可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word可修改歡送下載精品Word“XXXX〞一期工程合作框架及初步工作方案第一局部效勞內(nèi)容1、傳奇置業(yè)概況傳奇置業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷參謀，以多年行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能，著眼房地產(chǎn)市場(chǎng)的不同文化背景及經(jīng)濟(jì)特色，創(chuàng)造工程開發(fā)各階段、各環(huán)節(jié)的效勞價(jià)值。在長(zhǎng)期的實(shí)踐工作中，逐漸積累了大量的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套獨(dú)特的營(yíng)銷推廣思路并建立了一支復(fù)合型、專業(yè)技能過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。作為一家專業(yè)型、智慧型的房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，傳奇置業(yè)營(yíng)銷有其獨(dú)特的效勞平臺(tái)與經(jīng)營(yíng)理念——在專業(yè)化的根底上提供更多元化的立體式效勞?！駥I(yè)化始終堅(jiān)持在房地產(chǎn)營(yíng)銷及廣告推廣領(lǐng)域的研究與探索，竭誠(chéng)為房地產(chǎn)開發(fā)商提供更專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)效勞；●多元化全面涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品籌劃、營(yíng)銷籌劃、廣告推廣籌劃、文案、平面設(shè)計(jì)、案場(chǎng)銷售七大業(yè)務(wù)版塊，在專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣領(lǐng)域提供更加全面的立體效勞。2、工程的態(tài)度〔1〕、投入——公司核心骨干參與，志在以此工程為契機(jī)使“傳奇置業(yè)〞與開發(fā)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；〔2〕、把握——本工程市場(chǎng)論證的重點(diǎn)在于客觀地游弋于心智與市場(chǎng)之間，實(shí)施最準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、客戶定位和銷售定位；〔3〕、有效提升工程附加值——最大化發(fā)揮工程的潛在價(jià)值是本工程營(yíng)銷籌劃的終極目標(biāo)；〔4〕、品牌戰(zhàn)略思想——結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略設(shè)想，實(shí)現(xiàn)工程品牌、企業(yè)形象與經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益多贏的局面?！?〕、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)——在充分的市場(chǎng)研判根底之上，對(duì)有可能出現(xiàn)的可預(yù)見和不可預(yù)見的不利因素進(jìn)行全方面分析和預(yù)測(cè)，在工程的營(yíng)銷籌劃方案中建立防御和保障體系。3、營(yíng)銷參謀效勞內(nèi)容工程全案籌劃傳奇置業(yè)有一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍和涵蓋面廣的網(wǎng)絡(luò)信息渠道，及時(shí)對(duì)代理樓盤進(jìn)行分析以及了解市場(chǎng)的第一反響，這些為全案籌劃的檢驗(yàn)和實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基石?；谝陨铣兄Z，亦出于開展的需要，對(duì)每一籌劃思路均跟蹤推進(jìn)到底，直至工程目標(biāo)達(dá)成。即：參與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、施工方案協(xié)調(diào)和銷售前期準(zhǔn)備工作和銷售期中的協(xié)作跟進(jìn)控制?！?〕、工程前期籌劃●宏觀經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)與工程區(qū)域市場(chǎng)分析；●區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析；●工程分析與評(píng)估〔包括市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)價(jià)、經(jīng)濟(jì)條件評(píng)價(jià)〕；●客戶群體分析〔包括客戶群區(qū)域特征、需求特點(diǎn)、心理偏好等〕；●工程定位〔包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位、形象定位〕；●核心競(jìng)爭(zhēng)力再造及實(shí)施〔包括工程隱性競(jìng)爭(zhēng)力、顯性競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)再造〕；●本錢分析根據(jù)融資能力、渠道、開發(fā)規(guī)劃、開發(fā)策略〔周期、投資方式、回收方式〕等確定工程開發(fā)步驟的綜合安排；〔2〕、工程營(yíng)銷籌劃●在工程籌劃的根底上進(jìn)一步進(jìn)行目標(biāo)客戶群細(xì)分；●價(jià)格策略制定：根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售階段，以加權(quán)系數(shù)定價(jià)法及綜合比擬法的方式，具體落實(shí)不同樓層及房號(hào)的價(jià)格；●入市時(shí)機(jī)選擇、入市姿態(tài)確實(shí)定；●賣點(diǎn)規(guī)劃和銷售策略的制定●現(xiàn)場(chǎng)及“五路一線〞的方案確定及具體布置●促銷活動(dòng)的安排和時(shí)機(jī)把控●現(xiàn)場(chǎng)銷售體系及流程建立●根據(jù)產(chǎn)品與市場(chǎng)的各個(gè)方面制定價(jià)格策略；●推廣、銷售工作的協(xié)調(diào)安排等。市場(chǎng)決策咨詢傳奇置業(yè)營(yíng)銷的效勞與市場(chǎng)變化同步，以系統(tǒng)的資訊體系作為效率提升的平臺(tái)，包括市場(chǎng)、廣告、營(yíng)銷、產(chǎn)品等各個(gè)方面人才積聚的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，可以提供完善的專業(yè)技術(shù)和全方位的參謀效勞。●定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，可以為本工程整體運(yùn)作提供完善的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把控。●定點(diǎn)對(duì)周邊工程及周邊區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)把控，為本工程的整體運(yùn)營(yíng)及階段性營(yíng)銷方案的執(zhí)行提供決策性意見?！穸ㄆ趯?duì)區(qū)域內(nèi)其它工程的廣告投入與銷售成果的調(diào)查，使之與本工程的廣告投入和銷售產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行分析，得出本工程的階段性廣告評(píng)估結(jié)果，以便于下一階段廣告方案的制定、調(diào)整并實(shí)施。銷售管理及指導(dǎo)傳奇置業(yè)已形成自身的信息反響機(jī)制，秉承“可持續(xù)經(jīng)營(yíng)〞的效勞理念，努力維護(hù)和開展同客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系，追求“讓更多的人享受真正的地產(chǎn)效勞〞，并為開發(fā)商提供及時(shí)、準(zhǔn)確的廣告效果分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息，在代理過(guò)程中做到“一切為銷售效勞〞。日常運(yùn)作中的客戶登記制度、成交檔案制度和客戶資訊系統(tǒng)為客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供了保障；而廣告宣傳跟蹤表等信息反響制度為廣告效果監(jiān)控、廣告主要訴求點(diǎn)把握提供了強(qiáng)有力的市場(chǎng)證據(jù)。1、根本戰(zhàn)略效勞挖掘工程地塊價(jià)值，并形成開展實(shí)施戰(zhàn)略工程定位和客戶定位，據(jù)此提出符合市場(chǎng)需求的建議形象和展示，形成價(jià)格和營(yíng)銷籌劃方案銷售人員工程培訓(xùn)、建立專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)部實(shí)現(xiàn)價(jià)值的系列營(yíng)銷方案2、專業(yè)效勞全面實(shí)施置業(yè)參謀制度，致力為開展商提升和推廣業(yè)績(jī)，為業(yè)主提供專業(yè)咨詢意見。3、嚴(yán)格實(shí)施置業(yè)參謀考核所有置業(yè)參謀，均須嚴(yán)格培訓(xùn)，才能就位效勞，嚴(yán)格實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的管理體系。、工程經(jīng)理的考核工程經(jīng)理的崗位綜合考核每半年一次，由銷售總監(jiān)根據(jù)各項(xiàng)檢查及述職情況對(duì)工程經(jīng)理進(jìn)行綜合考核。工程經(jīng)理每次任命有效期限為半年，期滿由部門根據(jù)其任職情況綜合評(píng)估后決定繼任、調(diào)崗、降職或解聘。2〕、置業(yè)參謀的考核●置業(yè)參謀的綜合考核由銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)，銷售部協(xié)同參與。對(duì)考核優(yōu)秀的員工，部門將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)?！簿唧w根據(jù)本工程的實(shí)際情況而訂立切合工程實(shí)際的考核制度〕●工程經(jīng)理以基層人員素質(zhì)模型為基準(zhǔn)對(duì)本工程銷售代表進(jìn)行綜合排序，排名最后三名的進(jìn)入預(yù)備淘汰名單；●銷售部評(píng)定小組將對(duì)預(yù)備淘汰名單所列人員進(jìn)行訪談、綜合考評(píng)，并對(duì)名單上所列人員進(jìn)行綜合排序，排名靠后的將確定淘汰，最終淘汰人數(shù)不低于所有銷售人員的10％；3〕、實(shí)習(xí)售樓員的考核●實(shí)習(xí)售樓員上崗后，由工程經(jīng)理每周向銷售部提交一份實(shí)習(xí)情況報(bào)告?！駥?shí)習(xí)售樓員3個(gè)月實(shí)習(xí)期滿后，銷售部將根據(jù)基層員工素質(zhì)模型和工程經(jīng)理每周提交的實(shí)習(xí)售樓員實(shí)習(xí)情況報(bào)告進(jìn)行排序，排名最靠前的約80％可轉(zhuǎn)正成為銷售代表，排名靠后的淘汰，每批淘汰率不低于20％；專業(yè)培訓(xùn)業(yè)前培訓(xùn)：全體銷售人員均接受不定時(shí)期的房產(chǎn)營(yíng)銷訓(xùn)練專項(xiàng)培訓(xùn)：樓盤開售前為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查和專項(xiàng)訓(xùn)練日常培訓(xùn)：工程組例會(huì)的個(gè)案研討、部門周訓(xùn)的技能演練、公司月訓(xùn)的專題講座和形勢(shì)宣講。4、平面設(shè)計(jì)工作內(nèi)容：傳奇置業(yè)將充分利用廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源優(yōu)勢(shì)，為工程提供形象視覺(jué)設(shè)計(jì)與廣告創(chuàng)意。完本錢階段的工作時(shí)間原那么上不超過(guò)30個(gè)工作日。本階段的主要工作內(nèi)容為：●工程VI系統(tǒng)手冊(cè)●工程開盤廣告作品集●工程階段性廣告表現(xiàn)工作一：工程整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)傳奇置業(yè)與開展商進(jìn)行充分溝通并對(duì)本工程進(jìn)行充分了解后，傳奇置業(yè)將針對(duì)工程情況，開展工程的整體VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)創(chuàng)作工作。工程VI識(shí)別手冊(cè)的目的就是將工程每個(gè)信息傳達(dá)的設(shè)計(jì)要素，以說(shuō)明正確的圖解來(lái)說(shuō)明“視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)〞的整體設(shè)計(jì)概念，作為所有設(shè)計(jì)的最高指標(biāo)，將之加以管理、整合，以達(dá)成統(tǒng)一設(shè)計(jì)的目的。視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)內(nèi)容明細(xì)：●工程總案名●根底局部1.標(biāo)志概念2.標(biāo)志的組成要素及制作標(biāo)準(zhǔn)3.標(biāo)志的組合標(biāo)準(zhǔn)4.標(biāo)志的用色標(biāo)準(zhǔn)5.標(biāo)志的輔助形式6.標(biāo)志的禁用組合標(biāo)準(zhǔn)7.標(biāo)準(zhǔn)字體●辦公系統(tǒng)1、工程信封、信紙、紙等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)2、工程名片、工作牌等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)●公關(guān)系統(tǒng)1.禮品袋的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)2.請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)●廣告系統(tǒng)1.戶外廣告牌〔橫版、豎版〕應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)2.報(bào)紙廣告〔橫版、豎版〕應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)3.影視廣告標(biāo)版應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)4.道旗的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)●展示系統(tǒng)1、展示板的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)2、公司形象宣傳活動(dòng)的主題背景板應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)工作二：首度公開出售廣告稿設(shè)計(jì)工作傳奇置業(yè)與開發(fā)公司就工程的VI系統(tǒng)詳盡溝通后，傳奇置業(yè)主創(chuàng)人員開展工程銷售資料與宣傳資料的設(shè)計(jì)與首度公開出售的局部報(bào)紙廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。局部工作量較大的銷售資料，比方：工程樓書那么需要一個(gè)較長(zhǎng)的工作時(shí)間，一般設(shè)計(jì)完稿的時(shí)間不超過(guò)30個(gè)工作日。開盤前廣告稿明細(xì)：1、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)〔展板、道旗、廣告牌、指示牌等〕2、各類銷售資料的設(shè)計(jì)〔包括：樓書、海報(bào)等〕3、工程開盤的系列報(bào)紙廣告4、戶外廣告創(chuàng)意〔路牌、車身、燈箱、指示牌等〕第二局部合作框架及工程初步工作方案一、工程的合作框架1、本工程合作范圍及方式合作范圍為“XXXX〞一期工程〔即廣場(chǎng)、加油站旁地塊〕，我們根據(jù)本工程的市場(chǎng)情況和工程進(jìn)展情況，希望在本工程的合作中采用全程代理的方式進(jìn)行合作。2、工作綱要①、工程的營(yíng)銷籌劃；工程的前期籌劃主要包括工程區(qū)域的市場(chǎng)研究、工程形象的總體定位、工程的營(yíng)銷籌劃、工程的推廣籌劃等內(nèi)容。②、工程的銷售執(zhí)行按照工程的整合營(yíng)銷方案開展銷售工作，盡快為開發(fā)公司去化體量、回收資金。③、工程的廣告推廣及平面設(shè)計(jì)二、工程的初步工作方案從我們對(duì)XX房地產(chǎn)市場(chǎng)的初步了解和市場(chǎng)調(diào)查，我們覺(jué)得XX作為楚雄洲的一個(gè)重要城市，無(wú)論是消費(fèi)還是投資置業(yè)，都有著巨大的市場(chǎng)潛力。貴公司的土地具有極大的開發(fā)價(jià)值和增值潛力。我們建議本工程應(yīng)以作XX中高檔樓盤的開發(fā)思路來(lái)運(yùn)作本工程，在這種開發(fā)思路的指導(dǎo)下，我們建議本工程的運(yùn)作共分為以下幾個(gè)階段：營(yíng)銷階段時(shí)間主推產(chǎn)品銷售率備注蓄水階段2021年6月～9月儲(chǔ)藏客戶形象宣傳期開盤階段2021年10月初～11月底二、三房為主、保存局部?jī)?yōu)質(zhì)單位20%產(chǎn)品落地期強(qiáng)銷階段2021年12月～2022年5月二、三房為主、保存單位，其它戶型為輔45%品牌加固期持續(xù)階段2022年6月～12月底所有剩余戶型20%品牌穩(wěn)固期尾盤階段2022年1～5月所有剩余戶型15%第一階段工程的前期工作1、時(shí)間：2021年6月28日~2021年9月28日2、目的：開始全面展開本目的施工建設(shè)、銷售準(zhǔn)備及推廣策略籌劃階段。3、工作內(nèi)容：〔1〕由開發(fā)公司組織建筑公司人員對(duì)工程地塊進(jìn)行開工建設(shè)并制定本工程的施工進(jìn)度時(shí)間安排。〔2〕由傳奇專業(yè)工作小組前往XX，對(duì)市場(chǎng)狀需求、個(gè)案、模式、目標(biāo)客戶的心理價(jià)值取向、物業(yè)形態(tài)、經(jīng)營(yíng)狀況、價(jià)格、銷售狀況及速度等方面進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，并以本工程的工程進(jìn)度安排時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定本工程的階段性推廣方案及推廣費(fèi)用預(yù)算?！?〕由傳奇專業(yè)工作小組進(jìn)行工程定位和客戶定位，據(jù)此提出符合市場(chǎng)需求的建議，挖掘工程地塊價(jià)值，并形成開展實(shí)施戰(zhàn)略，形成價(jià)格和營(yíng)銷籌劃方案〔4〕開發(fā)商對(duì)傳奇置業(yè)提出的工程籌劃案、推廣方案及費(fèi)用預(yù)算審核。〔5〕平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意，并根據(jù)本工程的具體特點(diǎn)樹立賣點(diǎn)，制定銷售籌劃案。〔6〕由傳奇組織對(duì)銷售員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)。〔7〕銷售人員工程培訓(xùn)、建立專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)部第二階段：工程的開盤期銷售工作的開展1、時(shí)間：2021年10月2日－2021年11月30日2、工作目的：工程進(jìn)度全面展開、銷售正式鋪開、推廣力度加強(qiáng)。3、工作內(nèi)容：〔1〕、取得預(yù)售許可證?！?〕、由傳奇置業(yè)指派銷售經(jīng)理全面指導(dǎo)銷售工作的開展?！?〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)按該階段的推廣方案的落實(shí)并合理調(diào)整，開發(fā)商安排人員配合。〔4〕、由傳奇置業(yè)定期對(duì)銷售部人員培訓(xùn)。〔5〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)該工程的廣告投入進(jìn)行評(píng)估，有利于控制本工程的推廣費(fèi)用。〔6〕、由傳奇置業(yè)制定下階段的推廣方案并提交開發(fā)商審核通過(guò)?！?〕、由傳奇置業(yè)與開發(fā)商一道制定并落實(shí)本階段的推盤方案及相關(guān)的促銷政策、活動(dòng)。第三階段 工程的銷售強(qiáng)銷期工作1、時(shí)間：2021年12月1日-2022年5月30日2、工作目的：在工程順利進(jìn)行的同時(shí)進(jìn)行銷售工作。3、工作內(nèi)容：〔1〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)按該階段的推廣方案的落實(shí)并合理調(diào)整、開發(fā)商安排人員配合?！?〕、銷售部銷售工作全面加強(qiáng)，做好定期對(duì)銷售部人員培訓(xùn)。〔3〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)該工程的廣告投入進(jìn)行評(píng)估，有利于控制本工程的推廣費(fèi)用?！?〕、由傳奇置業(yè)制定下階段的推廣方案并提交開發(fā)商審核通過(guò)?！?〕、由傳奇置業(yè)與開發(fā)商一道制定并落實(shí)本階段的推盤方案及相關(guān)的促銷政策、活動(dòng)。第四階段 工程建設(shè)的全面展開及銷售工作的開展 1、時(shí)間：2022年6月1日-2022年12月30日2、工作目的：以工程建設(shè)的進(jìn)度保證各項(xiàng)銷售工作的順利進(jìn)行。3、工作內(nèi)容：〔1〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)按該階段的推廣方案的落實(shí)并合理調(diào)整、開發(fā)商安排人員配合。〔2〕、銷售部銷售工作全面加強(qiáng)，做好定期對(duì)銷售部人員培訓(xùn)?！?〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)該工程的廣告投入進(jìn)行評(píng)估，有利于控制本工程的推廣費(fèi)用?！?〕、由傳奇置業(yè)制定下階段的推廣方案并提交開發(fā)商審核通過(guò)?！?〕、由傳奇置業(yè)與開發(fā)商一道制定并落實(shí)本階段的推盤方案及相關(guān)的促銷政策、活動(dòng)。第五階段 清盤、進(jìn)行工程交房、全面結(jié)束本工程一期工程1、時(shí)間：2022年1月1月－2022年5月30日2、工作目的：全面完本錢工程的工作建設(shè)，按時(shí)向客戶交房，并將工程移交給物業(yè)管理公司。3、工作內(nèi)容：〔1〕、由開發(fā)公司負(fù)責(zé)在2022年5月前全面完本錢工程的各項(xiàng)工程建設(shè)。〔2〕、由傳奇置業(yè)負(fù)責(zé)按該階段的推廣方案的落實(shí)并合理調(diào)整、開發(fā)商安排人員配合?！?〕、銷售部銷售工作全面加強(qiáng)，加大尾盤銷售力度?！?〕、由傳奇置業(yè)合理控制廣告投入配合工程清盤。〔5〕、由銷售部協(xié)助開發(fā)公司、物管公司進(jìn)行交房?！惨陨戏桨傅木唧w工作內(nèi)容及時(shí)間，可根據(jù)工程的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，最終以工程進(jìn)展為準(zhǔn)?！车谌植勘竟こ绦诠ぷ鞯暮献鞣绞郊笆召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、合作方式：根據(jù)該工程具體情況，本司建議采用以下合作方式：全程營(yíng)銷代理方式〔由我公司組織籌劃人員、置業(yè)參謀及承當(dāng)以上人員相關(guān)費(fèi)用，我公司進(jìn)行對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)及賣場(chǎng)管理，并由我公司全面制定本工程一期的營(yíng)銷籌劃等工作。〕2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我公司針對(duì)本工程的具體情況，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：以每月完成的銷售總額〔合同金額〕的1％予以提取。溢價(jià)局部以3：7分成注：以上收費(fèi)的細(xì)那么以合作協(xié)議約定為準(zhǔn)?！惨陨暇V要及方案的具體工作內(nèi)容，只是我公司單方面初步制定，在具體實(shí)施過(guò)程中也可能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和調(diào)整，如有不全之處望開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充完善，最終以工程具體進(jìn)展及雙方約定為準(zhǔn)，敬請(qǐng)貴公司領(lǐng)導(dǎo)審議。〕順祝：商祺！附近一：本工程人員組成介紹總經(jīng)理總經(jīng)理銷售經(jīng)理置業(yè)參謀籌劃總監(jiān)執(zhí)行籌劃創(chuàng)意總監(jiān)文案平面設(shè)計(jì)師管理層策略層執(zhí)行層※工程總負(fù)責(zé)人：工程營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人、有房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)