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主顧開拓主顧開拓的重要性客戶的積累收入職涯事業(yè)價值體現(xiàn)主顧開拓的方法緣故轉(zhuǎn)介紹陌生拜訪保險生活化生活保險化養(yǎng)成習(xí)慣計劃100隨記隨說隨查做名膽大,心細(xì),自信的業(yè)務(wù)員索取名單要膽大向別人開口要膽大，自信見到生人要膽大整理資料要心細(xì)（分為A、B、C、D類）制訂計劃要心細(xì)拜訪計劃、拜訪活動電話約訪（演練）篩選名單記錄信息（工作日志）維護(hù)更新主顧卡做名有愛心的及熱心的業(yè)務(wù)員買賣總是與情義同在做名把“關(guān)系做到前面”的業(yè)務(wù)員不因他人事業(yè)受挫或貧窮而看不起對任何人表示信任和支持真誠祝愿別人事業(yè)成功做名向自己學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)員向自己的失敗學(xué)習(xí)不可多得的教訓(xùn)向自己的成功學(xué)習(xí)寶貴的經(jīng)驗到“有魚的地方去釣魚”準(zhǔn)客戶盡在聯(lián)誼活動中聰明的工作而不是辛勤的工作短信連接你我他建立自己的形象和可信性后續(xù)工作的追蹤附助工具的應(yīng)用推薦信的使用公司資源

產(chǎn)說會、酒會、保險綜合存折、宣傳單等客戶檔案卡

主顧介紹卡、健康關(guān)愛卡轉(zhuǎn)介紹信函答謝函真正的推銷永遠(yuǎn)不會結(jié)束成交之后才是推銷的開始成交之后的推銷成交之后的推銷不要忘了客戶，也不要讓客戶忘了你投客戶之所好

1.客戶的需要在哪里

2.開啟客戶的心動鈕

3.客戶的眼睛是亮的，你是否努力熱誠，他都看在眼里鞏固成交的最佳提問方式我們要記?。?/p>

客戶很難拒絕一個拜訪五次以上的仍在堅持推銷的業(yè)

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