美的集團(tuán)專業(yè)能力面試問題清單一銷售類開場白：您好！很高興您能來參加今天的面試。我是今天面試的主考官，我姓你可以叫我XXX，旁邊這（幾）位是＜XXX。首先，您能給我們作個(gè)簡短的自我介紹嗎？1*在你以前的工作經(jīng)歷中，你曾經(jīng)試圖解決過哪些與你本職分工無關(guān)，但與團(tuán)隊(duì)工作相關(guān)的問題？ 可測能力?你為什么會主動承擔(dān)這些工作？ 自我（團(tuán)隊(duì)）激勵?你的努力帶來了哪些后果？*請講一個(gè)你曾經(jīng)遇到的為個(gè)人利益，背棄原則，損害公司利益的人的例子，你是怎樣對待他的？ 可測能力?當(dāng)時(shí)你是否覺得你的老板也應(yīng)該知道這件事？ 自我（團(tuán)隊(duì)）激勵?你最終有沒有告訴你的老板？?事情的結(jié)局如何？*請講述一段你最艱難的工作經(jīng)歷。 可測能力?你為什么覺得艱難？ 自我（團(tuán)隊(duì)）激勵?是因?yàn)槟隳芰Σ粔騿幔?那段時(shí)間的工作最后結(jié)果如何？?你在那段時(shí)間內(nèi)主要做了哪些事情？?如果你將來在這里再次遇到類似的經(jīng)歷你會如何面對？可測能力自我（團(tuán)隊(duì)）激勵請舉一個(gè)你未能按時(shí)達(dá)成工作目標(biāo)的例子?？蓽y能力自我（團(tuán)隊(duì)）激勵?請?jiān)敿?xì)說明你的目標(biāo)具體是什么？?為什么你沒能按時(shí)完成？?你在未能完成目標(biāo)時(shí)采取了哪些補(bǔ)救措施?

?你未能完成目標(biāo)的后果是什么??從中你得到了哪些教訓(xùn)？*請問你在過去的工作中是否經(jīng)常為自己制定工作目標(biāo)？?你是如何為自己制定工作目標(biāo)的？?你制定的目標(biāo)通常是較保守的還是較具挑戰(zhàn)性的？?根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，有效的目標(biāo)包括哪些因素？?請舉例說明？6你對你過去服務(wù)的公司所處的競爭市場是否了解？?你如何看待這個(gè)市場的發(fā)展前景？?對于（以前的）公司的發(fā)展和品牌的塑造，你有何高見？?你對于我們公司所處的競爭市場又有多深的認(rèn)識？?你認(rèn)為目前的市場情況如何？?是否有較好的商業(yè)機(jī)會？7*你對于市場的了解是如何形成的？?你的信息來源途徑主要有哪些？?你習(xí)慣于經(jīng)常收集和工作相關(guān)的信息嗎？?請具體說明你在以前的工作中具體做了哪些事情來收集信息。你具體是怎么做的??你在最近的一段工作時(shí)間內(nèi)收集到的最重要的信息是什么？?你是如何得到這個(gè)信息的？8在你以前的工作中，你發(fā)現(xiàn)自己和什么樣的人最難相處？可測能力自我（團(tuán)隊(duì)）激勵可測能力開拓業(yè)務(wù)可測能力開拓業(yè)務(wù)可測能力自我（團(tuán)隊(duì)）激勵可測能力開拓業(yè)務(wù)可測能力開拓業(yè)務(wù)可測能力開拓業(yè)務(wù)可測能匕力堅(jiān)守職業(yè)判斷9*請描述一個(gè)工作中結(jié)識的、和你很要好的朋友。 可測能力?你們是如何認(rèn)識，并發(fā)展成好朋友的？ 開拓業(yè)務(wù)10請講述一個(gè)這樣的經(jīng)歷：你和你的一位客戶在解決某個(gè)業(yè)務(wù)問題時(shí)有著完全不同的看法和利益沖突。?你是怎樣彌補(bǔ)你們之間的分歧的？ 可測能力? 后來你和這位客戶的關(guān)系如何？ 開拓業(yè)務(wù)?其間你具體做了哪些事情？11*請描述一次你成功說服客戶作出讓步的經(jīng)歷。 可測能力?事情最初的爭議是什么？ 開拓業(yè)務(wù)?雙方的關(guān)鍵利益點(diǎn)在哪里？?你采取了什么具體的策略或方法和客戶進(jìn)行協(xié)商？?客戶為什么會讓步？?你所做的最關(guān)鍵的動作包括哪些？結(jié)束語：很高興和您交談，您有什