1、銷售管理制度模范(A)總則(一)每年擇期舉行不如期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部情況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)目標(biāo)，目標(biāo)確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.制品種類、項目；2.價位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期；5.契約款品。(二)所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必定是擁有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。2)(三)1)2)2)3)(四)商品價格的定位須區(qū)分為目前盈利者與未來盈利者，并考慮較簡單讓人接受的價位來(五)1)2)(六)1)2)(七)(一)1.(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)進(jìn)

2、行廣告宣傳及制作、宣布廣告媒(12)(13)2.(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)新產(chǎn)品(11)(12)(二)外務(wù)工作平時會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時，(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂(一)關(guān)于客戶的資料應(yīng)隨時加以合適分類、記錄下來。相關(guān)者或資料獲取者也應(yīng)隨時記入1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入以下各評核事項：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場所、財富、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)2.(二)營業(yè)業(yè)務(wù)必定依工作部門別及機(jī)器別均分掌各項工程的現(xiàn)況及

3、趨勢，努力使訂貨業(yè)務(wù)(三)檢查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營情況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家(四)每個月應(yīng)針對預(yù)估及實質(zhì)的接受訂貨量，1.2.3.(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠簡單估計，生產(chǎn)及庫存必然要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在(六)若是客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會，公司可借此機(jī)遇收集情報并借此斡旋、開(七)(一)進(jìn)行交易時，若有必要，須在交貨后不如期地接見客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽取他們對產(chǎn)(二)交貨日期原則上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會議做出決定后通(三)交易應(yīng)想法與對方訂立長遠(yuǎn)或連續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項規(guī)定。(四)營業(yè)技術(shù)(一)預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會議裁決，決定后提出給客戶。若是產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期及其他修正事項，獲取廠長的認(rèn)(二)1.單價表；2.工時表；3.成本計算表；4.(三)(四)在提出預(yù)估時，必定叮囑對方在工