如何提高產(chǎn)說會回收率產(chǎn)說會已結(jié)束，你是否為還沒有收單而感到郁悶？問題在那？你是否已經(jīng)做好后續(xù)的追蹤？成功在于追蹤有技巧的追蹤圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究追蹤篇

會后需要對聽完全場產(chǎn)說會，卻沒有簽署保費意向的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶不簽單的原因。不簽單應(yīng)對招式：1、經(jīng)濟原因的——可作為增員對象2、產(chǎn)品不符合自身需求的——了解客戶的真實想法，提供更貼身的保障計劃3、純粹為禮品而來的——感謝客戶的參與和對的關(guān)注，要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他人員參與到活動中來。并告知轉(zhuǎn)介紹其他人員參會，也同樣可獲得禮品。未簽單客戶萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

會后主動跟客戶撥打電話，不對活動本身和保險產(chǎn)品作解釋，了解客戶離場的真正原因，并做相關(guān)后續(xù)工作。回訪目的：感謝客戶樹立良好的公司及個人形象避免客戶對一次活動的不熱衷，導(dǎo)致今后對公司及類似活動的排斥。等待機會未聽完即離開的客戶話術(shù)篇

1、已經(jīng)成交：張總，感謝您給予我機會為您提供我們最好的服務(wù)。我們確信，這次投資對于您將來的發(fā)展，您會感到滿意的。當(dāng)前我們的目標(biāo)是為您提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需求的客戶。2、沒有成交張總，感謝您對我們公司的信任來參加我們的理財講座，真是很遺憾，你目前沒有打算投資，可是，如果您需要進(jìn)一步的資料或者有什么疑問，請不要客氣，隨時打電話來，我將向你匯報最新發(fā)展和變化情況。3、對介紹客戶的人感謝您引見您的朋友和我認(rèn)識，讓我們有機會為他們介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。您盡管放心，您給我引見的人將得到最高水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)，我也將定期反饋情況給您。

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