《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫

一,單選題(每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在證書防偽水印紙內(nèi)埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權(quán)證書。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】A2、在不確定性水平等級中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】B3、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無形契約，是對消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】C4、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)包括市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查、()。

A.價格調(diào)查

B.銷售難點(diǎn)調(diào)查

C.競爭狀況調(diào)查

D.報盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查【答案】B5、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】B6、病毒性心肌炎主要診斷依據(jù)是（）。

A.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

B.淋巴細(xì)胞浸潤

C.中性粒細(xì)胞浸潤

D.纖維組織增生【答案】A7、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】C8、開放式問題的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A9、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】A10、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經(jīng)纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結(jié)核【答案】B11、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】B12、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】B13、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】D14、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】C15、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B16、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B17、居間服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在收到客戶定金后的正確做法是（）。

A.發(fā)放定金給業(yè)主，或由客戶直接將定金交給業(yè)主

B.取得客戶書面指示，發(fā)放定金給業(yè)主，或直接由客戶將定金給業(yè)主

C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同

D.將定金抵作傭金，簽訂委托協(xié)議【答案】B18、活動義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】C19、覆蓋義齒采用長冠基牙設(shè)計，下列說法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長不應(yīng)超過根長1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】C20、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D21、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病【答案】A22、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行項目定位、市場推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應(yīng)該包含汽車用品市場、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】C23、某項目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】D24、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】B25、良性腫瘤對機(jī)體的影響最重要的是（）。

A.腫瘤生長時間的長短

B.腫瘤是否繼發(fā)改變

C.腫瘤的大小

D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D26、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】B27、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】C28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制【答案】B29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細(xì)胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D30、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】C31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)

A.獨(dú)家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】D32、對按揭房屋進(jìn)行財產(chǎn)保險是防范（）的關(guān)鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險

B.房屋貶值風(fēng)險

C.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險

D.購房者房屋處置風(fēng)險【答案】B33、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)

D.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度【答案】C34、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。

A.消費(fèi)者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】A35、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】C36、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】A37、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。

A.資金

B.關(guān)系

C.房源信息

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C38、存量房市場具有很強(qiáng)的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對待。

A.政策依賴性

B.相對性

C.差異性

D.政策強(qiáng)制性【答案】A39、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場在一定時期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以使企業(yè)長期有效地占領(lǐng)市場，利于企業(yè)制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營銷風(fēng)險.使企業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

A.盈利性

B.穩(wěn)定性

C.可衡量性

D.可進(jìn)入性【答案】B40、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】C41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。

A.經(jīng)濟(jì)知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識【答案】D42、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】B43、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個步驟。(2008年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】A44、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D45、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內(nèi)容。

A.項目屬性定位

B.目標(biāo)客戶定位

C.項目形象定位

D.項目成本定位【答案】D46、歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的()。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境【答案】A47、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊組建

C.合理的招商工作計劃

D.合理的招商工作組織【答案】C48、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達(dá)房地產(chǎn)項目的（）。(2009年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場定位【答案】C49、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進(jìn)行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險

B.購房者房屋處置風(fēng)險

C.利率變化風(fēng)險

D.無力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險【答案】B50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】B51、知道未來會有哪些結(jié)果，但每一種結(jié)果發(fā)生的概率無法客觀確定，這是不確定性水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】B52、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】B53、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營銷策略。

A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通

C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求

D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B54、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】B55、中醫(yī)學(xué)理論體系形成的基礎(chǔ)有

A.古代自然科學(xué)的滲透

B.古代哲學(xué)思想的影響

C.對生命現(xiàn)象的長期觀察

D.長期醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的積累【答案】A56、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】B57、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】B58、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】A59、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】A60、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】B61、房源信息的（）非常強(qiáng)，因此必須不斷對房源信息進(jìn)行更新，以保證其有效性。

A.系統(tǒng)性

B.完整性

C.時效性

D.準(zhǔn)確性【答案】C62、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】A63、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項目定位

D.銷售策劃【答案】A64、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】B65、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】D66、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法【答案】B67、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C68、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】C69、在銷售過程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的（），是項目價值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.價格過渡

B.大量銷售

C.價值讓渡

D.使用價值【答案】A70、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】A71、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】D72、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.硅肺【答案】A73、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r格策略【答案】D74、陽損及陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】B75、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】A76、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。

A.消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的購買意向

B.消費(fèi)者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求

C.消費(fèi)者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象

D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A77、紅斑的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】C78、市場主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產(chǎn)品定位

D.廣告定位【答案】A79、屬于腫瘤抑制基因的有（）。

A.p53

B.?AP

C.ras

D.VHL【答案】A80、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】C81、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險類型中的()。

A.價格風(fēng)險

B.純粹風(fēng)險

C.信用風(fēng)險

D.利潤風(fēng)險【答案】D82、三七、五靈脂的功效共同點(diǎn)是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】C83、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】D84、某市計劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場、項目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項目的預(yù)期投資收益率為()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】C85、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】C86、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A87、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】B88、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】C89、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C90、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。

A.15

B.20

C.30

D.45【答案】A91、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】C92、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D93、屬于高度惡性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大細(xì)胞間變性淋巴瘤

B.濾泡中心細(xì)胞型淋巴瘤

C.免疫母細(xì)胞型淋巴瘤

D.小淋巴細(xì)胞型淋巴瘤【答案】A94、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】B95、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】D96、為實(shí)現(xiàn)最大利潤的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。(2007年真題)

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】C97、癌細(xì)胞胞質(zhì)嗜堿性增強(qiáng)是由于（）。

A.蛋白質(zhì)增多

B.核漿比值增大

C.核糖體增多

D.胞質(zhì)脫水【答案】C98、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】D99、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80％

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D100、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場政策

D.房地產(chǎn)市場分析【答案】B二,多選題(共100題，每題2分，選項中，至少兩個符合題意)

101、在房地產(chǎn)促銷策略中，房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘的階段包括()。

A.片區(qū)市場研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

C.消費(fèi)者購買力研究

D.競爭者動態(tài)跟蹤

E.挖掘賣點(diǎn)【答案】ABD102、寫字樓用于商業(yè)經(jīng)營和日常辦公，下列（）屬于寫字樓所具有的特征。

A.項目運(yùn)作專業(yè)性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.聚集于商業(yè)中心地帶

D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性

E.購房（承租）客戶多為企業(yè)【答案】ABD103、診斷深部膿腫不確切的檢查方法是

A.波動試驗(yàn)

B.穿刺法

C.B超

D.CT

E.MRI【答案】A104、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成合同簽約的技巧有（）。

A.準(zhǔn)確把握客戶真實(shí)需求和喜好

B.察言觀色

C.啟動全面承諾機(jī)制

D.消除合同隱患E:在適當(dāng)時提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD105、房地產(chǎn)開發(fā)項目采取的“成本+競爭”定價策略的主要步驟有()。

A.計算項目總成本

B.調(diào)查競爭對手價格

C.得出本項目價格

D.計算項目預(yù)期利潤E:調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的價格【答案】ABCD106、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。

A.商務(wù)配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.區(qū)位

E.交通【答案】AD107、房源信息的更新要注意的問題包括()。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息的來源

D.房源信息的成本E:房源信息的循環(huán)利用【答案】AB108、房源信息更新的要點(diǎn)有（）。

A.放棄“冷門”房源

B.周期性訪問

C.回訪信息的累積

D.房源的循環(huán)利用

E.忽略“不活躍房源”【答案】BCD109、一般商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研分為（）等方面。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究

B.城市商圈調(diào)查

C.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查

D.關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查

E.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整【答案】ABC110、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.保證信息準(zhǔn)確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC111、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從（）等方面分析其資源條件。

A.景觀資源分析

B.項目規(guī)劃指標(biāo)分析

C.路網(wǎng)情況判斷

D.類型屬性判斷

E.項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析【答案】ABC112、房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查中，經(jīng)濟(jì)資料包括（）。

A.教育程度

B.價值觀

C.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

D.貨幣供應(yīng)

E.職業(yè)預(yù)期【答案】CD113、客源開拓的策略主要有（）。

A.將精力集中于市場營銷

B.致力于發(fā)展與客戶之間的關(guān)系

C.培養(yǎng)正確的判斷力和敏銳的觀察力

D.搜尋服務(wù)供應(yīng)商

E.以直接回應(yīng)的拓展方法吸引最有價值的客戶【答案】AB114、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

A.協(xié)助購買日用電器

B.協(xié)助清掃及布置房屋

C.協(xié)助水電費(fèi)交接

D.協(xié)助有線電視過戶【答案】CD115、熱盛傷津的舌象可表現(xiàn)為

A.、短縮舌

B.、強(qiáng)硬舌

C.、苔焦黃而燥

D.、苔灰黑而干【答案】ABCD116、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開展電子營銷，有利于（）。

A.降低營銷成本

B.突破地域界限

C.加強(qiáng)與客戶的互動

D.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人權(quán)利E:降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險【答案】ABC117、干性支氣管擴(kuò)張的特征為（）。

A.干咳為主

B.晨間咳嗽、咳痰，無大量膿痰，少有咯血

C.反復(fù)咯血，一般無咳嗽、咳痰

D.纖維支氣管鏡見支氣管黏膜干燥、萎縮【答案】C118、房地產(chǎn)項目定位中屬于客戶定位要回答的問題有（）。

A.房地產(chǎn)項目針對哪些不同的消費(fèi)群體

B.如何讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品的內(nèi)涵

C.如何讓消費(fèi)者對項目產(chǎn)生認(rèn)同感而發(fā)生購買行為

D.消費(fèi)者對房地產(chǎn)項目的消費(fèi)習(xí)慣是什么

E.消費(fèi)者自身所處的階段和生活習(xí)慣是什么【答案】AD119、支氣管擴(kuò)張急性期的主要治療措施是（）。

A.吸氧

B.使用支氣管舒張荊

C.控制感染

D.體位引流【答案】C120、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。

A.有效身份證明原件

B.結(jié)婚證

C.銀行要求的資產(chǎn)證明

D.認(rèn)購書原件

E.定金收據(jù)原件【答案】ACD121、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能一般有（）。

A.娛樂功能

B.休閑功能

C.購物功能

D.管理功能

E.服務(wù)功能【答案】ABC122、房源信息的獲取具有真實(shí)性原則，即房源（）。

A.房屋權(quán)屬明晰

B.依法可以租售

C.租售價格真實(shí)

D.租售意思真實(shí)

E.房屋狀況真實(shí)【答案】BCD123、作為寫字樓項目的銷售人員應(yīng)當(dāng)（）。

A.具有本科及以上學(xué)歷

B.能夠進(jìn)行簡單的英語交流

C.具備商務(wù)形象與氣質(zhì)

D.綜合知識面廣

E.風(fēng)險防范意識【答案】BCD124、采集承租客戶信息的要點(diǎn)包括()。

A.客戶在哪里上班或上學(xué)

B.入住時間要求

C.物業(yè)管理情況

D.最高能夠承受的價位E:物業(yè)需求位置、朝向【答案】ABD125、下列關(guān)于定金合同的說法正確的是()。

A.定金合同必須是單獨(dú)書面合同

B.定金合同從實(shí)際交付定金之日起生效

C.債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回

D.定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的30%E:當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限【答案】AB126、房地產(chǎn)項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進(jìn)行包裝，其目的是為了將（）傳遞給客戶。

A.項目的質(zhì)量品質(zhì)

B.服務(wù)體驗(yàn)

C.項目的形象定位

D.建筑風(fēng)格

E.房企品牌影響力【答案】AB127、早期購買房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特征通常有()。

A.年齡較大

B.較高的社會地位

C.良好的教育背景

D.較高的經(jīng)濟(jì)收入E:獲取信息能力較強(qiáng)【答案】BCD128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循的原則有()。

A.誠實(shí)守信原則

B.公開原則

C.平等原則

D.自愿原則

E.客觀公正原則【答案】ACD129、存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程包括()。

A.接待客戶并獲取信任

B.收集物業(yè)信息

C.洽商議價

D.展示房地產(chǎn)E:推薦房源【答案】ABCD130、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.舉辦大型慶典活動

B.走訪

C.門店接待

D.廣告法【答案】CD131、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.特殊推薦

D.合作推薦【答案】BD132、置業(yè)計劃應(yīng)包括的內(nèi)容有（）等。

A.定金

B.成交日期

C.月供

D.首期款

E.購房折扣【答案】ACD133、男性，66歲，高血壓，腎功能不全，血鉀7.2mmol/L，如果用地高辛治療心力衰竭，高血鉀會加重哪項由洋地黃中毒引起的心律失常？（）

A.頻發(fā)室性期前收縮

B.完全性房室傳導(dǎo)阻滯

C.室性心動過速

D.非陣發(fā)性交界性心動過速【答案】B134、存量房客源的特征包括()。

A.潛在性

B.無限性

C.穩(wěn)定性

D.指向性E:時效性【答案】AD135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶電話接待流程中的做法，正確的有（）。

A.接聽電話后向顧客問好，報公司名稱及個人姓名

B.記錄客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》

C.記錄來電者基本資料，留下客戶的姓名、地址、電話，以便后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)

D.通話結(jié)束后，使用標(biāo)準(zhǔn)結(jié)束語.“感謝您的來電，很高興為您提供服務(wù)，再見！”

E.通話結(jié)束后一周內(nèi)將信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫E項，掛斷電話后應(yīng)及時將企業(yè)信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并應(yīng)立即給出價格信息或?qū)ふ曳吭矗驗(yàn)橥扑]房源、約客戶看房等后續(xù)工作做好準(zhǔn)備?！敬鸢浮緼BCD136、廣告銷售效果的測定方法有()。

A.實(shí)驗(yàn)室測試

B.歷史資料分析法

C.組合測試

D.時間序列分析方法E:實(shí)驗(yàn)設(shè)計分析法【答案】B137、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.保證信息準(zhǔn)確

B.搜集信息便捷

C.推廣速度較快

D.節(jié)約公司成本【答案】BC138、下列關(guān)于房地產(chǎn)定價方法正確的說法有（）。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價方法的策略即“成本+競爭”

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價的方法主要可以分類為成本導(dǎo)向定價法和比較定價法

C.成本導(dǎo)向定位法主要包括盈虧平衡定價法、固定成本定價法和目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡點(diǎn)=總固定成本／對固定成本的單位貢獻(xiàn)率

E.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利【答案】BD139、某女性病人,妊娠2個月，患肺血栓栓塞癥，應(yīng)禁用哪種藥物？（）

A.華法林

B.肝素

C.低分子量肝素

D.維生素K【答案】A140、甲狀腺功能減退癥不具有的臨床表現(xiàn)是（）。

A.疲勞、怕冷

B.體重增加

C.下肢凹陷性水腫

D.表情淡漠【答案】C141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中的重要內(nèi)容包括().

A.了解客戶動機(jī)

B.客源需求量的確定

C.客源信息開發(fā)

D.客源需求意向E:客戶關(guān)系維護(hù)【答案】C142、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長期聯(lián)系，其策略一般有（）。

A.吸引最有價值的客戶

B.與老客戶保持聯(lián)系

C.把眼光放在長期潛在客戶上

D.建立廣泛的社會聯(lián)系

E.與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系【答案】BCD143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在向客戶推薦房源時應(yīng)對房源信息進(jìn)行列表，表格中應(yīng)顯示符合委托人需求的（）。

A.地理位置

B.小區(qū)環(huán)境

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

D.交通條件

E.戶型【答案】ABD144、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。

A.無力繼續(xù)補(bǔ)償還貸款本息的風(fēng)險

B.房屋貶值的風(fēng)險

C.重復(fù)抵押的風(fēng)險

D.購房者房屋處理的風(fēng)險E:利率變化的風(fēng)險【答案】ABD145、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應(yīng)當(dāng)做到（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過3套

B.合理安排和掌握看房時間

C.客觀展示房源的優(yōu)缺點(diǎn)

D.帶上必要工具

E.看房過程中注重雙向溝通【答案】BCD146、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后，還應(yīng)開展的工作（）。

A.了解承租客戶家庭收入

B.收集相關(guān)房源信息

C.陪同承租客戶看房

D.協(xié)助承租客戶開展租賃價格談判E:協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同【答案】BCD147、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD148、辦理房地產(chǎn)證需要繳納的費(fèi)用中，（）的收費(fèi)單位是財政局。

A.貼花

B.契稅

C.印花稅

D.轉(zhuǎn)移登記費(fèi)

E.抵押登記費(fèi)【答案】ABD149、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的溝通方式中，非語言溝通包括()。

A.表情語言

B.體態(tài)語言

C.行為語言

D.暗示語言E:動作語言【答案】AB150、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購買能力較強(qiáng)

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊【答案】AB151、在房地產(chǎn)廣告策劃中，廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為()。

A.通知性廣告

B.說服性廣告

C.訪談性廣告

D.講座性廣告E:提醒性廣告【答案】AB152、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.舉辦大型慶典活動

B.走訪

C.門店接待

D.廣告法【答案】CD153、為使客戶成為真正的買方或租客，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.按照客戶思路開展工作

B.正確引導(dǎo)客戶需求

C.判斷客戶購買力

D.了解最終出資人狀況E:了解實(shí)際受益人狀況【答案】BCD154、一般來說，在握手的時候，先伸手者為。

A.長輩

B.晚輩

C.上級

D.下級

E.女士【答案】AC155、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范抵押貸款的（）風(fēng)險。

A.房屋貶值

B.無法實(shí)現(xiàn)交換

C.購房者房屋處置

D.利率變化

E.無力繼續(xù)償還貸款本息【答案】ACD156、男性，31歲。幾天前曾患感冒，畏寒，發(fā)熱，體溫達(dá)39.8℃，伴咳嗽，痰中帶血，左側(cè)胸痛，放射至左肩部，大便次數(shù)增加。體檢：左肺呼吸音稍低，無啰音。為明確診斷最有價值而簡便的檢查是（）。

A.血培養(yǎng)

B.血常規(guī)

C.胸部X線片

D.痰涂片【答案】C157、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將搭戶劃分為()。

A.安全型

B.試探型

C.加強(qiáng)型

D.引導(dǎo)型E:成熟型【答案】BCD158、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

A.目前市場上在售或在建樓盤的情況

B.市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況

C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等

D.目標(biāo)客戶的媒體選擇

E.目標(biāo)客戶的喜好【答案】AC159、培養(yǎng)長期客戶的策略有()。

A.與老客戶保持聯(lián)系

B.把眼光放在長期潛在的顧客上

C.建立廣泛的社會聯(lián)系

D.與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E:與周邊學(xué)校保持聯(lián)系【答案】ABCD160、雙側(cè)磨牙中性關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】A161、屬于至寶丹功用的是

A.芳香開竅

B.化濁辟穢

C.息風(fēng)止痙

D.清熱解毒【答案】ABD162、對慢性阻塞性肺疾病的診斷和病情嚴(yán)重程度的判斷最有意義的檢查是（）。

A.支氣管鏡檢查

B.肺高分辨CT

C.血?dú)夥治?/p>

D.肺功能檢查【答案】D163、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來務(wù)工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點(diǎn)開展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某的身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購買合同【答案】AB164、寫字樓項目的運(yùn)作需要一個必不可少的過程，該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為（）等部分。

A.項目資源的利用效率

B.入市時機(jī)分析

C.項目資源屬性判斷

D.市場分析

E.項目市場定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD165、購房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的（），并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。

A.抵押方式

B.具體信息

C.相關(guān)稅費(fèi)

D.付款方式

E.建筑面積定價【答案】BD166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買賣雙方辦理交易手續(xù)、正式簽訂商品房預(yù)售合同之前，必須將（）、房款支付方式及時間安排等一系列問題向買受人說明清楚。

A.認(rèn)購書的簽訂

B.交易程序

C.合同條款

D.需要提交的資料

E.抵押貸款流程【答案】BCD167、下列癥狀中，符合顳下頜關(guān)節(jié)雙側(cè)急性前脫位特征的是

A.呈開口狀不能閉口

B.流涎

C.咀嚼及吞咽困難

D.雙側(cè)耳屏前觸診有凹陷

E.言語不清【答案】D168、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時，可以開發(fā)的大業(yè)主有（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

B.資產(chǎn)管理公司

C.大型企事業(yè)單位

D.商業(yè)銀行E:廉租住房主管部門【答案】ABCD169、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部因素的關(guān)注重點(diǎn)為（）。

A.商務(wù)配套

B.平面布局

C.硬件配置

D.區(qū)位

E.交通【答案】AD170、防范房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的措施主要有()。

A.增加企業(yè)注冊資本

B.明確機(jī)構(gòu)事項處理權(quán)限

C.明確公司印章保管人

D.使用標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司E:統(tǒng)一門店經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作流程【答案】BCD171、房地產(chǎn)市場調(diào)查工作應(yīng)設(shè)計的調(diào)查表格包括()。

A.地區(qū)房地產(chǎn)資源統(tǒng)計表

B.房地產(chǎn)出租市場統(tǒng)計表

C.房地產(chǎn)銷售市場統(tǒng)計表

D.房地產(chǎn)個案調(diào)查分析表E:區(qū)域人口分部明細(xì)表【答案】ABCD172、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。

A.管理軟件

B.推薦合作

C.業(yè)務(wù)會議

D.櫥窗廣告

E.聊天工具【答案】ABC173、房地產(chǎn)廣告促銷過程中，廣告市場調(diào)查具體研究內(nèi)容包括()。

A.相關(guān)法律法規(guī)

B.廣告媒體的效果及價格

C.目標(biāo)消費(fèi)群的喜好

D.廣告針對的消費(fèi)人群E:目前流行的廣告模式【答案】ABC174、房源擁有的屬性有()。

A.社會屬性

B.物理屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.法律屬性E:心理屬性【答案】BD175、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真題)

A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益

B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息

D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平【答案】CD176、成功的銷售人員擁有的銷售秘訣有（）。

A.45%的潛在顧客將轉(zhuǎn)向與別人做生意

B.45%的潛在顧客將與自己做生意

C.對每一位顧客都要努力，直到潛在顧客購買或離去

D.客戶信息越陳舊，競爭就越激烈

E.客戶信息越陳舊，競爭就越不激烈【答案】AC177、市場營銷組合策略包括()。

A.產(chǎn)品策略

B.定價策略

C.分銷策略

D.促銷策略E:服務(wù)策略【答案】ABCD178、關(guān)于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。

A.買受人支付了物業(yè)服務(wù)費(fèi)

B.房屋實(shí)物交付和不動產(chǎn)權(quán)交付可以是兩個時間點(diǎn)

C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件

D.供排水、供電、供暖等設(shè)施設(shè)備達(dá)到交付條件

E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時間達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)【答案】BCD179、對于肺膿腫的治療，除合理使用抗菌藥外，另一項關(guān)鍵措施是（）。

A.提高機(jī)體抵抗力

B.適量輸新鮮血液

C.膿液引流

D.手術(shù)治療【答案】C180、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.戶型布局

B.配套設(shè)施

C.潛在客戶行業(yè)

D.潛在客戶規(guī)?！敬鸢浮?/p>