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46匯團(tuán)長(zhǎng)教授銷售術(shù)語(yǔ)你們平時(shí)是不是會(huì)遇到說(shuō)等等咨詢?nèi)缓鬀]下文說(shuō)考慮下次吧是不是經(jīng)常遇到！在銷售的過程叫：臨門一腳如果你前期辛苦了8分后面2分關(guān)鍵時(shí)期沒有把關(guān)好那么你這個(gè)客戶=前功盡棄當(dāng)客戶說(shuō)，我考慮下的時(shí)候是微商還是小白如果是微商，肯定是鼓勵(lì)模式與你的能力，實(shí)力如果是小白：最鼓勵(lì)的是產(chǎn)品效果如果是微商說(shuō)考慮你可以乘勝追擊親，你是不相信我的能力可以帶好你，還是覺得我們的模式不能讓你賺錢了？如果是小白親，你考慮產(chǎn)品沒效果還是覺得這個(gè)價(jià)格不值得了？要給對(duì)方一個(gè)框來(lái)做選擇只要對(duì)方愿意跟你說(shuō)所存在的問題那么你離成功的距離越近框架：讓對(duì)方拋出問題來(lái)，你來(lái)解答（打消對(duì)方顧慮）有問題才正常沒有問題，不正常把這個(gè)當(dāng)做問題案例早上11點(diǎn)客戶說(shuō)我打錢給你把距離拉遠(yuǎn)這個(gè)時(shí)候應(yīng)該直接回復(fù)親，你走紅包還是致富包方便？親，你走紅包還是致富包方便？如果是支付包，那么就直接給對(duì)方致富包。丟一句：等你安排好了，給我確認(rèn)現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)還需要我去培訓(xùn)，先忙了哈能拿下代理再鋪墊最好不要把本來(lái)簡(jiǎn)單的，馬上搞定的代理又推出去多去練習(xí)琢磨就看到一個(gè)案例隨時(shí)分享進(jìn)步馬上學(xué)以致用！能搞定的不要拖，立馬決定成交散

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