歲末案場(chǎng)美陳建議包裝思路值此新年到來(lái)之際，親友團(tuán)圓，闔家歡樂(lè)，為營(yíng)造一個(gè)愉快的喜慶氛圍，讓客戶在"溫暖”、"幸?！?、“喜慶”的營(yíng)銷環(huán)境中,感受青島?藍(lán)光雍錦半島對(duì)新老業(yè)主感恩的心，最終促成銷售。擬以“新年”為包裝主題，紅色為主、金色搭配,打造_個(gè)讓溫馨的家的氛圍。主要針對(duì)三大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行氛圍營(yíng)造示范區(qū)府門(mén)處及周邊

訪客吧臺(tái)及談客區(qū)

沙盤(pán)及VIP會(huì)客室示范區(qū)府門(mén)外圍及安保崗一、通過(guò)中國(guó)結(jié)以及中國(guó)貼花等元素進(jìn)行外圍府門(mén)以及安保崗?fù)みM(jìn)行裝飾，以此來(lái)烘托項(xiàng)目春節(jié)氛圍府門(mén)內(nèi)側(cè)美陳建議內(nèi)側(cè)電動(dòng)門(mén)美陳建議

訪客吧臺(tái)美陳建議

集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及企業(yè)宣傳

談客區(qū)域美陳建議活動(dòng)及示范區(qū)美陳建議沙盤(pán)區(qū)域美陳建議沙盤(pán)區(qū)域美陳建議VIP及水吧區(qū)域美陳建議2020年返鄉(xiāng)置業(yè)活動(dòng)建議?menbu僅說(shuō)的一原指飽了，不想吃東西，過(guò)年回家，父母常會(huì)張羅一桌子飯萊,一定要等兒女?menbu僅說(shuō)的一原指飽了，不想吃東西，過(guò)年回家，父母常會(huì)張羅一桌子飯萊,一定要等兒女.到家才開(kāi)動(dòng)，無(wú)論多晚都說(shuō)自己不餓，群“返鄉(xiāng)一族” tu$h奶gmandlanI団《倒?【解釋】原指到達(dá)時(shí)間很短：如果春節(jié)回家父母接你時(shí)跟你說(shuō)“剛剛到”，很可能他們?cè)缫言诼愤叺攘撕芫??！纠洹?"爸，你來(lái)多久了，凍壞了吧？"—“沒(méi)，沒(méi)有，刖刖到了【解釋］原是叮囑路上注意殳全的制如果回家路上父母叮關(guān)慢點(diǎn),其實(shí)他們恩快點(diǎn)購(gòu)的但又希望休平平安安的到家，所以會(huì)一遍一戯成“踣上慢點(diǎn)、囲切——倒哪兒了？怎么還淺到?”——華，她頗南了?！斌E嶙制路上慢點(diǎn)!”客戶動(dòng)線渠道攔截建議?多渠道多角度覆蓋，最大限度的炒熱項(xiàng)目?城際列車-關(guān)于城際車輛上的推廣最好由專業(yè)銷售人員上車，通過(guò)發(fā)放飲料、零食、春聯(lián)、福字等禮品，舉行抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)（特殊獎(jiǎng)品至售樓處領(lǐng)?。┑却龠M(jìn)銷售。如溝通無(wú)法達(dá)成，則選擇專業(yè)的列車促銷員經(jīng)培訓(xùn)后代為宣傳。?火車站口■在火車站口設(shè)立廣告牌，搭建臨時(shí)展位、展架、帳篷，憑車票為旅客提供熱水、礦泉水、面包、方便面、隨手禮等，當(dāng)然裝有項(xiàng)目宣傳資料的手提袋必不可少。?沿路主要汽車站口：在長(zhǎng)途汽車站口搭建臨時(shí)展點(diǎn)，向過(guò)往車輛提供如紙巾盒、飲用水、開(kāi)水、面包、方便面、隨手禮等（上印有項(xiàng)目形象信息），利用汽車站廣告資源張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)及車貼，刊登汽車靠背廣告。如合作無(wú)法達(dá)成，則啟動(dòng)大巴臨時(shí)登車售貨員，由其完成禮品贈(zèng)送及資料發(fā)放。?加油站口：在加油站口搭建臨時(shí)展點(diǎn)，向過(guò)往加油車輛提供如紙巾盒、飲用水、開(kāi)水、面包、方便面、隨手禮等（上印有項(xiàng)目形象信息），利用加油站廣告資源張貼項(xiàng)目宣傳海報(bào)。?車身廣告：每天送抽紙一盒、礦泉水一瓶，滿10天送油一瓶，20天送出租車電煮鍋，30天送Ipado（僅為示意，具體以項(xiàng)目角度為主）渠道覆蓋?沿路商城：新城吾悅廣場(chǎng)，融創(chuàng)茂等濱海大道主要商場(chǎng)進(jìn)行，發(fā)放DM單頁(yè)、隨手禮，并準(zhǔn)備看房直通車，對(duì)意向客戶現(xiàn)場(chǎng)邀約看房?城際OLED大屏：主要分布在開(kāi)發(fā)區(qū)瑞泰利群、麥凱樂(lè)、香江路利群，濱海大道沿路巨型大屏廣告牌，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)信息宣傳，持續(xù)輸出項(xiàng)目重要價(jià)值點(diǎn)，獲得持續(xù)性眼光關(guān)注。?主要交通路線客戶攔截：主要針對(duì)隧道口至開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)部主要道路，以及青島西站返還黃島區(qū)域的主要道路，可采取多線路，多形式的客戶攔截，市場(chǎng)大環(huán)境趨冷，也可以采取多渠道攔截，針對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行客戶攔截，客戶踩盤(pán)結(jié)束以后我們可以攔截。主要路段進(jìn)行道旗，DM小蜜蜂舉牌等多形式攔截。?自由渠道完善：微信公眾號(hào)、朋友圈自由渠道進(jìn)行維護(hù)，物料及活動(dòng)物料的更新，置業(yè)顧問(wèn)CALL客等多種形式，進(jìn)行活動(dòng)宣傳效果最大化，最大程度的完善此次活動(dòng)的宣傳效果渠道覆蓋交通動(dòng)線攔截【點(diǎn)位建議】：開(kāi)發(fā)區(qū)濱海大道至薛家島隧道入口處、老黃島至跨海大橋入口處?！緮r截形式】：高炮、收費(fèi)站硬廣、小蜜蜂舉牌【推廣主題】：幸苦了，藍(lán)光歡迎您回家、返鄉(xiāng)置業(yè)到訪即送新年大禮包；回家團(tuán)圓，安家藍(lán)光

商超攔截【點(diǎn)位建議】：主要針對(duì)目前西海岸新區(qū)，主要商圈“香江路商圈”和“長(zhǎng)江路商圈”以及新城吾悅廣場(chǎng)、融創(chuàng)茂、永旺夢(mèng)樂(lè)城等大型商場(chǎng)。商超攔截【點(diǎn)位建議】：主要針對(duì)目前西海岸新區(qū)，主要商圈“香江路商圈”和“長(zhǎng)江路商圈”以及新城吾悅廣場(chǎng)、融創(chuàng)茂、永旺夢(mèng)樂(lè)城等大型商場(chǎng)。學(xué)包括長(zhǎng)江購(gòu)物中心長(zhǎng)江路商圈（佳世瑞泰利群）新城吾悅廣場(chǎng)，永旺夢(mèng)樂(lè)城融創(chuàng)茂【攔截形式】：1、 核心商圈植入方式：巡展+派單，易拉寶、派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券2、 輔助商圈植入方式：小蜜蜂派單，易拉寶、派發(fā)購(gòu)年貨入場(chǎng)券派單說(shuō)辭：青島藍(lán)光雍錦半島年底徂惠免費(fèi)抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)！線上宣傳微單?穿梭在異地的高樓大廈里，走過(guò)一個(gè)又一個(gè)街道，有沒(méi)有一條路的終點(diǎn)，是家?24歲的年紀(jì)，交不完的房租，吃不完的外賣，走不完的路?總是試圖用敲鍵盤(pán)的聲音，掩蓋那顆快要奔回家的心，無(wú)奈啊，身在異地，思緒卻早已飛到熟悉的路口返鄉(xiāng)置業(yè)暖場(chǎng)活動(dòng)建議I其他活動(dòng)建議I?一票抵萬(wàn)金（返鄉(xiāng)置業(yè)）?活動(dòng)時(shí)間：X月X日一X月X日（可限量供應(yīng)，搶完即止）?活動(dòng)形式：返鄉(xiāng)客戶憑飛機(jī)/車/船等交通票據(jù)及本人身份證到訪銷售中心即獲得或購(gòu)房獲得禮品或折扣回家領(lǐng)分紅驚喜年終獎(jiǎng)（或“全城分紅”）：憑交通票據(jù)到訪送福利彩票；1）新春好禮來(lái)：根據(jù)票面金額領(lǐng)取不同等級(jí)禮品（項(xiàng)目自行設(shè)定不同面額區(qū)間禮品）—票置富1） 憑票折上折：認(rèn)購(gòu)客戶在指定時(shí)段內(nèi)憑飛機(jī)票、火車票、船票可額外享受一定的優(yōu)惠折扣說(shuō)明：折扣：項(xiàng)目需根據(jù)返鄉(xiāng)客戶總體數(shù)量和在本項(xiàng)目客群中占比來(lái)設(shè)置折扣2） 憑票送紅包：認(rèn)購(gòu)可獲禮券紅包（或以抽取形式），建議與聯(lián)盟商家合作。如：前50名可獲得價(jià)值X元禮券紅包;第51^-150名價(jià)值Y元禮券紅包；第151-300名Z元禮券紅包。I其他活動(dòng)建議I?置業(yè)大福袋?活動(dòng)時(shí)間：X月X日一X月X日?活動(dòng)形式：認(rèn)購(gòu)客戶按所購(gòu)產(chǎn)品房款獲得不同等級(jí)禮包，為老人購(gòu)房或新婚購(gòu)房享主題禮包（禮包二選一）。1.“愛(ài)家置富”大福袋:活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約的客戶，可根據(jù)購(gòu)房款總額即獲“愛(ài)家置富”大福袋。案場(chǎng)可購(gòu)置家居電器作為禮品。1.“老有所養(yǎng)”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)為父母買房的或戶主50歲以上的，成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約還能享“老有所養(yǎng)”大福袋。福袋獎(jiǎng)品可設(shè)按摩儀、足浴盆等。1.“愛(ài)有所歸”大福袋返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)買婚房的，成功認(rèn)購(gòu)且按時(shí)簽約還能享“愛(ài)有所歸”大福袋，獎(jiǎng)品可設(shè)家紡套裝等。一月份暖場(chǎng)活動(dòng)建議暖場(chǎng)活動(dòng)建議：?歲末砸金蛋，樂(lè)享家電豪禮活動(dòng)詳情：成交認(rèn)購(gòu)后砸金蛋,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍，可配合宣傳微單、官微推文等形式宣傳。?歲末暖心親子DIY-活動(dòng)詳情：在售樓處現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行新春剪紙手繪燈籠糖畫(huà)等具有新年氣息的活動(dòng)，并且結(jié)合冷餐熱飲進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)"?滿載壕禮啟新年，掃碼抽現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)詳情：利用售樓處已有"抽獎(jiǎng)機(jī)”配合噓頭"最高可抽獎(jiǎng)金10000元",成功認(rèn)購(gòu)以后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。?幸運(yùn)新年簽活動(dòng)詳情：通過(guò)線上H5抽新年簽的形式，客戶在置業(yè)顧問(wèn)的公眾號(hào)或者H5鏈接中，參與活動(dòng)，最終生成截圖可轉(zhuǎn)發(fā)至自己朋友圈，進(jìn)一步推介活動(dòng)，也在在中簽的簽面注獎(jiǎng)品，可憑借中獎(jiǎng)截圖至售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

幸運(yùn)新年簽活動(dòng)形式：線上H5,公眾號(hào)活動(dòng)詳情：通過(guò)在線上H5的形式，以新年幸運(yùn)新年簽的形式進(jìn)行抽簽，設(shè)簽注以及其他信息，中簽后可分享截圖至朋友圈，積攢到售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，增加案場(chǎng)到訪。諾事T通簽is4JA的二季一九?，?務(wù)時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)簽A的二*一九***

桃花浪滾開(kāi)A的二寧一九?4s

豬年大吉簽?2A的二*一A.***

逆向生長(zhǎng)簽

u-t不Itil債?*滿載壕禮啟新年，成交抽萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)冋：一月中旬活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合售樓處現(xiàn)有的物料，在活動(dòng)期間成交即可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng),（10000元現(xiàn)金為噱頭），促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍?；顒?dòng)參與方式：置業(yè)顧問(wèn)電話邀約買房送