1、如何做年度規(guī)劃王冠群什么階段的企業(yè)應(yīng)該做年度規(guī)劃企業(yè)發(fā)展到一定階段，完成最基本的原始積累，有一定的根據(jù)地市場(chǎng)，有一定的產(chǎn)品卻無(wú)法在市場(chǎng)上取得大的突破的企業(yè)（或無(wú)法持續(xù)盈利和快速發(fā)展的企業(yè)）為什么要做年度規(guī)劃高度決定視野，思路決定位置，定位決定結(jié)果，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，方向決定方法，思路決定出路有原來(lái)的同自己競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為同自己和同別人競(jìng)爭(zhēng)年度規(guī)劃是做什么用的 制定目標(biāo) 確定方向 明確方法年度規(guī)劃格式一、上年度工作總結(jié)上年度營(yíng)銷工作總結(jié)銷售業(yè)績(jī)回顧及分析產(chǎn)品銷售回顧及分析費(fèi)用投入回顧及分析隊(duì)伍管理回顧及分析銷售管理運(yùn)作的回顧及分析存在的問題描述及分析上年度生產(chǎn)總結(jié)供應(yīng)總結(jié)內(nèi)部管理總結(jié)-企業(yè)總的規(guī)劃需要三部

2、分。二、下年?duì)I銷形勢(shì)分析及預(yù)測(cè)行業(yè)環(huán)境分析-企業(yè)、市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)分析企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析-SWOT分析三、下年工作重點(diǎn)資源配置、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、內(nèi)部管理、對(duì)外宣傳、政治公關(guān)、內(nèi)部服務(wù)四、下年度銷售指標(biāo)及分解是資源配置推動(dòng)銷售還是銷售拉動(dòng)資源配置分解到省區(qū)?？h。新老是市場(chǎng)分解到產(chǎn)品系列，高中檔產(chǎn)品占比，人均銷量等五、銷售費(fèi)用預(yù)算促銷返利運(yùn)費(fèi)薪資廣告財(cái)管稅差旅及其它費(fèi)用 六、市場(chǎng)規(guī)劃*珠穆拉馬峰戰(zhàn)略*目的：建立自己的優(yōu)勢(shì)根據(jù)地 擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)根據(jù)地*省級(jí)市場(chǎng)分類-樣板市場(chǎng)*按距離分類-按離生產(chǎn)中心300公里、500、1000公里*縣級(jí)市場(chǎng)按銷量分類七、產(chǎn)品規(guī)劃終極目的：塑造高利潤(rùn)品牌拳頭產(chǎn)品從產(chǎn)品

3、結(jié)構(gòu)和價(jià)位上確定：高價(jià)面、中價(jià)面、平價(jià)面、干脆面和低價(jià)面特色產(chǎn)品從產(chǎn)品系列上確定：穩(wěn)定*系列、完善*系列、改良*系列、研發(fā)*系列、調(diào)整*系列、整合*系列從口味上確定特色口味的研發(fā)，區(qū)域性口味的研發(fā)，產(chǎn)品的研發(fā)，完善*類產(chǎn)品口味每個(gè)系列不低于口味。各區(qū)域去年產(chǎn)品推廣重點(diǎn)八、人員規(guī)劃組織架構(gòu)確定各級(jí)別人員需求數(shù)量各級(jí)骨干人員培養(yǎng)-建立忠實(shí)的團(tuán)隊(duì)給員工保障的收入、關(guān)心員工生活，人員環(huán)境周期適應(yīng)期快速成長(zhǎng)期平穩(wěn)發(fā)展期-適應(yīng)環(huán)境發(fā)展=換觀念、換環(huán)境、換企業(yè)人員規(guī)劃的終極目的：讓每一個(gè)人創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷量九、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略-定價(jià)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)導(dǎo)向促銷策略-多變渠道策略廣告策略十、管理規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制