微博廣告投放，粉絲通廣告賬戶開通超級粉絲通平臺依據用戶屬性、社交關系及內容關聯，助力廣告主營銷內容高效觸達目標受眾，全方位影響用戶心智，助力企業(yè)社交內容營銷。超級粉絲通是基于微博海量的用戶，把企業(yè)信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產品。它會根據用戶屬性和社交關系將信息精準地投放給目標人群。超級\o"粉絲通廣告"粉絲通廣告分為“廣告系列”、“廣告計劃”、“廣告創(chuàng)意”，三個層級。其中“博文”是微博特有的內容載體。一、多樣化廣告樣式強力吸引用戶目光針對微博優(yōu)勢流量場景，穿插展現多種廣告樣式。更豐富、更原生的樣式契合用戶閱覽體驗，強力吸睛，促進轉化。1、原生博文廣告形式2、卡片廣告形式3、長圖按鈕廣告形式4、豎版視頻廣告形式5、正文頁banner廣告形式6、評論置頂廣告形式二、廣告博文與自然流量的完美融合，實現強效營銷邊看邊X系列，強化普通博文(視頻、圖片)導流轉化功能，內容瀏覽與推廣頁面結合呈現，實現廣告博文與自然流量完美融合，縮短轉化路徑，提升轉化效率。在廣告樣式方面，“超級粉絲通3.0”進一步完善了“聚寶盆”服務平臺，通過全方位的數據挖掘為廣告主找到合適“代言人”，并提供了標準化KOL線上代投服務，從而幫助廣告主借勢明星和KOL的影響力突破私域限制、精準觸達受眾，沉淀品牌資產。在廣告算法方面，“超級粉絲通3.0”推出“oCPX智能出價系統”，通過引入深度學習技術，實現自動程序化投放、動態(tài)回傳數據、持續(xù)優(yōu)化出價，幫助廣告主解決出價難、成本控制難、運營成本高的問題。今年第一季度，多個行業(yè)的客戶已經開始試用微博oCPX智能出價系統，總投放量相比上個季度增長超過50%。其中游戲、教育兩大行業(yè)客戶最為活躍，超過60%的廣告均實現了智能投放。微博粉絲通投放案例分析2021年3月，比亞迪汽車旗下宋PLUSDM-i一上市就憑借超高性價比、國潮黑科技等標簽吸引消費者眼球，成為“一車難求”的國產電混轎車。除了產品性能抗打之外，宋PLUSDM-i的價格也相當美麗。今年3月，比亞迪汽車更是推出了給力的汽車金融政策，讓用戶能夠以14.68萬、2年0息的條件開新車。在產品上市和金融促銷政策推出的背景下，比亞迪與微博平臺展開合作。希望能夠通過超級粉絲通信息流廣告幫助品牌找到更多有購車需求的用戶，對他們進行精準的品牌理念曝光；同時，將有強烈購車需求的用戶聚集起來，吸引用戶留資，為后續(xù)銷售奠定基礎。01、合理控制投放節(jié)奏，科學分配營銷預算比亞迪與微博在為期近一個月的合作中，有的放矢地把握營銷節(jié)奏，整體分為：測試期、放量期、優(yōu)化期和穩(wěn)定期。并且oCPX智能出價全程伴隨，在穩(wěn)定成本的情況下，比亞迪實現了更加高效的投放。在測試階段，通過設置稍微偏高的預算和出價，快速建立賬戶轉化模型；在放量階段，結合清明假期空檔，適當降低出價和控制成本，增加預算分配占比，提高賬戶跑量；在優(yōu)化階段，根據前面兩個階段的數據積累、數據分析，對人群定向進行優(yōu)化，著重將預算分配至轉化較好的人群和創(chuàng)意上；第一、人群方面：對汽車興趣關鍵詞、6個月內汽車互動人群、品牌賬號粉絲人群的轉化好、成本低。同時，上海、深圳、天津、廣州、杭州這5個城市轉化排名靠前。第二、創(chuàng)意方面：此次宋PLUSDM-i及同期上市的宋PLUSEV共計使用創(chuàng)意超過20個，從轉化成本、轉化量等維度考核發(fā)現——卡片圖片、多圖（四/六宮格）以及豎版視頻這四種素材樣式表現突出。在穩(wěn)定階段，經過前期的持續(xù)優(yōu)化，在投放最后一周，比亞迪將人群、創(chuàng)意方面的優(yōu)質計劃篩選出來，進行持續(xù)跑量、穩(wěn)定投放。期間，比亞迪充分利用了oCPX智能出價產品。憑借oCPX，宋PLUSDM-i的本輪營銷快速獲取了優(yōu)質的流量、穩(wěn)定了成本、節(jié)約了人工成本、實現自動擴量。02、超粉豐富樣式助推，20+投放創(chuàng)意吸引力up20+套素材，30+個計劃……通過靈活的組合及快速的調整，比亞迪從中找到了4組在本輪投放中轉化好的創(chuàng)意樣式，分別是：卡片圖片、多圖（四宮格/六宮格）、豎版視頻，這幾種樣式不但繼承了微博信息流廣告原生形態(tài)的基因，還各具獨特優(yōu)勢?？ㄆ瑘D片：在社交瀏覽時脫穎而出在投放初期，比亞迪大量采用了卡片圖片樣式，快速找到了轉化最好的文案及買點?？ㄆ瑘D片樣式最大的亮點在于大圖展現形式，有較強的視覺沖擊力，能夠在用戶消費信息流內容過程中，瞬間吸引用戶關注。多圖：多維展現產品賣點從歷史的經驗看，四/六宮格這樣的多圖樣式，是汽車行業(yè)在微博平臺投放時轉化較好的素材，被眾多品牌主選擇。通過多圖樣式，我們可以更加多維度的展示汽車產品的設計、顏值、功能、空間、金融政策等信息，滿足用戶的多種信息獵奇需求，發(fā)生查看點擊行為。豎版視頻：打造沉浸式閱讀體驗隨著視頻化的趨勢越來越明朗，短視頻的低創(chuàng)作門檻、低消費門檻的特征吸引了眾多用戶成為視頻內容的創(chuàng)作者和消費者。從微博2021年Q1財報數據看，微博視頻號的開通規(guī)模超過500萬，百萬粉絲視頻號超過2.9萬，基于視頻號產品體系的上線和流量上漲，視頻廣告的投放占比逐漸提升，受到廣大客戶認可。超粉的豎版視頻樣式為展現宋PLUSDM-i的核心賣點創(chuàng)造條件。通過豎版視頻，比亞迪向受眾展示了快、省、靜、順、綠等產品性能特征，讓用戶在全屏的視頻播放界面中get產品優(yōu)勢和賣點。03、萬能黃金公式，拆解汽車營銷落地頁精髓一個好的落地頁，需要從根本上滿足用戶的需求，才能從商業(yè)端收獲意想不到的營銷效果。影響落地頁轉化的效果的因素眾多，比如流暢的信息加載速度、科學的頁面內容與布局、便捷的留資信息填寫過程等等。我們從宋PLUSDM-i此次營銷案例中，總結出汽車行業(yè)落地頁在內容結構上的“萬能黃金公式”：核心賣點首圖+留資頁面+促銷政策+車型性能展示+轉化組件。第一、首圖核心賣點要突出。在首頁上，比亞迪對宋PLUSDM-i、宋PLUSEV的車型設計顏值、“全擎引領、超感來襲”的產品價值主張以及具有競爭力的價格，3大核心亮點進行展現，勾起用戶興趣，刺激其瀏覽后面的詳細內容。第二、留資頁面信息要關鍵。在留資部分，只需要保留關鍵的姓名、手機號等信息，太多信息反而容易導致用戶的流失。在車型、經銷商等常規(guī)選項上，比亞迪通過LBS功能，將離用戶最近的經銷商預填至表單中，以讓用戶“做選擇題”而不是“做簡答題”的方式進行，最大程度的降低了用戶的留資成本。此外，微博的靈動落地頁能夠根據客戶需求定制頁面，并且支持自動填寫和一鍵導入信息，從而實現用戶的高效轉化。第三、促銷政策要明確。在營銷“套路”不斷的時代，簡單直接往往是最有效的方式。在落地頁面中，比亞迪清晰的列出了購買車型所需要的首付比例、以及能夠享受的優(yōu)惠價格/豪禮。讓用戶對購買汽車所付出的價格有確定的認知，打消用戶對“是否有套路、有坑”的猜疑。第四、車型功能展現要全面。以圖片、短視頻等豐富的形式，對宋PLUSDM-i、宋PLUSEV汽車的外觀、內飾、性能、配置進行直觀、形象的展示，讓用戶對汽車有更加全面的認識，近一步對感興趣的用戶進行種草。第五、提交按鈕要“靈活”。在最后提交信息部分，比亞迪也采用了“確認體驗”這樣更加有誘導性的語言，而不是直接生硬的寫上“提交”。統計發(fā)現，類似“免費體驗”、“免費測試”等更加靈活的提交按鈕能夠讓用戶放下心中的戒備，提升留資率。不僅如此，“確認體驗”按鈕一直懸浮在手機屏幕的底部，隨時隨地讓用戶一鍵直達。通過合理的節(jié)奏把控與預算分配、超粉高轉化樣式的加持以及落地頁的優(yōu)化，比亞迪此番宋PLUSDM-i、宋PLUSEV營銷戰(zhàn)役收獲了超過7000W的品牌曝光以及數千條有效留資線索，并且留資成本相較預期降低了10%+，達成了名副其實的品效合一。從比亞迪汽車的超粉營銷戰(zhàn)役中，我們總結出幾條汽車行業(yè)推廣可以借鑒的經驗：第一、在人群選擇上，重點關注汽車興趣關鍵詞人群、汽車互動人群、品牌賬號粉絲等核心人群，同時，利用oCPX智能出價能夠幫助品牌在節(jié)約人工的基礎上，實現優(yōu)質流量的獲取和成本的穩(wěn)定。第二、超粉有豐富的原生信息流樣式可供汽車行業(yè)選擇，其中卡片圖片、多圖（四/六宮格）、豎版視頻的吸引力指數高、轉化好，可以重點考慮。第三、汽車落地頁的“萬能黃金公式”：核心