精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)市場營銷課程營銷策劃書得果定潤喉片目錄2223456674.4.1線下（傳統(tǒng)媒體：如果是校園應(yīng)該包含海報、校報、?？?、校廣播、傳單等）4.4.2線上（微信、微博、二維碼、QQ群、貼吧、論壇、短信、EMAIL等）4.4.3包裝策略4.4.4品牌策略4.4.5產(chǎn)品組合策略4.4.6定價策略4.4.7整合營銷策略9第一章產(chǎn)品策劃簡介1.1產(chǎn)品背景得果定潤喉片是香港非常有名的潤喉產(chǎn)品，其主要成分早已被醫(yī)學(xué)界廣泛用于真菌或細(xì)菌感染的疾病中。由于它能對付多種不同的病菌，而且不會令病菌產(chǎn)生抗藥性，加上鈣潤喉片的成份沒有副作用，所以時至今日，得果定的氯化物使用量和在醫(yī)學(xué)中應(yīng)用仍非常廣泛。得果定潤喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉腫痛、聲音嘶啞等。無論是小孩或成人均適用，每次只需將一片得果定潤喉片放入口中，讓喉片慢慢溶化即可。近年來，隨著國民生活水平的顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也呈現(xiàn)了平均下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出比例相應(yīng)增加，得果定潤喉片的市場前景十分廣闊。1.2產(chǎn)品策劃概要及意義當(dāng)下，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，不僅影響了空氣質(zhì)量，還嚴(yán)重影響了人們的身體健康，甚至引發(fā)了一系列的咽喉、呼吸道疾病，使人們飽受咽喉疾病的痛苦。人們的健康觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們自身的保健意識相應(yīng)提高?，F(xiàn)在的人不僅僅滿足于“生存”這種狀態(tài)，而且更加關(guān)心生命的質(zhì)量。所以，便造就了得果定潤喉片的問世。得果定潤喉片可以清音利咽，消腫止痛?？梢杂糜诜乐窝屎砟[痛，聲音嘶啞，喉痹，喉癰，喉蛾，口糜，口舌生瘡，牙癰；急、慢性咽喉炎，急性扁桃體炎，口腔潰瘍，口腔炎，牙齦腫痛等病。它不僅是口喉中、輕癥狀的主要用藥，還對重癥起到了一定的輔助治療作用。第二章產(chǎn)品策劃SWOT分析1優(yōu)勢(S):1）非處方藥2）價格實惠3）效果好,見效快4）片量多2劣勢(W):1）相比老牌子潤喉片推出時間較晚，市場占有率不足2）新品牌，知名度小3）資金相對匱乏得果定潤喉片作為一種新品牌產(chǎn)品，剛剛推出，盈利少3機會(O):1）存在市場空檔及發(fā)展機會隨著環(huán)境的惡化、飲食雜、氣候多變等外部因素，咽喉病患者及咽喉不適者增多，因此存在對咽喉疾病治療及保健OTC用藥的大量需求的增加。2）學(xué)校里還沒有人銷售4威脅(T):1）存在著一些老牌的競爭對手，如：金嗓子喉寶、草珊瑚含片2）資金不足，宣傳力度不夠得果定潤喉片這種新品牌產(chǎn)品需要大力宣傳，需要投入廣告費用，但是我們的資金不足，會造成廣告宣傳力度的減小，影響力度小。3）缺乏創(chuàng)新得果定潤喉片作為一種單一產(chǎn)品，要保持原有的市場份額是個難題，需要我們?nèi)?chuàng)新。5對策：S.O.:抓住市場空檔及發(fā)展機會，通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播等宣傳途徑，推廣得果定潤喉片。S.T.:努力創(chuàng)新，研發(fā)出更多口味，效果更佳的得果定潤喉片，來滿足消費者們更多的需求。W.O.:我們可以先通過打廣告的做法來打開我們的市場，慢慢提高產(chǎn)品的知名度，從而打開零售市場。再通過銷售一步一步累積經(jīng)驗和資金，向批發(fā)市場進軍。W.T.:努力積累營銷經(jīng)驗，做好產(chǎn)品銷售，累積資金；學(xué)習(xí)好談判技巧以降低成本，節(jié)約資金。第三章產(chǎn)品策劃STP戰(zhàn)略3.1市場細(xì)分（包含競爭者分析、購買行為分析）1、用嗓過多群體，如：教師、播音員、營銷人員等；有特殊生活、飲食習(xí)慣群體：吸煙者、喜食辛辣、燒烤與刺激性食物人群，沒有刷牙習(xí)慣，不注意口腔衛(wèi)生，生活無規(guī)律，經(jīng)常熬夜的人群等；工作、生活、居住環(huán)境受污染群體：廚師、家庭主婦、司機等；免疫力差，呼吸道疾病的易感人群；發(fā)育、變音期的青少年；有護嗓健齒需要的人群，如有牙周炎的牙癥患者等。2、競爭者分析1）行業(yè)競爭者金嗓子喉寶:西金嗓子藥業(yè)1995年出品，屬后進入者，但其強有勢的廣告宣傳和便利的終端渠道策略深入民心，在短期之內(nèi)成為咽喉用藥的第二；市場占有率30%。復(fù)方草珊瑚含片：由江西江中制藥生產(chǎn)，上市較早，其銷售遍布全國，年銷售額近一億，其銷售相對穩(wěn)定，市場占有率13%。 2）競爭對手金嗓子喉寶、復(fù)方草珊瑚含片的基本狀況分析：領(lǐng)先品牌，市場占有率高，知名度大，主要分布在醫(yī)院、藥店中；這些品牌牌子老，資金雄厚，已占據(jù)全國各大中小城市市場；已占據(jù)醫(yī)藥公司渠道，依靠國營渠道為主，大量批發(fā)調(diào)撥；廣告宣傳：以電視為主媒體，全面宣傳3、購買行為分析1）大致可分為兩種：一種是非疾病式的，如煙酒過度和用嗓過度等，這種一般癥狀較輕，可選擇藥品，也可選擇食品或保健食品；另一種是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不適，這種情況一般癥狀較重，多選用藥品為主。2）潛在消費者分析：不愿去醫(yī)院開處方、怕麻煩，經(jīng)濟狀況良好的人群；常去卡拉OK、喜歡煙酒、喜講話的人。3.2目標(biāo)市場得果定潤喉片是一種大眾型產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的銷售渠道的選擇也主要針對大眾的消費心理而制定。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者購買潤喉藥主要有三個場所：第一是醫(yī)院、診所，第二是藥店，第三是網(wǎng)購。我的產(chǎn)品物美價廉，為迎合大眾口味，目標(biāo)市場人群可以是老年人、18歲以上成人和兒童。我的產(chǎn)品不僅可以在藥店出售，而且為了更方便購買，還提供了網(wǎng)購。所以，在學(xué)校里同樣適用。我的產(chǎn)品方便隨身攜帶，為居家、旅行必備，老少皆宜。我的產(chǎn)品得果定潤喉片是一種能短時間有效緩解咽喉不適，較長時間保持良好作用的產(chǎn)品，一含即溶，入口見效。并且檸檬味的得果定潤喉片口感更好，深得消費者的認(rèn)同。第四章營銷策略4.4.1線下校報、校刊宣傳，在校報、?？辖榻B得果定潤喉片的功效。上門推銷，如：學(xué)生宿舍、教室。印刷宣傳，印制海報、傳單，在學(xué)校里張貼海報，散發(fā)傳單。校廣播宣傳，每天中午、傍晚插播介紹得果定潤喉片。電視宣傳，在鎮(zhèn)江電視臺插播廣告，介紹得果定咽喉片。4.4.2線上創(chuàng)建二維碼，微信掃一掃，關(guān)注本店，有機會成為本店會員。開通淘寶店，方便消費者在網(wǎng)上直接購買。建立微博，經(jīng)常發(fā)布一些有獎問答活動，轉(zhuǎn)發(fā)微博可參與抽獎等 發(fā)送短信，通知人們得果定潤喉片的最新消息。4.4.3包裝策略多用途包裝策略：產(chǎn)品包裝要有防潮濕，便于隨身攜帶，美觀的特點。附贈品包裝策略：在包裝物內(nèi)附上贈品來誘發(fā)消費者購買。我的產(chǎn)品，針對兒童這類消費者，附贈品可以是玩具。4.4.4品牌策略品牌使用策略：使用品牌，以利于增強產(chǎn)品的競爭力，培育消費者對品牌的忠誠度，樹立品牌形象。我的產(chǎn)品主打健康品牌：理解:希望消費者都能夠一生平平安安、身體健康。4.4.5產(chǎn)品組合策略1）我的產(chǎn)品可以多買多送、多買優(yōu)惠，如：買二送一；第二盒半價等。2）檸檬口味得果定潤喉片：檸檬清香，口感好香橙口味得果定潤喉片：香橙味，吃完后覺得甜甜的薄荷口味得果定潤喉片：薄荷味，口感辛辣，味道重，吃完可醒腦提神4.4.6定價策略采用整數(shù)定價：實體店定價為18元/盒；采用尾數(shù)定價：網(wǎng)店零售價可為14.9元/盒；搶購價或促銷價可定為9.9元/盒。4.4.7整合營銷策略整合營銷傳播的核心思想：1、以顧客價值為導(dǎo)向一是消費者需要和欲求，我的產(chǎn)品是消費者所需要的產(chǎn)品。二是消費者滿足欲求需付出的成本，我的產(chǎn)品定價是根據(jù)消費者消費習(xí)慣及同類產(chǎn)品的市場價位定價的。三是產(chǎn)品為消費者所能提供的方便銷售過程，我的產(chǎn)品在藥店、網(wǎng)上均可買到。四是產(chǎn)品與消費者的溝通，消費者不只是單純的受眾，本身也是新的消費者。2、統(tǒng)一信息，整合媒體通過傳統(tǒng)媒介和新型媒介同時宣傳產(chǎn)品，向消費者宣傳我們的產(chǎn)品，以擴大知名度，引起消費者的興趣及購買欲。在校園內(nèi)，一邊散發(fā)傳單，一邊進行人員推銷介紹網(wǎng)絡(luò)：在微博、微信上大力宣傳，吸引人們的注意力第五章策劃組織建設(shè)1、非人員促銷1）在學(xué)校的公告欄上印刷海報2）校報、校刊宣傳3）在學(xué)校貼吧上宣傳2、人員促銷1）實效促銷：在學(xué)校里組織實效促銷活動，如：活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店微信活動對象：廣大消費者活動時間：2016年5月活動地點:鎮(zhèn)江市高等?？茖W(xué)校食堂門口活動方式：現(xiàn)場促銷--搭建小棚進行現(xiàn)場促銷，掃二維碼送筆一支2）公共活動通過主辦各種大型文化、體育等活動，在各種場合贈送樣品、紀(jì)念品，發(fā)宣傳資料，如：舉辦校園歌唱比賽，在現(xiàn)場贈送產(chǎn)品、發(fā)放宣傳資料。 第六章策劃盈利分析活動目的：為宣傳得果定潤喉片，吸引消費者關(guān)注本店產(chǎn)品活動對象：廣大學(xué)生活動時間：2016年5月7