1、如何快速提升業(yè)績選擇大于努力方法大于能力心態(tài)決定命運一、正確認識銷售1、銷售無處不在2、銷售的概念： 銷（自己）、售（觀念）3、如何銷售自己： A、外在：為成功而穿著，為成功而打扮。 賣什么象什么；帶上資料、水杯、名片。 B、內(nèi)在：言談舉止、三句不離本行、干什么講什么，走到哪里講到哪里。 4、怎樣銷售你的觀念： A、有時顧客買的不是產(chǎn)品本身，而是一種服務(wù)、態(tài)度和精神。（美國家俱城的故事） B、人是可以被感染的，意識是可以被傳遞的。所以你要具有感染力、積極、熱情、專業(yè)。二、凈爾美事業(yè)里的定位1、凈爾美人的定位：A、批發(fā)商 推銷員招商分銷商賺錢賣產(chǎn)品消費者花錢2、凈爾美產(chǎn)品的定位：A、工具可以創(chuàng)造

2、無限的價值 商品額定的利潤B、如何使用手上的工具：體驗式營銷的應(yīng)用，不要把產(chǎn)品放在自己家。 你認識的每一個人都是你的市場。 把產(chǎn)品裝出去，能做的做、能用的用、能賣的賣、能宣傳的讓他幫你宣傳、能看的看。三、找到凈爾美市場1、找出市場 A、熟悉的 B、潛在的 C、陌生的（三三法則）2、列出市場： 四、如何講解產(chǎn)品 1、講產(chǎn)品多提凈爾美品牌，加 深顧客印象。 2、不推產(chǎn)品推產(chǎn)品帶來的結(jié)果 3、用循序漸進、跳躍式講解產(chǎn)品 4、先談價值后談價格，不談價值就不談價格。 5、講出凈爾美的體驗式營銷模式。 6、以強克弱、以弱克強。 不講別人有的功能，講出別人沒有的功能，這就是以強克弱。 把別人認為的弱項講成我

3、們強項，這就是以弱克強。 7、溝通的技巧： 有文化的談理論、沒文化的講功效； 熟人談體會、 生人交朋友。五、溝通 1、溝通從贊美開始 A、贊美要得體、具體、真誠 B、逢人減壽、見物加價 C、贊美從欣賞他人開始 2、說服別人之前先說服自己： A、做產(chǎn)品的愛用者，和你的產(chǎn)品談戀愛 B、找出產(chǎn)品的十大好處6、大數(shù)法則：量變會引發(fā)質(zhì)變7、面對拒絕的心態(tài)8、ABC法則六、跟進1、了解后的跟進：2、安裝后的跟進： A、讓顧客用出五個以上好處 B、做親情的溝通3、回訪客戶 C、幫助他設(shè)定目標(biāo)，列出市場、把市場分類，協(xié)助他鋪墊市場。 D、幫助他裝出第一臺產(chǎn)品、建立第一個市場七、成交法（一）假設(shè)成交法 話術(shù)：

4、你有這么好的口才、這么好的能力、這么多的經(jīng)驗、這件事你來做肯定會做的很好，這個機會非常適合你。你把貨打回來，給你的朋友裝出去，他們一定會用的很好，這樣你的市場會很快做起來?，F(xiàn)在打款最遲7天到貨，你做三星店還是四星店？ 我們?nèi)R一下款吧，貨到了可以盡快運作市場。（二）細節(jié)成交法話術(shù)： 咱們有手動、冷熱、感應(yīng)的，你定哪些產(chǎn)品？ 公司里有兩種發(fā)貨方式，你可以先發(fā)幾臺貨過來當(dāng)樣品，其他放在公司。也可以一次性把貨進回來。你選擇那種發(fā)貨方式？你做三星店還是四星店呢？我們?nèi)R一下款吧！貨到了可以盡快運作市場。（三）擴大痛苦成交法話術(shù)： 如果你現(xiàn)在做，你就是這個城市作的最早的。就象這個城市最早做電視機、電腦、

5、手機的人一樣，獲得很大的利益。 否則這么好的一個機會你就會失去，那時你一定會后悔的。 你做三星店還是四星店？ 我們?nèi)R一下款吧，貨到了可以盡快運作市場。（四）問問題成交法話術(shù)：選擇生意要有好的產(chǎn)品，大的市場，高額利潤回報對不對？選擇生意風(fēng)險越小越好是嗎？咱們這個生意市場大，產(chǎn)品好，回報高，應(yīng)該說是一個很好的選擇。做生意都追求最大的利潤，你做三星店還是四星店？我們?nèi)R一下款吧！貨到了可以盡快運作市場。（五）夢想成交法話術(shù)： 你現(xiàn)在做這個生意，就象你們這最早做電視機、手機的人一樣，現(xiàn)在他們什么都有了。到時候你也會和他們一樣有車有房有社會地位，到時候你不光擁有財富，還有很多人會很羨慕你的。 你做三星

6、店還是四星店？ 我們?nèi)R一下款吧！貨到了可以盡快運作市場。（七）證人證言溝通法1、你知道*嗎？他為人非常友善，目光獨到，行事果斷，在激烈的競爭條件下，能有今天了不起的成就，可以說非常成功。他都在用我們的產(chǎn)品，而且在做我們的這個事業(yè)/生意?？梢哉f，你想到的他們都想過了，甚至比你想的還要周到，還要多，所以你不用想那么多，跟著做就行了。2、你知道*嗎？你見過他的，他什么都不如你，他也在做，而且做得很好，他都做的那么好，你也肯定能做好。你做三星店還是四星店？我們?nèi)R一下款吧！貨到了可以盡快運作市場。（八）額外好處成交法 例1：在公司促銷活動期間的運用 例2：沒有活動期間的運用付出 你做三星店還是四星店？我們?nèi)R一下款吧！貨到了可以盡快運作市場。（十）試探成交法 話術(shù)： A：你打算訂多少臺？ B:要做就做51臺。 A:你現(xiàn)在有多少錢？