本文格式為Word版，下載可任意編輯——廣告策劃方案xxxx大學(xué)學(xué)生課程設(shè)計(jì)

七度空間廣告計(jì)劃方案

專業(yè)：

導(dǎo)導(dǎo)師：

時(shí)間：

年月日

七度空間廣告計(jì)劃小組名單

姓名班級(jí)學(xué)號(hào)角色

組長(zhǎng)

組員

組員

組員

組員

組員

廣告計(jì)劃提案：

廣告產(chǎn)品分析：

廣告媒界提案：

廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)：

廣告市場(chǎng)環(huán)境分析與整體文案執(zhí)筆：

目錄一、市場(chǎng)分析

（一）SWOT分析（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

（三）消費(fèi)者分析

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二、產(chǎn)品分析

（一）"七度空間時(shí)尚'衛(wèi)生巾分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手衛(wèi)生巾分析

三、銷售與廣告分析

（一）恒安集團(tuán)銷售與廣告現(xiàn)狀

（二）恒安集團(tuán)的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀

四、主要品牌定位策略分析

（一）護(hù)舒寶

（二）蘇菲

（三）嬌爽

五、企業(yè)廣告營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

（二）市場(chǎng)策略

（三）廣告創(chuàng)意六、廣告表現(xiàn)

（一）非媒介

（二）媒介

七、公關(guān)營(yíng)銷策略

（一）目的

（二）活動(dòng)計(jì)劃

八、效果預(yù)計(jì)、評(píng)估

附：電視廣告腳本、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、廣告計(jì)劃書、七度空間衛(wèi)生巾廣告計(jì)劃案

前言

恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985年，是最早進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一。是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40多億元，員工一萬(wàn)余人，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有40余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。集團(tuán)擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。旗下有安樂(lè)、安爾樂(lè)、七度空間等知名衛(wèi)生巾品牌，旨在為消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)健康的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

七度空間是恒安集團(tuán)引進(jìn)國(guó)際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品,為將塑造七度空間為"最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾'的品牌形象，特進(jìn)行此次計(jì)劃，并希望讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間"我的安逸我來(lái)定'的聯(lián)想，塑造七度空間"玩美主義'的消費(fèi)態(tài)度。

銷售與廣告分析

：

1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

2、企業(yè)廣告計(jì)劃-廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告計(jì)劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)計(jì),評(píng)估-實(shí)施策略

一、

市場(chǎng)分析

㈠㈠SWOT分析

SS((優(yōu)勢(shì)))：

①一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)。

②本地大企業(yè)，國(guó)家政策上會(huì)有勉勵(lì)和扶持。

③企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象佳。

W(劣勢(shì))：

：

①刺激的泛化影響大，相像產(chǎn)品越來(lái)越多。

②幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈。

O(機(jī)遇))：

①首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng)。

②首創(chuàng)"課堂裝'，貼心營(yíng)銷，深受歡迎。

③開發(fā)"七度少女Q愛寶藏'網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化。

T(要挾)：

：

①七度空間在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高，目標(biāo)消費(fèi)者群購(gòu)買力不高。

②廣告太少，認(rèn)知度不高。

叮叮小文庫(kù)

㈡現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌幾乎平分天下，但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場(chǎng)。

從全國(guó)范圍總體銷量來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)品牌銷量較國(guó)際品牌領(lǐng)先。但國(guó)產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正對(duì)比有名，而且銷量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂(lè)牌衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國(guó)際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的都是點(diǎn)得著名的幾家。

廣州寶潔公司(中國(guó))有限公司的護(hù)舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強(qiáng)生(中國(guó))有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)上的三個(gè)排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉?lè)而雅和北京金佰利個(gè)人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場(chǎng)份額。

由于國(guó)際品牌之間價(jià)格區(qū)別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國(guó)際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的"立體護(hù)圍"系列，嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的"安全護(hù)理'信譽(yù)，建立起便利衛(wèi)生的形象。

強(qiáng)生(中國(guó))有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需品，消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的主導(dǎo)因素，所以在這個(gè)市場(chǎng)中，各品牌之間的市場(chǎng)份額不會(huì)在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強(qiáng)生(中國(guó))有限公司在中國(guó)婦女衛(wèi)生巾市場(chǎng)的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

上海尤尼佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但其發(fā)展勢(shì)頭十分好，今年在上海和北京市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)趕超了"衛(wèi)生巾老大'護(hù)舒寶。但由于市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分，而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，生怕很難。

㈢消費(fèi)者分析

1、青春期沖動(dòng)型

以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：沒(méi)有個(gè)人收入或個(gè)人月均收入在以1000-2000元之間；職業(yè)則以公務(wù)員、在校大學(xué)生為主，購(gòu)物計(jì)劃性很弱，很簡(jiǎn)單受同伴煽動(dòng)和促銷手段的影響。

具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱心努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動(dòng)，神經(jīng)易興奮，好賭氣、爭(zhēng)斗；認(rèn)識(shí)能力迅速提高，突出表現(xiàn)為規(guī)律思維能力大大提高，特別是創(chuàng)造性思維。但由于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)較缺乏，看問(wèn)題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動(dòng)和