服裝店214情人節(jié)活動方案一、服裝店活動主題相濡以沫，最愛2.14二、服裝店活動時間報名時間:2月1日-2月5日活動時間:2月6日——2月14日三、服裝店策劃主旨1、2.14節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與服裝營銷活動的融合。四、活動內容1、相濡以沫，最愛2.14——“我與我的愛人”大型征集活動(2月6日——2月17日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品;最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值200元的精美禮品。照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。負責人：xxx2、相濡以沫，最愛2.14——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。2月6日——7日，xxx廣場婚禮秀;2月9日——14日，xxx廣場婚紗秀;負責人：xx4、相濡以沫，最愛2.14——萬千紙鶴表真心xxx步行街萬只千紙鶴迎接2.14節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，2.14當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。2月9日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，負責人：xx第一階段：報名階段2月3日到2月10日有意向的人員可以到xxx總服務臺、總服務臺、市服務臺報名;第二階段：相親階段2月11日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。負責人：xx6.相濡以沫，最愛2.14——拿什么送給我的愛人!2月3日-2月11日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。負責人：xx7.相濡以沫，最愛2.14——夫妻恩愛大比拼活動(2月14日晚19：00)夫妻恩愛大比拼，2.14晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折

服裝店母親節(jié)活動方案1一：直接打折在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加顧客的購買量，對顧客最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略?，F在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為顧客，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是顧客最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊顧客對品牌的忠誠度。二：場外促銷場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把客戶帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。三：新品促銷內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓客戶，以提高老客戶數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。四：節(jié)日促銷中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。五：主題促銷主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓顧客認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起客戶的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標?；旧?，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。六：聯合促銷服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的'折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。七：消費券消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。這也是提前完成顧客者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行?？梢缘接嘘P第的各單位發(fā)放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓客戶不夠重視。八：買贈從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。九：會員促銷目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。十：特價專區(qū)很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓顧客容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。

服裝店母親節(jié)活動方案2活動目的：一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經營造勢.活動時間(5.5――-5.11)活動預熱大多數人沒有過“母親節(jié)”的習慣，(感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及(感恩的心)在“母親節(jié)”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3――5.5三天?；顒觾热荩阂?可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準備了.二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待：(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂.(四)活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂.(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品根據其消費情況和身份來選擇送什么禮合適？四.活動期間應該注意的問題：1.店堂內環(huán)境.首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3.燈光，音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題：活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣.五.為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。1、節(jié)儉型顧客特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調產品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產品。2、虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。3、自負型顧客特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執(zhí)型顧客特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。6、專家型顧客特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。7、反復無常的顧客特點：情緒不穩(wěn)定，反復無常。對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應更加友善?；顒悠陂g，切忌要注意現場氛圍，必要時可請專業(yè)人士來現場指導.比如走秀，熱歌熱舞來引導現場氣氛.六.活動結束要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，pop等，以免引起不必要的糾紛

服裝店母親節(jié)活動方案3一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛二、活動時間：20xx年5月8日-5月10日三、活動內容：1．實折實扣女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折2．刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)寧波新東方醫(yī)院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。4、配合促銷輔助活動：

服裝店促銷活動方案（一）一、活動背景每年x月，基本上會是秋裝和旅游集中消費月，但是隨著中秋假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以秋季活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領秋季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二、活動主題金秋十月，收獲十月。三、活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。四、活動時間20xx年x月x號——20xx年x月x號。五、活動產品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等。六、活動地點xx市及各區(qū)縣七、活動規(guī)劃（一）活動內容1.時間為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。2.地點xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3.執(zhí)行人各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4.促銷政策（1）促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他。（2）具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。5.廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。6.效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。7.費用預估基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。1.疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。2.掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。八、促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。九、活動終端要求1.市場調研：xx市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。2.制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。3.溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。4.人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。5.信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。十.經銷商配合內容經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一、宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。十二、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將xx服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

服裝店促銷活動方案（二）一、活動策劃（一）活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚時尚新店、好禮相見（二）活動時間：開業(yè)期間活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。（三）活動對象25-40歲的社會各階層人士；本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。二、前期準備工作1.專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2.活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；3.每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業(yè)內刊）；5.專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；6.專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7.每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；8.注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。P.S.公司總部提供：a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；b.加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督；c.店長負責統(tǒng)計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤；d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；e.片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。三、終端現場氣氛營造（一）營造氣氛的原則1.緊密結合主題，形成主題表現；2.突出隆重感及視覺效果；3.所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業(yè)”文化；4.用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規(guī)范。（二）、造勢規(guī)劃1.周邊街區(qū)（1）專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；（2）專賣店鄰近街口指示牌宣傳；（3）商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；2.專賣店外（1）門前設置升空氣球；（2）樓體懸掛巨型彩色豎標；（3）門口用氣球及花束裝飾；（4）專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3.店內（1）店內設立迎賓和導購小姐；（2）專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品；（3）頂端懸掛POP掛旗；（4）店內主題海報（新品專用）宣傳；（5）現場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動（一）進門有禮進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。（二）試穿有禮試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪（三）會員制度（四）積分兌換禮品20xx年期間凡持貴賓卡于店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將于20xx年x月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應標準也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領獎后會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝店促銷活動方案（三）一、促銷的3個執(zhí)行關鍵1.信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2.“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；3.“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1.鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量；2.給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象；3.爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售；4.提升賣場品牌形象之目的；5.老品、積壓品清庫，降低高庫存；6.吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原則1.創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2.少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3.贏在細節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：1.大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2.主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷；（2）新店開業(yè)促銷；（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等；（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)；（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)。3.常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷；（2）應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷；（3）針對清庫的專項促銷；（4）店慶促銷；（5）新品上柜促銷；（6）針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，xx年底都會有一個政府組織的大型xx歡樂節(jié)，xx的xx連鎖也會同期舉辦“xx歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：（一）策劃有亮點1.明確促銷的時間、地點、對象及活動形式；2.活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性：終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店