2022年10月10日1電話銷售技巧培訓營銷中心制作2022年10月10日2學習目標

通過本方案，我們致力于達到以下目標：使您系統(tǒng)地掌握關(guān)于電話溝通的基本知識。為你解決在電話溝通中可能將要面對的一切問題！傳授給您極具實用價值的方法和理念，使您成為電話溝通的高手！2022年10月10日3內(nèi)容介紹第一章鈴聲一響，我就失去自我。第二章電話技巧=明確流程+注重細節(jié)第三章明確流程第四章注重細節(jié)

附錄2022年10月10日41.1我是我

姣姣的故事兩種介紹：一：我是姣姣！我就是我！二：大家好！我是姣姣，我來自××證券營業(yè)部。你們到過××證券嗎？我們營業(yè)部位于黃浦江之畔，金貿(mào)大廈之側(cè)。營業(yè)部內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，擁有一流的人才，一流的服務，一流的設備！歡迎您到我們營業(yè)部來做客，真誠地希望與您成為朋友！2022年10月10日51.2我又不是我案例分析：老王的玫瑰花您不可能有第二次機會來重建您的第一印象。

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不管在任何地方、任何時間、任何情況下，也不管您的心情有多么地壞，您都不能將這種消極的情緒傳染給電話另一端的人！因為您無權(quán)這樣做，更重要的是您代表著整個公司。2022年10月10日7張三的心事明確流程成功的電話流程管理！成熟的電話技巧！注重細節(jié)2022年10月10日82.1沙漠探險經(jīng)過千辛萬苦的跋涉，他們終于到了沙漠的邊緣。根據(jù)經(jīng)驗，他們需要備好水、糧食，喂好駱駝，還有，檢查槍支彈藥是否有問題（防土匪用）。由于對地形不熟悉，他們需要請一位當?shù)厝俗鳛橄驅(qū)?。啟程之前，先要選擇一個預期有利的天氣。如果天公不作美，麻煩就大了！進行過程中，碰到綠洲，應該進行修整。貯水、飲駱駝、休息。中途要經(jīng)過一個原始部落，為了避免麻煩，要奉獻金銀財寶給部落的首領(lǐng)，作為借道的代價。到達遺址。要小心翼翼地防止機關(guān)的暗算，同時，還要迅速、準確地找同寶石可能的大體位置。經(jīng)過努力，沖破重重艱難險陰，終于找到了那顆價值連城的寶石。凱旋！2022年10月10日10本章回顧

電話技巧=明確流程+注重細節(jié)

本章，我們通過張三追求王莉的故事，以及沙漠探險的故事，引出了組成本書核心框架的兩大因素：明確流程和注重細節(jié)。（1）兩個故事作為一個獨立的人，在生命歸屬的意義，我只屬于我。我所做的一切，都是為了將我的生命意義最大限度地張揚。（2）電話技巧=明確流程+注重細節(jié)返回2022年10月10日11類似的誤會你有過嗎？是面包？還是鋼材？首先，這樣的誤會可能導致我們正在從事的事情發(fā)生意外。其次，這樣的誤會將們時間的浪費，效率的低下。再次，這樣的失誤會影響公司的外部形象。2022年10月10日123.1流程是什么

兒童老年青少年中年生命的流程2022年10月10日143.3接聽電話的流程管理接聽電話主動報出自己單位的名稱、自己的姓名和職務詢問對方單位名稱、姓名、職務詳細記錄通話內(nèi)容復述通話內(nèi)容，以便得到確認整理記錄提出擬辦意見呈送上司批閱或相關(guān)人員2022年10月10日153.3接聽電話的流程管理主動報出自己單位的名稱、自己的姓名和職務詢問對方單位名稱、姓名、職務詳細記錄通話內(nèi)容復述通話內(nèi)容，以便得到確認整理記錄提出擬辦意見呈送上司批閱或相關(guān)人員接聽電話2022年10月10日17（2）主動報出自己單位的名稱、自己的姓名和職務案例王五的錯誤

如果雙方在接通電話，遲遲不能確診對方的身份，就會浪費極大的時間，降低溝通的效率。如何向?qū)Ψ阶詧笮彰?？如果接聽您本人的電話或公司的直線電話，只報自己的姓名和職務即可。如果接聽公司總機的電話，報出公司的名稱而不需要報出自己的姓名和職務。如果接聽一個部門的電話——

經(jīng)過總機轉(zhuǎn)的，只需報部門名稱和自己的姓名，不需報公司名稱。直接打進的，除了報部門名稱和自己的姓名外，還需要報公司名稱。返回2022年10月10日18（3）詢問對方單位名稱、姓名、職務

明確雙方的身份是順利進行住處溝通的前提。自報家門后主動詢問對方單位的名稱以及對方的姓名和職務，這象在黑暗的小屋子里通過溝通帶來光明。返回2022年10月10日19（4）詳細記錄通話內(nèi)容為什么要詳細記錄通話內(nèi)容呢？很多問題并非在電話中就可以解決的，可能要稍后才可能解決，如果您并非過目不忘的人，就要將通話內(nèi)容記錄下來；有時候我們可能要幫助同事接聽電話，這時候尤其要記錄通話內(nèi)容；有些電話雖然是的給您的，但需要解決的問題是其他同事負責的，因此也需要詳細記錄通話內(nèi)容；在有些特殊崗位，員工的通話記錄是必不可少的，例如熱線接聽員等。怎樣詳細記錄通話內(nèi)容呢？時間；對方單位；對方姓名；對方職務。2022年10月10日20電話記錄范例返回時間2004年12月1日9時49分部門客戶服務部對方本營業(yè)部遠程投資者對方姓名及職務張玲/個人投資者通話內(nèi)容未收到上月對帳單。備注已處理，并通報該客戶后臺支持的銷售部門。2022年10月10日21（5）復述通話內(nèi)容，以便得到確認以下信息尤其要注意重復：對方的電話號碼；雙方約定的時間、地點；雙方談妥的產(chǎn)品數(shù)量、種類；雙方確定的解決方案。雙方認同的地方，以及仍然存在分歧的地方。其他重要的事項；復述要點的好處：

不至于因為信息傳遞的不一致，導致雙方誤解；避免因為口誤或者聽錯而造成的不必要的損失；便于接聽電話者整理電話記錄。返回案例2022年10月10日22（6）整理記錄提出擬辦意見

用5W1H檢查記錄內(nèi)容的完整性：

Who（是誰）；

What（什么事）；

When（什么時候）；

Where（什么地方）；

Why（為什么）。

How（怎么樣）；

特別注意：某些電話內(nèi)容涉及機密，一定要嚴格保管記錄，以防泄漏！2022年10月10日24（7）呈送上司批閱或相關(guān)人員

對一些重要電話，要將近電話記錄呈送上司批閱。重要電話：指內(nèi)容關(guān)系較大，已經(jīng)超出自己可以決定的權(quán)限，必須經(jīng)過上司批閱的電話。處理流程：將電話記錄量送上司；請求上司批閱；理解并接受上司意見后執(zhí)行。

為什么要將某些電話呈送上司批閱呢？2022年10月10日253.4基礎(chǔ)撥打電話的流程管理撥打電話詢問對方單位、姓名、職務說明自己單位、姓名、職務主動詢問是否需要再說一遍在通話記錄上注明接聽人及時間提前想好談話要點、列出提綱2022年10月10日27（1）提前想好談話要點，列出提綱撥打電話前的思考提綱我的電話要打給誰？我打電話的目的是什么？我要說明幾件事情？它們之間的聯(lián)系怎樣？我應該選擇怎樣的表達方式？在電話溝通中可能會現(xiàn)哪些障礙？面對這些障礙可能的解決方案是什么？返回2022年10月10日28（2）撥打電話注意使用禮貌用語；注意語言簡潔明了。2022年10月10日293.5流程使用的注意事項既然流程是一種規(guī)范機制和控制機制，就必須嚴格遵循；基于事件發(fā)生情景的不可預知，流程應該視為靈活的機制；2022年10月10日30本章回顧

明確流程（1）流程是什么？（2）電話流程制訂的標準；（3）接聽電話的流程管理；（4）撥打電話的流程管理。返回2022年10月10日31注重細節(jié)幫助我們走得更遠改善我們的電話質(zhì)量應從兩個途徑入手：第一，有良好的電話流程作為方向的指引；第二，通話人清楚地知道在該流程中的每個環(huán)節(jié)的細節(jié)。本章的任務即在于幫您認清電話流程中應該注意哪些細節(jié)。如果說上一章的“電話流程”是為您指引方向，那么這一章的“注意細節(jié)”就是為了幫助您沿著正確的方向走得更遠。2022年10月10日324.1我們應該注重哪些電話細節(jié)安娜的麻煩我們從安娜的經(jīng)歷中可以學到哪些經(jīng)驗呢？要認識到細節(jié)是影響我們成敗與否的關(guān)鍵所在；

找出究竟是哪些細節(jié)在起作用；關(guān)注這些細節(jié)。影響電話質(zhì)量的細節(jié)：Listen(聆聽)Express(表達)Write(列出電話清單)Smile(微笑)Polite(禮貌)2022年10月10日334.2聆聽的技巧聆聽意識測驗改善聆聽質(zhì)量的建議：（1）抓住重點，留心細節(jié)。（2）讓電話另一端的人感到您在用心聽他講話。（3）重要內(nèi)容要復述得到確認。（4）不要隨意打斷對方的說話。（5）有目的地將你感興趣的話題引向深入。2022年10月10日344.3表達的技巧一個信息的表達15%言語30%聲音55%態(tài)勢語2022年10月10日354.3表達的技巧電話溝通的規(guī)律：表達的質(zhì)量決定了溝通的質(zhì)量。改善電話表達質(zhì)量的建議：（1）目的要明確，主題要集中，觀點要鮮明。我為什么要打電話？這次電話的主題是什么？我的觀點、主張是什么？案例：波爾的小包我為什么要打電話？這次電話的主題是什么？我的觀點、主張是什么？2022年10月10日364.3表達的技巧（2）陳述事實要簡潔，說明要點要有條理。原則：◆陳述事實要簡潔；◆說明要點有條理。

簡潔的事實陳述是指用最少的語言交待清楚以下內(nèi)容：■

When(什么時候？)■Where(什么地方？)■Who(誰？)■What(什么事情？)2022年10月10日374.3表達的技巧（3）將語氣、語調(diào)調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)。合適的表達方式不合適的表達方式合適的表達方式不合適的表達方式熱情的冷漠的友好的充滿敵意的有禮貌的粗魯?shù)母信d趣的毫無興趣的愉快的不耐煩的謙遜的傲慢的自信的自負的或者委瑣的溫暖的冷酷的容易接近的難以相處的簡潔的啰嗦的冷靜的較難控制情緒的有條理的混亂的明智的盲目的措辭得當?shù)脑~不達意的輕松的壓抑的能抓住重點的事無巨細的能適時地給對方以回報打斷對方談話或者保持沉默2022年10月10日384.3表達的技巧（3）正確的提問。提問的四種方式：◆開放式提問◆特定的問題◆封閉式提問◆可選擇式提問2022年10月10日394.4列出電話清單第一步：必要性審查第二步：數(shù)量匯總

第三步：什么時間打

第四步：打給誰

第五步：要點羅列第六步：輕重緩急度分析看打這個電話是否目的明確；看打這個電話預期的效果是否符合我們的利益；看打這個電話對方是否可以理解、接受。將預打電話的數(shù)量統(tǒng)計下來，以防止遺了漏。對方接電話是否方便？我有沒有空？要討論的事情是否時機成熟？分析您將要討論的事情，看它跟誰關(guān)系最密切？誰最有權(quán)限處理您將要討論的問題？誰最有能力解決您的問題？如果您要找的人碰巧不在，誰還可以接電話？列明要點有助于您更好地把握電話的過程。A----代表既重要又緊急的事情；B----代表不重要但緊急的事情；C----代表重要但不緊急的事情；D----代表不重要又不緊急的事情。制作電話清單的步驟2022年10月10日404.5微笑微笑微笑不花一分錢，卻能給您帶來巨大的好處，它只要瞬間但它留給人的記憶卻是永遠的；沒有微笑，您就不會這樣富有和強大；微笑能給家庭帶來幸福，能給生意帶來好運，給您帶來友誼；它會使疲倦者感到愉悅；使失意者感到歡快；使悲哀者感到溫暖；它是急病的最好藥方；微笑買不著討不著、借不來、也偷不走；微笑會使對方富有，但不會使您變窮；微笑是無價之寶；有人過于勞累，發(fā)不出微笑；把您的微笑獻給他們，那天是他們的需要。

摘自《微笑服務的魅力》2022年10月10日414.6禮貌一則寓言您種下什么樣的種子，就會收獲什么樣的結(jié)果。2022年10月10日42本