大學(xué)

生創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃

書一、大綱一個(gè)特別精練的計(jì)劃及商業(yè)模型的大綱，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般

500字左右。計(jì)劃大綱涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求如數(shù)家珍，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資本需求狀況等。大綱要盡量簡(jiǎn)潔、生動(dòng)。特別要說明自己企業(yè)的不同樣之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。二、企業(yè)描述A.企業(yè)的要旨B.企業(yè)的名稱、企業(yè)的結(jié)構(gòu)C.企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備怎樣解決;你們的企業(yè)是否是最合適的人選。這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是供應(yīng)別的一個(gè)大綱，而是對(duì)你的企業(yè)作出介紹，所以要點(diǎn)是你的企業(yè)理念和怎樣擬定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。D.相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為花銷者供應(yīng)了什么新的價(jià)值E.企業(yè)設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的企業(yè)設(shè)施詳細(xì)加以描述我企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)施及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)施，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。經(jīng)過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)地區(qū)銷售銷售企業(yè)采用電氣化直郵式的分類等。錄取新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可連續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)潮流的新式產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的看法、性能及特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本解析；產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景展望；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要正確，也要平時(shí)易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能理解。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。四、人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最難得的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)立性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要依照科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必定要對(duì)主要管理人員加以說明，介紹他們所擁有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。其他，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)付企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；企業(yè)的酬金系統(tǒng)；企業(yè)的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比率和特權(quán)；企業(yè)的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。若是你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的地址留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你必然要給出充分的原因。五、市場(chǎng)解析簡(jiǎn)要表達(dá)你的企業(yè)處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充地區(qū)。市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?你的解析與市場(chǎng)檢查機(jī)構(gòu)和投資解析有什么不同樣。解析可否有再生市場(chǎng)?你將怎樣發(fā)展這個(gè)再生市場(chǎng)。A.市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大體有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表示(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種狀況的主要力量是(比方電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的企業(yè)可能唯一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX企業(yè)同級(jí)其他企業(yè)的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而現(xiàn)在的近似XX企業(yè)的正面對(duì)著諸如漸漸提高的勞動(dòng)力成本等困難。B.目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，優(yōu)異的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的因材施教突出個(gè)性。C.目標(biāo)花銷群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在哪處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)?D.銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同樣的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道E.花銷群特點(diǎn)我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?、季節(jié)變化引起的花銷特點(diǎn);2、資本的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。六、競(jìng)爭(zhēng)解析請(qǐng)告訴我們分別依照產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特點(diǎn)以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A.競(jìng)爭(zhēng)描述B.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入阻擋請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要阻擋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模擬你的阻擋。七、營(yíng)銷略策及銷售A.營(yíng)銷計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是怎樣的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。從前使用的分銷渠道，比方：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。B.銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采用的策略。包括怎樣促銷產(chǎn)品：經(jīng)過廣告、郵件銷售，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。C.分銷渠道及合作伙伴D.定價(jià)戰(zhàn)略E.市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促使并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足花銷者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是搜尋所有可能的有利的路子進(jìn)行溝。八、財(cái)務(wù)解析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)大綱。九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1）你的企業(yè)在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3）