指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略實踐踐。 SSWOTT分析模模型給出出了戰(zhàn)略略分析框框架，指指出戰(zhàn)略略分析要要關(guān)注優(yōu)優(yōu)勢S、劣勢勢W、機會會O

3、、威脅脅T，并組組合出SSO戰(zhàn)略略、WOO戰(zhàn)略、SST戰(zhàn)略略、WTT戰(zhàn)略。此此模型沒沒有提出出動態(tài)看看待SWWOT四四要素及及其變化化影響，因因而許多多人進行行SWOOT分析析時結(jié)論論很片面面。 波波士頓成成長-份額矩矩陣（簡簡稱BCCG矩陣陣）、通通用電氣氣吸引力力-競爭力力矩陣（簡簡稱GEE矩陣）均均用于分分析業(yè)務(wù)務(wù)組合，主主張根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)所所處象限限選擇業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略，前者者可看作作后者的的特例。因因?qū)嶋H經(jīng)經(jīng)營情況況很復(fù)雜雜，行業(yè)業(yè)發(fā)展分分不同階階段，競競爭有不不同的態(tài)態(tài)勢，行行業(yè)內(nèi)企企業(yè)情況況各異，BCG矩陣情形常常并不成立。GE矩陣簡單依據(jù)行業(yè)吸引力與業(yè)務(wù)競爭地位就決定業(yè)務(wù)單元的取舍，實

4、際決策常會錯失機會或投資失誤。此類例子很多，近一段時間關(guān)于聯(lián)想集團有關(guān)戰(zhàn)略決策失誤的討論倍受關(guān)注，印證了決策片面化、短期化的巨大代價。 邁邁克兒波特教教授19980年年提出了了產(chǎn)業(yè)競競爭五力力模型，用用于分析析產(chǎn)業(yè)競競爭環(huán)境境，指出出產(chǎn)業(yè)競競爭存在在五種基基本力量量，這五五種力量量的狀況況及其綜綜合強度度，決定定著行業(yè)業(yè)的競爭爭激烈程程度，同同時決定定了行業(yè)業(yè)的最終終獲利能能力。此此模型的的不足在在于過于于強調(diào)上上下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)間的的談價能能力，忽忽視產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈上下下游間產(chǎn)產(chǎn)品需求求量及產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)的內(nèi)在在聯(lián)系，輕輕視產(chǎn)業(yè)業(yè)上下游游間、同同行企業(yè)業(yè)間的技技術(shù)合作作或戰(zhàn)略略協(xié)作的的重要意意義。若若產(chǎn)業(yè)

5、上上下游企企業(yè)均只只盯著短短期利益益，都希希望更大大的打壓壓對方價價格，長長遠看并并不利于于產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展。 二二、改進進的戰(zhàn)略略管理模模型 基基于對企企業(yè)經(jīng)營營和戰(zhàn)略略實踐作作精煉概概括的出出發(fā)點，充充分辨識識當(dāng)前戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理理論及及模型的的優(yōu)缺點點，筆者者提出如如下戰(zhàn)略略管理模模型：AA(KK,Q)k企業(yè)利利潤戰(zhàn)略略模型。 11、A(K,QQ)k模模型各要要素含義義如下 AA企企業(yè)相對對競爭力力 KK行行業(yè)有效效資本量量 QQ市市場有效效需求量量 kk企企業(yè)有效效資本量量 (K,Q)行業(yè)業(yè)資本收收益率 AA(KK,Q)k企業(yè)的的凈利潤潤 22、A(K,QQ)k模模型各要要素處于于三維空空間之中

6、中 分分別是時時間T（Timme）、范范圍S（Scoope）、產(chǎn)產(chǎn)品P（Prooducct），簡簡稱TSSP。此此模型各各要素可可看作內(nèi)內(nèi)含TSSP三維維下標(biāo)，為為求簡練練未列示示，因而而模型各各要素均均指某特特定T、S、P條件下下相應(yīng)的的含義，分分析比較較時各要要素TSSP必須須一致。 引引入時間間T，要求求企業(yè)必必須動態(tài)態(tài)地看待待企業(yè)經(jīng)經(jīng)營，系系統(tǒng)看待待內(nèi)外部部環(huán)境變變化，決決策必須須面向未未來。對對A(K,QQ)k模模型而言言，就是是要動態(tài)態(tài)分析模模型各要要素的變變化及其其對企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的影響。 引引入范圍圍S，要求求企業(yè)經(jīng)經(jīng)營應(yīng)從從范圍廣廣度和深深度兩方方面努力力，尋找找更有利利機會。

7、此此范圍既既可以是是地理范范圍概念念，也可可是其他他屬性范范圍，如如民族、種種族、階階層等。 引引入產(chǎn)品品P，要求求企業(yè)應(yīng)應(yīng)合理組組合和規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品品，不斷斷開發(fā)新新的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品，尋尋找或創(chuàng)創(chuàng)造高資資本收益益率的機機會，并并在更長長的時期期、更廣廣闊的范范圍最大大化地實實現(xiàn)盈利利。 TTSP分分別應(yīng)根根據(jù)經(jīng)營營管理需需要進行行劃分度度量單位位，并且且隨企業(yè)業(yè)的發(fā)展展作進一一步調(diào)整整。S與P組成不不同的業(yè)業(yè)務(wù)單元元，隨時時間的推推移，各各業(yè)務(wù)單單元中AA(KK,Q)k模型型各要素素均會變變化，企企業(yè)經(jīng)營營和決策策因而應(yīng)應(yīng)隨之而而動。 33、A(K,QQ)k模模型要素素含義的的補充說說明 其其一，模

8、模型中資資本是廣廣義概念念，不僅僅指納入入會計核核算的各各資產(chǎn)資資本，也也包括未未列入會會計核算算的資本本如知識識資本、人人力資本本等。 其其二，模模型中資資本是有有效資本本，代表表行業(yè)或或企業(yè)的的真實并并能夠?qū)崒崿F(xiàn)價值值的生產(chǎn)產(chǎn)能力，決決定行業(yè)業(yè)或企業(yè)業(yè)的有效效生產(chǎn)量量及銷售售量。資資本既有有價值概概念又有有實體概概念，分分析時應(yīng)應(yīng)注意此此點。 三三、A(K,Q)kk模型來來源及本本質(zhì) 11、企業(yè)業(yè)經(jīng)營目目的及模模型來源源 企企業(yè)經(jīng)營營以盈利利為目的的和動力力，資本本因追逐逐利潤而而流動和和配置，基基于利潤潤最大化化進行經(jīng)經(jīng)營和決決策是市市場經(jīng)濟濟下企業(yè)業(yè)的最基基本行為為。企業(yè)業(yè)盈利能能力要

9、抓抓住兩個個關(guān)鍵指指標(biāo)，一一是絕對對量指標(biāo)標(biāo)：凈利利潤，二二是相對對量指標(biāo)標(biāo)：資本本收益率率。此兩兩項指標(biāo)標(biāo)可按不不同思路路表達，簡簡單表示示如下。 其其一是現(xiàn)現(xiàn)行會計計方式： 企企業(yè)凈利利潤=銷售收收入-成本費費用稅收收；企業(yè)業(yè)資本收收益率=凈利潤潤/平均資資本量 其其二是逆逆向表達達方式： 企企業(yè)資本本收益率率=A(K,Q)；企業(yè)凈凈利潤=A(K,QQ)k 即即以行業(yè)業(yè)資本收收益率(K,Q)為為基礎(chǔ)，各各企業(yè)盈盈利能力力強弱通通過企業(yè)業(yè)相對競競爭力系系數(shù)A顯示，因因而企業(yè)業(yè)的資本本收益率率為A(K,Q)；企業(yè)實實現(xiàn)的凈凈利潤再再根據(jù)企企業(yè)有效效資本量量k相應(yīng)寫寫作A(K,Q)kk。再按按T

10、SPP以不同同次序?qū)(K,QQ)k求求和，用用于總體體比較分分析。 企企業(yè)凈利利潤兩種種表達方方式對經(jīng)經(jīng)營決策策和戰(zhàn)略略分析有有著明顯顯不同的的作用： 第第一種方方式傾向向于孤立立看待企企業(yè)經(jīng)營營及利潤潤實現(xiàn)，是是用于會會計核算算的，對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營和戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策的指導(dǎo)導(dǎo)作用在在于：為為實現(xiàn)凈凈利潤的的最大化化，企業(yè)業(yè)應(yīng)最大大化地提提高銷售售收入，最最大化的的降低成成本費用用。 第第二種方方式充分分重視并并精要顯顯示出外外部環(huán)境境對企業(yè)業(yè)盈利能能力的影影響，將將企業(yè)凈凈利潤的的實現(xiàn)置置于一個個復(fù)雜的的動態(tài)環(huán)環(huán)境中。注注意此表表達方式式目的并并不是為為了計算算，而是是為了表表達一種種經(jīng)營管管理

11、思想想。 22、A(K,QQ)k模模型的本本質(zhì) AA(KK,Q)k模型型直接表表達出企企業(yè)經(jīng)營營和戰(zhàn)略略決策的的核心目目的即凈利利潤A(K,Q)kk的最大大化，此此種最大大化是置置于TSSP三維維空間的的，因而而是系統(tǒng)統(tǒng)、全面面、動態(tài)態(tài)看待利利潤最大大化的。 AA(KK,Q)k凈利利潤三部部分是乘乘積關(guān)系系，企業(yè)業(yè)有效資資本量kk相對是是很大的的值，企企業(yè)競爭爭力系數(shù)數(shù)A與行業(yè)業(yè)資本利利潤率的小幅幅變化都都將引起起A(K,QQ)k發(fā)發(fā)生顯著著變化。當(dāng)當(dāng)企業(yè)相相對競爭爭力A未變化化時，因因行業(yè)資資本收益益率的降低低，企業(yè)業(yè)資本收收益率AA(KK,Q)隨之降降低。 行行業(yè)資本本收益率率(K,Q)是

12、是K與Q的函數(shù)數(shù)，K與Q決定了了行業(yè)資資本收益益率的大大小，并并且K或Q的任何何變化都都會引起起(K,Q)的的變化。參參照經(jīng)濟濟學(xué)中的的需求理理論、投投資理論論，我們們知道，在在其他條條件不變變時，行行業(yè)資本本量K增大時時(K,Q)減減小，市市場需求求量Q增大時時(K,Q)增增大。因因而，引引起K、Q變動的的因素都都應(yīng)成為為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略分析的的要素。 AA(KK,Q)k凈利利潤只有有k是企業(yè)業(yè)自身獨獨立決定定的，AA(KK,Q)各要素素則是企企業(yè)、行行業(yè)以及及社會共共同影響響下決定定的?？煽梢娖髽I(yè)業(yè)盈利能能力受外外部環(huán)境境顯著影影響，AA(KK,Q)k凈利利潤表達達方式為為企業(yè)經(jīng)經(jīng)營及戰(zhàn)戰(zhàn)

13、略決策策提供了了努力方方向，因因而稱AA(KK,Q)k為戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理模型。 四四、A(K,Q)kk模型分分析應(yīng)用用 11、企業(yè)業(yè)核心能能力的識識別 AA(KK,Q)k模型型顯示出出企業(yè)如如下方面面的核心心能力： 其其一是企企業(yè)準確確分析預(yù)預(yù)見TSSP三維維空間中中高行業(yè)業(yè)資本收收益率機機會及其其變化規(guī)規(guī)律的能能力?；締栴}題：企業(yè)業(yè)如何在在TSPP三維空空間中發(fā)發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)創(chuàng)造真正正機會？ 其其二是企企業(yè)抓住住機會最最大化實實現(xiàn)盈利利的能力力?；颈締栴}：面對高高(K,Q)機機會，企企業(yè)相對對應(yīng)的競競爭力AA有多大大？企業(yè)業(yè)真正的的有效資資本量kk有多大大？ 其其三是企企業(yè)回避避風(fēng)險最最大化避避

14、免虧損損的能力力。基本本問題：面對低低(K,Q）威威脅，企企業(yè)如何何調(diào)節(jié)有有效資本本量k，如何何在此處處最大化化回避虧虧損，在在他處最最大化實實現(xiàn)盈利利。 企企業(yè)具備備以上幾幾方面的的能力，就就是企業(yè)業(yè)的核心心優(yōu)勢，無無此能力力，企業(yè)業(yè)在競爭爭中就處處于劣勢勢地位。 22、對企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的認識 AA(KK,Q)k模型型顯示，低低成本、差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略等是是競爭的的必然結(jié)結(jié)果。當(dāng)當(dāng)某SPP業(yè)務(wù)單單元資本本收益率率低時，企企業(yè)必然然要為資資本尋求求其他增增值機會會，一方方面可能能是從產(chǎn)產(chǎn)品P方向?qū)ふ?，開開發(fā)更多多的替代代品或進進入其它它產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，如如多元化化戰(zhàn)略，爭爭取高的的資本收收益率機

15、機會，另另一方面面是從市市場范圍圍S方面尋尋找，選選擇更廣廣闊的市市場范圍圍，如國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略，或或是對現(xiàn)現(xiàn)有市場場進一步步精細化化運作。 對對低成本本戰(zhàn)略而而言，低低成本可可使企業(yè)業(yè)相對同同行業(yè)有有更高的的競爭力力，促進進模型中中A提高。除除低成本本戰(zhàn)略外外，還有有其他促促進企業(yè)業(yè)相對競競爭力AA提高的的措施或或戰(zhàn)略，包包括品牌牌、質(zhì)量量、管理理、服務(wù)務(wù)、信息息技術(shù)等等，相對對競爭力力有一定定的外延延性，企企業(yè)在某某SP業(yè)務(wù)務(wù)單元相相對競爭爭力高，常常會使其其在其他他SP業(yè)務(wù)務(wù)單元受受益。 通通過分析析發(fā)現(xiàn)，隨隨著市場場經(jīng)濟的的發(fā)展，隨隨著競爭爭強度的的加大，企企業(yè)戰(zhàn)略略行為趨趨同將成成為必

16、然然。在這這一趨勢勢下，企企業(yè)經(jīng)營營風(fēng)險和和壓力增增大，企企業(yè)應(yīng)謀謀求真正正的核心心競爭優(yōu)優(yōu)勢。 33、A(K,QQ)k模模型具體體應(yīng)用建建議 對對模型具具體應(yīng)用用可采取取以下步步驟： 一一、科學(xué)學(xué)規(guī)劃SSP業(yè)務(wù)務(wù)單元，建建立有效效的信息息搜集及及分析機機制； 二二、有效效識別SSP業(yè)務(wù)務(wù)單元主主要競爭爭對手，分分析行業(yè)業(yè)資本收收益率，分分析企業(yè)業(yè)相對競競爭力； 三三、分析析預(yù)測SSP業(yè)務(wù)務(wù)單元市市場需求求量的變變化特征征，監(jiān)測測分析競競爭對手手有效資資本量的的變化特特征； 四四、分析析預(yù)測SSP業(yè)務(wù)務(wù)單元行行業(yè)資本本收益率率變化特特征，識識別關(guān)鍵鍵機會和和威脅； 五五、分析析企業(yè)面面對機會會和威脅脅的優(yōu)勢勢和劣勢勢，確定定企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略目標(biāo)； 六六、圍繞繞經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，確定定相應(yīng)計計劃措施施，實施施計劃措措施，實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)。 上上述過程程是動態(tài)態(tài)循環(huán)、持持續(xù)改進進的，在在實施中中必要時時應(yīng)根據(jù)據(jù)新情況況返回前前面步驟驟。上述述過程對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理提出了了很高的的要求，一一方面是是企業(yè)信信息情報報能力，企企業(yè)能否否敏