招商部提成及人員獎賞方案為了提升招商團隊的工作踴躍性，成立招商團隊的激勵體制，發(fā)揮團隊合作精神，迅速達成本項目招商，本著企業(yè)利益最大化原則，現(xiàn)特擬訂本激勵方案。一、招商人員架構1、招商經(jīng)理職位空缺，由企業(yè)招聘有關人員后到崗2、招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專人構成3、整個招商過程估計5月-11月，合計6個月，在項目完工時（估計2013年10月）招商目標首期入駐80-90%二、招商提成方案（個人建議）方案1：招商專員提招商面歷年租金的5‰招商經(jīng)理提招商專員的10%比如：A地區(qū)招商專員租借A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%比如：A地區(qū)招商專員租借A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。方案3：招商專員按4元/方提成招商經(jīng)理提招商專員的10%比如：A地區(qū)招商朝表租借A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商朝表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，變換為6.2%月租金。在招商部受權的價錢范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價錢返點商定的，高出部門由招商專員和項目部五五分紅。三、人員獎賞（個人建議）1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎賞給項目中心2、其余服務團隊以固定金額1萬元作為獎賞招商經(jīng)理權限租金：不低于項目底價，基于商家品牌及規(guī)模的不一樣，超出底價須實時反應體制報董事長贊同。地點：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同限期制為3-5年。出差報銷：針對存心向的客戶可登門拜見，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超出晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷旅館標間，就餐每頓不超出15元，白日交通工具為公共汽車，特別花費支出需經(jīng)上級領導贊同后可適合調(diào)整。招商經(jīng)理在權限內(nèi)的決定應最大化企業(yè)收益，凡超出標準或不在此列的事宜應實時與董事長聯(lián)系，保證招商的時效性。聯(lián)合領導建議擬訂本方案2：招商專員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專員的10%比如：A地區(qū)招商專員租借A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。時間6月7月8月9月任務量招商經(jīng)理18%25%18%10%招商專員7%10%7%5%合計25%35%25%15%超任務10%30%50%100%提成8%10%15%20%以6月為例，招商經(jīng)理任務量為總面積的

18%約為

4000

平方，在平均租金

75元/

平方的提早下，租金為

30萬，提成為

1.5萬元。招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員的10%為562元，本月達成任務的狀況下，租金為41萬，提成合計21182元。以超額達成任務10%時為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共達成總面積的35%。徽珍堂餐飲園區(qū)租借價錢一覽表（最底價）商店號建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價錢區(qū)A-11239.3385121264116.6A-21239.3375121115397A-3757.487012636283.2A-4757.487512681732B區(qū)B-11239.3375121115397B-21239.3375121115397B-3757.486512590834.4B-4757.487512681732C區(qū)C-1415.246512323887.2C-2537.446512419203.2D區(qū)12D-11503.175512992092.2D-21588.295012952974E區(qū)E-11239.3370121041037.2E-21239.336512966677.4E-31157.685512764068.8E-4881.685512581908.8F區(qū)F-11004.187512903762F-21239.336512966677.4F-3757.486512590834.4F-41004.187012843511.2四層樓1415.2260121018958.4合計：21969.79徽珍堂餐飲園區(qū)租借價錢一覽表商店號建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價錢A區(qū)A-11239.3395121412836.2A-21239.3385121264116.6A-3757.488012727180.8A-4757.488512772629.6B區(qū)B-11239.3385121264116.6B-21239.3385121264116.6B-3757.487512681732B-4757.488512772629.6C區(qū)C-1415.247512373716C-2537.447512483696D區(qū)12D-11503.1765121172472.6D-21588.2960121143568.8E區(qū)E-11239.3380121189756.8E-21239.3375121115397E-31157.686512902990.4E-4881.686512687710.4F區(qū)F-11004.1885121024263.6F-21239.3375121115397F-3757.487512681732F-41004.188012964012.8四層樓1415.2270121188784.8合計：21969.79基于項目體量大，企業(yè)在先期投入大批的人力、物力累積了大量翔實的客戶基礎，為后期招商順利展開供給了基礎；依據(jù)同城同業(yè)的招商提點狀況，特擬訂本激勵方案以供參照。吳標建議：注:建議采用方案2，出租單價和提成掛鉤，招商專員不會因為業(yè)績而主動降低出租單價。因為招商專員在外面跑的多，假如招商專員不在現(xiàn)場，屬于有關招商專員的客戶由招商經(jīng)理或許其余人談定的商戶提成歸有關招商專員。補助招商專員每個月200元交通費，100元電話費，伙食費依照企業(yè)標準。撤消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應當還有表現(xiàn)，并且應該和總出租率相掛鉤，比如：設定招商結束時間，如

2013年

8月

30日結束，總招商面積

220000

平方，達到

100%出租面積獎賞

200000元，出租

90%的面積，獎賞獎賞

180000

元，出租

80%的面積，獎賞140000元，出租70%的面積，獎賞100000元，70%之內(nèi)沒有獎賞，以促使招商經(jīng)理的工作踴躍性。吳芳建議：注：招商經(jīng)理的提成也能夠依照吳總建議，也能夠聯(lián)合基本提成制度，比如：基本提成待遇一致，同時招商經(jīng)理提招商專員的10%，此外擬訂招商達成百分比。如2013年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎賞80000元，未達成則撤消此獎賞，或依據(jù)百分比進行獎賞，反之則賜予處分。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎賞150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經(jīng)理不僅僅不過靠專員或許是只顧自己來跑業(yè)績，提升大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全全局，關注每一個專員的業(yè)績，動向，并給與幫助。四、考查方法1、工作達成任務的認定2、與商戶簽署合同。3、經(jīng)營限期在規(guī)準時間內(nèi)。4、租金或有關花費收取到位。5、每個月每人按平方查核，超額達成任務能夠接轉(zhuǎn)下月指標。6、每個月超額達成任務招商業(yè)績第一名者，賜予獎賞（詳細獎賞方法由企業(yè)領導決斷）。7、上月任務沒有達成的，下月指標中超額達成的補發(fā)上月獎賞。8、沒有達成任務的，并且業(yè)績查核最后一名者,處以罰金300元,從薪資中扣除。9、連續(xù)三個月沒有達成任務，并且業(yè)績連續(xù)排名在最后的一名者，企業(yè)予以勸退。10、為企業(yè)提出合理化建議被采用，賜予必定獎賞。11、利用企業(yè)資源、自前進行交易的或克扣、索要租借戶回扣、提成的，除扣除薪資外，充公非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追查法律責任。12、查核兌現(xiàn)：當月賞罰在當月發(fā)薪資時兌現(xiàn)，招商提成依據(jù)達成的狀況按月予以兌現(xiàn)。五、招商部詳細賞罰細則有以下狀況的，賜予部門內(nèi)部夸獎：1、熱情為客戶服務，遇到客戶提名夸獎者；2、恪守企業(yè)及部門規(guī)章制度，連續(xù)無違規(guī)、違紀狀況者；3、保護企業(yè)利益，為企業(yè)博得尊敬者；4、業(yè)績?yōu)楫斣碌谝幻撸?、為企業(yè)和部門提出合理化建議，并獲取采用者；有以下狀況的，賜予相應處分：稍微過錯（罰款50--200元/次）1、客戶進門時，值班招商人員未主動起立迎接；未用一般話說“您好”；未使用禮貌用語接聽電話；對客戶不理不睬，表現(xiàn)出不以為意的態(tài)度。2、工作時間內(nèi)帶沒關人員到招商部。3、工作時間穿著不整，未按規(guī)定佩帶工作牌。4、成心不與同事輔助、配合展開業(yè)務。5、不依照按次序招待客戶，挑客戶、搶客戶者。6、未經(jīng)贊同私自對客戶許諾者。7、違犯企業(yè)的其余管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。以下狀況有重要過錯（罰款100--400元每/人），情節(jié)嚴重的予以辭退。1、對客戶、同事、上級無禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；2、謊報信息或假造、流傳企業(yè)、同事利益的謠言。3、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結派、制造事端，影響部門團結者；4、當班時喝酒或不聽從上班安排，在工作中存心欺詐上級；5、串崗、離崗以致工作時間電話無人接聽，客戶無人招待，嚴重影響工作；6、私藏、挪用企業(yè)的物件，蓄意損壞企業(yè)財富者；7、泄漏企業(yè)的文件、資料，使企業(yè)利益遭到傷害；8、未早先向上級領導告假而少勤；9、碰到緊迫狀況時，未在第一時間報告部門領導，未聽從領導協(xié)調(diào)安排。10、態(tài)度惡劣，恫嚇、威迫、騷擾客戶，與客戶爭執(zhí)、打斗者；11、與客戶私自交易；為客戶供給有損企業(yè)利益的額外服務；私自向客戶收取花費或禮品；12、要求客戶代勞私事，隱匿客戶忘記的物件等不道德的行為；13、簽錯價錢者，除填補所有損失外，賜予罰款200元；14、假造客戶登記者；15、未自行查對并將房號租重，如造成損失，自行擔當；16、嚴重超范圍許諾客戶，給企業(yè)及部門造成重要損失者；??17、利用工作職務收受他人財物、款項，謀求私利者；18、未經(jīng)企業(yè)允許，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；19、被客戶投訴，嚴重傷害企業(yè)形象、名譽者；20、涂改企業(yè)重要文件者；六、其余事項1、本部門所罰款項一律在職工當月薪資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎賞、活動經(jīng)費。2、部門工作人員所受各樣獎、罰，一律載入個人檔案，作為人事考評、年關個人查核的依照。增補說明1、所有招商人員傭金計算，若有新進職工加入，當月入職不