一年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃

一年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃最新1一、情況分析我班有學(xué)生32人。男生24人，女生8人。剛進(jìn)入學(xué)校的孩子活潑好動(dòng)，天真爛漫，大多數(shù)學(xué)生思維活躍，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣較濃，有著良好的家庭教育和學(xué)習(xí)愛好。通過入學(xué)測試全部達(dá)到了入學(xué)要求。雖然他們有著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲。但是，他們不懂得怎樣去學(xué)習(xí)，也不會(huì)學(xué)習(xí)；有些同學(xué)學(xué)習(xí)能力差，注意力容易分散，所以教師要有層次、有耐心得進(jìn)行引導(dǎo)，教給學(xué)生們學(xué)習(xí)的方法，培養(yǎng)他們養(yǎng)成愛好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，使每個(gè)學(xué)生都能夠順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。二、目的要求1、知識(shí)與技能方面：經(jīng)歷從實(shí)際情境中抽象出數(shù)的過程，認(rèn)識(shí)20以內(nèi)的數(shù)，并學(xué)會(huì)讀寫；初步理解20以內(nèi)數(shù)的組成，認(rèn)識(shí)符號(hào)的含義，會(huì)用符號(hào)或語言描述20以內(nèi)加減法的估算。結(jié)合具體的情境，初步了解加法和減法的含義；經(jīng)歷探索一位數(shù)加法和相應(yīng)減法的口算方法的過程，能熟練地口算一位數(shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法；初步學(xué)會(huì)20以內(nèi)加減法的估算。認(rèn)識(shí)鐘面及鐘面上的整時(shí)和大約幾時(shí)。結(jié)合具體的情境認(rèn)識(shí)上、下、前、后、左、右，初步具有方位觀念。通過具體物體認(rèn)識(shí)長方體、正方體、圓柱和球，認(rèn)識(shí)這些形體相應(yīng)的圖形，通過實(shí)踐活動(dòng)體會(huì)這些形體的一些特征，能正確識(shí)別這些形體。感受并會(huì)比較一些物體的長短、大小和輕重。認(rèn)識(shí)象形統(tǒng)計(jì)圖和簡易統(tǒng)計(jì)表，通過實(shí)踐初步學(xué)會(huì)簡單的分類，經(jīng)歷和體驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集和統(tǒng)計(jì)的過程，并完成相應(yīng)的圖表。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)回答簡單的問題，能和同伴交流自己的想法。2、數(shù)學(xué)思想方面：初步學(xué)會(huì)從數(shù)學(xué)思維的角度觀察事物的方法，如數(shù)出物體的個(gè)數(shù)，比較事物的多少，比較簡單的長短、大小、輕重等。在數(shù)的概念形成過程中發(fā)展思維能力，如在認(rèn)識(shí)20以內(nèi)數(shù)時(shí)通過比較、排列發(fā)現(xiàn)這些數(shù)之間的聯(lián)系，在學(xué)習(xí)“分與合”時(shí)發(fā)展學(xué)生的有序思考和分析、推理能力，在“認(rèn)鐘表”時(shí)進(jìn)行比較、綜合和判斷等。能用“分”與“合”的思想進(jìn)行初步的數(shù)學(xué)思考，能聯(lián)系具體情境探索一位數(shù)加、減法，并經(jīng)歷與同伴交流各自算法的過程，正確地、有條理地說明自己的算法；對(duì)估計(jì)的過程能作出自己的解釋。在探索簡單物體和圖形的形狀、大小和物體之間位置關(guān)系的過程式中，發(fā)展空間觀念。感受簡單的收集、整理數(shù)據(jù)的過程，具有對(duì)簡單事物和簡單信息進(jìn)行比較分類的意識(shí)，具有簡單的統(tǒng)計(jì)思想。3、解決問題方面：在教師的指導(dǎo)下，從日常生活和現(xiàn)實(shí)情境中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題，并能應(yīng)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和方法解決問題；能對(duì)簡單的幾何體進(jìn)行簡單的分類，能聯(lián)系情境描述一些物體的相對(duì)位置；能在教師的組織下收集有效信息并進(jìn)行分類、整理，用簡單的統(tǒng)計(jì)方法表示問題解決的結(jié)果等。體驗(yàn)與同桌合作解決問題的過程，能和同伴交流自己的想法。4、情感與態(tài)度方面：在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中，初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，對(duì)身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物產(chǎn)生好奇心，有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，有主動(dòng)參與數(shù)學(xué)活動(dòng)的積極性。能在教師和同學(xué)的鼓勵(lì)、幫助下，克服在數(shù)學(xué)活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的感受，逐步樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。三、教學(xué)措施1、培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣和良好習(xí)慣數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)非常重要。因此注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，利用教材所提供的素材，組織學(xué)生開展多種多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)。教學(xué)時(shí)，首先關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的熱情，學(xué)生回答得對(duì)與錯(cuò)或語言是否完整，老師延緩評(píng)價(jià)，要多鼓勵(lì)學(xué)生積極參與。注意傾聽學(xué)生的發(fā)言，特別注意的是不宜用統(tǒng)一的、程式化的語言來訓(xùn)練學(xué)生，允許學(xué)生用自己的語言表達(dá)想法。讓每個(gè)學(xué)生首先喜歡上課、喜歡教師，進(jìn)而喜歡學(xué)數(shù)學(xué)。學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，不能簡單地理解為只是要求學(xué)生上課坐好、舉手發(fā)言等外在的形式，更重要的是要逐步引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、敢于提問、認(rèn)真傾聽他人的意見、樂于表達(dá)自己的想法等內(nèi)在品質(zhì)。2、讓學(xué)生在生動(dòng)具體的情境中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)中，充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)活動(dòng)，如運(yùn)用講故事、做游戲、直觀演示、模擬表演等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在生動(dòng)具體的情境中理解和認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)知識(shí)，鼓勵(lì)每一位學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，參與數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程。例如，在實(shí)踐活動(dòng)“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”的教學(xué)中，老師可以將教材中的內(nèi)容設(shè)計(jì)成一個(gè)童話故事，在講故事的進(jìn)程中自然引入需要討論的問題；也可以引導(dǎo)學(xué)生自己扮演不同的角色，進(jìn)行模擬表演；還可以結(jié)合學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生從中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題，并嘗試解答。3、引導(dǎo)學(xué)生自己思考，并與同伴進(jìn)行合作交流獨(dú)立思考、合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。教學(xué)中，老師要鼓勵(lì)學(xué)生在具體活動(dòng)中進(jìn)行思考，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)表自己的意見，并與同伴進(jìn)行交流。在思考與交流的過程中，老師應(yīng)提供適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)，善于選擇學(xué)生中有價(jià)值的問題或意見，引導(dǎo)學(xué)生開展討論，以尋找問題的答案。老師可以有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生與人交流的愿望和習(xí)慣，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆绞矫枋鲎约旱南敕?，學(xué)會(huì)注意傾聽他人的意見。四、培養(yǎng)學(xué)生初步的提出問題和解決問題的能力教材特別注重培養(yǎng)學(xué)生提出問題的意識(shí)和能力，設(shè)立了“問題銀行”等欄目，鼓勵(lì)學(xué)生提出問題，即使有的問題當(dāng)時(shí)不能解決，可以放在“問題銀行”以后解決。教學(xué)中，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活中去，解決身邊的數(shù)學(xué)問題，并嘗試從日常生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題，了解數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的作用，體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性。五、創(chuàng)造性地使用教材教材只是提供了學(xué)生數(shù)學(xué)活動(dòng)的基本線索。教學(xué)中，教師要根據(jù)本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng)造性地使用教材，設(shè)計(jì)教學(xué)過程。教師還應(yīng)適時(shí)記錄下自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思，以不斷改進(jìn)自己的教學(xué)觀念與教學(xué)方法。

一年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃最新2一、教材分析本冊教材本冊教材注重學(xué)生對(duì)周圍世界與生俱來的探究興趣和需要，承擔(dān)著科學(xué)啟蒙任務(wù)，對(duì)呵護(hù)兒童與生俱來的好奇心，是他們了解科學(xué)，培養(yǎng)興趣，對(duì)探究科學(xué)打好基礎(chǔ)。教材的編排對(duì)學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)為出發(fā)點(diǎn)，而不是從知識(shí)體會(huì)出發(fā)。將會(huì)對(duì)學(xué)生認(rèn)識(shí)事物的特點(diǎn)和到難、循序漸進(jìn)，有機(jī)地學(xué)會(huì)科學(xué)課程的各位目標(biāo)，本冊教材向小學(xué)生提供了開放的、有趣的活動(dòng)的思維空間，探索學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。本冊教材共設(shè)計(jì)了五個(gè)單元，第一單元是《我們都是科學(xué)家》，引導(dǎo)學(xué)生走進(jìn)科學(xué)殿堂、了解科學(xué)。重難點(diǎn)是了解科學(xué)探究的過程與方法，幫助學(xué)生樹立起“我們也能做科學(xué)探究”，我要成為科學(xué)家的信心。在平時(shí)的教學(xué)中要尊重學(xué)生、呵護(hù)孩子的“好奇心”，引領(lǐng)他們走上科學(xué)之路，點(diǎn)燃他們愛科學(xué)之火。第二單元《我們眼里的生命世界》重點(diǎn)是能針對(duì)問題，通過觀察、試驗(yàn)等方法收集證據(jù)，經(jīng)行比較分類；了解常見的動(dòng)、植物的基本結(jié)構(gòu)，分類方法；難點(diǎn)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)怎樣觀察，怎樣收集證據(jù)、得出結(jié)論。第三單元《生命之源―水》，認(rèn)識(shí)水在動(dòng)、植物、人類生活中的巨大作用；重難點(diǎn)是，從一系列的動(dòng)手實(shí)踐中去探究水的有關(guān)性質(zhì)，體驗(yàn)實(shí)踐過程的樂趣，從全新廣闊的角度去認(rèn)識(shí)水。第四單元《它們是什么做的》通過學(xué)習(xí)與探究活動(dòng)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到物體是由各種各樣的材料組成的；重難點(diǎn)是掌握材料探究的方法（收集證據(jù)、探究者之間的合作、交流），在學(xué)習(xí)和解決問題中注重證據(jù)。第五單元《提出問題》，重點(diǎn)是讓學(xué)生掌握科學(xué)探究活動(dòng)的步驟，學(xué)會(huì)把復(fù)雜的問題簡單化，把不能研究的問題轉(zhuǎn)化為能夠研究的問題。二、本學(xué)期要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)1、基本知識(shí)目標(biāo)，認(rèn)識(shí)科學(xué)，了解科學(xué)，想辦法去尋求問題的答案，知道自然界中的物體分為有生命的和沒有生命的，能針對(duì)問題進(jìn)行觀察、收集證據(jù)，能用清晰的語言陳述自己的觀點(diǎn)，了解水的有關(guān)知識(shí)，會(huì)選擇適合自己探究的問題，多渠道、多種方法收集證據(jù)、做出合理的解釋，知道物體是有不同的材料制成的。2、基本技能目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生觀察、交流等基礎(chǔ)過程的技能，并運(yùn)用語言或畫圖來描述所觀察事物的特征，能利用簡單的工具（放大鏡）對(duì)物體進(jìn)行較細(xì)致的觀察，并會(huì)用文字、圖畫來表達(dá)，能利用身邊的簡單器材來做一些小的試驗(yàn)。3、引導(dǎo)學(xué)生自己提出問題、解決問題，主動(dòng)參與探究的過程，掌握探究問題的方法，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作精神。4、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)科學(xué)課產(chǎn)生濃厚的興趣，樹立起我能成為科學(xué)家的堅(jiān)定信念，感受并體驗(yàn)人與自然和諧相處的重要性，認(rèn)識(shí)到科學(xué)發(fā)展的日新月異。5、形成敢于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度和愛科學(xué)、愛家鄉(xiāng)、愛中國的情感。

一年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃最新3一、指導(dǎo)思想：以科學(xué)課堂教學(xué)模式《學(xué)案導(dǎo)學(xué)――自主探究》為指導(dǎo)思想，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展大計(jì)和教科研的工作要點(diǎn)，堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想和“育人第一”的教育宗旨。同時(shí)結(jié)合科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會(huì)教書育人的精神，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、勇于探索、創(chuàng)造性的開展科學(xué)教學(xué)工作，積極倡導(dǎo)讓學(xué)生親身經(jīng)歷以探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，發(fā)展他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，使他們學(xué)會(huì)探究解決問題的策略，為他們終身學(xué)習(xí)和生活打好基礎(chǔ)從而使我校的科學(xué)教學(xué)有進(jìn)一步的突破。二、教學(xué)目標(biāo)：1、通過經(jīng)歷真正的科學(xué)觀察活動(dòng)的過程和體驗(yàn)；初步體會(huì)到科學(xué)觀察需要細(xì)致，講求方法；并在一系列的觀察描述活動(dòng)中獲得自信。2、引導(dǎo)和推動(dòng)學(xué)生開展調(diào)查活動(dòng)；鼓勵(lì)學(xué)生親近和關(guān)注周圍環(huán)境。3、組織和指導(dǎo)學(xué)生在課堂教學(xué)過程中經(jīng)歷一些基本的觀察活動(dòng)過程，經(jīng)歷初步的'在觀察活動(dòng)過程中提出問題，發(fā)現(xiàn)更多觀察內(nèi)容的過程；經(jīng)歷解決觀察活動(dòng)中的問題，嘗試不斷改進(jìn)觀察方法的過程。4、能有順序、有目的、仔細(xì)地觀察。運(yùn)用看、摸、聽等多種方法進(jìn)行觀察，綜合運(yùn)用感官感知事物。5、能用文字、圖畫、表格等多種形式記錄和呈現(xiàn)觀察結(jié)果。和同學(xué)交流，相互評(píng)價(jià)觀察結(jié)果。6、能查閱資料，了解有關(guān)的問題。7、在觀察、研究的各種活動(dòng)中，學(xué)生能夠逐漸做到注重事實(shí)、留心觀察、尊重他人的意見，敢于提出不同的見解，樂于合作與交流。同時(shí)通過對(duì)水的觀察，保持和發(fā)展學(xué)生樂于探究發(fā)現(xiàn)周圍事物奧秘的欲望。三、學(xué)生現(xiàn)狀分析本學(xué)期是一年級(jí)的學(xué)生，視野比較開闊，課堂上看來很活躍、很熱鬧，但是學(xué)生對(duì)問題的深入思考方面卻非常缺乏，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)時(shí)，常常是在為了玩而玩，而不是有計(jì)劃有目的的去玩，想出辦法了再玩。因此學(xué)生課堂上常常表現(xiàn)的是玩完后，一問三不知，因此針對(duì)這種情況，本學(xué)期的科學(xué)課要對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)啟蒙教育，要對(duì)學(xué)生主動(dòng)探究科學(xué)知識(shí)的能力進(jìn)行專門的訓(xùn)練，發(fā)展學(xué)生們的愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的志趣和能力，在本學(xué)期中我要從抓學(xué)生的綜合實(shí)踐能力入手，在小制作、小種植、小實(shí)驗(yàn)、小調(diào)查、小操作等方面入手，結(jié)合科學(xué)課的新課程標(biāo)準(zhǔn)，合理的運(yùn)用電教媒體，創(chuàng)造性培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力和創(chuàng)新精神。努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。把科學(xué)課的新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到科學(xué)教學(xué)中去，使科學(xué)教學(xué)進(jìn)入到一個(gè)走進(jìn)新課程改革的新時(shí)期。四、教學(xué)措施：為了較好完成本學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)我們學(xué)校學(xué)生在上學(xué)期期末考試中科學(xué)學(xué)科存在的實(shí)際情況，結(jié)合學(xué)校的“小組合作學(xué)習(xí)”的教學(xué)模式，突破教材難點(diǎn)，解決重點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)在一年級(jí)學(xué)生實(shí)際，我擬定了如下的教學(xué)措施：1、加強(qiáng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，讓學(xué)生關(guān)注收集和了解事實(shí)，而且要學(xué)會(huì)對(duì)事實(shí)進(jìn)行簡單的加工、整理、抽象和概括。2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽猜想，對(duì)一個(gè)問題的結(jié)果作多種假設(shè)和預(yù)測。教育學(xué)生在著手解決問題前先思考行動(dòng)計(jì)劃，給學(xué)生提問和假設(shè)機(jī)會(huì)，并指導(dǎo)學(xué)生自己動(dòng)手尋找證據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證。3、充分運(yùn)用電教媒體進(jìn)行直觀教學(xué)，用豐富多彩的親歷活動(dòng)充實(shí)教學(xué)過程；尤其要組織好每一個(gè)觀察認(rèn)識(shí)活動(dòng)，讓學(xué)生去親身經(jīng)歷、體驗(yàn)每一個(gè)活動(dòng)。4、課堂常規(guī)有序：課本、筆記本準(zhǔn)備好擺放在書桌上，鈴?fù)?zhǔn)時(shí)上（下）課，互不侵占時(shí)間。5、實(shí)行課課內(nèi)容當(dāng)堂理解掌握，下節(jié)課提問打分，單元一練一測驗(yàn)的模式，課堂作業(yè)，及時(shí)批改，讓學(xué)生養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣，而且作業(yè)也實(shí)施評(píng)定。

一年級(jí)教學(xué)工作計(jì)劃最新4一、教材分析：本冊教科書包括“入學(xué)教育”“漢語拼音”“識(shí)字”“課文”“語文園地”“口語交際”幾個(gè)部分。教材的開頭是入學(xué)教育，用四幅圖，幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。然后是漢語拼音部分，共13課，在學(xué)習(xí)拼音的同時(shí)認(rèn)識(shí)70個(gè)常用字。而后是識(shí)字（一）10篇課文，識(shí)字（二）又10篇課文。兩個(gè)識(shí)字單元各4課，每課認(rèn)字12―14個(gè)。20篇課文分作4個(gè)單元，大體按由淺入深的順序編排，每個(gè)單元的課文在內(nèi)容上有一定的聯(lián)系。在每個(gè)單元之后設(shè)語文園地，以豐富的內(nèi)容和多樣的形式，鞏固語文知識(shí)，發(fā)展語文能力。此外，全冊設(shè)6個(gè)口語交際話題，安排在每個(gè)單元后面，使學(xué)生在創(chuàng)設(shè)的情境中進(jìn)行口語交際的訓(xùn)練。識(shí)字的編排，實(shí)行認(rèn)寫分開，多認(rèn)少寫。全冊要求認(rèn)識(shí)400個(gè)常用字，寫其中100個(gè)筆畫簡單的字。二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：（一）漢語拼音1、學(xué)會(huì)漢語拼音，能讀準(zhǔn)聲母、韻母、聲調(diào)和整體認(rèn)讀音節(jié)，能準(zhǔn)確地拼讀音節(jié)，正確書寫聲母、韻母和音節(jié)。2、能借助漢語拼音識(shí)字、正音、學(xué)說普通話。（二）識(shí)字與寫字1、喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動(dòng)識(shí)字的愿望。2、認(rèn)識(shí)常用漢字400個(gè)，會(huì)寫其中的100個(gè)。3、掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規(guī)則寫字。字寫得正確、端正、整潔。4、初步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣。（三）閱讀1、喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。2、學(xué)習(xí)用普通話正確、流利地朗讀課文。3、學(xué)習(xí)借助讀物中的圖畫閱讀。新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，保質(zhì)保量做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，制定幼兒園教師新學(xué)年個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園教師新學(xué)年個(gè)人工作計(jì)劃模板一、政治思想方面認(rèn)真學(xué)習(xí)《新綱要》的指導(dǎo)思想，貫徹在教育教學(xué)活動(dòng)中。我積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。工作中我團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。積極要求進(jìn)步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。二、教育教學(xué)方面我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每周計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容，認(rèn)真組織好每個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一直以來堅(jiān)持的努力方向。遇到不懂的問題，及時(shí)積極想園長和老教師請(qǐng)教。在開展區(qū)域活動(dòng)中，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動(dòng)材料，根據(jù)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)展需要設(shè)計(jì)了一些與教學(xué)活動(dòng)有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)材料，做到有計(jì)劃有目的地投放，并及時(shí)增減活動(dòng)材料。引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)真參與區(qū)域活動(dòng)，滿足幼兒發(fā)展的需要。針對(duì)幼兒個(gè)別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動(dòng)材料。本學(xué)期我們加強(qiáng)了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養(yǎng)，提前做好幼小銜接工作。充分利用了餐前、離園前這段時(shí)間，組織幼兒早期閱讀、識(shí)字游戲、練習(xí)寫數(shù)字、做算術(shù)題等活動(dòng)。利用多種形式提高幼兒學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣。三、常規(guī)工作方面從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。為了更好的迎接一級(jí)園驗(yàn)收，我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。由于甲流疫情嚴(yán)峻，無論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。另外，針對(duì)現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對(duì)這些情況，我通過晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對(duì)的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)勇敢、知錯(cuò)就改、熱愛勞動(dòng)、樂于助人等良好的品質(zhì)。一個(gè)學(xué)期以來，孩子們都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、進(jìn)餐習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、身體素質(zhì)逐步上升。四、安全教育方面嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，增進(jìn)幼兒的安全知識(shí)。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)清除。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。五、家長工作方面一個(gè)學(xué)期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認(rèn)可和表揚(yáng)。平時(shí)，經(jīng)常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現(xiàn)情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細(xì)聆聽家長們的意見和看法。其次.按時(shí)更換家園聯(lián)系欄.給家長們提供最新的幼教咨訊。班上的各項(xiàng)活動(dòng)需要家長支持時(shí)，家長們都給予了最大的支持。六、工作中的不足我還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時(shí)反思，隨時(shí)總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。并合理安排工作時(shí)間及工作內(nèi)容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個(gè)別幼兒教育問題上未能做到最好，班上仍有個(gè)別幼兒仍需有待提高，在來年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進(jìn)教師學(xué)習(xí)，爭取使我的工作更上一層樓。幼兒園教師新學(xué)年個(gè)人工作計(jì)劃模板一：思想政治工作計(jì)劃遵紀(jì)守法,積極響應(yīng)國家制定各項(xiàng)規(guī)章制度,做到愛祖國,愛人民,遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,如每周一按時(shí)參加園內(nèi)政治學(xué)習(xí),積極參加園里的各項(xiàng)有益活動(dòng),以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真,努力的工作,來提高自身的專業(yè)水平.熱愛自己的事業(yè),無論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動(dòng).時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭,定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。二：教育教學(xué)工作計(jì)劃在教育教學(xué)方面,本學(xué)期我?guī)У氖切“?因此我們在教育教學(xué)上就更該嚴(yán)格要求自己,不光有日常的知識(shí)傳授,還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,一個(gè)好的班級(jí),好的活動(dòng)離不開好的常規(guī),因此我將用愛心和耐心,對(duì)待每個(gè)幼兒,培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī).另外我們還將使用主題探究活動(dòng)和愛朗課程相結(jié)合,不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處,努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)接受最新的幼教知識(shí),有效有計(jì)劃的提高自己業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力.利用環(huán)境布置讓幼兒易于接受新思想,打破傳統(tǒng)的"教師教學(xué)生學(xué)"的方法,轉(zhuǎn)變?yōu)?學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)".以幼兒為中心,讓幼兒大膽地去探索,使幼兒的八大智能得到全面發(fā)展.在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒通過玩中學(xué),學(xué)中玩的形式,以生動(dòng),有趣,直觀的游戲,教具來發(fā)展幼兒的思維力,想象力及動(dòng)手操作能力等.我積極指導(dǎo)英語教師,做好配課工作,和本班英語教師共同努力使幼兒的第二語言得到最好的發(fā)展,為幼兒以后英語的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三：學(xué)校衛(wèi)生保健工作計(jì)劃本學(xué)期,我?guī)ьI(lǐng)我班工作人員積極配合園內(nèi)的保健醫(yī)生,做好晨間接待工作,環(huán)境衛(wèi)生的打掃,幼兒服藥記錄,紫外線消毒的工作,流感疫苗接種,視力檢測,微量元素的測查,做好本班幼兒的預(yù)防接種工作,注意幼兒口腔衛(wèi)生,做到讓幼兒餐后漱口,培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣,尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生,同時(shí)注意戶外活動(dòng)的時(shí)間要保證,并多飲水盡量做到出滿勤,實(shí)現(xiàn)我班本學(xué)期出勤率達(dá)到95%以上.注意關(guān)心幼兒的一日生活,充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念.四：家長工作計(jì)劃因?yàn)槭莻€(gè)新的班級(jí),新的幼兒,新的家長,因?yàn)榧议L工作由為重要,家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,只有做好家長工作,才能促進(jìn)班集體的管理,我將積極和家長取得聯(lián)系,組建了我班家長委員會(huì),督促家長做好《家園聯(lián)系冊》的填寫,和家長委員會(huì)成員共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,使家,園結(jié)成教育伙伴,充分發(fā)揮教育的潛能.本學(xué)期我園仍然采用門禁制度,召開了一次家長會(huì)取得家長的諒解,讓每位幼兒都高高興興來園,安安全全回家,使每位家長都能放心將孩子交到老師手中.本學(xué)期將每月舉行一次家長開放日,使家長了解幼兒在園的一日生活,介紹幼兒的發(fā)展?fàn)顩r,同時(shí)將針對(duì)車接送的幼兒采取家訪和電話交談的方式,向家長介紹孩子在園情況,做到每周和兩至三位家長談?wù)労⒆拥脑趫@表現(xiàn),讓家長了解孩子的在園情況,并及時(shí)配合我們的教學(xué)工作.請(qǐng)家長配合做好"冬季親子趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)""英語圣誕聯(lián)歡會(huì)""元旦化妝舞會(huì)"等一系列親子活動(dòng).五：合作工作計(jì)劃目標(biāo)是走向成功的第一步,通過培訓(xùn),我深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神對(duì)成功的重要性,因?yàn)槲磥淼母偁?不是一個(gè)人與另一個(gè)人的競爭,而是以團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的競爭;不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷的競爭,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競爭.在本學(xué)期,我在做好協(xié)調(diào)組織工作的同時(shí),做到分工明確,責(zé)任到人,在班級(jí)內(nèi)設(shè)立了快樂基金,極大地推動(dòng)了班級(jí)工作的開展,是班級(jí)成員形成了工作自覺性,為孩子做了榜樣激勵(lì),幼兒也在班級(jí)中形成了自覺管理的氛圍.積極進(jìn)取,樂觀向上,共同奮斗取得成功.幼兒園教師新學(xué)年個(gè)人工作計(jì)劃模板一、思想方面嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。三、工作方面對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長熱情，及時(shí)向每個(gè)家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。四、家長工作1、及時(shí)向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長溝通，增加宣傳力度。2、召開家長會(huì)，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。五、個(gè)人努力方向1、再多點(diǎn)愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動(dòng)筆。

新年工作計(jì)劃篇1為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：（一）根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)預(yù)算指導(dǎo)意見，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。（二）結(jié)合iso9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，確保完成上級(jí)局（公司）下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)。今年，公司已走上了良性發(fā)展快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制制定與落實(shí)，在千辛萬苦抓增收基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃；認(rèn)真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購制度。（三）繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理作用就越突出。所著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，為更好參與企業(yè)經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。總之，今年財(cái)務(wù)科工作在各位領(lǐng)導(dǎo)支持與幫助下，在各科室和基層站所配合下，按照黨委部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好成績。但是，來年任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中核心作用，為企業(yè)發(fā)展壯大做出新更大貢獻(xiàn)。

新年工作計(jì)劃篇2一、全年工作總體思路：現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。二、銷售業(yè)績目標(biāo)：本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。三、具體措施：（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略：本年度，我部門會(huì)積極的分析市場情況，并且及時(shí)根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展，以吸引更多新顧客，擴(kuò)大客源?？傊?，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的'戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

新年工作計(jì)劃篇3轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年―xx年了，新的一年對(duì)我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的