附件1:單位客戶基礎檔案表單位名稱地址姓名/職務性別出生年月/住址聯(lián)系方式背景描述性別出生年月/住址聯(lián)系方式背景描述性別出生年月/住址聯(lián)系方式背景描述性別出生年月/住址聯(lián)系方式背景描述企業(yè)狀況工程狀況附注信息營銷計劃及策略:

附件2:重要客戶基礎檔案表姓名：性別：身份證號/地址家庭住址：電話：愛好：常去的場所常結交的人著裝品牌衣服： 鞋子： 酒： 煙： 茶： 車：個性與性格描述教育及晉升信息配偶資料姓名：單位：個性特點：愛好：生日：結婚紀念日：著裝品牌：子女情況姓名：年齡：性別：生日：學校/單位：個性愛好：父母情況年齡：單位：住址：附件3:個體客戶基礎檔案表

姓名身份證號聯(lián)系方式詳細地址施工地址、"亠*、亠「、施工方式結算方式設備類型A設備編號工作時間購買時間/方式設備類型B設備編號工作時間工作時間/方式合伙人聯(lián)系方式操作手聯(lián)系方式管理員聯(lián)系方式項目類型資金來源其他業(yè)主信息施工方信息工程描述營銷計劃及策略：營銷人員拜訪與考核管理個體客戶1、個體客戶信息量（覆蓋率）月拜訪30名客戶2、客戶信息的質量：A、客戶全名，準確地址（所在鎮(zhèn)、村、街道、門牌號）、電話，合伙人詳細信息，操作手信息，管理員信息.B、 現(xiàn)有設備類型，設備編號，施工方式，結算方式，項目類型。C、從業(yè)年限，行業(yè)圈子，以往及將來工程動態(tài)，業(yè)主信息，施工方信息.單位客戶1、 單位客戶信息量（覆蓋率）月拜訪15名客戶2、 客戶信息的質量：A、 附表1中至少三名關鍵人員的相關信息，其它選項填寫真實完整B、附表2中至少一名關鍵人員的基本相關信息，其它選項達到 60%勺真實完整性營銷人員轉正考核1、營銷人員在公司統(tǒng)一安排下開展業(yè)務工作，每月必須拜訪有效個體客戶 30名或單位客戶15名。2、 個體客戶達到客戶信息的質量中A、B項內容視為優(yōu)良。A、B兩項內容中缺少任何兩項視為合格。超過三項視為不合格。3、 1名單位客戶的拜訪量=2名個體客戶的拜訪量4、 營銷人員連續(xù)三個月表現(xiàn)優(yōu)良，基礎工作扎實，且在協(xié)助與幫助下完成租賃或銷售或工程分包可轉正為正式業(yè)務人員5、 個體客戶A、BC項基本真實完整，缺少不超過三項可提前轉正。6、單位客戶附表1、附表2達到80%的真實性、完整性可提前轉正。正式營銷人員考核1、 考核工資（費用）標準個體客戶100元/名；單位客戶200元/名正式營銷人員按上述考核辦法達標或超標，每名個體客戶可核銷 100元招待費或車輛使用費。單位客戶可核銷200元招待費或車輛使用費。招待費在提前申請且真實發(fā)生后經批準的前提下方可核銷；車輛使用費在車輛使用費超標且真實發(fā)生的前提下在核銷范圍內據實核銷。2、考核未達標降檔營銷人員當月無業(yè)績，且考核不達標，工資降低一檔。連續(xù)三個月不達標且無業(yè)績可直接辭退。營銷人員升檔與升級1、營銷人員連續(xù)三個月取得租賃或工程分包業(yè)績，租賃額每月達到 20萬元，工程標的金額每月達到200萬元，工資可上調一檔。2、連續(xù)三個月租賃額每月達到50萬元，工程標的金額每月達到500萬元，工資可上調一級。具體考核程序一、短信與銷售日志1、每天將當日的工作重點以短信形式方式發(fā)送至，每周銷售助理進行一次核查，核查結果交由營銷部審核，缺少或缺失部分取消當日的差旅補助。2、虛假信息與虛假拜訪除扣發(fā)當日差旅補助以外，每發(fā)現(xiàn)一次給予 200元罰款并予以警告處分一次。3、連續(xù)三次警告處分或累計五次警告處分予以降級直至開除。4、銷售日志由營銷部做出具體安排，公司不定期抽查，抽查沒有或不全者，對業(yè)務人員及分公司經理或主任做出雙重處罰。每次扣罰200元，同時視同警告處分一次。二、周報與實時報表1、 每周周末遞交《單位客戶基礎檔案表》，《重點客戶基礎檔案表》，《個體客戶基礎檔案表》最遲周一上午交營銷部審核。2、 所有意向客戶及A類客戶必須及時上交至營銷部或營銷助理。3、 逾期未交視為曠工，直接扣罰所有費用核銷，同時扣罰當周工資。租賃與工程分包提成辦法1、 設備租賃與工程分包實行對營銷系統(tǒng)總額提成，再由營銷系統(tǒng)根據團隊貢獻制定內部分配細則。2、 設備租賃的提成辦法：租賃額*2%或租賃毛利*15%租賃毛利=已實現(xiàn)當月租賃金額一當月折舊一當月直接成本=已實現(xiàn)當月租賃金額一設備購買凈值/60月一直接人工一燃油費一保養(yǎng)維修3、 工程分包提成辦法：已實現(xiàn)合同金額*1.5%或工程毛利*10%工程毛利=已實現(xiàn)合同金額一直接人工一直接材料一墊資成本適用對象營銷副總、營銷部長、營銷人員、技術支持、市場支持、營銷助理獎勵方法月度提成=貢獻度系數(shù)*岡位考核系數(shù)*提成總額貢獻度系數(shù)貢獻度貢獻度租賃信息30%工程信息20%跟蹤20%跟蹤20%方案與回款30%方案